• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    李想:理想汽車董事長(zhǎng)兼CEO 千萬(wàn)不要嘗試 要么全力以赴,要么早點(diǎn)去死

    2022-03-15 13:48:26
    中國(guó)商人 2022年3期
    關(guān)鍵詞:成長(zhǎng)期特長(zhǎng)管理者

    把握住節(jié)奏是成功的核心能力

    要想提高創(chuàng)業(yè)成功率,創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)節(jié)奏的把控非常重要。此節(jié)奏不是帶節(jié)奏,而是不同階段的規(guī)律和把控。

    創(chuàng)業(yè)可以分為三大階段:從0-1的驗(yàn)證期;從1-10的成長(zhǎng)期;從10-100的成熟期。這三個(gè)階段對(duì)于能力和資源的要求完全不同。能力、資源與階段錯(cuò)配往往是企業(yè)失敗的根源,把控好節(jié)奏是創(chuàng)業(yè)者和一號(hào)位最核心的能力和要求。

    從0-1的驗(yàn)證期

    驗(yàn)證期標(biāo)志性的特征是,從零開(kāi)始到你能夠吃到你所在細(xì)分領(lǐng)域3%以上的市場(chǎng)份額,你所具備的顯著特長(zhǎng)能夠成為行業(yè)的天花板。

    這個(gè)階段,企業(yè)沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要和自身的成長(zhǎng)速度競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)轭I(lǐng)先者不會(huì)把你放在視野里。比如,蔚來(lái)、小鵬、理想汽車2021年都做到9萬(wàn)多輛,但在中國(guó)乘用車行業(yè)領(lǐng)先者眼里,這個(gè)量完全可以忽略不計(jì)。

    對(duì)于企業(yè)而言,這個(gè)階段最重要的是充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。這個(gè)特長(zhǎng)容易被原有的領(lǐng)先者忽視,但對(duì)于用戶是有價(jià)值的。比如,特斯拉早期的三電系統(tǒng)能力,蔚來(lái)汽車的用戶服務(wù)能力,小鵬汽車的智能駕駛能力,理想汽車面對(duì)家庭用戶群體的產(chǎn)品能力,汽車之家早期的汽車產(chǎn)品庫(kù)能力……雖然細(xì)微,但有巨大的用戶價(jià)值,可以做成這個(gè)特長(zhǎng)下的行業(yè)天花板。

    這一階段對(duì)于管理者而言,最重要的同樣是發(fā)揮自己的特長(zhǎng),尤其是專家型的能力特長(zhǎng),要深入到業(yè)務(wù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),抓大不放小。這個(gè)階段,企業(yè)的綜合管理者越少越好,每一個(gè)管理者最好都是自己領(lǐng)域的技術(shù)專家或業(yè)務(wù)專家。

    無(wú)論是企業(yè)還是管理者,特長(zhǎng)并不是打開(kāi)任督二脈,而是扎扎實(shí)實(shí)的投入,集中一個(gè)火力點(diǎn),十倍于他人的人才和資源投入,沒(méi)有任何捷徑可走。

    如果你兜里有一分錢,你的招聘里能多一個(gè)人,就把這些錢和人投入到企業(yè)的特長(zhǎng)和對(duì)應(yīng)的專家上去。你的錢、你的人、你的特長(zhǎng)必須是誠(chéng)實(shí)一致的,腦子里想的,嘴巴里說(shuō)的,實(shí)際在干的,金錢投入的,都是一致的。千萬(wàn)不要嘗試,要么全力以赴做成,要么早點(diǎn)去死。

    我個(gè)人認(rèn)為蔚來(lái)、小鵬、理想汽車在2021年完成了從0-1的驗(yàn)證期,大家在各自的細(xì)分市場(chǎng)吃到了3%左右的市場(chǎng)份額。比如,理想汽車在25-50萬(wàn)元的乘用車?yán)锍缘搅?%,也成為了家庭用戶特點(diǎn)最鮮明的中大型SUV銷量第一名,驗(yàn)證了面向這個(gè)用戶群的產(chǎn)品力。

    特斯拉通過(guò)Model?S和Model?X驗(yàn)證了從0-1階段,并用Model?3和Model?Y邁向從1-10的階段。

    特斯拉從0-1階段創(chuàng)立了三電系統(tǒng)的行業(yè)天花板,并把電動(dòng)車和特斯拉幾乎畫(huà)上了等號(hào)。從1-10階段才開(kāi)始做自動(dòng)駕駛,Elon(埃隆·馬斯克)作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,節(jié)奏把控能力幾乎無(wú)敵。

    過(guò)去六七年,中國(guó)的智能電動(dòng)車創(chuàng)業(yè)者很多,但幾年之后三百多家造車企業(yè)剩下不到十家,三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)外行成為新勢(shì)力里銷量前三的企業(yè)。最核心的原因是李斌、何小鵬和我作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,對(duì)于節(jié)奏的把控和心力。

    這一輪失敗最慘的創(chuàng)業(yè)者是跨國(guó)汽車企業(yè)的高管,他們大多一上來(lái)就想做10-100的階段。我們經(jīng)常說(shuō)一句話:沒(méi)有蘋(píng)果的命(人和資源),得了蘋(píng)果的?。ê鷣y招人和花錢)。行業(yè)領(lǐng)先者在行業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)轉(zhuǎn)型時(shí)之所以不成功,也是因?yàn)椴辉敢庠俑?-1的階段,這是大企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的根源所在,也是后來(lái)者和新勢(shì)力們的機(jī)會(huì)所在。任何企業(yè)面向一個(gè)全新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系,都不可能跳過(guò)從0-1的階段。

    總結(jié):從0-1階段企業(yè)的特長(zhǎng)和管理者的專業(yè)特長(zhǎng)是最重要的,要以3%細(xì)分市場(chǎng)的獲取為目標(biāo)快速成長(zhǎng)和驗(yàn)證。對(duì)于創(chuàng)業(yè)一號(hào)位而言,如何抵擋各種誘惑,如何不被競(jìng)爭(zhēng)、輿論、股東等外部因素帶偏節(jié)奏,包括面對(duì)巨大壓力和企業(yè)生死時(shí)刻,仍然能夠堅(jiān)持和不放棄,心力強(qiáng)大是很關(guān)鍵的。

    從1-10的成長(zhǎng)期

    從1-10的成長(zhǎng)期也很容易導(dǎo)致企業(yè)走向失敗。

    我很幸運(yùn),創(chuàng)辦汽車之家時(shí)我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從0-1的階段,2007年秦致加入后,用兩年時(shí)間構(gòu)建了從1-10的各種基礎(chǔ)條件,帶領(lǐng)汽車之家成功完成了從1-10的成長(zhǎng)期,到2016年用戶和收入規(guī)模都增長(zhǎng)了上百倍。

    這樣的親身經(jīng)歷也讓我大致看懂了從1-10的各種關(guān)鍵要素。2007-2008年,我們?cè)谥挥行浊f(wàn)元收入時(shí)就堅(jiān)定地相信汽車之家可以做到100倍以上的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)幾十億元的收入規(guī)模,最終做到了。

    成長(zhǎng)期標(biāo)志性的特質(zhì)是,這一階段你的規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)10-100倍(根據(jù)行業(yè)而定),你會(huì)面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槟汩_(kāi)始侵入領(lǐng)先者和既得利益者們的領(lǐng)土。

    有兩點(diǎn)基本上決定了你的生死:

    第一,你必須繼續(xù)保持從0-1驗(yàn)證期所建立的優(yōu)勢(shì),對(duì)此疏忽是大多數(shù)企業(yè)從1-10快速死亡的根本原因。從1-10的最核心業(yè)務(wù)動(dòng)作是把之前建立的優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大,而不是從零開(kāi)始構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì),放棄原有的優(yōu)勢(shì)。

    第二,在堅(jiān)持放大優(yōu)勢(shì)的前提下,必須考慮競(jìng)爭(zhēng)的要素,也就是必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做更多必要性的工作,切記,是必要性而不是選擇題。比如管理和系統(tǒng),技術(shù)的研發(fā),供應(yīng)鏈的培養(yǎng),商業(yè)化的能力等。從1-10的競(jìng)爭(zhēng)是保持特色前提下的綜合競(jìng)賽,持續(xù)保持特色和補(bǔ)足綜合能力缺一不可。

    1-10階段失敗的企業(yè),大部分都是出現(xiàn)了這兩個(gè)問(wèn)題:沒(méi)有延續(xù)自己的特長(zhǎng),沒(méi)有補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)的短板。只要有一個(gè)沒(méi)做到,創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。

    這一階段對(duì)于管理者而言也是同樣的:首先,你要繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng);其次,必須快速提升自己的職業(yè)性。職業(yè)性是一種更高級(jí)別的心智,可以理解別人并給出解決方案幫助對(duì)方的心智模式。

    要想帶領(lǐng)更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì),理解別人是第一重要的訓(xùn)練。觀察和理解身邊人的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題以及背后的驅(qū)動(dòng)力和原理,讓對(duì)方有安全感和信任感,這樣對(duì)方才能給出更好的解決方案,幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),和不同的團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。

    作為管理者,從0-1比拼的是對(duì)自己的理解,從1-10則是提升對(duì)于別人的理解。

    理想汽車從2022年進(jìn)入從1-10的階段,但由于之前和秦致一起經(jīng)營(yíng)汽車之家的經(jīng)歷,理想汽車從2019年就開(kāi)始為從1-10的階段構(gòu)建基礎(chǔ)建設(shè),學(xué)習(xí)那些萬(wàn)億收入規(guī)模的企業(yè)是怎么走過(guò)來(lái)的,以及如何在戰(zhàn)略、組織、系統(tǒng)層面構(gòu)建基礎(chǔ)能力。

    理想汽車從0-1做了一款產(chǎn)品,從1-10如何管理10款產(chǎn)品,如何確保每款產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)領(lǐng)先?產(chǎn)品和研發(fā)管理體系要提前做巨大升級(jí)。

    在技術(shù)研發(fā)上,能不能把應(yīng)用、技術(shù)、系統(tǒng)垂直打透,能不能拿到進(jìn)入決賽圈的門票?

    在商業(yè)模式上,能不能支撐萬(wàn)億收入規(guī)模,且經(jīng)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)還能持續(xù)提升?在供應(yīng)鏈和制造產(chǎn)能上,能不能跟上銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng),能不能讓每畝地產(chǎn)生更多的JPH(單位時(shí)間工作量)?

    在組織上,能不能規(guī)模做大但是公司不復(fù)雜,人才不油膩,不內(nèi)卷,能不能持續(xù)讓人才效益健康提升?

    在財(cái)務(wù)上,能不能持續(xù)保持健康的現(xiàn)金流和造血能力,不再單純依賴融資推動(dòng)研發(fā)投入和規(guī)模增長(zhǎng)?

    這都是過(guò)去三年我們每天都在問(wèn)自己的問(wèn)題,并耐心尋找答案。

    這是我對(duì)1-10成長(zhǎng)期的個(gè)人認(rèn)知,汽車之家1-10的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)理想汽車具備參考性,但問(wèn)題和解題方式不盡相同。

    理想汽車2021年只有不到300億元的收入,我認(rèn)為超過(guò)1萬(wàn)億元的收入規(guī)模,對(duì)于智能電動(dòng)車企業(yè)而言是完成從1-10交作業(yè)的時(shí)間點(diǎn)。

    總結(jié):從1-10的成長(zhǎng)期,企業(yè)最重要的是堅(jiān)持和放大從0-1的特長(zhǎng),補(bǔ)足競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)出現(xiàn)的致命短板。對(duì)于參與者個(gè)人而言,仍然是持續(xù)增強(qiáng)自己的專業(yè)特長(zhǎng)和職業(yè)素養(yǎng),即理解別人并給出解決方案的心智模式。

    組織能力是長(zhǎng)期致勝的關(guān)鍵

    當(dāng)企業(yè)到了“1-10的成長(zhǎng)期”開(kāi)始快速擴(kuò)張,這其中最重要的是堅(jiān)持和放大從0-1的特長(zhǎng),補(bǔ)足競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)的致命短板。而要達(dá)到這兩點(diǎn),背后的組織能力是關(guān)鍵。

    創(chuàng)始人要把60%的精力放在組織上

    科技會(huì)改變產(chǎn)品和技術(shù),也會(huì)改變商業(yè)模式,當(dāng)組織符合主流科技的時(shí)候,才會(huì)出現(xiàn)與之匹配的產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)模式,所以組織是長(zhǎng)期致勝的關(guān)鍵。

    王健林做電商并不順利,不是因?yàn)樗粔蚵斆?、資源不足,而是他的組織和新技術(shù)、新商業(yè)模式不匹配。商業(yè)的最大驅(qū)動(dòng)力是科技,科技背后的驅(qū)動(dòng)力是人,若沒(méi)有“人”,這個(gè)企業(yè)一分不值。所以,創(chuàng)始人需要把60%的精力放在組織上。

    第一步是找到適合的、優(yōu)秀的人。若人不夠優(yōu)秀,再多努力也是徒勞。我們更傾向于找到80分以上的人,大家一起往100分努力。

    百分級(jí)“明星團(tuán)隊(duì)”成員組成的初創(chuàng)企業(yè),以十年為周期來(lái)看,成功率為零,這被無(wú)數(shù)次證明過(guò),但還是有很多人往火坑里跳。

    面試的時(shí)候我一定會(huì)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題:第一,在你的工作、職業(yè)生涯中,你想要的是什么?第二,基于你想要的,未來(lái)你想實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的結(jié)果?

    越是這種簡(jiǎn)單的問(wèn)題,越騙不了人。當(dāng)把這兩件事說(shuō)清楚以后,很多問(wèn)題就迎刃而解了。

    第二步,建立HR系統(tǒng)、組織發(fā)展系統(tǒng)、IT系統(tǒng),從而形成一個(gè)不斷成長(zhǎng)的體系。

    第三步,讓體系真正落地。

    我的觀點(diǎn)是,首先,大家因?yàn)橥纯喽淖?,因?yàn)楦淖冎笫芤娑鴪?jiān)持。不是我們說(shuō)了、講了,員工就能夠體會(huì)到,而是當(dāng)他很痛苦,遇到困難需要解決的時(shí)候,我們用組織系統(tǒng)幫助他解決問(wèn)題,而不是替代他解決問(wèn)題。問(wèn)題解決后,他會(huì)成為受益者,這樣才能夠堅(jiān)持下去,讓周圍的人也受益。

    其次,我堅(jiān)信信任。我的成長(zhǎng)經(jīng)歷受益于我父母對(duì)我的信任和授權(quán)。小時(shí)候,怎么花錢是我自己說(shuō)了算,很多人生判斷決策也是我自己做主,自己做決策就意味著要為自己負(fù)責(zé)。

    一些管理者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)沒(méi)有判斷能力,執(zhí)行力很差,很大一部分原因是管理者通過(guò)壟斷資源和信息做判斷,而不是靠有效的管理。只要做到信息透明,把做好一件事所需要的權(quán)力、資源和責(zé)任完全下放,專業(yè)的管理人員和工程師能夠做出更好的判斷。

    明確使命價(jià)值觀

    要成為頂尖的組織和企業(yè),必須明確兩點(diǎn)——使命和價(jià)值觀。

    第一,企業(yè)的使命是什么,為什么而存在?

    我為什么要?jiǎng)?chuàng)辦一家汽車企業(yè)?因?yàn)樵诳萍嫉倪M(jìn)步浪潮中,傳統(tǒng)汽車企業(yè)的表現(xiàn)太差。2003年,我購(gòu)買的第一輛車是大眾POLO,到了2018年,再去買一輛大眾POLO,幾乎沒(méi)有任何進(jìn)步,甚至為了降低成本而變得更差了。

    科技給生活帶來(lái)了翻天覆地的變化,但汽車行業(yè)在科技和體驗(yàn)上的進(jìn)步卻極為緩慢。中國(guó)汽車十幾年的高速發(fā)展,城市交通越來(lái)越差,車內(nèi)的體驗(yàn)毫無(wú)進(jìn)步,需要有企業(yè)來(lái)改變這種現(xiàn)象,這就是我創(chuàng)立理想汽車的原因。用科技改變出行,讓更多人受益,這是理想汽車的使命。

    第二,企業(yè)要有自己的價(jià)值觀,價(jià)值觀決定了我們遇到問(wèn)題怎么判斷。

    一家公司的價(jià)值觀絕大部分源于創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)。理想汽車的價(jià)值觀是我從自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中提煉而來(lái),相信這些價(jià)值觀能幫助我們實(shí)現(xiàn)使命。

    猜你喜歡
    成長(zhǎng)期特長(zhǎng)管理者
    AB創(chuàng)新醫(yī)療科技企業(yè)成長(zhǎng)期策略與思考
    特長(zhǎng),亦是一種成長(zhǎng)
    中華家教(2018年11期)2018-12-03 08:08:48
    劉明懷:做卓有成效的管理者
    管理者當(dāng)有所作為
    小微企業(yè)在成長(zhǎng)期最容易忽略的8個(gè)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題
    商(2016年29期)2016-10-29 08:59:01
    讓女兒快樂(lè)學(xué)“特長(zhǎng)”
    管理者當(dāng)有所作為
    給中青年管理者一片天地
    LED照明在井岡山特長(zhǎng)隧道的應(yīng)用
    初創(chuàng)及成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略研究
    国产野战对白在线观看| 9色porny在线观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 精品久久久久久,| 欧美性长视频在线观看| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 两个人视频免费观看高清| 在线观看一区二区三区| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 18禁黄网站禁片午夜丰满| cao死你这个sao货| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国内精品久久久久久久电影| 免费搜索国产男女视频| 国产精品精品国产色婷婷| 国产精品一区二区三区四区久久 | 丝袜美腿诱惑在线| 亚洲久久久国产精品| 欧美亚洲日本最大视频资源| 国产精品 欧美亚洲| 国产av又大| av视频在线观看入口| 免费观看人在逋| 欧美黄色片欧美黄色片| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 欧美久久黑人一区二区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 亚洲av电影在线进入| 亚洲成av片中文字幕在线观看| av天堂在线播放| 亚洲专区国产一区二区| 免费在线观看日本一区| 91麻豆av在线| 国产精品久久电影中文字幕| 午夜福利成人在线免费观看| 免费在线观看亚洲国产| 欧美日本中文国产一区发布| 国产精品国产高清国产av| 高潮久久久久久久久久久不卡| 首页视频小说图片口味搜索| 欧美乱妇无乱码| 黄色女人牲交| 男人舔女人的私密视频| 成年版毛片免费区| 成人欧美大片| 久久久久精品国产欧美久久久| 欧美丝袜亚洲另类 | 一区在线观看完整版| 99热只有精品国产| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲精品国产一区二区精华液| 久久久国产成人免费| 亚洲国产精品成人综合色| 久久精品影院6| 男女做爰动态图高潮gif福利片 | 国产成年人精品一区二区| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 香蕉久久夜色| 免费观看精品视频网站| 成人三级做爰电影| 欧美日韩福利视频一区二区| 母亲3免费完整高清在线观看| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 亚洲精品国产色婷婷电影| x7x7x7水蜜桃| x7x7x7水蜜桃| 老司机午夜福利在线观看视频| 香蕉丝袜av| 黄色视频不卡| 99热只有精品国产| 国产精品二区激情视频| 午夜a级毛片| 成人av一区二区三区在线看| 精品国产亚洲在线| 一级a爱视频在线免费观看| 91九色精品人成在线观看| 成人三级做爰电影| 午夜免费激情av| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 视频区欧美日本亚洲| 国产一区二区三区综合在线观看| 午夜免费成人在线视频| 午夜两性在线视频| 成人国产综合亚洲| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | av欧美777| 欧美av亚洲av综合av国产av| 久久人人精品亚洲av| 大型黄色视频在线免费观看| 久久久久亚洲av毛片大全| 亚洲精品在线观看二区| 婷婷精品国产亚洲av在线| 成人国产综合亚洲| 亚洲中文日韩欧美视频| √禁漫天堂资源中文www| svipshipincom国产片| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 国产蜜桃级精品一区二区三区| 男人舔女人下体高潮全视频| 精品久久久久久,| 91成人精品电影| 亚洲欧美激情在线| 国产成人欧美| 12—13女人毛片做爰片一| 又紧又爽又黄一区二区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 黄色a级毛片大全视频| 午夜成年电影在线免费观看| 夜夜夜夜夜久久久久| av福利片在线| 成年人黄色毛片网站| www.www免费av| 亚洲精华国产精华精| 国产成人精品久久二区二区91| 国产成人精品在线电影| 99国产精品免费福利视频| 午夜福利一区二区在线看| 亚洲精品在线观看二区| 欧美+亚洲+日韩+国产| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 又紧又爽又黄一区二区| 纯流量卡能插随身wifi吗| 一级a爱片免费观看的视频| 一边摸一边做爽爽视频免费| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 国产免费男女视频| 一级a爱视频在线免费观看| 国产成人欧美| 亚洲自拍偷在线| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 欧美黑人精品巨大| 国产精品一区二区三区四区久久 | 一区二区三区国产精品乱码| 99在线视频只有这里精品首页| 久久香蕉激情| x7x7x7水蜜桃| 色av中文字幕| 国产精品一区二区免费欧美| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 日韩欧美在线二视频| 成人18禁在线播放| 国产亚洲精品av在线| 亚洲av成人一区二区三| 日韩国内少妇激情av| 午夜两性在线视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 免费看a级黄色片| 午夜福利一区二区在线看| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 男女床上黄色一级片免费看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 午夜福利免费观看在线| 欧美性长视频在线观看| 午夜久久久久精精品| 老司机福利观看| 两个人看的免费小视频| 国产成人精品久久二区二区免费| 精品国产国语对白av| 国产精品野战在线观看| 久久 成人 亚洲| 一区二区三区国产精品乱码| 成人永久免费在线观看视频| 97人妻天天添夜夜摸| 在线观看www视频免费| 国产一级毛片七仙女欲春2 | 精品第一国产精品| 9191精品国产免费久久| 国语自产精品视频在线第100页| 国产成+人综合+亚洲专区| 欧美日本视频| 91九色精品人成在线观看| 老司机深夜福利视频在线观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 亚洲一区中文字幕在线| 色老头精品视频在线观看| 9热在线视频观看99| av免费在线观看网站| 亚洲熟女毛片儿| 悠悠久久av| 久久久国产欧美日韩av| 少妇 在线观看| 欧美日韩精品网址| 一区二区三区高清视频在线| 婷婷精品国产亚洲av在线| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 亚洲伊人色综图| 无遮挡黄片免费观看| 免费在线观看完整版高清| 免费高清在线观看日韩| 啦啦啦 在线观看视频| 日本a在线网址| 国产精华一区二区三区| 极品人妻少妇av视频| 精品一区二区三区四区五区乱码| 国产高清有码在线观看视频 | 久久人妻福利社区极品人妻图片| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 电影成人av| 久久久国产成人免费| 成人18禁在线播放| 国产成人av激情在线播放| 国产伦一二天堂av在线观看| 悠悠久久av| 久久精品国产清高在天天线| 天堂动漫精品| 99国产综合亚洲精品| 久久精品91无色码中文字幕| 日韩有码中文字幕| 老司机福利观看| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 欧美一区二区精品小视频在线| 亚洲视频免费观看视频| videosex国产| 色综合站精品国产| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 免费无遮挡裸体视频| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产免费av片在线观看野外av| 丁香欧美五月| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 天堂√8在线中文| 久久人妻熟女aⅴ| 亚洲人成电影观看| 女人精品久久久久毛片| 久久午夜综合久久蜜桃| av电影中文网址| 一边摸一边做爽爽视频免费| 免费看a级黄色片| 国产免费av片在线观看野外av| 免费在线观看完整版高清| 亚洲av电影在线进入| 久久久久久久久久久久大奶| 男人操女人黄网站| 性欧美人与动物交配| 久久久久久久久免费视频了| 一级毛片高清免费大全| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 一级a爱片免费观看的视频| av有码第一页| a在线观看视频网站| 男人操女人黄网站| 十分钟在线观看高清视频www| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 级片在线观看| 99国产精品一区二区三区| 久久久久久人人人人人| 两个人免费观看高清视频| 视频区欧美日本亚洲| 男人的好看免费观看在线视频 | 亚洲自偷自拍图片 自拍| 女同久久另类99精品国产91| 国产av一区二区精品久久| 欧美日本中文国产一区发布| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 狂野欧美激情性xxxx| 国产av一区在线观看免费| 啦啦啦观看免费观看视频高清 | 成人亚洲精品一区在线观看| 国产熟女午夜一区二区三区| 欧美大码av| 97人妻天天添夜夜摸| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 久久精品人人爽人人爽视色| 一级,二级,三级黄色视频| 欧美丝袜亚洲另类 | 男女床上黄色一级片免费看| 黄频高清免费视频| 国产极品粉嫩免费观看在线| 国产精品 欧美亚洲| 搞女人的毛片| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 婷婷六月久久综合丁香| 欧美激情高清一区二区三区| 久久九九热精品免费| 久99久视频精品免费| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 在线观看午夜福利视频| 婷婷丁香在线五月| 精品国产国语对白av| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 精品一品国产午夜福利视频| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 在线国产一区二区在线| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 人人妻人人澡欧美一区二区 | 少妇的丰满在线观看| 亚洲 欧美一区二区三区| 久久国产精品影院| 日韩成人在线观看一区二区三区| 变态另类丝袜制服| 日韩大码丰满熟妇| 精品日产1卡2卡| 咕卡用的链子| 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 黄频高清免费视频| 无人区码免费观看不卡| 高清在线国产一区| 超碰成人久久| 亚洲精品一区av在线观看| 亚洲av电影在线进入| 人人妻人人澡人人看| 看免费av毛片| 12—13女人毛片做爰片一| 色综合亚洲欧美另类图片| 人成视频在线观看免费观看| 精品午夜福利视频在线观看一区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 午夜福利欧美成人| 久久亚洲真实| 亚洲男人的天堂狠狠| 精品国产国语对白av| 麻豆久久精品国产亚洲av| 色综合亚洲欧美另类图片| 日韩大码丰满熟妇| 久久久久久久久免费视频了| 久久婷婷成人综合色麻豆| 国产三级黄色录像| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 制服人妻中文乱码| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 在线视频色国产色| av超薄肉色丝袜交足视频| 久久久国产成人精品二区| 亚洲专区字幕在线| www.自偷自拍.com| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 可以在线观看的亚洲视频| 午夜福利影视在线免费观看| 久久国产乱子伦精品免费另类| 51午夜福利影视在线观看| 性少妇av在线| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产野战对白在线观看| 丝袜美腿诱惑在线| 99久久综合精品五月天人人| 日韩精品中文字幕看吧| 亚洲第一av免费看| 色播亚洲综合网| 亚洲精品国产色婷婷电影| av免费在线观看网站| 99精品欧美一区二区三区四区| 亚洲精品久久国产高清桃花| 亚洲精品国产色婷婷电影| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 18禁国产床啪视频网站| 欧美成人性av电影在线观看| 人人妻人人澡人人看| 成人欧美大片| 国产午夜福利久久久久久| 欧美黑人欧美精品刺激| 后天国语完整版免费观看| 精品国产乱子伦一区二区三区| 亚洲精品在线美女| АⅤ资源中文在线天堂| 久9热在线精品视频| 啦啦啦观看免费观看视频高清 | 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 成人亚洲精品av一区二区| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 精品人妻在线不人妻| 免费搜索国产男女视频| 亚洲avbb在线观看| 欧美不卡视频在线免费观看 | 视频区欧美日本亚洲| a级毛片在线看网站| 美女扒开内裤让男人捅视频| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 国产真人三级小视频在线观看| 国产高清有码在线观看视频 | 不卡av一区二区三区| 搡老岳熟女国产| 亚洲av熟女| svipshipincom国产片| 一级黄色大片毛片| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 一级作爱视频免费观看| 一级毛片女人18水好多| 纯流量卡能插随身wifi吗| 91精品三级在线观看| 老司机午夜十八禁免费视频| 在线观看舔阴道视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 88av欧美| 一进一出抽搐动态| 99精品在免费线老司机午夜| 黄色 视频免费看| 久久久久久国产a免费观看| 免费在线观看亚洲国产| 亚洲 欧美一区二区三区| 欧美亚洲日本最大视频资源| 在线天堂中文资源库| 日韩有码中文字幕| 国产1区2区3区精品| 欧美一区二区精品小视频在线| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 99riav亚洲国产免费| 国产人伦9x9x在线观看| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 亚洲男人的天堂狠狠| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 亚洲国产看品久久| 叶爱在线成人免费视频播放| 狂野欧美激情性xxxx| 免费无遮挡裸体视频| 一进一出好大好爽视频| 香蕉国产在线看| 99国产精品99久久久久| 美女免费视频网站| 一级片免费观看大全| 久久午夜综合久久蜜桃| 不卡一级毛片| 88av欧美| 久久这里只有精品19| 岛国在线观看网站| 亚洲国产看品久久| 视频在线观看一区二区三区| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 亚洲专区中文字幕在线| 18禁美女被吸乳视频| 9色porny在线观看| 波多野结衣高清无吗| 亚洲一码二码三码区别大吗| 久久热在线av| 国产精品影院久久| 黑丝袜美女国产一区| 成人18禁在线播放| 神马国产精品三级电影在线观看 | 精品人妻在线不人妻| 久久久国产欧美日韩av| 亚洲五月天丁香| 久久影院123| 日本免费一区二区三区高清不卡 | 美女扒开内裤让男人捅视频| 又紧又爽又黄一区二区| www.999成人在线观看| 首页视频小说图片口味搜索| 激情视频va一区二区三区| 搡老妇女老女人老熟妇| 中文字幕av电影在线播放| 欧美黑人精品巨大| 好男人在线观看高清免费视频 | 免费在线观看日本一区| 啦啦啦免费观看视频1| 国产欧美日韩一区二区精品| 女性被躁到高潮视频| 深夜精品福利| 亚洲一区高清亚洲精品| 久热爱精品视频在线9| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 两个人看的免费小视频| 啦啦啦免费观看视频1| 操出白浆在线播放| 国产精品1区2区在线观看.| 90打野战视频偷拍视频| 国产精品永久免费网站| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 夜夜爽天天搞| 一本综合久久免费| 美女高潮到喷水免费观看| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| aaaaa片日本免费| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 久久中文字幕一级| 黄色a级毛片大全视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 久久九九热精品免费| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 亚洲avbb在线观看| 此物有八面人人有两片| 69精品国产乱码久久久| 久热爱精品视频在线9| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 免费在线观看日本一区| 99re在线观看精品视频| 欧美日韩福利视频一区二区| 9热在线视频观看99| 日韩视频一区二区在线观看| 窝窝影院91人妻| 少妇被粗大的猛进出69影院| 国产区一区二久久| 国产一级毛片七仙女欲春2 | 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 国产亚洲欧美精品永久| 午夜福利高清视频| 中亚洲国语对白在线视频| 亚洲av片天天在线观看| 亚洲情色 制服丝袜| 久久人人97超碰香蕉20202| 一本久久中文字幕| 欧美精品亚洲一区二区| 亚洲精品粉嫩美女一区| 人人澡人人妻人| 婷婷六月久久综合丁香| 国产97色在线日韩免费| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 中国美女看黄片| 欧美乱色亚洲激情| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 最近最新中文字幕大全电影3 | av电影中文网址| 久久精品影院6| 国产精品永久免费网站| 免费少妇av软件| 热99re8久久精品国产| 亚洲一区二区三区色噜噜| 免费搜索国产男女视频| 久久精品国产综合久久久| 99在线人妻在线中文字幕| 中文字幕最新亚洲高清| 搡老岳熟女国产| aaaaa片日本免费| ponron亚洲| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲色图av天堂| 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲色图综合在线观看| 国产一卡二卡三卡精品| 国产高清videossex| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲国产精品sss在线观看| 美女 人体艺术 gogo| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 一边摸一边抽搐一进一小说| 欧美性长视频在线观看| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 精品国产乱子伦一区二区三区| 两个人免费观看高清视频| 成年女人毛片免费观看观看9| www.自偷自拍.com| 好男人在线观看高清免费视频 | 香蕉久久夜色| 亚洲av电影在线进入| 成人精品一区二区免费| 欧美日本中文国产一区发布| 两个人看的免费小视频| 91麻豆精品激情在线观看国产| 校园春色视频在线观看| 日韩成人在线观看一区二区三区| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 成人av一区二区三区在线看| 午夜精品在线福利| 午夜两性在线视频| 久久久久九九精品影院| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 一级片免费观看大全| 一级a爱视频在线免费观看| 午夜福利在线观看吧| 国产乱人伦免费视频| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 亚洲 欧美一区二区三区| 日本精品一区二区三区蜜桃| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 亚洲天堂国产精品一区在线| 午夜福利一区二区在线看| svipshipincom国产片| 久久亚洲精品不卡| 国产精品久久电影中文字幕| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 好男人电影高清在线观看| 欧美日韩一级在线毛片| 午夜精品国产一区二区电影| 操出白浆在线播放| 午夜福利高清视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 日本免费a在线| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 国产av精品麻豆| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 免费观看人在逋| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 日韩有码中文字幕| 午夜福利高清视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 自线自在国产av| 亚洲人成伊人成综合网2020| 婷婷精品国产亚洲av在线| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 91成人精品电影| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 久久人人精品亚洲av| 国产精品亚洲av一区麻豆| 日韩欧美国产一区二区入口| 日本vs欧美在线观看视频| 成人三级黄色视频| 色av中文字幕| 在线永久观看黄色视频| 两个人看的免费小视频| 亚洲av成人av| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 黑人操中国人逼视频| 一夜夜www| 欧美精品亚洲一区二区| 免费看十八禁软件| 老司机靠b影院| 日韩有码中文字幕| 美女大奶头视频| 级片在线观看|