新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路研究

摘 要：隨著經(jīng)濟時代發(fā)展速度的不斷加快，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也要隨之進行創(chuàng)新，以適應新經(jīng)濟時代發(fā)展的要求。文章通過分析新經(jīng)濟背景給企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略帶來的主要影響，闡述了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷中存在的主要問題，進而提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路。

關鍵詞：市場營銷;市場經(jīng)濟;企業(yè)品牌

中圖分類號：F713.3文獻標識碼：A文章編號：1005-6432（2022）12-0116-03

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.12.116

1 引言

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行與高效開展與企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略制定密切相關，企業(yè)的經(jīng)濟效益能否得以實現(xiàn)，市場競爭力能否得到提高，與市場營銷戰(zhàn)略的制定也是密不可分的。由此可見，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與完善對于整個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來說是非常重要的。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定需要以市場經(jīng)濟發(fā)展為導向，順應經(jīng)濟市場化發(fā)展的規(guī)律，新經(jīng)濟背景之下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)與市場經(jīng)濟發(fā)展的需求難以適應，企業(yè)想要真正實現(xiàn)可持續(xù)增長，就必須創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略制定的思維，積極尋求有效的市場營銷戰(zhàn)略，從而更好地促進企業(yè)的發(fā)展。

2 新經(jīng)濟背景給企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略帶來影響

（1）企業(yè)市場影響網(wǎng)絡化速度的加快?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡技術(shù)不斷成熟，企業(yè)市場營銷在這樣的市場環(huán)境中不斷網(wǎng)絡化，企業(yè)市場營銷活動與電子商務緊密的聯(lián)系起來，新的銷售平臺被搭建并被廣泛的使用，全新的銷售模式被打造，在銷售領域發(fā)揮著強大的作用。這種銷售模式最大的特點就是成本低，且實現(xiàn)了一對一的銷售趨勢，這是企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略無法實現(xiàn)的。市場營銷的網(wǎng)絡化使得企業(yè)銷售團隊在消費者信息收集方面有了極大的便利性，也使得消費者獲得的銷售服務得到了質(zhì)量的提升，有助于潛在消費群體的深層次挖掘。

（2）企業(yè)營銷產(chǎn)品的自主創(chuàng)新得以提升。企業(yè)生產(chǎn)離不開生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。新的經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)面臨的市場競爭不斷加劇，企業(yè)想要在短時間之內(nèi)將利潤回收，就需要將重點放在產(chǎn)品開發(fā)成本上，不斷提升生產(chǎn)效率，進一步縮短企業(yè)在生產(chǎn)成本上的投入。產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)，在目前的市場環(huán)境中，企業(yè)需要強化產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，這樣才能確保在產(chǎn)品生命周期之內(nèi)實現(xiàn)收益目標，因此新經(jīng)濟背景給企業(yè)的營銷產(chǎn)品自主創(chuàng)新提供了機會，也提出了要求，要求企業(yè)提升市場反應能力，提升自主研發(fā)創(chuàng)新能力。

（3）消費關注點發(fā)生變化，消費者個性化、多樣化需求特征顯著。新經(jīng)濟時代背景下，產(chǎn)品的可替代性增強，市場競爭愈加激烈。伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費群體的整體消費水平不斷提升，消費人群的個性化和多樣化需求逐漸增多，消費者對產(chǎn)品的關注點也逐漸發(fā)生變化，品牌已經(jīng)不是消費者唯一的關注點，時尚也成為了消費者關注的一個全新元素，這就需要企業(yè)的市場營銷團隊要對市場有足夠的及時反應能力，及時了解消費者的最新需求，從而更好地滿足消費者的個性化、多樣化需求。

3 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷中的問題

（1）盲目跟風，缺乏創(chuàng)新。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，很多成功的營銷模式不斷呈現(xiàn)，國外的一些成功的市場營銷方式也不斷出現(xiàn)在我國的經(jīng)濟市場當中，企業(yè)在營銷過程中都比較關注這些流行的、成功的營銷戰(zhàn)略模式，沒有充分考慮企業(yè)自身的實際情況，完全的照搬照抄，導致企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不能很好的體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特征，與企業(yè)的實際發(fā)展情況不相符。還有的企業(yè)照搬的營銷戰(zhàn)略模式與企業(yè)自身情況較為符合，但是在應用的過程中不能結(jié)合具體情況靈活運用，使得營銷的優(yōu)勢不能得到很好的體現(xiàn)。企業(yè)一旦遇到了市場營銷的困境，就會選擇降價銷售的方式來刺激消費者購買，以此來提升企業(yè)的銷售業(yè)績。嚴重的跟風對于企業(yè)長遠發(fā)展來說是不利的，不僅影響企業(yè)的經(jīng)營利潤，使產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障，企業(yè)在消費者心中的形象也會受到極大的影響。

（2）企業(yè)營銷觀念沒有及時轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)階段經(jīng)濟市場當中，很多企業(yè)依然沒有轉(zhuǎn)變營銷理念，依然延續(xù)傳統(tǒng)的營銷觀念。現(xiàn)在的經(jīng)濟市場當中產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，很多企業(yè)在發(fā)展的過程中只關注眼前，流行什么就做什么，為了迎合當下市場的歡迎，盲目跟風，造成產(chǎn)品嚴重積壓，資金不能迅速回流，企業(yè)陷入資金周轉(zhuǎn)的困境，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。在營銷策略上，傳統(tǒng)的方法和營銷理念繼續(xù)制約著營銷策略的創(chuàng)新，例如宣傳單的推廣、營銷點的創(chuàng)建等傳統(tǒng)營銷方法。雖然這些傳統(tǒng)的營銷方法在長期內(nèi)可能會取得一些成果，但是隨著網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)不適應時代的營銷方法，同樣的營銷理念也是如此。很多企業(yè)在戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新中沒有及時更新營銷理念，沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播的特點實施戰(zhàn)略創(chuàng)新，會使戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新變湯不換藥，最后給公司的發(fā)展帶來問題。

（3）市場營銷策略單一化，創(chuàng)新力不夠。企業(yè)市場營銷策略單一化的現(xiàn)象在現(xiàn)如今還是比較普遍的，即使是再有效的策略，如果長期使用也會失去其原有的吸引力，很難實現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長的目的。從目前市場營銷戰(zhàn)略的應用來看，很多企業(yè)的營銷依然還是圍繞著買贈、有獎銷售、試用等幾種比較傳統(tǒng)的方式。每一種營銷方式都有其適應的階段，如果不隨著營銷階段的變化而改變策略，會直接影響市場營銷的效果。

（4）服務質(zhì)量低，營銷道德有待提升。產(chǎn)品質(zhì)量一樣的情況下，產(chǎn)品的服務質(zhì)量就尤為重要了，這也是企業(yè)與企業(yè)之間進行實力衡量的重要因素?，F(xiàn)階段，有的企業(yè)完全將關注點放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，但是一旦將產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)基本就完成了銷售任務，消費者面臨的售后問題很難得到解決，申請售后服務流程負責，申請維修更是難上加難，消費者漸漸就會對企業(yè)的服務降低滿意度，直接影響企業(yè)形象。另外，企業(yè)發(fā)展當中還需要注重誠信系統(tǒng)的建立，這是企業(yè)乃至整個市場經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎，但是部分企業(yè)在發(fā)展當中一味追求經(jīng)濟效益，違背商業(yè)道德，為了自身利益對競爭者、消費者造成了直接的權(quán)益損害，直接給企業(yè)和社會經(jīng)濟發(fā)展造成嚴重的損失和影響。

（5）缺乏市場調(diào)研。市場營銷策略的制定應建立在精準定位建立市場的基礎上。沒有對市場的正確理解，就不可能制定出一個提供市場的營銷策略。這就導致了營銷策略的創(chuàng)新不能很好地滿足市場需求，也不能帶來客戶所需要的產(chǎn)品和服務，原因是市場調(diào)研需要大量的人力物力，例如分析產(chǎn)品的市場前景，需要對一些用戶進行測試，這需要花費大量的時間，所以很多企業(yè)在營銷策略創(chuàng)新方面沒有進行足夠的市場調(diào)研，最終的創(chuàng)新營銷策略會與實際市場需求有所不同，這并不能提高企業(yè)的基本競爭力。

4 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

4.1 進行網(wǎng)絡營銷理念的樹立

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)面臨著眾多的發(fā)展機遇，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)在市場經(jīng)濟發(fā)展中的作用愈加的突出，這就需要企業(yè)順勢而為，抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展所帶來的機遇，積極迎接挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的情況下，企業(yè)要創(chuàng)新營銷觀念，樹立網(wǎng)絡營銷理念，改變滯后的營銷方式，借助網(wǎng)絡等全新的方式進行市場營銷，及時獲取消費者的消費需求，并不斷進行總結(jié)，結(jié)合企業(yè)的實際情況進行服務體系的建立，最大限度地滿足消費者的多樣化需求。另外，計算機應用技術(shù)還能夠?qū)崿F(xiàn)對市場的動態(tài)關注，企業(yè)需要對其充分利用，時刻關注市場變化，及時進行市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，緊跟市場腳步，進一步拉近與消費者的距離，在為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)服務的同時，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

4.2 樹立良好的服務營銷理念

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的經(jīng)營管理理念也需要適當改變，向消費者理念進行轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡技術(shù)不斷發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)不斷普及，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，企業(yè)已經(jīng)難以通過產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品包裝的改變等來增強自身的競爭力，這就需要突出產(chǎn)品的個性化需求，提升企業(yè)的服務質(zhì)量。消費者購買產(chǎn)品，無論買的是哪一個品牌，最終獲得產(chǎn)品利益實際上已經(jīng)沒有太大的差別，而真正的不同則來源于消費過程中提供的銷售服務，有效的銷售服務能夠更好的滿足消費者的個性化需求和多樣化需求，所以，企業(yè)在市場競爭當中要突出產(chǎn)品的銷售服務，樹立服務營銷理念。

4.3 以市場為導向，強化多元化營銷，實踐全渠道營銷模式

追求經(jīng)濟利益并不是企業(yè)市場營銷的唯一目標，企業(yè)市場營銷的核心應該是為了獲得消費者更高的認可度。無論是哪一個類型的企業(yè)，如果企業(yè)的產(chǎn)品能夠獲得消費者的認可，產(chǎn)品的市場份額自然就能得到保障。所以，企業(yè)需要對消費者需求進行充分的了解，以市場為導向進行市場營銷的全新規(guī)劃。與此同時，還需要對消費者的差異化的需求進行充分的考慮，及時進行市場營銷方式的轉(zhuǎn)變，使得不同類型的消費者的需求得到更好的滿足，從而保障企業(yè)的順利發(fā)展。新經(jīng)濟背景之下，企業(yè)結(jié)合市場情況和企業(yè)實際情況積極進行多元化市場營銷模式的構(gòu)建，充分利用新媒體進行產(chǎn)品的推廣，積極打造企業(yè)的自媒體平臺、微博直播平臺等，并積極借助公益性活動更好地塑造企業(yè)形象，充分借助于電商平臺進行營銷途徑的拓展，實現(xiàn)營銷多元化，打造全渠道營銷模式。充分利用網(wǎng)絡資源，進一步擴大產(chǎn)品的營銷范圍，能夠使得消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。同時也能夠進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度，企業(yè)需要將多元化營銷、全渠道營銷作為市場營銷戰(zhàn)略的重點內(nèi)容進行有效的落實。

4.4 加大企業(yè)核心產(chǎn)品研發(fā)力度，深入挖掘企業(yè)的核心競爭力

新經(jīng)濟環(huán)境為企業(yè)的宣傳提供了更好的途徑和手段，產(chǎn)品宣傳的過程當中，最為重要的一個問題就是如何引起目標受眾群體的消費欲望?，F(xiàn)在的生活節(jié)奏不斷加快，人們的生活和工作的時間逐漸碎片化，企業(yè)可以充分抓住這個特點，將碎片化的時間利用起來，做好企業(yè)的產(chǎn)品宣傳。這就需要企業(yè)首先對自己的產(chǎn)品進行深入分析，進一步明確產(chǎn)品的核心賣點，充分整合線上和線下的銷售模式，進行有效的營銷方案的制定，用最短的時間將產(chǎn)品信息傳遞給目標消費者。市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，產(chǎn)品的生命周期相對縮短，這就需要企業(yè)深挖產(chǎn)品的核心競爭力，強化核心產(chǎn)品研發(fā)，提升企業(yè)的整體競爭實力。

4.5 樹立環(huán)保理念

現(xiàn)如今，環(huán)保理念不斷深入，人們對環(huán)境保護的關注度不斷提升，新經(jīng)濟背景下，低碳節(jié)能、綠色環(huán)保的消費理念也逐漸深入人心，現(xiàn)代人的生活追求更加的強調(diào)健康養(yǎng)生。因此，消費者在產(chǎn)品需求方面又增加了綠色環(huán)保元素，這就需要企業(yè)提升這方面的意識，樹立環(huán)保理念，轉(zhuǎn)變營銷思維，順應趨勢，以股價的政策為引導，以消費人群的根本利益為核心，靈活運用綠色營銷戰(zhàn)略，滿足消費者的全新消費需求。企業(yè)在進行綠色環(huán)保理念貫徹的過程中，需要注重綠色環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)，并做好相關的營銷宣傳，塑造企業(yè)健康、綠色的公益形象，進而強化品牌效應，提升企業(yè)品牌對消費者的吸引力。

4.6 做好市場調(diào)研，制定企業(yè)目標

首先，營銷創(chuàng)新要做好充分的市場調(diào)研。在考察了市場客戶的產(chǎn)品和服務后，運用相應的大數(shù)據(jù)人工智能技術(shù)對市場進行準確預測，為公司進一步的生產(chǎn)服務提供方向。公司創(chuàng)新的營銷策略也可以扭轉(zhuǎn)公司生產(chǎn)研發(fā)部門的促銷，更有利于公司的整體發(fā)展。而且在營銷過程中，不僅要通過促銷產(chǎn)品，同時還要結(jié)合公司的文化和用戶的體驗進行全程營銷，這樣才能保證公司在營銷中獲得良好的形象。

4.7 加強資源整合，深度挖掘市場

在新時期的營銷策略中，不僅營銷部門要做好銷售工作，其他業(yè)務部門也要積極參與。比如在生產(chǎn)部門，可以加入營銷部門，推廣產(chǎn)品包裝。與市場部相比，生產(chǎn)部更了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，利用市場部的資源渠道，生產(chǎn)部可以為一些潛在客戶生產(chǎn)有針對性的產(chǎn)品，不僅為公司的營銷策略增添了創(chuàng)新思路，而且開拓了一個潛在的市場，兩個部門之間出現(xiàn)了“雙贏”的局面。但它也能使市場上的消費者對公司的了解更加直觀，并在一定程度上提高其認知度。

5 結(jié)論

綜上所述，新經(jīng)濟發(fā)展背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要不斷調(diào)整，在消費觀念、營銷內(nèi)容不斷變化的情況下，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)在市場營銷開展的過程中依然存在一定的問題，如盲目跟風、缺乏創(chuàng)新、營銷理念不能及時改變等，這對于企業(yè)立足于市場是較為不利的，因此企業(yè)需要強化市場調(diào)研，提升服務質(zhì)量，轉(zhuǎn)變營銷理念，提升環(huán)保水平，進而塑造良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體競爭力。

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[作者簡介]王林（1986—），男，漢族，山東煙臺人，本科，中級，研究方向：工商管理。