傳音難成抖音

覃毅

百度老將向海龍加入傳音控股。

百度前高級(jí)副總裁、搜索公司總裁向海龍加入傳音控股，擔(dān)任移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部總裁?！跋蚩偧用诉@個(gè)事情是有的。”傳音控股內(nèi)部人士向《21CBR》確認(rèn)消息屬實(shí)。

向海龍是互聯(lián)網(wǎng)圈的風(fēng)云人物。任職百度期間，他負(fù)責(zé)的搜索業(yè)務(wù)一年創(chuàng)收最高達(dá)800億元，占總營收八成以上，在百度工作14年毀譽(yù)參半。

離開百度后，向海龍轉(zhuǎn)身投向國美，未能大展拳腳，又傳稱加入字節(jié)跳動(dòng)。此時(shí)加入一家手機(jī)硬件公司，他看上了什么？

傳音在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不是一張白紙。

早在2011年4月，傳音就成立Afmobi科技公司，研發(fā)了郵件應(yīng)用AF pushmail、即時(shí)聊天軟件Palmchat等。目前，它旗下?lián)碛蟹侵薨娑兑鬡skit、音樂播放器 Boomplay、新聞聚合工具Scooper等APP，但仍處于早期成長階段。

和抖音一樣，Vskit支持發(fā)布15秒的音樂短視頻，粉絲可點(diǎn)贊、評論和分享，它也能一鍵生成的拍攝模版、濾鏡特效。

Vskit平臺(tái)上的短視頻創(chuàng)作者多為20歲左右的年輕人，內(nèi)容風(fēng)格活潑大膽。目前，Vskit擁有1億名短視頻用戶，創(chuàng)作者遍布非洲40多個(gè)國家和地區(qū)。

除復(fù)刻抖音的Vskit之外，非洲版網(wǎng)易云音樂Boomplay也是傳音較為成熟的產(chǎn)品。

Boomplay總激活數(shù)達(dá)到1.6億，曲庫收錄了560萬藝術(shù)家的作品。從功能來看，Boomplay與國內(nèi)應(yīng)用相似，主要分為PrivateFM、ForYou、歌手專輯推廣、歌單封面、排行榜、抽獎(jiǎng)等。

傳音移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)分為兩部分：一是與網(wǎng)易等大廠合作，開發(fā)適合非洲市場的移動(dòng)軟件，比如Boomplay;二是基于Android系統(tǒng)二次開發(fā)、深度定制的OS工具類應(yīng)用程序。

從功能機(jī)起家，傳音習(xí)慣采取外部合作的方式，發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。比如，2012年，傳音旗下的TECNO手機(jī)與音樂軟件Spinlet、即時(shí)聊天工具2GO合作。

耕耘十年，通過自主或合作開發(fā)，傳音手里有超過10款移動(dòng)軟件月活用戶數(shù)破千萬。用戶規(guī)模上去了，下一步是賺錢。

傳音的利潤主要靠手機(jī)硬件，軟件只賺了個(gè)吆喝。

2021年前三季度，傳音營收358億，同比增長43%，歸母凈利潤29億，同比增長47%。其中，近95%來自手機(jī)業(yè)務(wù)。

據(jù)信達(dá)證券調(diào)研，2021年第三季度，傳音在非洲等地區(qū)開拓的移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的營收約為1.3億元，占當(dāng)季傳音總收入不到1%。

對傳音來說，非洲市場的手機(jī)硬件業(yè)務(wù)，市場占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空間小了。

更致命的是，賣硬件，利潤薄。2021年，傳音智能手機(jī)營收創(chuàng)新高，但電子元器件漲價(jià)了，毛利變低。

財(cái)報(bào)顯示，傳音2021上半年能手機(jī)營收184 億元，同比增長近80%，毛利率22%，還降了4個(gè)百分點(diǎn)。

解決毛利率走低的困境，直接辦法是擴(kuò)大銷售規(guī)模。但不同于非洲，其他新興市場早有國內(nèi)其他手機(jī)品牌的布局，比如在東南亞市場，小米、OV、蘋果，合計(jì)市占近70%。

目前，傳音成本壓力也擺在眼前。2021年前三季度，傳音350億元的營收里，成本占320億元。

傳音在非洲的品牌知名度高，根據(jù)地必須守住。一個(gè)破局的路徑是，參考蘋果做法，硬件賺一筆，軟件再賺一筆。

目前，傳音的存量手機(jī)設(shè)備達(dá)到數(shù)億，其經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家，搭建了生態(tài)壁壘。打破僵局，開辟新的利潤增長極，這個(gè)任務(wù)落在了移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的肩頭。

傳音希望向海龍加入，目的不言而喻。向海龍的營銷打法自成一套。他在百度工作14年，積累了一套競價(jià)排名和商業(yè)運(yùn)營管理體系，深諳商業(yè)變現(xiàn)的玩法。離開老東家后，向海龍需要一個(gè)大施拳腳的機(jī)會(huì)。

向海龍的加入，是傳音軟件業(yè)務(wù)商業(yè)化的關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者，向海龍有場硬仗要打，他熟悉的那套商業(yè)化操作，在非洲市場可能水土不服。

首先，作為一家硬件廠商，傳音獨(dú)立開發(fā)能力存疑。一些熱門移動(dòng)應(yīng)用是聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)巨頭做出的，比如非洲版云音樂Boomplay，是與網(wǎng)易合作研發(fā)的。

這些合作項(xiàng)目里，傳音處于弱勢地位，決策權(quán)在巨頭手中。

傳音曾在2018年聯(lián)合閱文集團(tuán)，成立合資公司傳閱科技。在2020年，與騰訊旗下公司成立提供瀏覽器服務(wù)的Cloudview Technology。傳音給了合作方超50%的絕對控股權(quán)。

如果巨頭不重視，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，傳音的困境是顯而易見的。

在易觀分析師廖旭華看來，“這些合作可以理解為平臺(tái)和開發(fā)者的合作，只是非洲市場關(guān)注價(jià)值比較小，絕大部分互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是把大部分資源投入到發(fā)達(dá)市場和主流新興市場?！?/p>

對于傳音而言，這樣的合營模式又是常見的。在2021年上半年財(cái)報(bào)中，傳音所公布的合營企業(yè)就達(dá)到25家。

其次，移動(dòng)軟件行業(yè)競爭激烈，強(qiáng)者當(dāng)?shù)馈?/p>

在視頻方面，國內(nèi)有抖音和國外有Tiktok，音樂播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手機(jī)的傳音，傳音很難與前述競爭對手一較高下。

一名中國籍旅非人士透露，很多駐扎非洲的外資企業(yè)員工，很少使用傳音手機(jī)乃至其移動(dòng)應(yīng)用?！霸谥匈Y企業(yè)工作的當(dāng)?shù)貑T工，會(huì)使用微信、QQ溝通工作。當(dāng)?shù)厝司€上溝通多使用what's app、Instagram等應(yīng)用?！?/p>

該名旅非人士向《21CBR》記者表示，依靠手機(jī)推廣移動(dòng)應(yīng)用并成功收費(fèi)服務(wù)，在非洲阻礙重重?！胺侵藿?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，比如坦桑尼亞每個(gè)月人均收入僅40萬先令（折合人民幣1200元）?！?/p>

傳音一心求變，但向海龍接手的盤面，難言樂觀。

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