新時期農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略研究

章丹蕓

（無錫城市職業(yè)技術(shù)學院 江蘇無錫 214000）

在經(jīng)濟發(fā)展新時期，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，不僅要積極建設(shè)營銷團隊，對營銷策略進行合理改革，構(gòu)建良好的營銷平臺，還要重點進行營銷策略的創(chuàng)新優(yōu)化，通過品牌的升級重建、互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略等，增強品牌營銷的效果，提升農(nóng)產(chǎn)品在新時期的品牌營銷水平。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷問題

（一）缺乏專業(yè)的營銷團隊

近年來，雖然農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷已經(jīng)開始重視營銷團隊的構(gòu)建，但是由于營銷團隊內(nèi)缺少具有豐富經(jīng)驗和一定專業(yè)能力的營銷人才，不能根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品牌特點和目前現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺的發(fā)展特點等，針對性地進行品牌宣傳方式和營銷方式的創(chuàng)新，難以通過科學合理的方式有效完成品牌營銷的任務，導致營銷工作效果難以提升。與此同時，企業(yè)未能重點關(guān)注對品牌營銷團隊的教育培訓，缺乏良好的培訓機制和模式，難以有效培養(yǎng)品牌營銷人員的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力，無法采取科學有效的培訓措施，增強營銷人員的品牌宣傳方式、營銷方式的創(chuàng)新優(yōu)化素養(yǎng)。

（二）營銷模式單一

目前，部分企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷期間，所采用的營銷模式過于單一，只是利用廣告的形式或團隊宣傳的形式進行營銷。部分企業(yè)雖然已經(jīng)重點關(guān)注網(wǎng)絡營銷方式的應用，但是缺乏一定的創(chuàng)新性，難以通過科學有效的創(chuàng)新措施實現(xiàn)品牌營銷的目的。

（三）缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要，合理制定完善的戰(zhàn)略規(guī)劃方案，不僅能夠以戰(zhàn)略角度對農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷進行指導，還能將品牌營銷和企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)，促使品牌營銷工作能夠良好開展和實施。但是，目前農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏較為完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能科學合理采用戰(zhàn)略指導的措施提升品牌營銷的效果，導致整體的品牌營銷工作難以高效化、全面化實施。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷問題的應對措施

（一）建設(shè)專業(yè)化營銷團隊

為有效提高新時期農(nóng)產(chǎn)品營銷效果，應重點建設(shè)具有一定專業(yè)能力和素養(yǎng)的營銷團隊，提升團隊工作的專業(yè)性和可靠性，改善農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀。首先，品牌營銷團隊建設(shè)的過程中，應聘用具有一定品牌營銷專業(yè)能力和豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，使其能夠切實按照農(nóng)產(chǎn)品品牌的特點和營銷發(fā)展現(xiàn)狀，對相關(guān)的品牌營銷方式和措施進行創(chuàng)新優(yōu)化，通過科學合理的創(chuàng)新措施，增強品牌營銷的有效性。其次，對現(xiàn)有的品牌營銷工作人員進行階段性的培訓和教育，通過培訓的方式引導營銷團隊人員學習現(xiàn)代化的營銷理論知識和技能，掌握品牌營銷工作方式的創(chuàng)新措施，積極借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗，對農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的工作進行改革優(yōu)化。最后，對相關(guān)的品牌營銷團隊應制定完善的責任制度，明確團隊中每位人員的工作職責，一旦發(fā)現(xiàn)品牌營銷工作存在問題，就要嚴格處罰相關(guān)的負責人，增強營銷團隊人員工作的積極性和創(chuàng)新積極性。

（二）優(yōu)化營銷模式

在新時期背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷發(fā)展的過程中，重點需要進行營銷工作模式的優(yōu)化，積極采用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術(shù)和多元化的營銷措施，改善品牌營銷工作現(xiàn)狀，通過新型的營銷模式提升整體的品牌營銷效果和水平。首先，建議在相關(guān)的品牌營銷工作中，采用多元化的營銷模式，積極采用產(chǎn)品類型、定價類型、促銷類型、推廣類型等策略，提升整體的品牌營銷工作效果，同時，重點采用情感營銷方式、內(nèi)容營銷方式、事件營銷方式、軟文推廣和話題營銷方式等，增強品牌營銷的效果，打造新型的營銷工作模式，促使品牌的良好推廣；其次，近年來，隨著我國網(wǎng)絡信息技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷已經(jīng)開始重視網(wǎng)絡平臺的運用，通過網(wǎng)絡信息技術(shù)，不僅能夠拓寬品牌宣傳推廣的渠道和空間，還能借助各類新媒體平臺，構(gòu)建較為良好的品牌宣傳系統(tǒng)，增強整體的品牌影響力和傳播力。因此，建議在創(chuàng)新品牌營銷模式過程中，重點進行網(wǎng)絡信息技術(shù)和網(wǎng)絡平臺的運用，積極應用微信平臺、抖音、快手平臺等進行品牌的宣傳，增強農(nóng)產(chǎn)品的影響力，也可以通過網(wǎng)絡平臺進行品牌形象的宣傳，進一步提升相關(guān)品牌的傳播力，借助網(wǎng)絡平臺、短視頻平臺等進一步提升品牌營銷的效果。

（三）完善營銷戰(zhàn)略方案

建議企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的過程中，制定較為完善的戰(zhàn)略方案，強化相應的戰(zhàn)略規(guī)劃力度，通過戰(zhàn)略指導的方式，增強品牌營銷的有效性和可靠性。首先，企業(yè)管理人員和部門應共同研究如何在新時期環(huán)境下制定完善的品牌營銷戰(zhàn)略方案，對戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容進行詳細的研究和分析，共同指出戰(zhàn)略中存在的問題，提出能夠有效改善戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略指導性的措施，利用有效的戰(zhàn)略規(guī)劃方式，促進品牌營銷工作的良好發(fā)展。其次，在完成戰(zhàn)略規(guī)劃工作之后，分層次、分步驟進行戰(zhàn)略的落實，要求營銷團隊和各個部門的人員都必須根據(jù)戰(zhàn)略內(nèi)容作出工作的優(yōu)化和調(diào)整，每個部門都要承擔自身在落實戰(zhàn)略規(guī)劃方面的職責，在推廣營銷的過程中凸顯品牌的特色和優(yōu)勢，提升品牌營銷工作的水平。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的創(chuàng)新措施

（一）創(chuàng)新性挖掘品牌文化

在新時期農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷過程中，創(chuàng)新性地進行品牌文化的挖掘，通過對文化的挖掘與宣傳，增強整體營銷工作效果。

第一，重點進行核心文化的挖掘，確保在品牌中融入文化的力量。目前，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品消費者都已經(jīng)從關(guān)注產(chǎn)品安全性和口味等，拓展到關(guān)注品牌的文化價值，在此情況下，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷部門應考慮如何從眾多同質(zhì)化品牌中脫穎而出，通過對核心文化的全面挖掘，在品牌中進行文化的融入，凸顯特色文化的力量，增強品牌在市場領(lǐng)域中的影響力。一方面，深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品地域性的核心文化，按照不同地區(qū)的民族特色和農(nóng)產(chǎn)品特色，為廣大消費者宣傳地區(qū)特色文化，這使消費者在購買產(chǎn)品的過程中，深入感受品牌核心價值觀的差異性，提高對品牌的信任度和認可度，使企業(yè)能夠和消費者建立良好的關(guān)系。另一方面，企業(yè)還需結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特點，進行歷史文化、地域文化和自然文化的挖掘，并以此為基礎(chǔ)，制定個性化與差異性的營銷方案，為消費者全面進行品牌核心文化和價值觀的宣傳，在市場中打造良好的品牌形象，增強企業(yè)的核心競爭力。

第二，制定完善的品牌文化推廣方案，增強核心文化在市場中的影響力。市場領(lǐng)域中不同農(nóng)產(chǎn)品具有不同的文化特色，要想在眾多品牌文化中脫穎而出，不僅需要全面進行核心文化的挖掘，還需制定較為完善的推廣方案，通過有效的推廣和宣傳措施，增強核心文化在市場領(lǐng)域中的影響力。首先，積極開展關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌核心文化方面的社區(qū)活動、社會活動等，為消費者群體全面進行產(chǎn)品文化、價值觀的介紹，拓展宣傳面和推廣面，增強品牌的曝光度；其次，為增強核心文化的影響力，還需積極開展線上傳播的活動與線下實踐操作活動，使消費者能夠更好地對品牌文化有所了解，消除消費者內(nèi)心對品牌的文化隔閡，為有效進行營銷和發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)新性采用網(wǎng)絡營銷措施

當前，多數(shù)企業(yè)在品牌營銷的過程中，都已經(jīng)開始重視網(wǎng)絡營銷措施的應用，尤其是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，可以通過網(wǎng)絡平臺和系統(tǒng)增強品牌的知名度，強化和消費者之間的互動，有效進行品牌的宣傳和推廣。但是，目前很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡營銷的方式過于單一或落后，缺乏一定的創(chuàng)新性，很難增強品牌在網(wǎng)絡領(lǐng)域中的知名度和影響力，因此，建議企業(yè)在采用網(wǎng)絡平臺和技術(shù)進行品牌營銷的過程中，重點進行方式方法的創(chuàng)新優(yōu)化。

第一，在網(wǎng)絡領(lǐng)域中采用直接營銷的措施，強化和大型電商平臺的合作，開設(shè)相應的直營店或旗艦店，增強品牌在大型電商中的知名度。也可以自主進行電商軟件的開發(fā)，為企業(yè)品牌開發(fā)專門的電商平臺，積極進行推廣，通過專門的平臺為消費者提供質(zhì)量和安全符合標準的農(nóng)產(chǎn)品，提高品牌在市場中的受認可度。

第二，在應用網(wǎng)絡信息技術(shù)時，企業(yè)可以利用新媒體平臺進行品牌的快速推廣和傳播，考慮到目前很多農(nóng)產(chǎn)品消費者都使用智能手機，在新媒體中獲得產(chǎn)品的信息，此情況下企業(yè)就可以借助新媒體所帶來的機遇，對品牌營銷的措施進行優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級。例如，企業(yè)在已經(jīng)建設(shè)的微信公眾號和微博中，做好消費者群體的維護，還需創(chuàng)新性采用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對消費者需求進行挖掘分析，按照不同消費者的需求特點，精準化開展營銷活動，為不同消費者進行不同農(nóng)產(chǎn)品的推廣和宣傳，提供更多的優(yōu)惠政策，這樣不僅能夠增強消費者群體的穩(wěn)定度，而且能在市場中打造良好的品牌形象。

第三，制定特色化的線下社群互動營銷模式，與線上網(wǎng)絡社群營銷聯(lián)動，進一步提高整體的品牌營銷工作水平。建議企業(yè)在對品牌進行營銷的過程中，采用網(wǎng)絡社群的方式轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，同時，積極開展具有特色的線下營銷活動，達到全方位進行品牌營銷的目的。首先，在網(wǎng)絡平臺社群互動的過程中，可以為社群成員進行品牌文化和價值觀的宣傳，鼓勵社群成員之間相互溝通交流，增強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡社群的活躍度，同時，在網(wǎng)絡社群中還需積極鼓勵社群成員進行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣宣傳，將自身喜愛的農(nóng)產(chǎn)品營銷信息分享給好友，對于進行產(chǎn)品分享的社群成員，需要給予一定的獎勵，以此增強其進行產(chǎn)品信息分享的積極性；其次，以網(wǎng)絡線上的社群互動為基礎(chǔ)，開展特色化的線下體驗活動，在線下為消費者提供農(nóng)產(chǎn)品品牌文化宣傳和直接接觸產(chǎn)品的服務，使消費者在直接接觸產(chǎn)品的過程中能夠感受品牌的魅力，對品牌形成深入的了解，滿足消費者的情感層面和審美層面需求，使消費者能夠成為品牌推廣主體和宣傳主體。例如，企業(yè)在線下進行綠色無公害特色農(nóng)產(chǎn)品的體驗活動，向消費者公開綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品種植的區(qū)域和種植技術(shù)，邀請消費者進行觀光旅游，在線下活動中使消費者對產(chǎn)品和品牌形成良好體驗，增強對品牌的信任和喜愛。

（三）創(chuàng)新性采用情感建設(shè)的營銷方式

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷工作中，應重點創(chuàng)新性采用情感建設(shè)的營銷方式，通過情感建設(shè)，使消費者對于相關(guān)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生正向的情感，增強消費者對于品牌的認可度和忠誠度。

第一，由于市場中農(nóng)產(chǎn)品消費者的所在地區(qū)不同、階層不同，消費者之間的聯(lián)系非常松散，不利于有效進行群體性的營銷。因此，建議企業(yè)在進行品牌營銷過程中，積極采用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行各類消費者的分析，挖掘較為相似的消費者，構(gòu)建相應的消費者群體組織：一方面，深入分析不同消費者對農(nóng)產(chǎn)品的興趣和關(guān)注度，過濾對品牌不感興趣的消費者，以免出現(xiàn)無效營銷的問題；另一方面，準確進行品牌營銷目標消費者的分析，對不同消費群體進行細致的劃分，按照不同消費群體的情感特點、產(chǎn)品需求特點等，構(gòu)建不同的消費者群組。在完成消費者群組構(gòu)建之后，應強化企業(yè)與消費者之間的情感互動、品牌和消費者的情感互動，企業(yè)可以安排專業(yè)人員進行消費者群組的管理，經(jīng)常為消費者提供優(yōu)惠政策，同時按照消費者的需求提供人性化服務，使消費者能夠感受品牌的獨特魅力，從內(nèi)心深處有一定的滿足感和歸屬感，和品牌之間建立較為穩(wěn)定、良好的關(guān)系。企業(yè)也可以通過為消費者傳遞健康飲食知識等，強化相互之間的聯(lián)系，增強消費者對于企業(yè)服務的滿意度，提升情感營銷的效果。

第二，為了提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的忠誠度，企業(yè)還需制定相應的激勵制度，對于熱衷參與品牌各種類型線上活動和線下活動的消費者，應給予一定的獎勵，激勵消費者繼續(xù)關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品和文化。同時，企業(yè)可以開展各種類型的激勵活動，例如，獎勵分享企業(yè)品牌文化的消費者，或是為消費者設(shè)置積分制，在消費者購買產(chǎn)品獲得一定積分之后兌換獎品，增強消費者對品牌的忠誠度和黏度。

第三，建議農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷企業(yè)在采用網(wǎng)絡信息技術(shù)的過程中，積極利用場景化的營銷措施，為消費者全面深入展現(xiàn)產(chǎn)品的情況，同時通過網(wǎng)絡軟件加強和消費者之間的情感聯(lián)系、互動，例如，天天果園軟件就能為消費者全面展示每一種類型水果的產(chǎn)地信息、來源信息等，強化和消費者的情感溝通，甚至還能和消費者產(chǎn)生情感共鳴，增強水果農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣和營銷效果。

（四）創(chuàng)新性利用品牌外溢效應

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在新時期進行品牌營銷的過程中，要重點打造特色化品牌，形成一定的產(chǎn)品效應，還需重視和品牌有關(guān)的資源合作，豐富品牌的文化內(nèi)涵，吸引更多消費者關(guān)注，充分發(fā)揮品牌外溢的效應，增強企業(yè)的競爭實力。首先，建議農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)積極借助當?shù)貐^(qū)域特色化的旅游資源進行品牌的營銷宣傳，結(jié)合新時代游客的審美特征和興趣愛好特點，在保護當?shù)貐^(qū)域旅游資源的基礎(chǔ)上，借助特色旅游資源進行農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳。例如，在當?shù)貐^(qū)域特色化旅游景點中設(shè)置專門的農(nóng)產(chǎn)品營銷點，或與大型旅游酒店合作，在酒店內(nèi)設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳點，這樣不僅能夠拓展營銷渠道，還能借助當?shù)靥厣穆糜钨Y源產(chǎn)生品牌聯(lián)動效應。其次，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)新性利用品牌外溢效應的過程中，還需重點整合當?shù)貐^(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，對目前的產(chǎn)品加工技術(shù)進行轉(zhuǎn)型升級，開發(fā)多種類型的農(nóng)產(chǎn)品，同時嚴格控制農(nóng)作物質(zhì)量和畜牧業(yè)養(yǎng)殖質(zhì)量，從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量符合標準，在嚴格進行產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)化整合和創(chuàng)新改良的前提下，有效進行產(chǎn)品品牌的建設(shè)培育，為市場消費者提供放心產(chǎn)品，提升消費者對于農(nóng)產(chǎn)品和品牌的信任。最后，在品牌營銷期間，還需積極進行農(nóng)產(chǎn)品種植方面、保鮮方面和運輸方面的技術(shù)創(chuàng)新，通過對各種類型技術(shù)的創(chuàng)新，確保能夠為消費者提供新鮮度和質(zhì)量符合標準的產(chǎn)品，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品新鮮度的要求，在市場中營造良好的品牌形象。

四、結(jié)語

綜上所述，新時期的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷存在團隊不專業(yè)、營銷模式單一等問題，嚴重影響整體營銷工作的效果。因此，建議企業(yè)在品牌營銷期間重點建設(shè)專業(yè)性較強的營銷團隊，合理進行營銷工作模式的優(yōu)化改良，創(chuàng)新性地進行品牌文化的挖掘，積極運用網(wǎng)絡營銷的措施，通過情感建設(shè)的方式增強消費者的忠誠度，創(chuàng)新性利用品牌外溢效應，提高品牌營銷水平。