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    十多年小鎮(zhèn)超市生意經(jīng)

    2022-03-27 10:32:04吳揚
    大學(xué)生 2022年3期
    關(guān)鍵詞:維奇老外泡面

    由于韓國當(dāng)?shù)氐臒曝準(zhǔn)壅撸粋€城市占據(jù)主流市場的往往是本地出廠的燒酒,因此就形成了地域性的流行燒酒,進而構(gòu)成了“韓國燒酒地圖”

    吳揚,潮州姑娘,大學(xué)畢業(yè)來到英國后,在伊普斯維奇(Ipswich)扎根,開辦了一家超市,一直堅持到現(xiàn)在。疫情期間超市因為成功的商業(yè)轉(zhuǎn)型,被英國媒體報道。

    到現(xiàn)在,我在英國待的時間已經(jīng)超過了我在中國待的時間。我在廣東外語外貿(mào)大學(xué)讀書時,專業(yè)是international?business(國際商務(wù)),學(xué)校有出國交流的機會,我就出國了。到英國的第一站是倫敦。我在倫敦大概待了三年,隨后認(rèn)識了我的先生,然后就跟著他來到了伊普斯維奇(Ipswich)。

    伊普斯維奇是英國東部沙??さ囊粋€鎮(zhèn),大小其實跟潮州差不多,這里有著名的伍伊普斯維奇城足球俱樂部。作為英國最大的集裝箱港口,有很多貨柜運輸進出都經(jīng)過這里,這里也有很多物流公司。最初我選擇開超市也只是為了有事情做,做著好玩,一開始那只是一間很小的鋪子。不知不覺間,這間超市已開了十多年。

    最初我拿貨是通過二級代理,在網(wǎng)上找信息,然后一點點地問。在英國,超市里的商品瓶身處一般會有一個標(biāo)簽,說明這個商品的代理商是誰??吹揭恍┖玫纳唐罚揖蜁鹨淮螂娫捊o這些代理商。有些比較好說話的人就會告訴我他們是從哪里來、到哪里可以拿貨。慢慢地,我有了很多來自法國、荷蘭等歐洲國家的貨物貨源。

    在我的小超市里,開始賣得最好的商品是方便面??赡艽蠹叶加X得英國國產(chǎn)的方便面沒有那么好吃,所以喜歡嘗試其他國家其他品牌的。方便面的品種,我們現(xiàn)在已經(jīng)能做到跟國內(nèi)的品牌同步了,基本上國內(nèi)出了什么牌子,兩個月后,英國這邊也都會有了。

    現(xiàn)在韓國的方便面銷售占了市場80%的份額,中國只占了20%。比如康師傅這個品牌,主要還是留學(xué)生買得多一點。有一個客觀事實是,國產(chǎn)泡面包裝不夠精美,也不太國際化。韓國的方便面細(xì)節(jié)做得很到位,比如封裝的口就不太一樣,拿起來的質(zhì)感也會更好一些。賣不賣得出銷量和價格,外包裝其實非常重要。

    不同產(chǎn)地的同一款泡面區(qū)別也很大。出前一丁這個牌子的泡面有三個版本,一個是荷蘭,一個是日本,一個是香港。日本產(chǎn)的,賣得非常貴,一包就要兩磅多,香港的比較好吃,價格也適中,荷蘭做的就比較不正宗,味道有些奇怪。其實一袋小小的方便面還是有很多學(xué)問的。

    超市的口味變化是非??斓摹Ee一個例子,前段時間很流行桶裝螺螄粉,我朋友的超市進了300多箱,兩天就賣完了,看到那么受歡迎他們又下了一個集裝箱的螺螄粉訂單,結(jié)果到貨后卻賣不出去了。因此,經(jīng)營超市時訂貨量是要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的,因為商品的流行更新太快了。但也有很多東西是經(jīng)久不衰的,像韓國的產(chǎn)品,受到韓流的影響,一直賣得很好。

    我的超市主要是做外國人的生意,因此要靠銷售小姐姐給客戶推薦介紹商品。小姐姐不僅要做導(dǎo)購,同時還要兼顧補貨,看到顧客的時候還要主動跟他們打招呼。銷售是有門道的,不能追得太緊,但也不能太放過。推銷的人,會直接影響這款商品的銷量,因為超市里的很多非英國本土商品,外國人都不太懂,所以導(dǎo)購的介紹就顯得非常重要了。

    其實英國人的生意比較容易做,因為即便買錯商品他們也不會來找你,最多下次不再來買就是了。買錯的原因主要是標(biāo)簽,因為有些中文很難翻譯,有些翻譯過來的名字也只能靠自己意會,很難解釋清楚。

    有時候我會發(fā)朋友圈,把我超市里的美食分享給大家,也算是一種營銷手段。比如我分享過如何做蠔烙,臺灣叫蚵仔煎,那么那段時間生蠔、魚露就賣得很好。我還曾經(jīng)教老外做粿條和面,把沙茶醬介紹給他們,這款商品到現(xiàn)在都賣得非常好,有些老外一買沙茶醬就會買很多瓶送給親友。

    做老外的生意還要了解他們的飲食習(xí)慣。英國這邊很多人麩質(zhì)過敏,需要零麩質(zhì)(gluten?Free)的食品,我們店里也會有這個分區(qū)。粉類主食一般就會放在這個分區(qū)里。粉類其實有非常多品種,比如江西米粉、桂林米粉、云南米線等?,F(xiàn)在國內(nèi)有什么,英國這邊也都會陸續(xù)上架。

    外國人跟中國人很不一樣,他們喜歡沒有骨頭的魚,比如生魚片。即便這樣偶爾我們也會賣一些生鮮,像蝦和蟹。我們也會注意生鮮的多樣化,偶爾還會出售豆腐魚這樣的東西。我有一個微信群,每周會在固定的時間推送給中國人。當(dāng)然,某些生鮮外國人是不會買的,所以我們不會上架。這種食品我會選擇放在貨倉里,一旦到貨了,就馬上拍照發(fā)到微信群,很快就賣完了。

    蔬菜在英國的售價是非常貴的。在這邊苦瓜要10磅一斤,一條苦瓜大概20多塊錢。英國本地沒有蘿卜,白蘿卜只有中國超市才有賣,很小的一塊卻賣得非常貴。我們超市還賣過馬蹄,儲存馬蹄可是有秘訣的,那就是要訂購冰凍的,這樣到貨時一打開大部分馬蹄都還是好的。如果買非冷凍的,80%都會壞,因為馬蹄一般都是從泰國運過來的。

    我賣的日用雜貨幾乎都是從國內(nèi)進口的。主要是賣給外國人。很多義烏的小商品,在國內(nèi)經(jīng)常能看到,但老外沒有見過,他們就會覺得很可愛。很多不符合我們審美的東西,比如招財貓就賣得特別好。

    我還進了好多潮州的砂鍋。我爸爸會幫我進貨打包。在英國賣鍋還要考慮國內(nèi)的鍋能不能適用在這邊的爐子上。以往傳統(tǒng)的砂鍋都要很小心的養(yǎng)護,但現(xiàn)在潮州很多砂鍋做得很好,因為在材質(zhì)中加入了特殊成分,因此可以在電磁爐上使用,非常與時俱進,造型也很好看。

    現(xiàn)在回過頭看,新冠疫情之后,我們的銷售額反而變好了,銷量漲了近40%。遇到的問題反而是運費和運力。要知道,疫情期間的運費是非常貴的。貨進來之后毛利潤變得很低,但是再提價也不是好辦法。周圍居民對我的超市非常依賴,微信群送貨需求也很大。疫情控制住后,很多顧客還是會到店里來選購商品。

    我的超市最初是沒有網(wǎng)店的,但是疫情一開始,我決定要做網(wǎng)店。因為在疫情初期,我曾面臨著不得不暫時關(guān)掉店鋪。那時員工的工資還要付,倉庫里近5000多件貨物也急需處理。這些東西要怎么賣出去?我第一時間想到通過網(wǎng)絡(luò)。我有朋友是做網(wǎng)站的,三天之內(nèi)就幫我們把貨物全部上線了。

    現(xiàn)在這個系統(tǒng)仍然在使用著。很難想象如果當(dāng)初沒有通過網(wǎng)絡(luò)銷售,我的超市會怎樣。那時如果超市一天沒有進賬,壓力就會很大。疫情初期,我們可以申請到很多政府補貼,只需簡單地填一下資料,補助第三天就到賬了。政府的補助還是非常及時的,我店里員工的工資80%都靠政府補助解決了。

    疫情期間,我的先生因為居家辦公幫我分擔(dān)了很多送貨裝貨的工作,店里的員工那段時間基本都回家去了。雖然現(xiàn)在英國疫情的確診人數(shù)還是不容忽視,但是已經(jīng)常態(tài)化了,確診了就休息10天,然后便可以回來繼續(xù)工作。

    責(zé)任編輯:陳思

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