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    “懶人經(jīng)濟(jì)”激活千億市場(chǎng)

    2022-04-04 11:09:36肖明超
    銷售與市場(chǎng)·管理版 2022年4期
    關(guān)鍵詞:懶人賽道升級(jí)

    肖明超

    當(dāng)“枯藤老樹昏鴉,空調(diào)Wi-Fi西瓜,葛優(yōu)同款沙發(fā),夕陽(yáng)西下,我就往上一趴”成為當(dāng)代年輕人的真實(shí)寫照,當(dāng)“床以外的距離都是遠(yuǎn)方,手夠不著的地方都是他鄉(xiāng)”真的被奉為信條,“懶”不再是一個(gè)負(fù)面詞匯,越來越多的人也愿意承認(rèn)自己就是地地道道的懶人,開始習(xí)慣用金錢換時(shí)間。

    甚至,許多人認(rèn)為“懶”才是真正的第一生產(chǎn)力。知萌咨詢發(fā)布的《2022中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示,有27.6%的人認(rèn)為“懶人經(jīng)濟(jì)”是人類進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志,還有27.4%的人認(rèn)為“懶人經(jīng)濟(jì)”是現(xiàn)代人更好地利用和分配時(shí)間的體現(xiàn)(見圖1)。

    就連世界上第一臺(tái)電腦的發(fā)明者約翰·阿塔那索夫都說:“我太懶了,不喜歡運(yùn)算,所以就發(fā)明了電腦?!焙髞硪惨?yàn)槿藗兊摹皯小?,各類“助懶”產(chǎn)品層出不窮:懶得走路就發(fā)明了汽車,懶得爬樓梯就發(fā)明了電梯,懶得出門購(gòu)物就發(fā)明了電商……“懶人經(jīng)濟(jì)”的千億生意經(jīng)由此開啟。

    從“效率懶”到“品質(zhì)懶”:“懶人經(jīng)濟(jì)”升級(jí)

    伴隨著消費(fèi)升級(jí),人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高,懶人經(jīng)濟(jì)也從過去單純?yōu)榱粟s時(shí)間吃泡面的“效率懶 ”,升級(jí)為如今為了更好享受生活的“品質(zhì)懶”。預(yù)制菜、快手料理、智能產(chǎn)品等兼具“懶”與“質(zhì)”的產(chǎn)物迅速發(fā)展,覆蓋了吃、喝、玩、樂等生活的方方面面,滿足了人們“懶到底”的需求,成為不少消費(fèi)者的選擇。

    如果說過去的“懶”是為了節(jié)省時(shí)間,今天的“懶”則是為了更加精致地享受美好時(shí)光,“質(zhì)懶”成為一種新的生活方式。

    淘寶在“懶人消費(fèi)分類”中把懶人分為了四類,分別是彎腰障礙患者(視彎腰為大敵,善于運(yùn)用懶人神器避免彎腰系鞋帶等動(dòng)作的人群)、平躺生物(借助懶人神器實(shí)現(xiàn)躺著也能有豐富多彩生活的人群)、家務(wù)指揮專家(擅長(zhǎng)指揮掃地機(jī)器人、智能音箱等智能家電解決家務(wù)問題的人群)、不做飯斯基(通過各種方法減少飯菜準(zhǔn)備時(shí)間的懶人群體,能不做飯堅(jiān)決不做)。

    報(bào)告顯示,按照淘寶的“懶人消費(fèi)分類”,“00后”幾乎可以被稱為“全能懶人”,每一類都有近九成的“00后”中招,有90.0%的“00后”都是不做飯斯基;有79.5%的“95后”則是家務(wù)指揮專家?!?0后”和“70后”因?yàn)槟昙o(jì)和身體因素,彎腰障礙患者人數(shù)最多,分別占61.8%和76.8%(見圖2)。

    從消費(fèi)升級(jí)以及追求效率生活的發(fā)展趨勢(shì)來看,人們“變懶”已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。通過數(shù)據(jù)也可以看出,追求便捷、品質(zhì)的生活方式已經(jīng)不僅僅是Z世代年輕人的專屬,“懶人”用戶群體還在向“90后”“80后”甚至是“70后”和“60后”展開。隨著商業(yè)便捷性的完善以及生活服務(wù)的不斷提高,“質(zhì)懶經(jīng)濟(jì)”也將向著深度和廣度繼續(xù)延展。

    “質(zhì)懶”浪潮驅(qū)動(dòng)懶人消費(fèi)新賽道

    人可以懶,但品牌和產(chǎn)品不可以。換句話說,恰是因?yàn)槿藟驊胁旁炀土舜笈放坪彤a(chǎn)品。所謂懶人善假于物,而品牌善假于人也。在“質(zhì)懶”浪潮下,一些日常消費(fèi)也成了品牌們的新賽道。

    在“民以食為天”的中國(guó)文化里,“吃”一直都是國(guó)民的頭等大事,當(dāng)“吃”和“懶”結(jié)合在一起,即食產(chǎn)品、半手工產(chǎn)品打破傳統(tǒng)做飯場(chǎng)景,在“質(zhì)懶”的同時(shí)也要有煙火氣。

    報(bào)告顯示,在所有日常生活的消費(fèi)中,做飯成為國(guó)民“偷懶”的第一梯隊(duì),外賣和預(yù)制菜、快手料理分別以37.4%和37.2%的占比,飛入萬千百姓家,其次是智能產(chǎn)品和速食(見圖3)。

    近幾年自熱食品憑借其速食、便捷的屬性,在消費(fèi)者中廣泛流行,除了自熱食品外,速?zèng)_食品和即食食品以低負(fù) 擔(dān)為標(biāo)簽,切入“質(zhì)懶”消費(fèi)板塊。

    除了紅利效應(yīng)最為明顯的餐飲業(yè)以外,近年來,衣柜整理師、家宴廚師、上門理療師等各種新興職業(yè)層出不窮,智能家居產(chǎn)品、奇思妙想與方便實(shí)用的小設(shè)計(jì)也借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大賣特賣,“智慧懶”也在促進(jìn)著智能家電的市場(chǎng)迭代升級(jí)。

    例如,海爾智家在2020年發(fā)布全球首個(gè)場(chǎng)景品牌——三翼鳥,借助5G、AI、IoT等技術(shù),將小的智能單品進(jìn)化為大的智能生態(tài),為用戶提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案,為用戶提供最領(lǐng)先的產(chǎn)品、最豐富的場(chǎng)景、最有溫度的生態(tài)服務(wù)。不僅推動(dòng)了定制化智慧美好生活的全面普及,開啟智慧家庭升級(jí)的新時(shí)代,還開辟了“質(zhì)懶”和“智懶”物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景品牌的新賽道。

    “質(zhì)懶”生活品牌營(yíng)銷策略

    “質(zhì)懶經(jīng)濟(jì)”的異軍突起,可以看出品牌為了迎合消費(fèi)者的心理需求所提供的服務(wù)性質(zhì),也預(yù)示著經(jīng)濟(jì)的人性化趨勢(shì)。對(duì)此,品牌應(yīng)該如何抓住這一熱潮,在多變的市場(chǎng)消費(fèi)行為中占領(lǐng)先機(jī)?

    策略一:定位“質(zhì)懶”場(chǎng)景。在越來越注重細(xì)分場(chǎng)景需求的推動(dòng)下,品牌在進(jìn)行用戶定位時(shí),也應(yīng)該對(duì)用戶的使用場(chǎng)景和狀態(tài)進(jìn)行定位,在最合適的地方進(jìn)行最合適的營(yíng)銷,以達(dá)到最合適的效果。

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