締造“千萬”平臺(tái) 鑄就地域品牌
——專訪江西友誼之家實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋水平

文/以文(投農(nóng)業(yè)記者)

精通信息技術(shù)的工程師

2007年，在深圳某港資企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)工程師的宋水平回到家鄉(xiāng)吉安創(chuàng)業(yè)。他在吉安市青原區(qū)創(chuàng)立了一家IT公司，主營(yíng)“管家婆”系列軟件銷售服務(wù)業(yè)務(wù)，為當(dāng)?shù)厣锨Ъ抑行∑髽I(yè)提供信息化支持，積累了豐富的電商及信息化管理經(jīng)驗(yàn)，公司利潤(rùn)從每年10余萬元增長(zhǎng)到50萬元左右。

2015年，吉安市電商創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚，作為吉安本地人，宋水平對(duì)家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)非常熟悉，于是決定試水農(nóng)產(chǎn)品電商。宋水平告訴記者：“當(dāng)時(shí)我特別想在電商領(lǐng)域做出一番事業(yè)，就花時(shí)間去琢磨農(nóng)業(yè)和電商怎么結(jié)合?！?/p>

甘做電商扶農(nóng)的“店小二”

秉承“干一行、懂一行、精通一行”的工作理念，宋水平開始了為期幾年的走訪調(diào)研，他跑遍青原區(qū)農(nóng)場(chǎng)基地和農(nóng)企，向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資深人士請(qǐng)教學(xué)習(xí)；走遍吉安市80%以上的行政村，掌握了當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的信息。

調(diào)研期間，農(nóng)戶的樸實(shí)無華令宋水平感動(dòng)，他與記者分享了一段經(jīng)歷。一次，宋水平驅(qū)車去一個(gè)偏僻的貧困村調(diào)研，恰逢暴雨，車輪陷入泥潭。這個(gè)村的年輕人大部分在外務(wù)工，僅有老人們留守?？吹剿嗡降脑庥觯先藗冎鲃?dòng)伸出援手，好幾人一起連推帶拉把車推出了泥潭。宋水平看著車窗外為幫他推車，渾身濕透、滿身泥污的老人們，一股暖流襲向心間，更加堅(jiān)定了他電商扶貧的信念。

之后，宋水平牽頭成立江西友誼之家實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友誼之家公司”），計(jì)劃經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品種植、線上銷售及農(nóng)副產(chǎn)品配送。公司與軟件開發(fā)企業(yè)簽訂研發(fā)電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)與農(nóng)業(yè)基地簽訂合作協(xié)議。

宋水平搭建的電商平臺(tái)——井岡綠農(nóng)網(wǎng)也正式上線，從起步階段僅鏈接PC端和支付寶支付端，逐步在發(fā)展過程中完成了手機(jī)客戶端、微信小程序端的建設(shè)。

井岡綠農(nóng)網(wǎng)依托信息化技術(shù)，把電商和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，打造了一個(gè)初具規(guī)模的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)吉安市用戶下單能配貨上門，跨城用戶下單能郵寄到家。平臺(tái)主要上架吉安當(dāng)?shù)貞?yīng)季水果、糧油米面、特色零食。其中部分產(chǎn)品來自公司專門打造的扶貧項(xiàng)目。多渠道、多形式、全方位的信息化服務(wù)，讓廣大消費(fèi)者能更精準(zhǔn)地采購(gòu)到健康、綠色的農(nóng)特產(chǎn)。

2018年，井岡綠農(nóng)網(wǎng)用戶量猛增。2020年初，新冠疫情爆發(fā)，平臺(tái)在春節(jié)期間積極開展無接觸物資配送，滿足了當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｉ钚枨?。去年，平臺(tái)整體銷售額近1000萬元。

打造地域品牌“蜜柚王”

搭建農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，宋水平也投資了農(nóng)業(yè)種養(yǎng)相關(guān)項(xiàng)目。2016年初，公司投入資金采購(gòu)了十幾萬羽雞苗，并采取“公司+農(nóng)戶”的模式與農(nóng)民合作，計(jì)劃銷售散養(yǎng)土雞和綠殼土雞蛋。但因遇上禽流感疫情，首次種養(yǎng)項(xiàng)目投資失敗。

在井岡綠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)，井岡蜜柚的暢銷引起了宋水平的注意。經(jīng)過一番考察，2018年，他又啟動(dòng)了新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——種植井岡蜜柚。宋水平告訴記者,消費(fèi)者喜歡切開就能一次性吃完的柚子。井岡蜜柚果型小，能夠滿足這個(gè)需求。最重要的是，井岡蜜柚水分多，甜度適中，柚子風(fēng)味濃郁。

初期，宋水平投資了兩處高標(biāo)準(zhǔn)井岡蜜柚生態(tài)果園。一處在吉安縣敦厚鎮(zhèn)下嶺村，面積300多畝，年產(chǎn)量20萬公斤左右；另一處在吉安市郊，面積約50畝，年產(chǎn)量達(dá)5萬公斤，兩個(gè)井岡蜜柚基地每年可為公司創(chuàng)收近100萬元。今年，宋水平計(jì)劃打造井岡蜜柚地域品牌，對(duì)外整合各種銷售渠道，采用線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，將好柚子推向四方。

目前，友誼之家公司已逐步形成以吉安本土農(nóng)副產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、收購(gòu)、加工、儲(chǔ)存、冷鏈、銷售、服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)體系。公司承建了吉安市市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心、6個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)中心以及1000余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)益農(nóng)信息社。作為農(nóng)家子弟，宋水平積極投身于推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的工作中，持續(xù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。