給中年采購人的一場對話

文/海智在線

海智在線邀請4位中年采購高管代表——克諾爾商用車東亞區(qū)采購總監(jiān)俞俊杰、深耕汽車行業(yè)20余年的供應鏈高管劉小洪、諾華中國醫(yī)學研究有限公司亞太區(qū)供應鏈負責人譚嶸、知名汽車主機廠前采購高管現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)者蔡君，從多角度、多維度共同探討中年采購面臨的職業(yè)“天花板”，以及如何打破思維與行動枷鎖，提高認知層次，破局而上，逆齡而行。

雖人到中年，以上4位采購高管始終保持著樂觀向上的心態(tài)，積極學習與自我提升，創(chuàng)造個人獨特的價值。星光不負趕路人，熱愛可抵歲月漫長。希望4位高管分享的寶貴經驗，能給我們帶來共鳴與參考價值。

面對年年降本增效的難題，采購如何成為解決問題的高手？

克諾爾商用車東亞區(qū)采購總監(jiān)俞俊杰，深耕卡車行業(yè)，因該行業(yè)訂單通常為小批量、多品種，采購工作難度高，很難有供應商愿意開發(fā)。但俞俊杰沒有放棄，始終在克服難題和挑戰(zhàn)高難度的路上，每年都超額完成任務，把采購的“不可能”變成“可能”。

俞俊杰表示，相較于完美的供應商，他更傾向于有短板的供應商。因為完美的供應商價格一定是不完美的，而有短板的供應商如果自身可以彌補對方短板，這樣對方的價值才能最大化。

俞俊杰透露，最近他從事的一個項目趕上了他整年的降本指標，直接完成了全年業(yè)績。這是一個非常難做的執(zhí)行器采購，包括磨砂電機、執(zhí)行模塊、控制模塊，外加減速機構，再加一套水冷設備。俞俊杰當時找到一家做鋸片類電動工具的供應商。他認為只要是鋸片類的電動工具，都有一個減速機構，本質上就是一個減速器。對方是一個有經驗的供應商，一年生產百萬件減速器，而對方的短板是沒有接觸過汽車行業(yè)。根據(jù)生產現(xiàn)場來看，俞俊杰判斷這家供應商做不到他們所期望的個位數(shù)不良品率（PPM）?？紤]過后，俞俊杰認為，針對兩個短板，自己恰巧能彌補上，而對于采購來說，長期來看，供應商是最大的資源，通過該產品的開發(fā)，無論對于個人還是公司，都是“雙贏”。

俞俊杰花了整整一年半的時間做準備工作，把這家供應商成功納入公司的供應鏈體系。在這期間，他聽到很多不同聲音。很多人會質問：“你為什么要選擇一個做電動工具的供應商？他有什么優(yōu)勢？為什么你認為他能夠做好這個產品？”這一過程非常痛苦，但當項目完成時，俞俊杰感到成就感滿滿。至少這類型的產品，國內第一次實現(xiàn)了國產化。

通過這一案例，俞俊杰想要說的是：人到中年，首先要保持一顆好奇心和上進心。他在做一些項目時，并不是為了爭名奪利，而是抱著一份強烈的好奇心。他總是在思考：為什么國外能做出穩(wěn)定的產品，而國內雖然也可以做出來，質量波動卻非常大？這是因為他們對于一些技術上的微小細節(jié)缺乏關注。第二是成功絕不是站在原地等待，而是要付出加倍努力。在這個項目中，俞俊杰一個星期至少有兩天待在工廠，全程跟隨供應商參與開發(fā)，而且是正向開發(fā)。

如何抓住大公司轉崗機遇豐富自己？

深耕汽車行業(yè)20余年的供應鏈高管劉小洪，先前在一家外資企業(yè)工作了數(shù)十年，抓住一切內部轉崗機會，做過研發(fā)、項目管理、銷售、廠長。他認為人一輩子如果只做一件事會很無聊，要勇于嘗試不同事情，豐富自己的經歷。讓我們來聽聽他從外企到民企又回到外企的心路歷程。

劉小洪記得自己在第一家公司工作時，就職的是研發(fā)總監(jiān)崗位，后來公司認可他的談判能力和銷售能力，讓他兼管項目部和銷售部。后來，他從外資企業(yè)跳槽到民營企業(yè)，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的挑戰(zhàn)比想象中要大得多。民營企業(yè)的資源通常比較少，所以不僅要求有管理能力，還要有能解決具體問題的能力，做一個多面手。換言之，在民企，既要扮演總經理、部門經理的角色，有時候又要擔任工程師的角色，時不時還要自己親自做PPT和表格。

正因為喜歡嘗試新鮮事物，劉小洪加入了這家民企，不但幫助公司拓展業(yè)務，還為公司引入大批優(yōu)質供應商資源，同時解決了一些產品質量問題和公司內部管理問題。

當劉小洪再次回到外企擔任采購總監(jiān)時，他記得有一個國外零部件項目正在國內進行采購，采購說要到國外進行裝配，而他認為完全可以在自己的工廠進行裝配。他前前后后花了6個月時間進行談判，和外國工廠比價，從設備投資到整體商務計劃一步步精算，直到整個項目落地。

劉小洪坦言，如果放在以前，他可能認為事不關己，但現(xiàn)在他思考的高度不一樣了，是站在老板的高度來考慮問題。經過民企的一系列挑戰(zhàn)，在劉小洪眼里，很多復雜困難的事情都不是大問題了。

劉小洪的故事告訴我們：無論是在民企還是外企從事采購工作，都要學會積極面對，努力爭取學習機會；如果你不學習，不面對新的挑戰(zhàn)，不接受新事物，你的智慧并不會隨著年齡而增長。

如何讓危機感成為職場助推器？

諾華中國醫(yī)學研究有限公司亞太區(qū)供應鏈負責人譚嶸，始終保持著危機感，有一顆永遠渴望進步和成長的心，提前為未來布局。譚嶸雖然現(xiàn)在從事醫(yī)藥行業(yè)，但早在2005年，他一直在快消行業(yè)工作。他早早就捕捉到未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，毅然選擇加入醫(yī)藥行業(yè)賽道。

剛剛跨入醫(yī)藥行業(yè)時，譚嶸選擇在先進工廠做采購，包括國內采購和國際采購。直到2008年，他想：“我重新進入一個行業(yè)，是希望收獲更多，那么將來的紅利在哪里？應該是在研發(fā)和設計兩個環(huán)節(jié)。”但是，他沒有直接跳到醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)部門或專業(yè)做研發(fā)的公司，而是先考慮進入研發(fā)外包行業(yè)，幫助醫(yī)藥公司做研發(fā)，再一步一步往上走，直到加入現(xiàn)在的公司擔任亞太區(qū)供應鏈負責人。

此外，譚嶸還在持續(xù)做一件事，即學習如何給人培訓。他抓住一切機會，鍛煉自己的演講口才和表達能力。有句話叫“能言善辯的家伙能夠統(tǒng)治整個世界”，學會表達非常關鍵。采購本身就是跟人打交道，不僅對外，也要對內。因此，作為一名采購，無論是思考能力還是表達能力，都值得提升。

譚嶸的故事告訴我們：焦慮不產生價值，動作才創(chuàng)造價值。當你感到始終有一種不安全感時，要善于把握時機，考慮將來要做的事，然后提前布局和轉型。

采購職場的終極出路在哪里？

知名汽車主機廠前采購高管、現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)者蔡君，講述了自己從主機廠采購高管到創(chuàng)業(yè)者角色轉變這一年心態(tài)和思路上的變化。作為一名采購人、一個供應鏈管理者，蔡君感觸最深的是終局思維。

終局思維會驅動當下的行為和思維方式。在蔡君還是一名采購時，不論是完成業(yè)績還是與供應商打交道，他都沒有把自己僅僅當采購來看待，而是以一個首席執(zhí)行官（CEO）或創(chuàng)業(yè)者的角度看問題。

遇到問題，蔡君會想：“如果是CEO，會采用什么樣的策略？”當思考問題的角度發(fā)生轉變，你就會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)問題都不是問題，也就能理解當老板給你下達命令或計劃時，背后能言說的和不能言說的目標是什么。這就像開手動擋車，如果不換擋，油門是踩到底還是20碼？在不斷升級打怪的過程中，你需要變換目標和手段，換擋增速，站在一個更高的視角看問題，才會有解決方案。

蔡君認為，我們每個人都要學會深度思考：“未來十年的期許是什么，終極目標是什么？”我們常說，當下決定影響未來狀態(tài)，但蔡君想要表達的是，未來的目標也會影響當下的精神面貌和行為狀態(tài)。

給中年采購的一句話

中年采購最好的狀態(tài)是什么？世界千變萬化，答案豐富多彩，思考才最有力量。

俞俊杰——生活中家庭和睦，工作中有一個強有力的團隊，這種狀態(tài)是中年采購最好的狀態(tài)。維持一個強有力的團隊，需要毫無保留地把自己的經驗和知識分享出來，這樣才能加速團隊成長。

劉小洪——中年最好的狀態(tài)是不在乎所謂的面子和尊嚴，能夠拿得起放得下，不斷嘗試，不恥下問，做自己想做的，不在乎他人的評價。

譚嶸——中年采購拼體力拼不過年輕人，拼腦力也未必能勝出，但是我們有強大的意志和視野，以及鏈接資源的能力，把這些意志、視野和能力夯實好，就是中年采購的法寶。

蔡君——中年最好的狀態(tài)，是你知道可能會失敗，但還是想去試一試，在過程當中也會收獲一種新的提升。