融資火熱 告別“以價(jià)取勝”跨境電商深耕海外

陳晴

跨境電商機(jī)遇多

在如今經(jīng)濟(jì)全球化以及電子商務(wù)快速發(fā)展的大趨勢下，全球市場的跨境網(wǎng)購需求在不斷釋放，跨境電商在去年迎來了更多發(fā)展機(jī)遇。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度，中國跨境電商進(jìn)出口增長20%；而在前年中國跨境電商的規(guī)模就已達(dá)到1.7萬億元。

資本市場也持續(xù)看好跨境電商的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谌谫Y方面，僅去年7月，一級市場在跨境電商領(lǐng)域的融資總額就高達(dá)58.5億元。不止一位消費(fèi)投資人直言，出海和跨境電商是接下來不可錯(cuò)過的投資機(jī)遇之一。

值得注意的是，在去年，一些跨境電商的流量多依賴于亞馬遜等第三方平臺，但公域流量面臨著隨時(shí)被第三方平臺掐斷的可能，很難沉淀出更多核心用戶；擁有私域流量的跨境電商平臺因有更多的話語權(quán)而備受關(guān)注，發(fā)展前景被持續(xù)看好，并頻獲資本市場注血。

例如剛剛成立一年的Cider在去年6月完成了2200萬美元的A輪融資；母嬰出口電商平臺PatPat吸引了今日資本、軟銀愿景基金等資本的投資，并在去年先后獲得三輪融資。

除了出口外，在消費(fèi)升級的背景下，中國人的消費(fèi)需求也在不斷延伸，對于海外商品的需求越來越多元化。去年，不少商家瞄準(zhǔn)商機(jī)，紛紛開設(shè)進(jìn)口店，其中快手電商上線了跨境小店業(yè)務(wù)快手進(jìn)口店。據(jù)介紹，境外商家可開通進(jìn)口店，向用戶提供海外商品。

此外，陸續(xù)出臺的系列支持性政策規(guī)范和引導(dǎo)了跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，對于行業(yè)發(fā)展信心具有明顯的提振作用。去年，商務(wù)部、國家發(fā)改委、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、國家市場監(jiān)管總局等六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)、嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管要求的通知》，進(jìn)一步擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)。

DTC模式出圈

在快速發(fā)展的同時(shí)，去年跨境電商企業(yè)出口渠道更加多元化，有的依托大型電商平臺開展業(yè)務(wù)，有的自建獨(dú)立站開拓市場，還出現(xiàn)了直播帶貨、大數(shù)據(jù)營銷等新型商業(yè)模式。

值得注意的是，依托大型電商平臺的發(fā)展模式隨時(shí)面臨著被第三方平臺掐斷的可能，因此在去年DTC（直面消費(fèi)者）模式成為品牌出海的首選方式。

“DTC品牌的核心競爭力是以消費(fèi)者為核心，培養(yǎng)品牌忠誠度，并能夠利用數(shù)據(jù)反饋快速迭代的品牌效率機(jī)制?！睒I(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，DTC模式是對生產(chǎn)和銷售流程的再造，未來的業(yè)務(wù)增長和想象空間是巨大的。

北京基石資本前投資人、七尾科技創(chuàng)始人賀聰表示，通過DTC模式，品牌在營銷、品牌建設(shè)等方面有更多便利性?！耙环矫妫珼TC作為直接面對消費(fèi)者的營銷模式，在規(guī)則制定上更加靈活，更能接近消費(fèi)者，可與其直接互動。DTC模式關(guān)注消費(fèi)行為的研究，更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握，將大數(shù)據(jù)把握在自己手里，且能夠直接形成直觀的消費(fèi)者畫像，做出真正符合‘千人千面的個(gè)性化差異產(chǎn)品和超預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)。另一方面，做DTC品牌有助于消費(fèi)者對品牌形成認(rèn)知?！?/p>

不過對于商家來說，通過獨(dú)立站運(yùn)營DTC品牌仍面臨多重制約，如流量獲取、人才的引入和培養(yǎng)、認(rèn)知差距等。但隨著各類獨(dú)立站SaaS平臺誕生，DTC品牌面臨的問題大多也可以迎刃而解。

與此同時(shí)，今年商家對海外環(huán)境與消費(fèi)者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級，能夠快速識別全球消費(fèi)趨勢走向并靈活調(diào)整選品策略，盡顯柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

比如Cider的柔性供應(yīng)鏈模式，通過大數(shù)據(jù)及智能化提升從后端到前端每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率。Cider還借助互聯(lián)網(wǎng)趨勢搜索精準(zhǔn)獲取用戶喜好，產(chǎn)品直達(dá)用戶，平臺根據(jù)產(chǎn)品銷量及用戶反饋快速調(diào)整產(chǎn)量，提高押中爆款產(chǎn)品的概率。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在新冠肺炎疫情影響下，跨境電商充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，突破時(shí)間地點(diǎn)限制，精準(zhǔn)對接客戶需求，能為企業(yè)拓展國際市場、挖掘國際需求、增加外貿(mào)訂單量提供大量機(jī)會。

夯實(shí)品牌基礎(chǔ)

有了資本助力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，去年跨境電商商家的地域和類型更多元、全球布局加速。

據(jù)了解，目前我國跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個(gè)，前年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬平方米。

亞馬遜發(fā)布中國出口跨境電商趨勢報(bào)告顯示，亞馬遜站點(diǎn)上有60%的中國商家已同時(shí)運(yùn)營兩個(gè)以上的海外站點(diǎn)，82%的商家計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新的站點(diǎn)；已有近50%的商家同時(shí)面向消費(fèi)者、企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，借助多元配置提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

雖然規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國企業(yè)做出口需要進(jìn)行準(zhǔn)確定位。企業(yè)要定位其目標(biāo)市場、目標(biāo)人群，定位與其品牌相匹配的市場、人群、商品；另外，還需要樹立自己的品牌，中國的企業(yè)不再僅僅是代工型企業(yè)，一定要有自己品牌的輸出和品牌溢價(jià)，這樣才能更具競爭力和議價(jià)能力。

“僅依靠供應(yīng)鏈這種硬件優(yōu)勢，企業(yè)不會長久持續(xù)發(fā)展。”優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠對記者表示，當(dāng)廉價(jià)的勞動力不再廉價(jià)、生產(chǎn)成本上升的時(shí)候，硬件優(yōu)勢就將不再是優(yōu)勢。所以企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須提升軟實(shí)力，做出真正的品牌。

當(dāng)行業(yè)紅利逐漸消失，競爭由增量轉(zhuǎn)向存量時(shí)，品牌若想實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，需從用戶出發(fā)驅(qū)動增長、打造品牌來沉淀消費(fèi)者。這將成為跨境電商企業(yè)需要思考的重中之重。

賀聰認(rèn)為，對品牌而言，與消費(fèi)者的接觸不應(yīng)局限于購買行為，還應(yīng)建立與消費(fèi)者之間的溝通和連接，使其留下深刻的購物印象和體驗(yàn)，以此來實(shí)現(xiàn)用戶沉淀，獲得持續(xù)增長。

此外，有分析人士表示，當(dāng)前在工業(yè)制造領(lǐng)域，跨境大電商幾乎還是空白。和消費(fèi)品跨境電商相比，工業(yè)品跨境電商具有交付鏈條長、決策鏈條復(fù)雜的特點(diǎn)，采購行為包括物流交付、票據(jù)交付、數(shù)據(jù)交付等多方面。未來，要積極推進(jìn)跨境電商服務(wù)體系，努力形成工業(yè)品領(lǐng)域集聚效應(yīng)。