傳音難成抖音

覃毅

百度老將向海龍加入傳音控股。

百度前高級副總裁、搜索公司總裁向海龍加入傳音控股，擔任移動互聯(lián)事業(yè)部總裁?！跋蚩偧用诉@個事情是有的?！眰饕艨毓蓛?nèi)部人士向《21CBR》確認消息屬實。

向海龍是互聯(lián)網(wǎng)圈的風云人物。任職百度期間，他負責的搜索業(yè)務一年創(chuàng)收最高達800億元，占總營收八成以上，在百度工作14年毀譽參半。

離開百度后，向海龍轉(zhuǎn)身投向國美，未能大展拳腳，又傳稱加入字節(jié)跳動。此時加入一家手機硬件公司，他看上了什么？

傳音在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，不是一張白紙。

早在2011年4月，傳音就成立Afmobi科技公司，研發(fā)了郵件應用AF pushmail、即時聊天軟件Palmchat等。目前，它旗下?lián)碛蟹侵薨娑兑鬡skit、音樂播放器 Boomplay、新聞聚合工具Scooper等APP，但仍處于早期成長階段。

和抖音一樣，Vskit支持發(fā)布15秒的音樂短視頻，粉絲可點贊、評論和分享，它也能一鍵生成的拍攝模版、濾鏡特效。

Vskit平臺上的短視頻創(chuàng)作者多為20歲左右的年輕人，內(nèi)容風格活潑大膽。目前，Vskit擁有1億名短視頻用戶，創(chuàng)作者遍布非洲40多個國家和地區(qū)。

除復刻抖音的Vskit之外，非洲版網(wǎng)易云音樂Boomplay也是傳音較為成熟的產(chǎn)品。

Boomplay總激活數(shù)達到1.6億，曲庫收錄了560萬藝術家的作品。從功能來看，Boomplay與國內(nèi)應用相似，主要分為PrivateFM、ForYou、歌手專輯推廣、歌單封面、排行榜、抽獎等。

傳音移動互聯(lián)業(yè)務分為兩部分：一是與網(wǎng)易等大廠合作，開發(fā)適合非洲市場的移動軟件，比如Boomplay;二是基于Android系統(tǒng)二次開發(fā)、深度定制的OS工具類應用程序。

從功能機起家，傳音習慣采取外部合作的方式，發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。比如，2012年，傳音旗下的TECNO手機與音樂軟件Spinlet、即時聊天工具2GO合作。

耕耘十年，通過自主或合作開發(fā)，傳音手里有超過10款移動軟件月活用戶數(shù)破千萬。用戶規(guī)模上去了，下一步是賺錢。

傳音的利潤主要靠手機硬件，軟件只賺了個吆喝。

2021年前三季度，傳音營收358億，同比增長43%，歸母凈利潤29億，同比增長47%。其中，近95%來自手機業(yè)務。

據(jù)信達證券調(diào)研，2021年第三季度，傳音在非洲等地區(qū)開拓的移動互聯(lián)業(yè)務的營收約為1.3億元，占當季傳音總收入不到1%。

對傳音來說，非洲市場的手機硬件業(yè)務，市場占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空間小了。

更致命的是，賣硬件，利潤薄。2021年，傳音智能手機營收創(chuàng)新高，但電子元器件漲價了，毛利變低。

財報顯示，傳音2021上半年能手機營收184 億元，同比增長近80%，毛利率22%，還降了4個百分點。

解決毛利率走低的困境，直接辦法是擴大銷售規(guī)模。但不同于非洲，其他新興市場早有國內(nèi)其他手機品牌的布局，比如在東南亞市場，小米、OV、蘋果，合計市占近70%。

目前，傳音成本壓力也擺在眼前。2021年前三季度，傳音350億元的營收里，成本占320億元。

傳音在非洲的品牌知名度高，根據(jù)地必須守住。一個破局的路徑是，參考蘋果做法，硬件賺一筆，軟件再賺一筆。

目前，傳音的存量手機設備達到數(shù)億，其經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家，搭建了生態(tài)壁壘。打破僵局，開辟新的利潤增長極，這個任務落在了移動互聯(lián)業(yè)務的肩頭。

傳音希望向海龍加入，目的不言而喻。向海龍的營銷打法自成一套。他在百度工作14年，積累了一套競價排名和商業(yè)運營管理體系，深諳商業(yè)變現(xiàn)的玩法。離開老東家后，向海龍需要一個大施拳腳的機會。

向海龍的加入，是傳音軟件業(yè)務商業(yè)化的關鍵。

業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者，向海龍有場硬仗要打，他熟悉的那套商業(yè)化操作，在非洲市場可能水土不服。

首先，作為一家硬件廠商，傳音獨立開發(fā)能力存疑。一些熱門移動應用是聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)巨頭做出的，比如非洲版云音樂Boomplay，是與網(wǎng)易合作研發(fā)的。

這些合作項目里，傳音處于弱勢地位，決策權(quán)在巨頭手中。

傳音曾在2018年聯(lián)合閱文集團，成立合資公司傳閱科技。在2020年，與騰訊旗下公司成立提供瀏覽器服務的Cloudview Technology。傳音給了合作方超50%的絕對控股權(quán)。

如果巨頭不重視，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，傳音的困境是顯而易見的。

在易觀分析師廖旭華看來，“這些合作可以理解為平臺和開發(fā)者的合作，只是非洲市場關注價值比較小，絕大部分互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是把大部分資源投入到發(fā)達市場和主流新興市場。”

對于傳音而言，這樣的合營模式又是常見的。在2021年上半年財報中，傳音所公布的合營企業(yè)就達到25家。

其次，移動軟件行業(yè)競爭激烈，強者當?shù)馈?/p>

在視頻方面，國內(nèi)有抖音和國外有Tiktok，音樂播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手機的傳音，傳音很難與前述競爭對手一較高下。

一名中國籍旅非人士透露，很多駐扎非洲的外資企業(yè)員工，很少使用傳音手機乃至其移動應用?！霸谥匈Y企業(yè)工作的當?shù)貑T工，會使用微信、QQ溝通工作。當?shù)厝司€上溝通多使用what's app、Instagram等應用?！?/p>

該名旅非人士向《21CBR》記者表示，依靠手機推廣移動應用并成功收費服務，在非洲阻礙重重?！胺侵藿?jīng)濟欠發(fā)達，比如坦桑尼亞每個月人均收入僅40萬先令（折合人民幣1200元）。”

傳音一心求變，但向海龍接手的盤面，難言樂觀。