初創(chuàng)及成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略研究

陳紅云

【摘 要】 企業(yè)能否獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的正確選擇和執(zhí)行，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與執(zhí)行離不開(kāi)財(cái)務(wù)支持策略，這點(diǎn)對(duì)于初創(chuàng)及成長(zhǎng)期企業(yè)更為重要，如果能順利度過(guò)初創(chuàng)及成長(zhǎng)期，企業(yè)就有可能獲得更大成功。文章結(jié)合初創(chuàng)及成長(zhǎng)期的企業(yè)普遍具有的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的支持角度出發(fā)，指出不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該選擇不同的財(cái)務(wù)支持策略，從融資方式、投資決策、成本管理、預(yù)算管理、財(cái)務(wù)文化五個(gè)方面分別提出了對(duì)初創(chuàng)及成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持的具體策略，期望能幫助初創(chuàng)企業(yè)順利發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 財(cái)務(wù)支持策略； 初創(chuàng)期； 成長(zhǎng)期

中圖分類(lèi)號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-5937（2014）13-0020-03

在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，創(chuàng)業(yè)可以解決就業(yè)難的問(wèn)題，根據(jù)國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的提法，創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是3年內(nèi)企業(yè)能生存并盈利，但有80%以上新創(chuàng)企業(yè)都不能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，可見(jiàn)企業(yè)初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇和正確執(zhí)行決定了企業(yè)是否能存活下去，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功與否很大程度上取決于財(cái)務(wù)支持策略是否恰當(dāng)，這也是本文的研究意圖。

一、基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)支持策略概念的提出

（一）財(cái)務(wù)支持策略概念的提出

公司戰(zhàn)略決定了企業(yè)整體發(fā)展方向，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的戰(zhàn)略選擇，對(duì)于初創(chuàng)及成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇更加實(shí)用和具有可操作性，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)實(shí)踐再提煉后才能成為公司戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的重要構(gòu)成，但對(duì)于初創(chuàng)期及成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)于宏觀和遙遠(yuǎn)，所以筆者提出財(cái)務(wù)支持策略。

相對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略而言，財(cái)務(wù)支持策略更加具備戰(zhàn)術(shù)特征，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的配合度更高。具體來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)支持策略應(yīng)該包括以下內(nèi)容：籌資及資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、投資項(xiàng)目篩選指標(biāo)、會(huì)計(jì)核算與監(jiān)督、預(yù)算管理、成本控制、分配方案設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)文化塑造、銷(xiāo)售支持。

（二）基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)支持策略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人邁克爾·波特指出，可供企業(yè)選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集聚化戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略就是追求成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)是以成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取客戶或者因?yàn)榈统杀驹谕皇袌?chǎng)上獲得較對(duì)手高的利潤(rùn)，側(cè)重對(duì)成本的嚴(yán)格控制和持續(xù)降低；差異化戰(zhàn)略是期望通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，追求產(chǎn)品差異，利用產(chǎn)品差異訴求獲得高額利潤(rùn)，側(cè)重對(duì)產(chǎn)品差異的創(chuàng)新研究和宣傳；集聚化戰(zhàn)略是期望通過(guò)在細(xì)分市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，追求小市場(chǎng)的大份額，主要衡量指標(biāo)應(yīng)該是市場(chǎng)占有率的高低。這三種戰(zhàn)略對(duì)財(cái)務(wù)支持的要求各不相同，具體見(jiàn)表1。

二、初創(chuàng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

（一）初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.經(jīng)營(yíng)管理。初創(chuàng)期企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面是人少事多，企業(yè)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，從財(cái)務(wù)管理到人力資源管理都不規(guī)范，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般都是直線制，采用集權(quán)式管理。

2.資金運(yùn)作。初創(chuàng)期企業(yè)資金來(lái)源渠道少，負(fù)債籌資難度大，多以自有資金為主，企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)等都需要資金支持，資金流出量大于流入量，資本運(yùn)作可選方案少。

3.產(chǎn)品。產(chǎn)品類(lèi)別少，生產(chǎn)規(guī)模有限，產(chǎn)品總成本高，盈利性不確定，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同時(shí)需要大量資金，但產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大、銷(xiāo)售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)等都不確定，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力尚未形成。

4.市場(chǎng)地位。初創(chuàng)期企業(yè)要么是新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，要么是新進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，整體體現(xiàn)是企業(yè)及產(chǎn)品知名度低，市場(chǎng)占有率低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用需求比較高，市場(chǎng)地位需要發(fā)展。

（二）初創(chuàng)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

如前述，波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論將戰(zhàn)略歸納為低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集聚化戰(zhàn)略三個(gè)戰(zhàn)略，初創(chuàng)期企業(yè)的特點(diǎn)決定了他們要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本優(yōu)勢(shì)是必備選項(xiàng)，無(wú)論以產(chǎn)品特質(zhì)為關(guān)注對(duì)象的差異化戰(zhàn)略還是以市場(chǎng)份額為關(guān)注對(duì)象的集聚化戰(zhàn)略，低成本都可以幫助初創(chuàng)期企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。成本低意味著初創(chuàng)期企業(yè)可以低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)獲得生存，或者可以因?yàn)槌杀镜瞳@取超額利潤(rùn)，迅速增加初創(chuàng)期的資金流入，保證企業(yè)能順利過(guò)渡到成長(zhǎng)期。因此初創(chuàng)期企業(yè)可選擇低成本基礎(chǔ)上的差異化戰(zhàn)略和低成本基礎(chǔ)上的集聚化戰(zhàn)略。

（三）初創(chuàng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

1.融資方式。因?yàn)槠髽I(yè)初創(chuàng)，只能利用自有資金。對(duì)于新的投資人來(lái)說(shuō)，看不到未來(lái)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也不可能吸引他們投資。負(fù)債融資缺乏對(duì)債權(quán)人的吸引力，也沒(méi)有足夠的資產(chǎn)進(jìn)行必要的抵押。此階段需要多獲取國(guó)家相關(guān)政策，爭(zhēng)取對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的政策支持。可以考慮參加小企業(yè)債務(wù)聯(lián)盟等融資創(chuàng)新方式。在資本結(jié)構(gòu)安排上，權(quán)益性資本占比高且投資回報(bào)率低，無(wú)法獲得財(cái)務(wù)杠桿收益。因?yàn)槭袌?chǎng)地位低，賒銷(xiāo)比例較大，賒購(gòu)比較困難，資金周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)。

2.投資決策。初創(chuàng)期企業(yè)投資屬于戰(zhàn)略選擇，投資項(xiàng)目選擇很重要。除了常規(guī)的投資回報(bào)率，更要考慮所進(jìn)入行業(yè)或所生產(chǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。此階段財(cái)務(wù)支持的主要方式是幫助企業(yè)選擇良好的盈利模式。

3.成本管理。初創(chuàng)期成本管理重點(diǎn)在于控制生產(chǎn)成本，對(duì)期間費(fèi)用的管控需要結(jié)合投入產(chǎn)出效率比進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。財(cái)務(wù)支持需要做的工作是開(kāi)始積累成本數(shù)據(jù)和觀察成本核算工作流程，尋找適合企業(yè)自身特點(diǎn)的成本管理模式和方法。

4.預(yù)算管理。此階段企業(yè)基本沒(méi)有正式的預(yù)算管理，稱(chēng)為資金支出計(jì)劃可能更加貼切。初創(chuàng)期企業(yè)預(yù)算主要為資本預(yù)算，投資資金流出量大。銷(xiāo)售預(yù)算的執(zhí)行沒(méi)有保障，費(fèi)用預(yù)算需要不斷調(diào)整才能滿足市場(chǎng)變化需求。預(yù)算管理整體偏松，預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的調(diào)整頻率和力度都比較大。財(cái)務(wù)支持需要做的工作是實(shí)行寬松式的預(yù)算管理即對(duì)可控成本嚴(yán)格預(yù)算，不能過(guò)多變動(dòng)，對(duì)于不可控成本采取適應(yīng)市場(chǎng)、快速調(diào)整的方法管理。以幫助企業(yè)拓寬市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售。

5.財(cái)務(wù)文化。初創(chuàng)期企業(yè)財(cái)務(wù)文化只能是個(gè)概念，但我們知道，企業(yè)文化的建立在初期應(yīng)該有個(gè)方向，否則等無(wú)形的企業(yè)文化氛圍形成后再想更改就難了。這一階段，應(yīng)該樹(shù)立成本優(yōu)先，結(jié)算規(guī)范，按財(cái)務(wù)流程開(kāi)展工作的財(cái)務(wù)文化氛圍，如在銷(xiāo)售支持方面，不能為了增加銷(xiāo)售需要，就無(wú)原則提高銷(xiāo)售折扣或者賒銷(xiāo)比例，防止造成銷(xiāo)售人員權(quán)力過(guò)大出現(xiàn)財(cái)務(wù)紕漏。在初創(chuàng)期，人手少，制度建立不全，更要有規(guī)范核算的財(cái)務(wù)文化意識(shí)建設(shè)，否則等到出問(wèn)題再糾正就晚了。

三、成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

（一）成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.經(jīng)營(yíng)管理。進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)管理職能開(kāi)始細(xì)分，生產(chǎn)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)都分工到位，管理日趨細(xì)致和嚴(yán)格。企業(yè)開(kāi)始追求制度化和規(guī)范化管理，人員增加，開(kāi)始適度分權(quán)管理。

2.資金運(yùn)作。渡過(guò)了艱難的初創(chuàng)期，企業(yè)資金獲得了一定的積累，此階段的企業(yè)可以依靠自己未來(lái)良好的發(fā)展勢(shì)頭去爭(zhēng)取新投資人，也可以利用前期積累的資產(chǎn)進(jìn)行抵押借債，融資方式具有一定的選擇余地，但成長(zhǎng)需要更多的融資支持，融資創(chuàng)新成為一個(gè)難題。選擇新的投資方案成為主要思考的問(wèn)題，因?yàn)樾峦顿Y方向決定了企業(yè)是否能繼續(xù)成長(zhǎng)。初創(chuàng)期的投資者會(huì)要求能有投資回報(bào)，企業(yè)幫助投資者進(jìn)行抉擇，是選擇現(xiàn)有收益還是期待未來(lái)收益。在日常經(jīng)營(yíng)方面，涉及決策的金額和事項(xiàng)增多，費(fèi)用管控出現(xiàn)松弛的狀態(tài)，相應(yīng)的控制制度還需要不斷建設(shè)。

3.產(chǎn)品。成長(zhǎng)期企業(yè)的產(chǎn)品獲得了一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排日趨合理，企業(yè)需要依據(jù)顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和改進(jìn)，產(chǎn)品成本核算要求日趨細(xì)化。為保持繼續(xù)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)地位。進(jìn)入了成長(zhǎng)時(shí)期的企業(yè)基本形成了自己的產(chǎn)品系列，市場(chǎng)份額逐漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增多。這時(shí)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)有了比較明確的市場(chǎng)定位，為了鞏固和增加市場(chǎng)占有率，企業(yè)需要維持和改善現(xiàn)有業(yè)務(wù)，不斷尋求新的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

（二）成長(zhǎng)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

成長(zhǎng)期企業(yè)特點(diǎn)決定了他們需要在成本領(lǐng)先、差異化和集聚化戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇并堅(jiān)持某一戰(zhàn)略。此時(shí)，基于產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略與基于細(xì)分市場(chǎng)的集聚化戰(zhàn)略差別不大，都是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差別，所以可以合并簡(jiǎn)稱(chēng)為差異化戰(zhàn)略，所以成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇就成了選擇低成本戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略。

對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要解決一元化發(fā)展還是多元化發(fā)展的選擇，為保證穩(wěn)定成長(zhǎng)，從現(xiàn)有事例來(lái)看，剛進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)采用一元化發(fā)展成功概率較高。這樣，差異化戰(zhàn)略成為首選。堅(jiān)持并強(qiáng)化產(chǎn)品差異或者市場(chǎng)差異，有助于保證企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。由于解決了初創(chuàng)期企業(yè)資金流回流過(guò)慢的問(wèn)題，對(duì)于成本的關(guān)注可以適當(dāng)放松，更傾向于增加投資于產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)和市場(chǎng)推廣，這也是差異化戰(zhàn)略的要求。

（三）成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

1.融資方式。成長(zhǎng)期企業(yè)可以用自己的發(fā)展趨勢(shì)爭(zhēng)取新的投資人，同時(shí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，資產(chǎn)積累使得負(fù)債融資成為可能，企業(yè)融資渠道增加，有助于調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，提高投資回報(bào)率，有助于企業(yè)獲取財(cái)務(wù)杠桿收益。銷(xiāo)售增長(zhǎng)使企業(yè)可以采用訂單抵押等方式進(jìn)行融資創(chuàng)新。市場(chǎng)地位的提升，有助于企業(yè)回款提速，也可增加企業(yè)賒購(gòu)概率，縮短資金占用周期。

2.投資決策。成長(zhǎng)期企業(yè)投資決策內(nèi)容和范圍都較初創(chuàng)期有所增加，但也是初創(chuàng)期的延續(xù)。內(nèi)外部投資項(xiàng)目都會(huì)增加，投資決策主要以投資回報(bào)率為主。需要財(cái)務(wù)支持的是確定合理的投資項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)。此階段財(cái)務(wù)支持的重要任務(wù)是幫助企業(yè)選擇正確的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

3.成本管理。成長(zhǎng)期企業(yè)生產(chǎn)成本控制依然是重點(diǎn)。同時(shí)費(fèi)用管理力度和規(guī)范化都會(huì)加強(qiáng)，企業(yè)開(kāi)始建立適用的成本管理模式。規(guī)范化的成本管理方法成為企業(yè)管理的必要手段。

4.預(yù)算管理。成長(zhǎng)期，企業(yè)預(yù)算管理成為可能，也是保證企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必須手段。預(yù)算管理以銷(xiāo)售預(yù)算為核心，在銷(xiāo)售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行資本預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。此階段可以采取較為嚴(yán)格的預(yù)算管理。預(yù)算執(zhí)行階段的調(diào)整頻率和調(diào)整力度降低，制度化建設(shè)初見(jiàn)成效。

5.財(cái)務(wù)文化。在初創(chuàng)期的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)期企業(yè)開(kāi)始形成具有特色的財(cái)務(wù)文化雛形。企業(yè)是嚴(yán)格成本管控的全員成本控制財(cái)務(wù)文化，還是側(cè)重鼓勵(lì)創(chuàng)新研發(fā)的輕成本控制財(cái)務(wù)文化，在此時(shí)需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行選擇。在財(cái)務(wù)規(guī)范方面，應(yīng)該按制度處理事務(wù)，嚴(yán)格遵守預(yù)算的財(cái)務(wù)文化氛圍。財(cái)務(wù)人員應(yīng)具體分工，職責(zé)明確，內(nèi)部控制與審計(jì)成為常態(tài)。

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三、成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

（一）成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.經(jīng)營(yíng)管理。進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)管理職能開(kāi)始細(xì)分，生產(chǎn)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)都分工到位，管理日趨細(xì)致和嚴(yán)格。企業(yè)開(kāi)始追求制度化和規(guī)范化管理，人員增加，開(kāi)始適度分權(quán)管理。

2.資金運(yùn)作。渡過(guò)了艱難的初創(chuàng)期，企業(yè)資金獲得了一定的積累，此階段的企業(yè)可以依靠自己未來(lái)良好的發(fā)展勢(shì)頭去爭(zhēng)取新投資人，也可以利用前期積累的資產(chǎn)進(jìn)行抵押借債，融資方式具有一定的選擇余地，但成長(zhǎng)需要更多的融資支持，融資創(chuàng)新成為一個(gè)難題。選擇新的投資方案成為主要思考的問(wèn)題，因?yàn)樾峦顿Y方向決定了企業(yè)是否能繼續(xù)成長(zhǎng)。初創(chuàng)期的投資者會(huì)要求能有投資回報(bào)，企業(yè)幫助投資者進(jìn)行抉擇，是選擇現(xiàn)有收益還是期待未來(lái)收益。在日常經(jīng)營(yíng)方面，涉及決策的金額和事項(xiàng)增多，費(fèi)用管控出現(xiàn)松弛的狀態(tài)，相應(yīng)的控制制度還需要不斷建設(shè)。

3.產(chǎn)品。成長(zhǎng)期企業(yè)的產(chǎn)品獲得了一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排日趨合理，企業(yè)需要依據(jù)顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和改進(jìn)，產(chǎn)品成本核算要求日趨細(xì)化。為保持繼續(xù)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)地位。進(jìn)入了成長(zhǎng)時(shí)期的企業(yè)基本形成了自己的產(chǎn)品系列，市場(chǎng)份額逐漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增多。這時(shí)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)有了比較明確的市場(chǎng)定位，為了鞏固和增加市場(chǎng)占有率，企業(yè)需要維持和改善現(xiàn)有業(yè)務(wù)，不斷尋求新的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

（二）成長(zhǎng)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

成長(zhǎng)期企業(yè)特點(diǎn)決定了他們需要在成本領(lǐng)先、差異化和集聚化戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇并堅(jiān)持某一戰(zhàn)略。此時(shí)，基于產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略與基于細(xì)分市場(chǎng)的集聚化戰(zhàn)略差別不大，都是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差別，所以可以合并簡(jiǎn)稱(chēng)為差異化戰(zhàn)略，所以成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇就成了選擇低成本戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略。

對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要解決一元化發(fā)展還是多元化發(fā)展的選擇，為保證穩(wěn)定成長(zhǎng)，從現(xiàn)有事例來(lái)看，剛進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)采用一元化發(fā)展成功概率較高。這樣，差異化戰(zhàn)略成為首選。堅(jiān)持并強(qiáng)化產(chǎn)品差異或者市場(chǎng)差異，有助于保證企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。由于解決了初創(chuàng)期企業(yè)資金流回流過(guò)慢的問(wèn)題，對(duì)于成本的關(guān)注可以適當(dāng)放松，更傾向于增加投資于產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)和市場(chǎng)推廣，這也是差異化戰(zhàn)略的要求。

（三）成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

1.融資方式。成長(zhǎng)期企業(yè)可以用自己的發(fā)展趨勢(shì)爭(zhēng)取新的投資人，同時(shí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，資產(chǎn)積累使得負(fù)債融資成為可能，企業(yè)融資渠道增加，有助于調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，提高投資回報(bào)率，有助于企業(yè)獲取財(cái)務(wù)杠桿收益。銷(xiāo)售增長(zhǎng)使企業(yè)可以采用訂單抵押等方式進(jìn)行融資創(chuàng)新。市場(chǎng)地位的提升，有助于企業(yè)回款提速，也可增加企業(yè)賒購(gòu)概率，縮短資金占用周期。

2.投資決策。成長(zhǎng)期企業(yè)投資決策內(nèi)容和范圍都較初創(chuàng)期有所增加，但也是初創(chuàng)期的延續(xù)。內(nèi)外部投資項(xiàng)目都會(huì)增加，投資決策主要以投資回報(bào)率為主。需要財(cái)務(wù)支持的是確定合理的投資項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)。此階段財(cái)務(wù)支持的重要任務(wù)是幫助企業(yè)選擇正確的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

3.成本管理。成長(zhǎng)期企業(yè)生產(chǎn)成本控制依然是重點(diǎn)。同時(shí)費(fèi)用管理力度和規(guī)范化都會(huì)加強(qiáng)，企業(yè)開(kāi)始建立適用的成本管理模式。規(guī)范化的成本管理方法成為企業(yè)管理的必要手段。

4.預(yù)算管理。成長(zhǎng)期，企業(yè)預(yù)算管理成為可能，也是保證企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必須手段。預(yù)算管理以銷(xiāo)售預(yù)算為核心，在銷(xiāo)售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行資本預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。此階段可以采取較為嚴(yán)格的預(yù)算管理。預(yù)算執(zhí)行階段的調(diào)整頻率和調(diào)整力度降低，制度化建設(shè)初見(jiàn)成效。

5.財(cái)務(wù)文化。在初創(chuàng)期的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)期企業(yè)開(kāi)始形成具有特色的財(cái)務(wù)文化雛形。企業(yè)是嚴(yán)格成本管控的全員成本控制財(cái)務(wù)文化，還是側(cè)重鼓勵(lì)創(chuàng)新研發(fā)的輕成本控制財(cái)務(wù)文化，在此時(shí)需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行選擇。在財(cái)務(wù)規(guī)范方面，應(yīng)該按制度處理事務(wù)，嚴(yán)格遵守預(yù)算的財(cái)務(wù)文化氛圍。財(cái)務(wù)人員應(yīng)具體分工，職責(zé)明確，內(nèi)部控制與審計(jì)成為常態(tài)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 吳君民，錢(qián)曉莉.企業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下的成本管理設(shè)計(jì)[J].財(cái)會(huì)通訊（綜合），2012（1）中：126-128.

[2] 林燕華.基于可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究[J].改革與戰(zhàn)略，2013（5）：44-47.

[3] （美）邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].陳小悅，譯.華夏出版社，1997.

三、成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

（一）成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.經(jīng)營(yíng)管理。進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)管理職能開(kāi)始細(xì)分，生產(chǎn)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)都分工到位，管理日趨細(xì)致和嚴(yán)格。企業(yè)開(kāi)始追求制度化和規(guī)范化管理，人員增加，開(kāi)始適度分權(quán)管理。

2.資金運(yùn)作。渡過(guò)了艱難的初創(chuàng)期，企業(yè)資金獲得了一定的積累，此階段的企業(yè)可以依靠自己未來(lái)良好的發(fā)展勢(shì)頭去爭(zhēng)取新投資人，也可以利用前期積累的資產(chǎn)進(jìn)行抵押借債，融資方式具有一定的選擇余地，但成長(zhǎng)需要更多的融資支持，融資創(chuàng)新成為一個(gè)難題。選擇新的投資方案成為主要思考的問(wèn)題，因?yàn)樾峦顿Y方向決定了企業(yè)是否能繼續(xù)成長(zhǎng)。初創(chuàng)期的投資者會(huì)要求能有投資回報(bào)，企業(yè)幫助投資者進(jìn)行抉擇，是選擇現(xiàn)有收益還是期待未來(lái)收益。在日常經(jīng)營(yíng)方面，涉及決策的金額和事項(xiàng)增多，費(fèi)用管控出現(xiàn)松弛的狀態(tài)，相應(yīng)的控制制度還需要不斷建設(shè)。

3.產(chǎn)品。成長(zhǎng)期企業(yè)的產(chǎn)品獲得了一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排日趨合理，企業(yè)需要依據(jù)顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和改進(jìn)，產(chǎn)品成本核算要求日趨細(xì)化。為保持繼續(xù)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)地位。進(jìn)入了成長(zhǎng)時(shí)期的企業(yè)基本形成了自己的產(chǎn)品系列，市場(chǎng)份額逐漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增多。這時(shí)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)有了比較明確的市場(chǎng)定位，為了鞏固和增加市場(chǎng)占有率，企業(yè)需要維持和改善現(xiàn)有業(yè)務(wù)，不斷尋求新的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

（二）成長(zhǎng)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

成長(zhǎng)期企業(yè)特點(diǎn)決定了他們需要在成本領(lǐng)先、差異化和集聚化戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇并堅(jiān)持某一戰(zhàn)略。此時(shí)，基于產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略與基于細(xì)分市場(chǎng)的集聚化戰(zhàn)略差別不大，都是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差別，所以可以合并簡(jiǎn)稱(chēng)為差異化戰(zhàn)略，所以成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇就成了選擇低成本戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略。

對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要解決一元化發(fā)展還是多元化發(fā)展的選擇，為保證穩(wěn)定成長(zhǎng)，從現(xiàn)有事例來(lái)看，剛進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)采用一元化發(fā)展成功概率較高。這樣，差異化戰(zhàn)略成為首選。堅(jiān)持并強(qiáng)化產(chǎn)品差異或者市場(chǎng)差異，有助于保證企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。由于解決了初創(chuàng)期企業(yè)資金流回流過(guò)慢的問(wèn)題，對(duì)于成本的關(guān)注可以適當(dāng)放松，更傾向于增加投資于產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)和市場(chǎng)推廣，這也是差異化戰(zhàn)略的要求。

（三）成長(zhǎng)期企業(yè)財(cái)務(wù)支持策略

1.融資方式。成長(zhǎng)期企業(yè)可以用自己的發(fā)展趨勢(shì)爭(zhēng)取新的投資人，同時(shí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，資產(chǎn)積累使得負(fù)債融資成為可能，企業(yè)融資渠道增加，有助于調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，提高投資回報(bào)率，有助于企業(yè)獲取財(cái)務(wù)杠桿收益。銷(xiāo)售增長(zhǎng)使企業(yè)可以采用訂單抵押等方式進(jìn)行融資創(chuàng)新。市場(chǎng)地位的提升，有助于企業(yè)回款提速，也可增加企業(yè)賒購(gòu)概率，縮短資金占用周期。

2.投資決策。成長(zhǎng)期企業(yè)投資決策內(nèi)容和范圍都較初創(chuàng)期有所增加，但也是初創(chuàng)期的延續(xù)。內(nèi)外部投資項(xiàng)目都會(huì)增加，投資決策主要以投資回報(bào)率為主。需要財(cái)務(wù)支持的是確定合理的投資項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)。此階段財(cái)務(wù)支持的重要任務(wù)是幫助企業(yè)選擇正確的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

3.成本管理。成長(zhǎng)期企業(yè)生產(chǎn)成本控制依然是重點(diǎn)。同時(shí)費(fèi)用管理力度和規(guī)范化都會(huì)加強(qiáng)，企業(yè)開(kāi)始建立適用的成本管理模式。規(guī)范化的成本管理方法成為企業(yè)管理的必要手段。

4.預(yù)算管理。成長(zhǎng)期，企業(yè)預(yù)算管理成為可能，也是保證企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必須手段。預(yù)算管理以銷(xiāo)售預(yù)算為核心，在銷(xiāo)售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行資本預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。此階段可以采取較為嚴(yán)格的預(yù)算管理。預(yù)算執(zhí)行階段的調(diào)整頻率和調(diào)整力度降低，制度化建設(shè)初見(jiàn)成效。

5.財(cái)務(wù)文化。在初創(chuàng)期的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)期企業(yè)開(kāi)始形成具有特色的財(cái)務(wù)文化雛形。企業(yè)是嚴(yán)格成本管控的全員成本控制財(cái)務(wù)文化，還是側(cè)重鼓勵(lì)創(chuàng)新研發(fā)的輕成本控制財(cái)務(wù)文化，在此時(shí)需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行選擇。在財(cái)務(wù)規(guī)范方面，應(yīng)該按制度處理事務(wù)，嚴(yán)格遵守預(yù)算的財(cái)務(wù)文化氛圍。財(cái)務(wù)人員應(yīng)具體分工，職責(zé)明確，內(nèi)部控制與審計(jì)成為常態(tài)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 吳君民，錢(qián)曉莉.企業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下的成本管理設(shè)計(jì)[J].財(cái)會(huì)通訊（綜合），2012（1）中：126-128.

[2] 林燕華.基于可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究[J].改革與戰(zhàn)略，2013（5）：44-47.

[3] （美）邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].陳小悅，譯.華夏出版社，1997.