試論晉商精神文化之傳承

高春平

（山西省社會(huì)科學(xué)院〔山西省人民政府發(fā)展研究中心〕，山西 太原 030032）

2022年1月，正值農(nóng)歷虎年春節(jié)前夕，習(xí)近平總書記五年內(nèi)第三次親臨山西考察指導(dǎo)，慰問基層干部群眾，作出重要指示，而且每次都提到晉商精神文化，賦予晉商精神“誠實(shí)守信、開拓進(jìn)取、和衷共濟(jì)、務(wù)實(shí)經(jīng)營、經(jīng)世濟(jì)民”的深刻內(nèi)涵和時(shí)代要求。文化自信是一個(gè)國家和民族發(fā)展進(jìn)步中最基本、最深沉、最持久的精神動(dòng)力與源泉。習(xí)近平總書記指示我們：“要堅(jiān)定文化自信，深入挖掘晉商文化內(nèi)涵，更好地弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，更好服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民高品質(zhì)生活?！倍啻螐?qiáng)調(diào)，傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。并指出：“新的征程上，我們必須堅(jiān)持把馬克思主義基本原理同中國具體實(shí)際相結(jié)合、同中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化相結(jié)合?！盵1]習(xí)近平.在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的講話[J].求是,2021,(8).全省干部群眾感到萬分親切和溫暖。

精神文化，指以歷史、文藝、哲學(xué)、倫理、宗教、美學(xué)等為主要內(nèi)涵的人類精神活動(dòng)的成果[2]王汝良,侯傳文.“文化”與“文明”綜辨[N].中國社會(huì)科學(xué)報(bào),2022-02-22,(10)。晉商作為明清時(shí)期中國十大商幫之領(lǐng)軍龍頭，縱橫歐亞九千里，稱雄商界五百年，早已享譽(yù)國內(nèi)外商界。晉商精神文化源于華夏文明發(fā)源地山西晉南河?xùn)|鹽池，興盛于明清兩代，積淀著中華民族數(shù)千年來最精深的商業(yè)文明底蘊(yùn)，代表著中華民族獨(dú)特閃亮的商業(yè)文化標(biāo)識(shí)，是炎黃子孫在世界商業(yè)文化激蕩交流中站穩(wěn)腳跟、永立潮頭的堅(jiān)實(shí)根基。李克強(qiáng)總理視察山西時(shí)高度肯定“晉商精神是華商的精髓”。習(xí)近平總書記2020年5月要求“繼承晉商精神”；2022年1月考察調(diào)研時(shí)進(jìn)一步指示要敬畏歷史、敬畏文化、挖掘晉商精神內(nèi)涵，全面保護(hù)好歷史文化遺產(chǎn)。

一、晉商精神文化的內(nèi)涵與特征

文化是一個(gè)國家和民族發(fā)展進(jìn)步的靈魂。開放是國家繁榮發(fā)展的必由之路，亦是內(nèi)陸省份山西加速轉(zhuǎn)型崛起、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的趕超之路。大量實(shí)踐證明：一個(gè)國家、一個(gè)民族乃至一個(gè)地方，改革開放、文化傳承、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)則國強(qiáng)民富，閉關(guān)鎖國、思想保守、觀念落后勢(shì)必被動(dòng)挨打。山西70多年來建設(shè)的巨大變化與結(jié)構(gòu)調(diào)整同樣說明，山西發(fā)展不足，很大程度上是開放不足。鑒于此，進(jìn)入新時(shí)代必須大力提高全省尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的開放意識(shí)、開放本領(lǐng)和治省富民能力，按照習(xí)近平總書記視察山西一系列重要講話精神和省十二次黨代會(huì)提出的全方位高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，不斷弘揚(yáng)傳承借鑒明清晉商精神文化。

山西簡稱晉，源于周成王弟叔虞桐葉封唐典故。到其子燮父時(shí)因境內(nèi)有晉水，改國號(hào)為晉。素有表里山河、四塞之地之稱。晉字下部是日，甲骨文、金文中上端都是鋒利箭頭，中間是箭桿，本意就是太陽，兩支箭倒立于太陽之上。會(huì)意兩支箭朝著太陽光前進(jìn)和射去。漢代著名文字學(xué)家許慎在《說文解字》中講：“晉，進(jìn)也，日出萬物進(jìn)。從日?！逼湟馑季褪钦f，太陽出來了，天地萬物都要生長進(jìn)步。人類萬物和糧食作物生長都離不開太陽和水。

晉國自古就有重商文化傳統(tǒng)。先秦時(shí)期山西就是玉石之路的東傳線路。春秋五霸之一的晉文公推行“輕關(guān)易道”惠商政策，成就了晉國公子“商圣”計(jì)然和輕裘衣肥、富甲天下的豪商大賈猗頓。根據(jù)先秦文獻(xiàn)和《史記》記載及多年研究，筆者認(rèn)為晉商有廣義和狹義之分：狹義的晉商專指明清500年稱雄中外商界的晉幫商人；而廣義的晉商則泛指歷史上所有在山西從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的商人，包括秦漢時(shí)期雁門郡馬邑縣的富豪聶壹、隋唐之際跟隨李世民父子起兵的文水木材商人武士彟等。依據(jù)現(xiàn)有史料和實(shí)績，從商業(yè)理論和經(jīng)商實(shí)踐兩方面來考察，晉國公子后裔計(jì)然和孔子門徒子貢屬偏重晉商理論的專家。計(jì)然給越王獻(xiàn)富國裕商七策，范蠡用其五而勾踐國富兵強(qiáng)雪會(huì)稽之恥，計(jì)然因此被稱為“商圣”。范蠡既有富國經(jīng)商的理論，又有泛舟江湖三次致富的實(shí)踐，他雖有千金散盡復(fù)還來的商業(yè)頭腦和本領(lǐng)，但他的商貿(mào)活動(dòng)不在山西。而原先“耕則常饑，桑則常寒”[1](漢)司馬遷.史記?貨殖列傳[M].中華書局,1974.(P3259)的魯國窮士猗頓經(jīng)范蠡指點(diǎn)到河?xùn)|臨猗后，通過經(jīng)營種植業(yè)、畜牧業(yè)、池鹽業(yè)、珠寶業(yè)，迅速經(jīng)商巨富，應(yīng)該是史籍有記載的較早的既懂商貿(mào)原理，又有成功經(jīng)商實(shí)踐的山西商人，可謂名副其實(shí)的晉商鼻祖。

東晉高僧法顯是民間探索海陸絲路的第一拓荒人。他的舍身求法、開拓創(chuàng)新精神，開啟了中國與印度、斯里蘭卡等中亞、西亞國家的千年佛緣，結(jié)成東西方文明碩果。習(xí)近平總書記2015年4月在巴基斯坦發(fā)表的《構(gòu)建中巴命運(yùn)共同體 開辟合作共贏新征程》中講：“早在2000多年前，絲綢之路就在我們兩個(gè)古老文明的國家之間架起了友誼的橋梁。中國東晉高僧法顯曾經(jīng)到過這里?！盵2]習(xí)近平.構(gòu)建中巴命運(yùn)共同體 開辟合作共贏新征程.[N].人民日?qǐng)?bào),2015-04-22,(02).進(jìn)入明清時(shí)期，晉商位居中國十大商幫之首，成為與威尼斯商人、猶太商人鼎足比肩的國際性商人，彰顯了敢為人先、敢領(lǐng)業(yè)先、敢為天下先的開放創(chuàng)業(yè)精神。晉商率先開拓的歐亞陸上通道“萬里茶路”，更是“一帶一路”大商圈的有機(jī)組成部分。

晉商起源于河?xùn)|鹽池，歷史悠久，文化積淀深厚，改革開放以后隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越受到社會(huì)各階層重視和學(xué)術(shù)界探究，總結(jié)研究晉商精神文化也成為必然。民間非常推崇明清晉商，認(rèn)為當(dāng)時(shí)有四大財(cái)、八小財(cái)、七十二家毛毛財(cái)，將晉商奮斗創(chuàng)業(yè)精神通俗地稱為“踏遍千山萬水，吃過千辛萬苦，克服千難萬險(xiǎn),掙下千金萬銀”的創(chuàng)業(yè)精神。山西學(xué)術(shù)界反復(fù)鉆研，將其精神概括為“精打細(xì)算、誠信義利、吃苦耐勞、敢為人先、不斷進(jìn)取、匯通天下”。國務(wù)院原副總理李長春來山西視察工作時(shí)將晉商精神提煉為“明理誠信、節(jié)儉勤奮、精于管理、勇于開拓”。

2017年6月21日，習(xí)近平總書記考察山西時(shí)強(qiáng)調(diào)：“山西自古就有重商傳統(tǒng)。豪商大賈甲天下。晉商縱橫歐亞九千里、稱雄商界五百年彰顯的就是開放精神。” 同年10月，黨的十九大報(bào)告指出：中國開放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開越大。要以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn)，形成陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的開放格局。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記和李克強(qiáng)總理有關(guān)山西晉商精神的論述，借鑒明清晉商博大精深文化、誠信經(jīng)營理念、創(chuàng)新管理經(jīng)驗(yàn)、開拓開放意識(shí)，對(duì)推動(dòng)山西文旅融合、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和全方位高質(zhì)量發(fā)展都具有深遠(yuǎn)歷史意義和重要現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)深感500多年前晉商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)商實(shí)踐中，一直堅(jiān)持“誠信為本、開拓進(jìn)取”精神，長期奉行“和衷共濟(jì)、務(wù)實(shí)經(jīng)營”理念，始終秉持“匯通開放、經(jīng)世濟(jì)民”宗旨，終成享譽(yù)國內(nèi)外的華商翹楚。其主要特征有：

其一，晉商在道德觀念上，主張誠信為本、勤儉不欺、以義制利。在商業(yè)活動(dòng)中展開公平競(jìng)爭(zhēng)，追求利潤最大化是天經(jīng)地義的事。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)有利于商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展壯大。當(dāng)今國際商會(huì)反對(duì)的是惡意欺詐競(jìng)爭(zhēng)。我國為保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，鼓勵(lì)和保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，于1993年12月發(fā)布了《中華人民共和國反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。但在對(duì)待義利方面，歷史上不同時(shí)期商人的看法做法不同。不法奸商往往唯利是圖，不擇手段，坑蒙拐騙，損人利己，因此社會(huì)上有“無商不奸”的貶稱。但晉商認(rèn)為絕不能搞“一錘子買賣”，誠信不欺才是長久盈利的成功之道，主張利以義制。他們認(rèn)為經(jīng)商雖以盈利為目的，凡事則以道德信義為根基，提倡生財(cái)有道、見利思義，反對(duì)唯利是圖。明代著名平陽府蒲州商人王現(xiàn)，讀書應(yīng)試失敗后，立志經(jīng)商，活躍于西域、四川與江南各地。他從不欺人和牟取不正當(dāng)利益，后人在撰寫墓志銘時(shí)根據(jù)他生前從商40年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)概括為：“夫商與士，異術(shù)而同心也。故善賈者，處財(cái)貨之場(chǎng)，而修高明之行，是故雖利而不污。善士者，引先王之經(jīng)，而絕貨利之經(jīng)，是故必名而有成，故利以義制，名以清修，各守其業(yè)，天之鑒也。如此則子孫必昌，身安而家肥矣?！盵1](日)寺田隆信著.張正明,道豐,孫耀等譯.山西商人研究[M].山西人民出版社,1986.(P273)在山西商人心目觀念中，勤儉節(jié)約是發(fā)家致富的第一要諦。蒲商王恩依靠勤儉，恢復(fù)了一度幾乎傾覆的家業(yè)。萬歷年間內(nèi)閣首輔張四維在《條麓堂集》中記述了山西商人王恩及其夫人馮氏、崔氏的勤儉生活：“初歲業(yè)嘗中耗，勵(lì)志經(jīng)營，用能復(fù)殖其產(chǎn)，尤慎于出納，終其身，未嘗有錙銖濫費(fèi)，蓋天性然也”。明代李維楨在其《太泌山房集》中提到山陜幫商人溫朝風(fēng)經(jīng)商“不數(shù)年，息十倍，而忍節(jié)嗜欲，串啖粗粒，雖潘瀾殘余，莫之棄也”。傳中稱贊他克制欲望，過著粗茶淡飯的日子，甚至連淘米水都舍不得倒掉，可謂節(jié)儉之至。明代康海在《康對(duì)山集》記載另一位商人樊現(xiàn)以親身經(jīng)歷體會(huì)訓(xùn)誡子孫說：“誰謂天道難信哉，吾南至江淮，北盡邊塞，寇弱之患，獨(dú)不一與者，天鑒吾不欺爾。貿(mào)易之際，人以欺詐為計(jì)，予以不欺為計(jì)，故吾日益而彼日損?！闭虼耍瑫x商才能在明清十大商幫林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中不斷發(fā)展壯大為國內(nèi)外矚目的商幫龍頭。

其二，晉商對(duì)待客戶，堅(jiān)持“顧客至尊”“服務(wù)至上”“信譽(yù)第一”。晉商反對(duì)巧取豪奪、缺斤短兩、坑蒙拐騙，十分注意維護(hù)信譽(yù)和市場(chǎng)交易秩序。甚至即使虧本，也不食言失信。旅蒙商在蒙古、新疆做生意時(shí)，千方百計(jì)滿足牧民需求，不僅深入帳篷送貨上門，還要求員工熟悉蒙地風(fēng)俗、懂得蒙語、會(huì)針灸看病，并針對(duì)游牧民族牛羊多銀錢少的實(shí)際，大盛魁便采取了以物易物、春季賒貨秋后再以牲畜抵賬等多種靈活銷售方式。甚至到期也不收取現(xiàn)金，而以牧民的羊、馬、牛、駝和畜產(chǎn)品、皮張等折價(jià)償還[1]張正明,張舒.晉商興衰史[M].山西經(jīng)濟(jì)出版社,2010.(P138)。另據(jù)河南賒旗山陜會(huì)館碑文記載，雍正時(shí)河南中原市場(chǎng)魚龍混雜，有的商家在度量衡予上搗鬼，輕重失衡，于是全行商賈齊集會(huì)館，公議以后依天平為準(zhǔn)，一斤必足16兩，不得私下更換分量，初違罰戲三臺(tái)，再犯舉稱稟官究治[2]高春平.晉商學(xué)[M].山西經(jīng)濟(jì)出版社,2019.(P263)。晉商還總結(jié)了誠信經(jīng)營商諺：“誠招天下客，義納八方財(cái)”“銷貨無訣竅，信譽(yù)第一條”“買賣不成仁義在”“稱平斗滿尺碼足?！碑?dāng)時(shí)以信譽(yù)著稱的晉商比比皆是。盂縣商人張熾昌貿(mào)易關(guān)東“與人然諾，堅(jiān)如磐石”[3]高春平.晉商誠信贏天下[J].人民論壇,2006,(03).。臨縣商人王子深開店維生，有一次，客商住宿后丟金一袋。王收金待客，后客商啼哭返回，王驗(yàn)證還之?？鸵园胭?zèng)拒收，叩恩謝去[6]。

其三，晉商注重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把產(chǎn)、運(yùn)、銷各環(huán)節(jié)，把信譽(yù)和質(zhì)量視為企業(yè)生命和成敗興衰的關(guān)鍵。晉商視質(zhì)量為生命，注重信譽(yù)，薄利多銷，絕不摻假售劣，實(shí)行產(chǎn)、運(yùn)、銷一條龍服務(wù)，嚴(yán)把貨物進(jìn)出質(zhì)量。例如，祁縣喬家在包頭的復(fù)盛公商鋪，從不貪圖非法暴利，用戶中信譽(yù)很高。有一次，復(fù)盛油坊從包頭運(yùn)大批胡麻油到山西臨縣磧口碼頭，經(jīng)手小伙計(jì)為貪圖厚利，竟在油中摻水，掌柜發(fā)現(xiàn)后立即另行換裝，以純凈好油運(yùn)出。盡管吃點(diǎn)小虧，但信譽(yù)無價(jià)，近悅遠(yuǎn)來，復(fù)字號(hào)產(chǎn)品成為人們信得過的免檢產(chǎn)品，生意更加興隆。電視劇《喬家大院》對(duì)此也有生動(dòng)反映。太谷老字號(hào)廣升遠(yuǎn)藥店嚴(yán)把原料關(guān)，參非“高麗”“老山”不選，茸非“黃毛”“青茸”不用，故信譽(yù)著于海內(nèi)外市場(chǎng)，所產(chǎn)龜齡集、定坤丹、牛黃安宮丸歷數(shù)百年至今不衰。為確保原料和產(chǎn)品質(zhì)量，晉商在福建武夷山、云南易武山、兩湖交界的羊樓洞包買茶山，雇當(dāng)?shù)厝瞬杉?、生產(chǎn)、加工磚茶，然后包裝轉(zhuǎn)運(yùn)到漢口，分道銷往蒙古庫倫，俄羅斯恰克圖、莫斯科、圣彼得堡直至歐洲國家。

其四，晉商對(duì)待生意伙伴誠信互濟(jì)，勞資雙贏。俗話講：生意好做，伙計(jì)難撂。晉商選擇生意伙伴十分慎重，一般不隨便建立盟友關(guān)系，但一經(jīng)交處確認(rèn)對(duì)方信用，便與之發(fā)生長久業(yè)務(wù)往來，決不輕易拆臺(tái)擠兌，而是同舟共濟(jì)幫忙過關(guān)。即便對(duì)方中途因市場(chǎng)變化虧損，也不輕易催逼欠債，不訴諸官司，而是共渡難關(guān)。榆次常氏天亨玉商號(hào)掌柜王盛林在財(cái)東將要破產(chǎn)時(shí)，曾向盟友大盛魁商號(hào)借銀三四萬兩，又讓財(cái)東把天亨玉的資本全部抽走，改字號(hào)名為天亨永，照常維持營業(yè)，未發(fā)生倒賬。1929年大盛魁商號(hào)因外蒙古獨(dú)立發(fā)生危機(jī)時(shí)，王盛林認(rèn)為本號(hào)受過大盛魁之助，不能過河拆橋，不顧別人反對(duì)，毅然設(shè)法從資金和業(yè)務(wù)上支持大盛魁渡過難關(guān)。而且晉商?hào)|家與伙計(jì)的勞資關(guān)系處理很好，伙計(jì)對(duì)主人十分忠誠，合作非常成功。明人沈思孝在《晉錄》中曾寫道：平陽、澤、潞，富商大賈甲天下。非數(shù)十萬不稱富。他們以品行相交，合伙經(jīng)營，名稱伙計(jì)。一人出資，眾人伙而商之。雖不發(fā)誓但絕無私藏。祖父以子母利息借貸于人而中途死亡，貸者已放棄數(shù)十年，子孫出生并知道后，必定要勤勞苦作還清所貸。因此，那些資本富厚的人，爭(zhēng)著要這類人做伙計(jì)，謂其不忘死豈肯背生也。這樣，貸者放小錢于前[1]明太祖實(shí)錄:洪武三年六月辛巳條[M].(中國臺(tái)北)中研院史語所,1962.，獲大利于后，所以有無資本都可以合伙做生意。而且富人積蓄不藏于家，而盡散發(fā)于伙計(jì)。估計(jì)某人產(chǎn)業(yè)，只數(shù)他大小伙計(jì)有多少，則數(shù)十百萬資產(chǎn)屈指可致。他們當(dāng)中富人不會(huì)速貧，窮人可以勤勞致富，原因就是治產(chǎn)有方，而且誠實(shí)守信，品行端正，精誠合作。

其五，晉商在信仰上，尊奉關(guān)公，篤守信義，在全國各地建關(guān)帝廟，把關(guān)公供為財(cái)神偶像崇拜。關(guān)公被古人譽(yù)為“信義昭著”“義薄云天”“言行忠信”等傳統(tǒng)美德和忠義武圣的化身。晉商非常推崇關(guān)羽夜讀《春秋》，桃園結(jié)義后講究朋友信義的高貴言行，以關(guān)公為崇拜偶像，把儒家“民無信不立”當(dāng)做立身、治家、經(jīng)商的基本道德和永久準(zhǔn)則。晉商尊奉關(guān)公原因有二：一是以“忠義”精神來團(tuán)結(jié)凝聚同仁，把關(guān)公作為大家共同信仰的精神支柱和能護(hù)佑商人發(fā)財(cái)?shù)呐枷裆耢`崇拜，不僅在店鋪和家中懸掛關(guān)公畫像，而且在全國各地興建會(huì)館和關(guān)帝廟供奉。二是中國社會(huì)民眾自古以來便注重“禮儀”“風(fēng)俗”相結(jié)合。山西老鄉(xiāng)關(guān)公的“尚武”“神勇”非常切合山西商人作為經(jīng)商習(xí)武發(fā)家致富保平安的精神支柱。他們以贊揚(yáng)傳承關(guān)公的信義來團(tuán)結(jié)同行、布信社會(huì)、取信顧客，以關(guān)公的“尚武”品行來激勵(lì)自己習(xí)拳練武、保護(hù)身家、除暴安良，反對(duì)在商業(yè)交易和為人處世中的不忠不義、巧取豪奪、見利忘義的欺詐行為和強(qiáng)盜行徑。

二、晉商開拓市場(chǎng)和經(jīng)營管理制度文化的內(nèi)涵

（一）敢為天下先、敢為人先，走出山西去謀生計(jì)，是晉商精神文化乃其長久取勝的巨大力量和源泉

晉商發(fā)家致富走的是誠信經(jīng)營之路，靠的是精于管理、匯通天下、貨通天下、不斷開拓進(jìn)取精神。作為地域性商幫集團(tuán)，晉商崛起于明前期，發(fā)展于明中后期，興盛于清代，衰退于清末民國。洪武三年（1371）六月，山西行省上奏建議仿宋折中制，實(shí)施讓利于商解決邊儲(chǔ)糧餉的開中辦法。山西人抓住明朝政府實(shí)施“開中法”[1]這一千載難逢的利國、惠商、便民政策機(jī)遇，利用山西靠近北部九大邊鎮(zhèn)中的宣府、大同、山西諸鎮(zhèn)的有利地理位置，捷足先登，主動(dòng)參與到國家為解決邊儲(chǔ)讓商人交納糧食換取鹽引的貿(mào)易行列?！睹魇?食貨志》云：“召商輸糧而與之鹽，謂之開中?！盵1]明史:卷85·食貨志[M].中華書局,1974.(P1935)又云：“有明一代之鹽法，莫善于開中?！盵2]高春平.祖槐尋根[M].山西人民出版社,2009.(P1935)從而迅速地崛起于國內(nèi)商界。同時(shí)，明政府為解決元末戰(zhàn)敗后中原十室九空，盡快恢復(fù)被戰(zhàn)亂破壞的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和民生問題，在洪武、永樂年間從山西洪洞大槐樹進(jìn)行了18次官方移民。于是地狹人稠，總?cè)丝诟哌_(dá)403.4萬，比河北、河南兩省人口的總和還多[2](P28)的山西成為全國移民首選的派遣站和集散地[3]張正明,張舒.晉商興衰史[M].山西經(jīng)濟(jì)出版社,2010.(P32)。隨后，山西移民被集中在洪洞大槐樹，然后分散落到中原江淮各地墾荒力農(nóng)，因而出現(xiàn)了“京津河北留足跡，蘇皖兩湖聽晉音，齊魯兩地晉民多，挺進(jìn)塞北闖關(guān)東”[3](P48)的壯觀場(chǎng)景。這批山西移民共遷往全國18個(gè)省市近500個(gè)縣區(qū)[3](P39)。其后裔輾轉(zhuǎn)再遷徙，流布到海外東南亞。洪洞大槐樹移民是中國歷史上第四次也是規(guī)模最大的一次移民[3](P83)，在中國移民史上輻射范圍最廣、遷民人數(shù)量最集中、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展影響甚大。開中法和大移民，人流與物流、農(nóng)耕與商貿(mào)雙向互動(dòng)，構(gòu)成一幅山西人走出去墾荒種地、經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的奮斗場(chǎng)景。

明朝中葉，隨著白銀的廣泛流通使用，社會(huì)商品貨幣經(jīng)濟(jì)得到空前發(fā)展，晉商以更加開放的胸襟和氣度，又一次走出山西娘子關(guān)，將商業(yè)市場(chǎng)由黃河流域的北部邊鎮(zhèn)迅速拓展到長江流域乃至珠江三角洲和西南邊陲，史稱“凡是有麻雀的地方就有山西商人”[3](P1)。經(jīng)過一百多年的經(jīng)營，山西商人不僅掘取了原始積累的第一桶金，而且壟斷了明代中國北部邊鎮(zhèn)市場(chǎng)，拓展了江南市場(chǎng)。

進(jìn)入清代，隨著蒙古、西北邊疆地區(qū)的開發(fā)，國內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)形成，晉商獲得長足發(fā)展。雍正五年中俄簽訂《恰克圖條約》，晉商率先開拓萬里國際茶道。乾隆年間祁縣商人喬貴發(fā)在包頭又開創(chuàng)了“買樹梢”模式的中國糧食期貨貿(mào)易之先河。到道光三年（1823），平遙幫商人雷履泰更是首創(chuàng)票號(hào)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)資本向金融資本的飛躍，進(jìn)入鼎盛階段。其財(cái)力之雄厚、活動(dòng)地域之廣闊、經(jīng)營商品之眾多、管理制度之嚴(yán)密、開放領(lǐng)域之寬廣，在國內(nèi)外商界首屈一指。晉商成為匯通天下、貨流天下、足跡遍天下的強(qiáng)大商貿(mào)集團(tuán)，并在商貿(mào)物流業(yè)（商號(hào)、店鋪、字號(hào)、作坊、船幫、駝幫、車幫、貨棧）、金融服務(wù)業(yè)（錢莊、賬局、票號(hào)、銀號(hào)、印局、會(huì)館、牙行、行社、旅店、鏢局）等諸多行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的商業(yè)輝煌，積累了數(shù)十萬銀兩的巨額資本。明清晉商不僅走口外、走出山西開票號(hào)、拓展萬里國際茶道，占領(lǐng)中國各大商業(yè)貿(mào)易城鎮(zhèn)碼頭、主要交通要道，而且邁出國門，萬里迢迢遠(yuǎn)涉日本、朝鮮、俄羅斯、印度以及東南亞國家和地區(qū)。例如，康乾之際，祁縣、太谷貧苦農(nóng)民張杰、王相卿、史大學(xué)合伙跑往內(nèi)蒙做生意，自己做夢(mèng)也沒想到，原來春節(jié)喝稀粥的三個(gè)窮漢，憑著給康熙征討噶爾丹做軍需生意起家，竟然滾雪球發(fā)展成“集20省之奇貨裕國通商，步萬里之云程披星戴月”，擁有駱駝2萬峰、員工1萬余，分號(hào)遍布全國各地，國內(nèi)最大的股份制商貿(mào)集團(tuán)——大盛魁。不久，祁縣喬貴發(fā)父母雙亡后因不堪舅母的虐待和鄉(xiāng)鄰的嘲諷，毅然決然只身一人闖蕩到殺虎口外一個(gè)小村包克圖，憑著一雙勤勞的雙手，靠著驚人的毅力，抓住康熙帝親征噶爾丹駐扎殺虎口急需軍餉糧草的機(jī)會(huì)，以拉駱駝、供草料、賣豆芽、磨豆腐起家，逐漸發(fā)展起“復(fù)盛公”油坊、“復(fù)盛西”糧店、菜園、雜貨十幾座“復(fù)”字聯(lián)號(hào)店坊，創(chuàng)造了中國城鎮(zhèn)化史上流傳至今的“先有復(fù)盛公，后有包頭城”罕見奇跡。誰能想到，這位乾隆年間祁縣一個(gè)窮苦農(nóng)民創(chuàng)辦的“買樹梢”生意，竟然比世界上最早的美國芝加哥糧食期貨貿(mào)易早半個(gè)多世紀(jì)。

理論指導(dǎo)實(shí)踐，思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。思想觀念不解放，行動(dòng)便跟不上?！兑捉?jīng)》云：窮則變、變則通、通則久。地瘠民貧的山西農(nóng)民不甘心屈服于十年九旱的自然氣候和千溝萬壑的惡劣地理環(huán)境，不斷地向天災(zāi)命運(yùn)抗?fàn)?，走出娘子關(guān)，走出大山，跨越黃河、沙漠、戈壁、海洋，勇敢地跑出去求生存、闖天下、謀發(fā)展。清咸豐五年（1855），晉北一帶大旱，山西農(nóng)民再次走出雁門關(guān)，跨過長城關(guān)隘殺虎口、得勝口、張家口，晉中祁縣、太谷、平遙，忻州河曲、保德、偏關(guān)，雁北代州、寧武、大同、天鎮(zhèn)一帶數(shù)以萬計(jì)的農(nóng)民又開始大規(guī)模地走西口、闖河套的外出謀生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。他們或打工，或種地，或?qū)W徒，或給寺廟進(jìn)香打雜，不少人成為春去秋回的雁行客。一曲在晉、蒙、陜、冀數(shù)省交界處家喻戶曉[1]李留瀾,高春平主編.晉商案例研究:第三卷[M].中華書局.2007.(P140)、哀婉凄楚、至今傳唱不衰的民歌《走西口》，正是當(dāng)年山西人走口外的真實(shí)苦難寫照。

（二）闖市場(chǎng)，變觀念，棄農(nóng)經(jīng)商，棄儒從商，不斷變革生產(chǎn)交易方式，開拓新的生存發(fā)展空間

史書記載明中葉后，山西各地從“耕讀傳家、勤于稼穡”“專力農(nóng)耕、少事商賈”“讀書做官光宗耀祖”的傳統(tǒng)官本位理念逐漸向“勤于耕織，服勞商賈”“挾資者多遠(yuǎn)販賈”“勇于商賈、婚喪大奢”“蒲故多豪賈”“其挾輕資、牽車牛走四方者,則十室九空”“民率逐于末作，走利如鶩，而又無富之實(shí)，有富之名”“府屬汾陽、臨縣兩縣多商賈”“商旅輻臻”“蒲坂一州富庶尤甚，商賈爭(zhēng)趨”轉(zhuǎn)變。大批農(nóng)民、工匠、窮秀才棄農(nóng)經(jīng)商，棄儒從商。山西商幫一躍而起，“富室之稱雄者，江南則推新安、江北則推山右，山右或鹽、或絲、或窖粟、或轉(zhuǎn)販，其富甚于新安”?！吧藤Z俱出山右人，而汾、介居多。”甚至《雍正朱批諭旨》雍正皇帝給山西巡撫劉於義的奏折也批道：“山右積習(xí)，重利之義多于重名，子弟俊秀者多入貿(mào)易一途，至中才以下方許讀書應(yīng)試，以故士風(fēng)卑靡?！?/p>

晉商以全面開放包容的氣度和不斷開拓市場(chǎng)的雄心壯志走向通都大邑、大漠戈壁，并向海外拓展市場(chǎng)，憑勤儉、誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新的經(jīng)營管理方略終于躍居中國十大商幫之首，對(duì)明清兩代的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化均產(chǎn)生了極其重要的影響。晉商所代表的誠信精神，是晉商文化的靈魂和基石。但明清時(shí)期的晉商之所以雄居國內(nèi)各大商幫之首，且成為海內(nèi)外馳名的國際商人，還有一個(gè)極其重要的原因，這就是開放，走出去尋找更廣闊的市場(chǎng)天地和發(fā)展空間。

根據(jù)廣州出土的公元前214年秦始皇派兵出海遠(yuǎn)征東南地區(qū)的造船臺(tái)遺址[2]高春平,牛三平,高廣達(dá)著.山西與一帶一路[M].山西人民出版社,2019.(P12-13)，中國商人自秦漢之際便開始了闖蕩外部世界的海上貿(mào)易。特別是張騫鑿?fù)ㄎ饔蚝?，絲路貿(mào)易成為漢唐時(shí)期東西方經(jīng)貿(mào)文化交流往來的主要國際廊道。15世紀(jì)哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，碧波萬頃的海洋更成為中外交往交流的全球貿(mào)易通途。直到17世紀(jì)，“商業(yè)的突然擴(kuò)大和新世界市場(chǎng)的形成，對(duì)舊生產(chǎn)方式的衰落和資本主義生產(chǎn)方式的勃興，產(chǎn)生過非常大的影響，那么，相反地，這種情況是在已經(jīng)形成的資本主義生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)上發(fā)生的”[1]馬克思.資本論:第三卷[M].人民出版社,1975.(P372)。因此在明清交替之際，中國東南沿海也出現(xiàn)了資本主義生產(chǎn)關(guān)系的萌芽，而在明末，晉商就將東北的人參和山西的紅棗販運(yùn)到海外東南亞一帶[2](明)談遷.國榷[M].中華書局,1958.。在清代中國南方廣東的十三行幫從海上走出去、闖市場(chǎng)的同時(shí)，晉商已從陸地上走出去了。晉商首開中國內(nèi)陸商幫對(duì)外貿(mào)易之先河。從18世紀(jì)30年代至20世紀(jì)20年代，晉商維持了恰克圖——買賣城為中轉(zhuǎn)地的萬里茶道沿線近200年的茶葉貿(mào)易壟斷地位。當(dāng)然，商業(yè)的發(fā)展離不開工業(yè)革命后發(fā)展起來的城市實(shí)體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)有力支撐。馬克思在講到城市工業(yè)和商業(yè)的辯證關(guān)系時(shí)曾指出：“城市工業(yè)本身一旦和農(nóng)業(yè)分離，它的產(chǎn)品一開始就是商品，因而它的產(chǎn)品的出售就需要有商業(yè)作為媒介，這是理所當(dāng)然的……所以，在這里不是商業(yè)使工業(yè)發(fā)生革命，而是工業(yè)不斷使商業(yè)發(fā)生革命。商業(yè)的統(tǒng)治權(quán)現(xiàn)在也是和大工業(yè)的各種條件的或大或小的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起的?！盵3](P372)山西票號(hào)最盛時(shí)期達(dá)570多家，不僅遍布全國大中城市，而且開到北部科布多、烏利雅蘇臺(tái)、庫倫（今蒙古烏蘭巴托），甚至俄國的恰克圖、莫斯科、圣彼得堡，日本的神戶、大阪，朝鮮的平壤、仁川，可以說晉商把金融資本延伸到了歐洲大陸的地中海沿岸。

1.晉商開拓商路文化。晉商雖為地域性商幫，但經(jīng)營范圍、活動(dòng)地域以及文化的生成地絕非僅止山西本土，而是呈雙向交往交流交融互動(dòng)的軌跡，其足跡所至遍布祖國東、西、南、北，從陸地到海洋的廣袤大地，廣布在他們開拓出來的萬里茶道、絲綢之路、皮毛騾馬之路、食鹽布帛之路、糧米藥材之路、煙堿百貨之路上。山西商人雖在黃河流域的黃土高原土生土長，但厚重的黃土文化并沒有束縛山西商人的奮斗創(chuàng)業(yè)意志、開放進(jìn)取精神，更沒有成為晉商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的包袱。晉商文化不是山西商人局促于四塞之地的產(chǎn)物，而是走天下的山西商人數(shù)百年間活躍在本土以外的地域，吸納融合全國各地所到之處的多元文化元素，并與山西本土固有的三晉文化交相融合共鑄而形成的。而且，晉商的企業(yè)管理明顯體現(xiàn)出開放之特質(zhì)：票號(hào)被外國商人稱為山西銀行，是典型的兩頭在外、兩權(quán)（所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)）分離，并創(chuàng)行身股、銀股、財(cái)神股、狗股、伙計(jì)制、密押制、經(jīng)理負(fù)責(zé)制等現(xiàn)代企業(yè)望其項(xiàng)背的先進(jìn)管理制度。

2.晉商開拓南北市場(chǎng)。針對(duì)中國南北方地域、物產(chǎn)、資金、儲(chǔ)蓄理念的不同，晉商因地制宜，開拓了北存南放、合作共贏的東南市場(chǎng)。根據(jù)北部草原游牧民族以畜牧經(jīng)濟(jì)為主、產(chǎn)品單一、現(xiàn)金缺乏、生活需求多元的實(shí)際，晉商靈活多樣地采取了以供配需、上門賒貨、茶馬互易、絲綢和棉布與牛羊畜產(chǎn)品交換、為牧民針灸看病等多樣化的服務(wù)方式，占領(lǐng)了廣袤的蒙古與西北市場(chǎng)。鑒于清末官員出國考察，大批留學(xué)生東渡扶桑、西赴歐美的商機(jī)，經(jīng)過反復(fù)爭(zhēng)取、艱難開拓，終于打入多方角逐、競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本金融市場(chǎng)。晉商用駱駝、木船、牛車?yán)d著中國精美的茶葉、絲綢、汾酒、棉布、瓷器、鐵具闖進(jìn)狼群出沒、風(fēng)沙遍地的蒙古地區(qū)和俄羅斯境內(nèi)以及中國西北荒蕪人煙的前后營地烏里雅蘇臺(tái)、科布多，并以“大盛魁”“元盛德”“天義德”“壁光發(fā)”“長玉川”“錦生泰”“日升昌”“三晉源”等馳名字號(hào)品牌打開歐美、印度、日本和東南亞眾多海外市場(chǎng)。

（三）重開拓，謀創(chuàng)新，求轉(zhuǎn)型，晉商精神文化在潛移默化和經(jīng)營實(shí)踐中的一系列創(chuàng)新

創(chuàng)新是晉商產(chǎn)業(yè)輝煌的源頭活水。學(xué)界普遍認(rèn)可明清時(shí)期既是中國古代社會(huì)經(jīng)濟(jì)向近代轉(zhuǎn)型、商品經(jīng)濟(jì)空前活躍、資本主義萌芽開始出現(xiàn)的重要階段，又是山西商人開拓創(chuàng)業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)瞬息萬變。人棄我取、人取我予、賤買貴賣、囤積居奇，從來沒有一成不變的產(chǎn)品和固定不改的經(jīng)營方式。隨著時(shí)間、地點(diǎn)、人類消費(fèi)心理、生產(chǎn)水平與生活習(xí)慣的改變，商家的產(chǎn)品和經(jīng)營必須不斷調(diào)整適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求。晉商始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、跟蹤商場(chǎng)、顧客至上，開展全方位周到服務(wù)。在蒙古草原，他們以人為本，兼通醫(yī)術(shù)和民族語言，為蒙民針灸治?。欢议_展各種便民利民業(yè)務(wù)，有需即供，不論遠(yuǎn)近。

1.晉商不僅具有開放型服務(wù)思維，而且善抓機(jī)遇，敢開天下風(fēng)氣之先，敢于引領(lǐng)行業(yè)之先，不斷轉(zhuǎn)型。

歷史上，晉商成功實(shí)現(xiàn)了四次轉(zhuǎn)型。第一次當(dāng)明中葉白銀大量流通，孝宗弘治五年政府實(shí)行折色制，原來的納糧換鹽引改為納銀換引后，晉商及時(shí)南移，將原以北邊軍鎮(zhèn)糧食市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向鹽業(yè)經(jīng)營為主，以全國鹽業(yè)中心市場(chǎng)揚(yáng)州為基地，進(jìn)軍長江三角洲和珠江三角洲，迅速把市場(chǎng)范圍由北方邊鎮(zhèn)擴(kuò)展到全國。第二次隆慶六年“封貢互市”實(shí)現(xiàn)后，明蒙雙方結(jié)束了200多年長期干戈不休軍事對(duì)峙的沖突時(shí)期，蒙漢各族進(jìn)入互易有無的和平發(fā)展新時(shí)期，晉商及時(shí)進(jìn)行北拓，以原來長城邊線的墩堡關(guān)市為根基進(jìn)一步拓展到長城以外的大漠漠北，挺進(jìn)蒙古腹地和中俄邊界地區(qū)。第三次是清前期隨著西北邊疆的開發(fā)和全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成，晉商在康乾年間隨著軍需貿(mào)易西進(jìn)新疆、西藏、青海、寧夏，在荒無人煙的戈壁沙漠伊犁、烏里雅蘇臺(tái)、科布多、喀什等地經(jīng)營貿(mào)易。第四次是太平天國革命爆發(fā)后，晉商一方面收縮江南的商鋪業(yè)務(wù)，發(fā)展北方市場(chǎng)，另一方面在江南尋找新的商機(jī)，票號(hào)很快為廣東、福建、浙江、兩湖數(shù)省開辦代墊官餉、接濟(jì)西北軍需、代辦監(jiān)生捐納，使得晉商票號(hào)每股的利潤分紅在光緒年間高達(dá)3萬余兩，成為清政府的財(cái)政金融支柱，創(chuàng)下業(yè)績之最。

2.晉商是中國白酒文化的傳承者，汾酒技術(shù)創(chuàng)新和傳播者，萬里茶道，清香萬里。

中國是四大文明古國之一，五谷的發(fā)源地[1]屈建龍,郝大為,陳劉峰等著.中國白酒史[M].中華書局,2018.(P5)。考古發(fā)掘出土的農(nóng)作物標(biāo)本說明，“在黃河流域的中國先人，至少在七八千年以前，已經(jīng)種植粟、黍、稷等旱作谷物”[1]P5)。粟，“原產(chǎn)于中國北方，是黃河流域普遍種植的糧食作物。它是從野生的狗尾草馴化而成”[1](P5)。黍稷的起源，國內(nèi)外學(xué)者有三種說法[2]目前國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于黍稷起源的三種說法：一是起源于印度，二是起源于埃及，三是起源于中國。前兩種觀點(diǎn)由于證據(jù)不充分，已被否定。以俄國學(xué)者瓦維洛夫、美籍華人學(xué)者何炳棣、日本學(xué)者星川清親為首的眾多學(xué)者認(rèn)為，黍稷起源于中國?！吨袊蝠ⅰ贰吨袊魑锛捌湟吧壷参铩返葧鴱氖蝠⒌目脊虐l(fā)現(xiàn)、文獻(xiàn)記載、野生栽培和種籽遺傳諸多方面，充分論證了黍稷是起源于中國黃河流域黃土高原地區(qū)的作物。，除中國學(xué)者外，俄、美、日三國和“眾多學(xué)者認(rèn)為，黍稷起源于中國”[1](P5)。而酒是人類最早用糧食谷物釀造加工的精美液體，后被傳說為天仙神造“瓊漿玉液”?？脊虐l(fā)掘的距今六七千年前的仰韶文化遺址和人類最早的文字甲骨文、金文都有象征“酒”意，寫作“酉”字形的陶罐出土。兩千年前，史學(xué)家班固在《漢書?食貨志》中云：“酒者，天之美祿，帝王所以頤養(yǎng)天下，享祀祈福，扶衰養(yǎng)疾。百禮之會(huì)，非酒不行?！笔份d，汾酒是中國最早的白酒，以產(chǎn)于山西汾水之境，故名。20世紀(jì)80年代，考古工作者在汾陽發(fā)現(xiàn)杏花村遺址，出土小口尖底甕，高33厘米。屬于仰韶文化中期的遺物，被考古界、釀酒界公認(rèn)為中國“最早的釀酒器”[1]高春平.汾陽、汾商與杏花村汾酒[J].晉陽學(xué)刊,2018,(06).。追根溯源，近現(xiàn)代中國眾多的白酒行業(yè)要數(shù)至今6000多年來一脈傳中華，以杏花村汾酒為直根代表的白酒歷史最為悠久，堪稱中華酒魂、清香之祖。它以得造花香的釀造工藝、原真本味的濃烈清香、密不傳人的制曲技術(shù)，穿越數(shù)千年時(shí)空，展示出綿延不絕的中華酒文化脈絡(luò)，是“全球26個(gè)文明形態(tài)中保存最完整的中華文明寶庫”中的明珠?？脊藕臀墨I(xiàn)均證實(shí)，中華文明發(fā)源地黃河在山西第一支流汾河孕育、發(fā)展、壯大了中國白酒文化，明清晉商更是把汾酒技藝帶到貴州、西安、營口、四川乃至全國各地，呈現(xiàn)“萬里茶道，清香萬里”。到清末民國汾酒更被收錄于《四庫全書》，并在1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)上一舉奪魁成名，呈現(xiàn)大河上下、長城內(nèi)外，京津陜蒙、湖湘川黔汾酒作坊遍地的喜人場(chǎng)景，為中華民族工業(yè)爭(zhēng)得無尚榮光?？梢哉f，汾酒依托汾河母親的胸襟和晉商的傳播，沿襲漢唐絲路的足跡，借助中歐萬里茶道的駝鈴，乘著巴拿馬萬國博覽會(huì)的雄風(fēng)，很快聲名傳海外，銷售遍五洲，實(shí)現(xiàn)了全國對(duì)白酒祖庭的高度認(rèn)同。除汾陽杏花村各酒坊字號(hào)的酒被稱為“汾酒”，許多省份所出白酒和遠(yuǎn)銷省外、國外之酒也都冠名“汾酒”或“省份簡稱+汾（如豫汾、湘汾、貴汾等）”，并衍生定制收藏和金融票據(jù)交易功能。從開國大典周總理親自批示用汾酒到上世紀(jì)八九十年代汾酒第一股、中汾酒城建成投產(chǎn)，汾酒憑借市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和改革迅猛發(fā)展，眾香源三香、三香源清香，清香汾酒文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)前景廣闊，國際化趨勢(shì)勢(shì)不可擋。

3.晉商高效的經(jīng)營管理制度文化。

晉商率先實(shí)行兩權(quán)分離，大膽明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)，以開放的氣魄，高度放權(quán)經(jīng)營，讓經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，東（家）掌（柜）有機(jī)合作，有錢的出錢，有心智的經(jīng)營管理，沒錢缺經(jīng)驗(yàn)的年輕人也可以頂身股，放手施展。例如，大德通票號(hào)對(duì)業(yè)績突出、貢獻(xiàn)巨大的總經(jīng)理高鈺去世后仍給予故身股。這一系列有效經(jīng)營管理規(guī)章制度，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性。大盛魁因地制宜，總號(hào)放權(quán)分號(hào)大膽開辦小號(hào)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，各分號(hào)因時(shí)而動(dòng)，經(jīng)理有權(quán)靈活機(jī)動(dòng)處置應(yīng)對(duì)各種商機(jī)。留學(xué)英國的萬榮著名商人李子用接管家族事業(yè)之后，率先改變家規(guī)，將掌柜和員工的持股比例由40%提高到50%，與東家同等，從而極大地提高了員工的主動(dòng)性，家族事業(yè)更加欣欣向榮。正是這種“勞資共創(chuàng)”“激勵(lì)兼容”的股份經(jīng)營制度，使晉商在當(dāng)時(shí)條件下激勵(lì)著從高管經(jīng)理層到普通伙計(jì)員工，人人盡心出力，個(gè)個(gè)竭忠盡智，上下左右一盤棋，齊心協(xié)力開拓謀發(fā)展，最大程度地凝聚了社會(huì)資源和力量?？梢哉f晉商的經(jīng)營管理是非常有效成功的。

三、晉商是開拓型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的標(biāo)桿

晉商率先開辟萬里國際茶道，拓展國內(nèi)外統(tǒng)一大市場(chǎng)；率先實(shí)施銀企互助聯(lián)動(dòng)，破解企業(yè)發(fā)展資金鏈斷裂瓶頸。祁縣商人申樹楷率先走出國門，投資日本開票號(hào)，為全球經(jīng)濟(jì)（金融）一體化注入生機(jī)和活力；大盛魁率先實(shí)施兩權(quán)分離、股權(quán)激勵(lì)、勞資共創(chuàng)，為明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)，破解千百年來企業(yè)勞資矛盾糾紛探索了成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；雷履泰首創(chuàng)票號(hào)，匯通天下；祁太幫、忻定幫首闖新疆、西藏，開內(nèi)地商人經(jīng)營高原戈壁先例。具體來講：

第一，道光年間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資本向金融資本的飛躍，首創(chuàng)票號(hào)。山西票號(hào)分為祁、太、平三幫，習(xí)稱“西幫”票號(hào)，以區(qū)別于浙商胡雪巖后辦的“南幫”阜康票號(hào)。五口通商后，外國商人和金融機(jī)構(gòu)稱票號(hào)為“山西銀行”。當(dāng)時(shí)著名的票號(hào)有恰克圖的遠(yuǎn)東銀行，張家口上、下堡的曹家銀行，平遙李家“日升昌”、侯家“蔚字五聯(lián)號(hào)”，渠家“三晉源”“百川通”，太谷“志成信”“協(xié)成乾”，祁縣喬家“大德通”，太原張家“義成謙”，等等。到清末光緒年間極盛時(shí)期，晉商在全國各大中城市、集鎮(zhèn)有570多家分號(hào)，形成“匯通天下”的匯兌網(wǎng)絡(luò)，并延伸到日本、印度、朝鮮、俄羅斯等地。

第二，晉商率先開拓萬里國際茶道。晉商在恰克圖的商貿(mào)活動(dòng)引起偉大的革命導(dǎo)師馬克思的關(guān)注和評(píng)論。明末到清，由于地理大發(fā)現(xiàn)和西方海外殖民市場(chǎng)的開拓和掠奪，沿續(xù)千余年的陸上絲綢之路漸趨沉寂，海上絲綢之路時(shí)斷時(shí)興，但有著堅(jiān)韌不拔、百折不撓精神的中華民族不斷奮起抗?fàn)帲婧Ｉ辖z綢之路衰退的是以山西商人為主體的茶葉之路的興盛。

萬里茶道是絲綢之路的延續(xù)，發(fā)端于明后期，興盛于清中期，以山西商人為主，貫通蒙古、俄羅斯、歐洲和中亞各國，途經(jīng)235個(gè)城鎮(zhèn)，總長1.3萬余公里。是繼漢唐宋“絲綢之路”與金元“茶馬古道”之后又一條連接歐亞大陸，在中外經(jīng)貿(mào)文化交流史上發(fā)揮過重要商業(yè)動(dòng)脈作用的陸上國際通道。經(jīng)歷200多年歷史長河的沖刷與文化積淀之后，這條商路像絲綢之路一樣正在演變?yōu)橐粭l國際黃金商貿(mào)文化旅游線路。習(xí)近平總書記出訪俄羅斯時(shí)強(qiáng)調(diào)，“繼17世紀(jì)的‘萬里茶道’之后，中俄油氣管道成為聯(lián)通兩國新的世紀(jì)動(dòng)脈”[1]習(xí)近平.順應(yīng)時(shí)代前進(jìn)潮流 促進(jìn)世界和平發(fā)展——在莫斯科國際關(guān)系學(xué)院的演講[N].人民日?qǐng)?bào),2013-03-24.。

中俄兩國毗鄰。300年前的晉商歷經(jīng)艱險(xiǎn)，以祁縣茶票莊為大本營，艱難開辟了從福建省武夷山、湖北羊樓洞、湖南安化，途經(jīng)鄱陽湖、九江、漢口，河南賒旗、洛陽，穿越太行山，過腕子城、子洪口、石嶺關(guān)、雁門關(guān)，出殺虎口、張家口，北上歸化、庫倫，直抵恰克圖，然后遠(yuǎn)銷莫斯科、圣彼得堡、歐洲的萬里國際茶路。自從中俄《尼布楚條約》簽訂，恰克圖便由中俄邊境的一個(gè)哨所一躍而成為亞洲腹地遠(yuǎn)東地區(qū)出現(xiàn)的第一座國際商埠。恰克圖市場(chǎng)從1692年俄國第一支商隊(duì)進(jìn)北京，特別是雍正五年（1728）《恰克圖條約》簽訂后，直到1905年西伯利亞大鐵路通車，繁榮了整整兩個(gè)世紀(jì)。這里成為中俄兩國商人互易有無的重要口岸樞紐，造就了以晉商為主，“京津”等幫為輔，總?cè)藬?shù)近100萬的旅蒙商貿(mào)集團(tuán)，進(jìn)而拉動(dòng)了烏里雅蘇臺(tái)、科布多、庫倫、歸化、多倫諾爾的開發(fā)和內(nèi)地殺虎口、張家口、營口、天津、漢口一大批城市的發(fā)展。期間大批歐洲移民從人口稠密的俄國歐洲腹地涌向這里，“比斯克、托博爾斯克、新西伯利亞、上烏金斯克、下烏金斯克、伊爾庫斯克、烏蘭烏德、赤塔……從西到東沿著與中國接壤的邊境涌現(xiàn)出一大批繁榮熱鬧的城市和村鎮(zhèn)”[1]陶德臣.論清代茶葉貿(mào)易的社會(huì)影響[J].史學(xué)月刊,2002,(05).。

恰克圖市場(chǎng)的中俄貿(mào)易道光年間（1821—1850）空前繁榮。俄國各階層的飲茶者與日俱增，大大刺激了茶葉進(jìn)口量的急劇增長。尤其是西伯利亞一帶，以肉食為主的游牧民族，達(dá)到了沒有其他商品能替代茶葉的地步。諺云：“寧可三日不食，不可一日無茶?！盵2]高春平主編.國外珍藏晉商資料選編[M].商務(wù)印書館,2013.(P14)尤其在清代乾隆中期更是鼎盛階段，每年都有成千數(shù)萬擔(dān)的茶葉、瓷器、大黃、絲綢、錦緞、鐵器、棉布、煙酒、糖堿和其他日用百貨從中國內(nèi)地源源不斷地輸向恰克圖、伊爾庫斯克、莫斯科、歐洲，同時(shí)從俄商手中換回各種皮革、畜毛、貂皮、呢絨、棉布、麝香、鹿角、魚子醬等。

第三，涌現(xiàn)出一批金融資本與商業(yè)資本一體互動(dòng)，銀企攜手互聯(lián)、多元混業(yè)經(jīng)營的巨商財(cái)團(tuán)家族。清代臨汾亢家、平遙李家和侯家、太谷曹家、介休冀家、靈石王家、榆次常家王家與聶家、祁縣喬家渠家和何家、汾陽牛家、交城馬家、萬榮李家、太原張家、襄汾劉家等都是擁有數(shù)千萬兩白銀資產(chǎn)和大量商號(hào)、店鋪、茶莊、票號(hào)、宅院的壟斷財(cái)團(tuán)。清代歸化城最大的旅蒙商號(hào)大盛魁號(hào)稱集22省貨物，擁有上千家分號(hào)、上萬名員工，其資產(chǎn)用50兩的銀錠元寶可從北京鋪到庫倫。

第四，在實(shí)踐中積累創(chuàng)造了一整套用人激勵(lì)機(jī)制、經(jīng)營管理制度和防范金融風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。諸如“密押”“暗碼”“股俸制”“學(xué)徒制”“標(biāo)期制”“合伙制”“頂身股”“故身股”“龍門賬”“預(yù)提護(hù)本”“公座厚成”“旅行支票”“同業(yè)拆借”“票據(jù)扎差清算”等一系列符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和自身發(fā)展需求，有效協(xié)調(diào)勞資矛盾的經(jīng)營管理制度?，F(xiàn)代銀行的許多原理規(guī)制皆肇始于此。二戰(zhàn)后日本的松下、東芝等現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒晉商的身股制，實(shí)行了全員入股分紅等管理辦法和激勵(lì)機(jī)制，收效頗佳。

第五，晉商拓展數(shù)條重要的連接?xùn)|西方的商貿(mào)物流通道，帶動(dòng)了國內(nèi)外一大批商貿(mào)城市的發(fā)展繁榮，推進(jìn)了中國早期城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。晉商通過長途販茶、運(yùn)銅、售皮毛，相繼開辟了連接歐亞的中俄萬里國際茶葉之路、大（小）西路（陜西—甘肅—寧夏—青?！陆衼啞獛В⒑Ｉ仙搪罚ńK、浙江、福建、廣東—日本、流球、東南亞）、張庫大道（張家口—庫倫）、晉蒙糧油古道（臨縣磧口—內(nèi)蒙包頭）。忻州至今流傳“東口到西口,喇嘛廟到包頭”的民謠。新疆白玉河畔巨石上至今留有“大清道光二十二年山西忻州王有德在此苦難”。在河西走廊，由于忻、代幫商人眾多，還建造了面積1.2萬平方米的山西會(huì)館。上述通道即既加快了國內(nèi)的人流、物流、資金流、信息流的周轉(zhuǎn)傳遞，又拓展了海外市場(chǎng)。

四、晉商的創(chuàng)新在中華商業(yè)文明史上至今閃耀著理性的智慧之光

習(xí)近平總書記在主持2022年5月27日中共中央政治局第39次集體學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)，把中國文明歷史研究引向深入，推動(dòng)全黨全社會(huì)增強(qiáng)歷史自覺，堅(jiān)定文化自信。晉商在長達(dá)五百多年的經(jīng)商實(shí)踐中，積累了大量豐富多彩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并不斷創(chuàng)新。可以說創(chuàng)新是晉商興盛的不竭內(nèi)生動(dòng)力和源泉，而且是晉商興盛成功的奧秘。集中體現(xiàn)在以下方面。

第一，商業(yè)信用，標(biāo)期結(jié)算。信譽(yù)和資金是企業(yè)的生命。企業(yè)間的三角債、多角債糾紛古來有之。晉商非常注重商業(yè)信用，通過合伙經(jīng)營、東家委托授權(quán)經(jīng)理，通過銀行印鑒、密押、暗碼、旅行支票、票據(jù)扎差清算、標(biāo)期結(jié)算等規(guī)章制度解決商業(yè)信用和債務(wù)問題，有效防范了金融風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)沒有工商、稅務(wù)審批監(jiān)管部門，尤其是在商號(hào)店鋪之間流動(dòng)資金結(jié)算方面按每年春、夏、秋、冬四季訂標(biāo)，實(shí)行標(biāo)期結(jié)算清賬, 誰失信頂標(biāo)違規(guī)自然淘汰，大家就不和他做生意，從而有效防范了金融債務(wù)和投資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第二, 構(gòu)建金融體系，投資三產(chǎn)物流業(yè)。晉商先后構(gòu)建高利貸、錢莊、賬局、印局、當(dāng)鋪、票號(hào)、銀號(hào)、銀樓，解決城鄉(xiāng)和不同地域的物資流通和資金結(jié)算。晉商還利用開辟的茶葉之路、大小西路、海上商路、張庫大道、糧油古道，大量投資三產(chǎn)，通過長途賣糧、販茶、運(yùn)銅、出售皮毛、交易絲綢，既加快了國內(nèi)的人流、物流、資金流、信息流的周轉(zhuǎn)傳遞，又拓展了國內(nèi)外的市場(chǎng)，將民間私營組織的國際貿(mào)易擴(kuò)展到日本、俄羅斯、中亞、東南亞等國家和地區(qū)，開現(xiàn)代物流運(yùn)輸業(yè)的先河。

第三, 金融創(chuàng)新，經(jīng)營期貨。晉商為節(jié)約成本和時(shí)間，大多采取前店后廠、產(chǎn)銷一體模式，多以店鋪實(shí)體起家，敢于大膽嘗試創(chuàng)新。喬家在包頭創(chuàng)辦了世界上最早的糧食期貨雛形“買樹梢”。清代晉中壽陽商人在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展了糧食期貨貿(mào)易。道光年間在家丁憂的大學(xué)士祁寯藻著《馬首農(nóng)言》，書中將其概括為：“買者不必出錢，賣者不必有米，謂之空斂。因現(xiàn)在之米價(jià)，定將來之貴賤，任意增長。此所謂買空賣空?！边@是典型的糧食期貨交易。中華人民共和國成立后數(shù)十年，各種版本的《馬首農(nóng)言》一直是山西農(nóng)業(yè)大學(xué)使用多年的農(nóng)學(xué)教材。

第四, 股份經(jīng)營，資金增值。明代晉商在初創(chuàng)起家階段，大多實(shí)行的是朋伙制、伙計(jì)制，一人出資，眾人合伙經(jīng)營。到清代晉商股份制更加完善，有銀股（資本股）、頂身股（人力股）、狗股（業(yè)績股）、故身股（貢獻(xiàn)股）[1]晉商對(duì)有重大貢獻(xiàn)的人員死后仍定期發(fā)股金，大德通經(jīng)理高鈺身后其子孫仍享受20年股份分紅。，有效協(xié)調(diào)了長期以來一直難纏的勞資矛盾與糾紛。大盛魁創(chuàng)立了東方中國土生土長的股份合作制(資本銀股、人力頂身股、生產(chǎn)技術(shù)股、經(jīng)營要素股)，協(xié)調(diào)了數(shù)千百年難以協(xié)調(diào)解決的勞資矛盾與利益糾紛。

第五, 海外投資，跨國合作。晉商具有全球的眼光和開放意識(shí)，他們大膽走出國門，進(jìn)行海外投資，開放經(jīng)營。雍正五年（1792）《恰克圖條約》簽訂后，恰克圖邊貿(mào)勃興。旅蒙商在中俄貿(mào)易口岸恰克圖出巨資控股和俄羅斯商人合作開辦遠(yuǎn)東商業(yè)銀行，后稱東亞銀行。五口通商后，外資紛紛進(jìn)入中國，英國匯豐銀行、德國德華銀行、美國花旗銀行、俄國道勝銀行、日本橫濱與正金銀行陸續(xù)來華，將銀行設(shè)在沿海通商口岸城市，但經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)短時(shí)間內(nèi)難以覆蓋內(nèi)地，便和票號(hào)合作。一位在上海的匯豐銀行經(jīng)理曾說：山西商人信譽(yù)極好，合作二十余年從無一位不講信用的山西商人。外國人都把山西人辦的票號(hào)稱為“山西銀行”。晉商率先在日本和俄羅斯恰克圖開辦票號(hào)和遠(yuǎn)東銀行，開創(chuàng)了晉商海外投資和中俄商人合作辦理國際金融業(yè)務(wù)的先例。

第六, 銀企一體，資金高速流通周轉(zhuǎn)。晉商以實(shí)業(yè)起家，靠金融業(yè)輝煌。但并不是單打一，而是實(shí)行混業(yè)集團(tuán)經(jīng)營，銀企聯(lián)動(dòng)互濟(jì)。許多票號(hào)把本號(hào)的資金貸放于本商號(hào)店鋪，手續(xù)簡便靈活；本家商號(hào)賺的利潤又存放于本家票號(hào)，資金周轉(zhuǎn)快，經(jīng)營效益高，有效破解了現(xiàn)代中小企業(yè)融資難、貸款審批時(shí)限長、貸款成本高、經(jīng)營績效低的難題。清代最大的旅蒙商大盛魁號(hào)稱集22省貨物，擁有上千家分號(hào)、上萬名員工、2萬多峰駱駝，既從事“上自綢緞、下自蔥蒜”的商業(yè)貿(mào)易，又經(jīng)營“印局、當(dāng)鋪、錢莊、賬局、票號(hào)”各類金融業(yè)務(wù)，其資產(chǎn)經(jīng)營非常靈活便捷。

第七，經(jīng)世濟(jì)民，家國情懷，投資公益，推動(dòng)城鎮(zhèn)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展。商業(yè)文明與城鎮(zhèn)化是一對(duì)共生相伴體。城鎮(zhèn)是商人之家，商業(yè)文化是城鎮(zhèn)之魂。馬克思講：“商業(yè)依賴于城市的發(fā)展，而城市的發(fā)展也要以商業(yè)為條件?！盵1]馬克思.資本論:第三卷[M].人民出版社,1975.(P371)晉商的繁榮，推進(jìn)了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。他們賺錢后具有擔(dān)當(dāng)意識(shí)，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，投資修橋、鋪路、建校、蓋廟之舉數(shù)不勝數(shù)，促成一批金融、商貿(mào)、文化名城、特色集鎮(zhèn)崛起，帶動(dòng)部分軍事衛(wèi)所向政區(qū)化方向轉(zhuǎn)變。民間至今盛傳著“先有復(fù)字號(hào)，后有包頭城”“先有晉益老，后有西寧城”“先有曹字號(hào)，后有朝陽縣”的說法。晉商在通都大邑京津、漢口、南京、廣州、成都、沈陽、營口等市廣設(shè)會(huì)館、店鋪、票號(hào)；在交通要道、黃河沿岸的內(nèi)蒙河口、包頭，山西河曲、保德、磧口、孟門、軍渡等碼頭集散貨物，有力地促進(jìn)了國內(nèi)數(shù)十座城鎮(zhèn)的興起和繁榮。加之各地地理、物產(chǎn)、工商業(yè)發(fā)展的差異，到明清時(shí)形成一批特色城鎮(zhèn)。今運(yùn)城市，明初為潞村，“開中法”實(shí)施，河?xùn)|鹽產(chǎn)銷兩旺，聚集全國500家商賈，成為晉南的政治、經(jīng)濟(jì)中心和新興鹽城。明代平陽、澤潞富商大賈甲天下，非數(shù)十萬不稱富。絳州、代州、平定不懶，文化發(fā)達(dá)，時(shí)稱“南絳北代”。宣大、山西、延綏鎮(zhèn)所轄數(shù)十衛(wèi)所。“封貢互市”后，商人大量前往，人口日增，衛(wèi)所逐漸發(fā)展演變?yōu)樾姓^(qū)。如甘肅省山丹縣由山丹衛(wèi)演變而來，今山西省右玉縣由大同右衛(wèi)與玉林衛(wèi)合成。清代平遙、祁縣、太谷票號(hào)一度成為全國金融中心。位于黃河邊的包頭、磧口鎮(zhèn)，是晉商在華北販運(yùn)牲畜、皮毛、糧油、藥材的集散地，號(hào)稱“水旱碼頭”；張家口、殺虎口原是軍事重鎮(zhèn)，由于晉商活躍，成為我國北方著名的貿(mào)易商埠和連接中原與草原地區(qū)的關(guān)稅口岸，號(hào)稱“東口”與“西口”。

中共中央政治局2022年5月27日就深化中華文明探源工程進(jìn)行第39次集體學(xué)習(xí)時(shí)，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華文明的智慧結(jié)晶和精華所在，是中華民族的根和魂，是我們?cè)谑澜缥幕な幹姓痉€(wěn)腳跟的根基?；谡\信、敬業(yè)、開放、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新基礎(chǔ)上的晉商精神文化是山西先民留給中華商業(yè)文明的一筆寶貴精神財(cái)富，在當(dāng)今全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，譜寫全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家山西篇章奮斗進(jìn)程中仍值得我們學(xué)習(xí)傳承，發(fā)揚(yáng)光大。

一、三晉悠久歷史和厚重的文化底蘊(yùn)增加了晉商的開放自信。山西歷史悠久、文化璀璨，自古就是中原農(nóng)耕文明和草原游牧文明的交接帶，是中國古代各民族政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、藝術(shù)交流、碰撞、融合的大舞臺(tái)，是東西方文明和中外各種文化交流交融交匯的中轉(zhuǎn)樞紐。這種表里山河四塞之地的地理環(huán)境和兼容中外的文化特征，尤其是關(guān)公的忠義品行孕育凝鑄了山西人既吃苦耐勞，又堅(jiān)韌不拔、既自強(qiáng)不息又豁達(dá)大度、既精打細(xì)算又疏財(cái)仗義、既恪守道德又開放包容的性格特色。悠久的歷史，文化的自信，增加了晉商開放的底氣和自信。

二、誠信是晉商發(fā)家致富的內(nèi)生道德根源，但如果沒有解放思想和開放意識(shí)，人格道德就沒有向外發(fā)展的動(dòng)力。為了獲取更大的利潤空間，也就是為了掙更多的錢造福社會(huì)，就必須誠實(shí)守信，只有誠信才能長久致富取勝，才能避免一錘子買賣造成的短期利益和難以持久行為。但光有誠信，缺乏開放進(jìn)取精神只能守本保富，難以進(jìn)一步發(fā)展壯大。這也是晉商精神文化的時(shí)代價(jià)值所在。

三、晉商經(jīng)營管理思想、開放的精神，雖古今懸隔、時(shí)代變遷，但仍是一筆珍貴的、可借鑒的文化遺產(chǎn)。今天的商人是歷史時(shí)期商人的發(fā)展，新時(shí)期社會(huì)主義商業(yè)文化的建設(shè)也離不開對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)文化的批判性繼承。因此，研究、傳承、弘揚(yáng)晉商的精神文化，進(jìn)一步光大企業(yè)家精神，具有極其重要的時(shí)代價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。通過研究，吸取其時(shí)代性的精華，古為今用，使之成為當(dāng)今企業(yè)文化建設(shè)、市場(chǎng)主體精神和山西文旅融合發(fā)展的寶貴資源。