互聯(lián)網(wǎng)時代湖南省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新研究

王威 謝巧巧 蔣木蘭 王兵

基金項(xiàng)目：國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（教高司函[2020]13號-S2020 10823006）

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)時代為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的機(jī)遇，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)到線上。這一轉(zhuǎn)變帶來了機(jī)會，同時也帶來了挑戰(zhàn)。本文闡述了當(dāng)前湖南省農(nóng)產(chǎn)品的線上線下營銷模式及存在的問題，提出了在互聯(lián)網(wǎng)時代下促進(jìn)湖南省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的對策和建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式

21世紀(jì)是信息化的時代，也是互聯(lián)網(wǎng)的時代?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)密不可分，農(nóng)業(yè)也不例外，特別是農(nóng)產(chǎn)品的線上營銷與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。湖南作為我國的農(nóng)業(yè)大省之一，農(nóng)產(chǎn)品營銷成為農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)重大課題。目前，湖南的農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式已經(jīng)從傳統(tǒng)線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)線上營銷目前正處在快速發(fā)展的階段。但是，在發(fā)展過程存在銷售主體不成熟、監(jiān)管體系不完善、品牌構(gòu)建不足等問題。因此，本文通過分析湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀，指出目前農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中存在的問題，針對所指問題提出建議和對策。

一、湖南省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.線下模式

（1） 直銷模式

直銷模式是指農(nóng)戶直接將手中的農(nóng)產(chǎn)品售賣給消費(fèi)者，在這過程中沒有任何中間商。這種模式是最常見、最傳統(tǒng)的一種營銷模式，營銷成本低，應(yīng)用范圍廣。但是，由于農(nóng)產(chǎn)品本身具有周期性、季節(jié)性的特點(diǎn)，這種模式只適用于小規(guī)模銷售。

（2） 農(nóng)校對接模式

農(nóng)校對接模式是指以地方村鎮(zhèn)政府牽頭與學(xué)校達(dá)成合作，共同致力于消費(fèi)扶貧。這種模式的成交量較大，能夠較快地解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。例如，長沙醫(yī)學(xué)院與麻陽苗族自治縣巖門鎮(zhèn)大路坳村就冰糖橙這一水果達(dá)成消費(fèi)扶貧金額合計(jì)60余萬元，這就是典型的農(nóng)校對接模式。不過，這種模式還存在一定的局限性，這種合作大多是臨時性的，不利于農(nóng)產(chǎn)品營銷長期穩(wěn)定的發(fā)展。

（3） 農(nóng)超對接模式

農(nóng)超對接模式是指農(nóng)戶與商超企業(yè)雙方簽訂意向性協(xié)議書，農(nóng)戶按照協(xié)議的規(guī)定向商超企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品。該模式較前兩種模式其穩(wěn)定性更強(qiáng)，農(nóng)戶只要與商超企業(yè)簽訂合約時間長，就有固定的訂單來源。其缺點(diǎn)是進(jìn)入的門檻較高，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高。增加了中間的流通環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品成本提高，農(nóng)戶獲益會相對減少。

（4） 展銷會模式

展銷會模式主要是指農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會組織的，為了展示農(nóng)產(chǎn)品、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、傳播品牌的一種活動。展銷會的組織對象有行業(yè)協(xié)會和政府部門。行業(yè)協(xié)會組織的展銷會，其影響力較大，匯集整個地區(qū)的優(yōu)秀行業(yè)資源，對于擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品的影響力有很大的作用，但是其準(zhǔn)入的門檻高，普通的農(nóng)產(chǎn)品很難進(jìn)入。政府組織的展銷會門檻較低，匯集農(nóng)戶、合作社、超市、農(nóng)業(yè)企業(yè)等，農(nóng)戶與合作社在現(xiàn)場向超市、農(nóng)業(yè)企業(yè)等展示推薦自家的農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)場就可達(dá)成交易。

2.線上模式

（1） 直播帶貨模式

直播帶貨模式是指主播通過直播平臺向觀看直播的消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的展示、咨詢答疑、導(dǎo)購銷售的一種模式。近幾年來直播帶貨在農(nóng)產(chǎn)品的營銷方面十分火熱，特別是疫情期間，直播帶貨成為重要的營銷模式之一，它解決了大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。直播帶貨分為視頻類直播帶貨和電視類直播帶貨。

視頻類直播帶貨主要平臺有抖音、淘寶直播、西瓜視頻等。這類直播帶貨主要是由網(wǎng)紅主播對產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售，這些知名主播能夠帶來大量的粉絲和流量，因此銷量非?？捎^。后來又興起了鎮(zhèn)長、縣長、市長等領(lǐng)導(dǎo)干部化身主播，為本地區(qū)的產(chǎn)品直播代言，帶來了可觀的銷量。電視類直播帶貨主要是把產(chǎn)品與電視節(jié)目結(jié)合在一起，在節(jié)目中加入助農(nóng)直播帶貨環(huán)節(jié)。比如，湖南衛(wèi)視推出直播帶貨節(jié)目《出手吧，兄弟！芒果扶貧云超市大直播》，就賣空湖南15個縣的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，拉動總帶貨達(dá)20億元，還有湖南衛(wèi)視《向往的生活4》直播幫助西雙版納農(nóng)戶售出農(nóng)產(chǎn)品19萬份。

直播帶貨在疫情等特殊時期對農(nóng)產(chǎn)品營銷貢獻(xiàn)巨大，效果俱佳。但在這過程中，也有不少從業(yè)人員缺乏職業(yè)道德規(guī)范，對直播數(shù)據(jù)造假，更是存在花錢刷銷量等嚴(yán)重問題。

（2） 社區(qū)團(tuán)購模式

社區(qū)團(tuán)購模式是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的一種模式。社區(qū)團(tuán)購流程簡單、方便快捷，當(dāng)天下單，第二天就可取貨，為消費(fèi)者節(jié)約了采購的時間。目前，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜、淘寶買菜這幾家平臺占領(lǐng)了大部分的市場份額。幾大平臺競爭十分激烈，大打價格戰(zhàn)，不利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。

（3） 自媒體營銷模式

自媒體營銷模式是通過微信、微博、今日頭條等平臺進(jìn)行營銷。一般是由自媒體人發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的信息，比如營銷文案、短視頻、購買鏈接等信息，以此來吸引粉絲購買產(chǎn)品。它具有精準(zhǔn)性、信息來源的廣泛性、信息的豐富性和專業(yè)性的特點(diǎn)。這種互動式的營銷是建立在信任感的基礎(chǔ)之上的，可以使自媒體人和消費(fèi)者拉進(jìn)距離，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求，這可以讓農(nóng)戶充分了解消費(fèi)者的需求。然而，由于植入太多這類營銷廣告，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生厭惡情緒，看到此類信息會主動避開，從而營銷的影響力大打折扣。

（4） 網(wǎng)站式營銷模式

網(wǎng)站式營銷是指依托于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，尋找網(wǎng)站或者商鋪，并且根據(jù)網(wǎng)站以及商鋪信息內(nèi)容顯示，獲取相關(guān)的郵件、電話等聯(lián)絡(luò)方式，通過與其線上交流，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。例如，農(nóng)產(chǎn)品信息交易網(wǎng)、一畝田等，都是農(nóng)產(chǎn)品大批量的交易網(wǎng)站。其價格的公開透明對農(nóng)戶、經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)企業(yè)等都有很大的參考價值。不過，這主要是B2B的交易，其交易量較大。

（5） 網(wǎng)店?duì)I銷模式

網(wǎng)店?duì)I銷模式是指在淘寶、京東、拼多多等購物平臺開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。該模式成本低，準(zhǔn)入門檻較低，是一種非常普遍的營銷模式。目前市場存在的網(wǎng)店很多，競爭力大，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

二、湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式目前存在的問題

1.銷售主體不成熟，規(guī)模小

湖南省地屬丘陵地貌，農(nóng)業(yè)比較分散，多以家庭或者村為單位，因此其生產(chǎn)規(guī)模較小。而且，一些偏遠(yuǎn)落后地區(qū)年輕勞動力都外出務(wù)工，留在農(nóng)村的勞動力年齡偏大，生產(chǎn)能力和學(xué)習(xí)能力與青壯年相比都是較弱的，他們對農(nóng)產(chǎn)品銷售一般只停留在傳統(tǒng)的直銷模式上，主要是把自家的農(nóng)產(chǎn)品銷售到離家近的集市或農(nóng)貿(mào)市場。

另外，大部分農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的認(rèn)識是不足的，許多農(nóng)民不會上網(wǎng)，更不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷。加之農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足，也制約農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。雖然近年來國家精準(zhǔn)扶貧政策的大力支持，農(nóng)產(chǎn)品的營銷特別是互聯(lián)網(wǎng)線上營銷進(jìn)一步發(fā)展，但是沒有從本質(zhì)上解決農(nóng)民這一銷售主體不成熟以及規(guī)模小的問題。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷監(jiān)管體系不完善

我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷市場規(guī)模龐大，近年來發(fā)展迅速。2019年，農(nóng)產(chǎn)品的綜合市場攤位有369241個，綜合市場成交額達(dá)到13098.57億元，綜合市場營業(yè)面積達(dá)2484.97萬平方米。從下表可以得知，我國農(nóng)產(chǎn)品的綜合攤位數(shù)除了在2016年比2015年略增之外，其余年份的綜合市場攤位數(shù)都呈遞減趨勢。綜合市場成交額除2017年較2016年略減之外，其余年份都呈遞增趨勢。綜合市場營業(yè)面積從2015年至2018年一直呈遞增趨勢，2019年略減，總體而言，營業(yè)面積變化不大。綜合表中的三個指標(biāo)來看，近五年綜合市場營業(yè)面積和綜合市場成交額的變化幅度都不大，而綜合市場攤位數(shù)的幅度相較于前兩個指標(biāo)而言變化較大，并且呈下降趨勢。其主要原因是2015年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，一些傳統(tǒng)行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向線上，農(nóng)產(chǎn)品的營銷自然也不例外。

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場線下規(guī)模體量龐大，雖然設(shè)有市場監(jiān)督管理局對市場進(jìn)行綜合監(jiān)督管理，而且國家市場監(jiān)管總局也頒布了多項(xiàng)法規(guī)對市場進(jìn)行規(guī)范，但是實(shí)際的監(jiān)管過程中還是存在部分監(jiān)管人員徇私枉法，為自己謀取私利、部分地區(qū)對市場的管理方式不統(tǒng)一等問題，這些都一定程度上阻礙農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展。

線上營銷一直存在亂象問題，如營銷人員言行失范、虛假宣傳和數(shù)據(jù)造假、銷售假冒偽劣商品等。特別是疫情期間，許多行業(yè)都轉(zhuǎn)到線上，一些營銷失信行為更加顯而易見。雖然有關(guān)部門為此頒布了多項(xiàng)法規(guī)，比如2020年11月，國家市場監(jiān)管總局出臺了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見》，2021年3月，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，同年5月，國家網(wǎng)信辦、公安部、商務(wù)部等七部門聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》，但是這些法規(guī)目前還只停留在試行層面，未來還需進(jìn)一步完善。從全國的農(nóng)產(chǎn)品營銷監(jiān)管體系中存在的問題可以窺探出湖南的農(nóng)產(chǎn)品營銷監(jiān)管體系也存在同樣的問題，需要進(jìn)一步完善和發(fā)展。

3.品牌構(gòu)建不足，產(chǎn)品單一

品牌農(nóng)產(chǎn)品是一個農(nóng)產(chǎn)品參與市場競爭的核心競爭力。何為品牌農(nóng)產(chǎn)品？一般指的是三品一標(biāo)，三品即無公害產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品，一標(biāo)指的是農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。除此之外，還有良好農(nóng)業(yè)規(guī)范，簡稱GAP，是歐洲零售商農(nóng)產(chǎn)品工作組（EUREP）1997年提出來的，我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織都可以申請。

目前，湖南區(qū)域公用品牌共有華容芥菜、寧鄉(xiāng)花豬、黔陽冰糖橙等11種，湖南的知名企業(yè)品牌共有隆平高科、綠葉、加加等八個。與湖北省等省份相比，湖南省的區(qū)域品牌和知名企業(yè)品牌的數(shù)量較少。

湖南省的農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量較少是主要原因，有以下幾點(diǎn)。首先，三品一標(biāo)的申請難度大，要求高，許多組織達(dá)不到申請標(biāo)準(zhǔn)。從申請條件來看，三品一標(biāo)中的綠色食品要求申請人必須是企業(yè)法人，有機(jī)食品的申請條件和對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求與綠色食品相比更高，一般的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)不到這個層次。其次，大部分的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量一般，科技含量不高，缺乏科技創(chuàng)新，僅停留在傳統(tǒng)的種植上。最后，是缺乏人才。從生產(chǎn)角度看，缺乏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)人才，湖南大部分地區(qū)都是普通農(nóng)民種地，他們依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)的種植知識，生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)不到品牌化的要求。從營銷角度而言，缺乏專業(yè)的銷售人才，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商大多是農(nóng)戶自己，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。加之，培養(yǎng)一個優(yōu)秀的生產(chǎn)型人才或營銷人才的周期長。以上這些原因共同導(dǎo)致湖南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建不足。

4.農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、銷售各個環(huán)節(jié)的進(jìn)一步發(fā)展。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，能規(guī)范和引導(dǎo)生產(chǎn)，農(nóng)戶或者生產(chǎn)者能夠根據(jù)質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行精準(zhǔn)的生產(chǎn)，能夠生產(chǎn)出市場所需要的產(chǎn)品，同時在這過程中也提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在流通環(huán)節(jié)，能規(guī)范市場秩序，批發(fā)商和零售商可以依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購，可以節(jié)約時間和精力，從而降低交易成本。在銷售環(huán)節(jié)，能夠保護(hù)消費(fèi)者的利益，避免消費(fèi)者購買到低劣產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量具有雙重性，一是垂直質(zhì)量差異，主要包括形狀、大小、色澤和味道等，二是消費(fèi)者的主觀偏好。目前，湖南農(nóng)產(chǎn)品的分級主要是以第一類特性來進(jìn)行分級。例如瓜果類的農(nóng)產(chǎn)品常根據(jù)色澤和大小等分為一級、二級、三級或者優(yōu)級品、等級品和等外品。這種分類只是單一的考慮了質(zhì)量的一個方面的性質(zhì)，沒有從消費(fèi)者的偏好去考慮。此外，農(nóng)產(chǎn)品的分級標(biāo)準(zhǔn)目的不明確，由于分級標(biāo)準(zhǔn)里包含的各個環(huán)節(jié)，其內(nèi)容多且涉及的范圍廣，相關(guān)的指標(biāo)和參數(shù)在實(shí)際運(yùn)作過程中缺乏依據(jù)，導(dǎo)致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)混亂。還有，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)不合理，我國沒有專業(yè)的分級機(jī)構(gòu)，一般的分級工作都是由生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)節(jié)的相關(guān)人員自己完成的，這樣缺乏系統(tǒng)性和一致性。

三、改進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的對策和建議

1.政府相關(guān)部門鼓勵農(nóng)民學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和技能

學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和技能，湖南相關(guān)政府部門的鼓勵和支持是最直接、最有效的一種方式。政府部門可以建立一套專業(yè)的培訓(xùn)制度，對農(nóng)民進(jìn)行以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主的知識技能培訓(xùn)。政府部門可以以村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等為單位，先召集一部分樂于接受互聯(lián)網(wǎng)知識的農(nóng)民將他們組織起來，成立培訓(xùn)班，建立獎勵制度，給他們頒發(fā)證書，并聘請專業(yè)人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，然后再由這些經(jīng)過培訓(xùn)合格的農(nóng)民把這些知識和技能傳授給身邊的農(nóng)民，這樣的方式既高效又節(jié)約成本。

湖南相關(guān)政府部門還應(yīng)完善地方網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷提供基礎(chǔ)保障。此外，政府還可以提供優(yōu)惠政策吸引在外工作和學(xué)習(xí)的青年人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)參與鄉(xiāng)村建設(shè)，鼓勵有能力、有才華的年輕人為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。規(guī)模小的地區(qū)可以建立合作社或者成立集體企業(yè)，把閑散的土地資源和人力資源聚集起來，加上科學(xué)的管理制度和管理方式，有利于集中生產(chǎn)、集中銷售，打破傳統(tǒng)規(guī)模小、主體不成熟的瓶頸。

2.完善管理機(jī)制和監(jiān)管體系

完善湖南省農(nóng)產(chǎn)品的營銷監(jiān)管體系十分重要，這是未來湖南農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要保證。對于部分監(jiān)管人員以權(quán)謀私的行為，一是要加大懲罰力度，讓監(jiān)管人員意識到做好監(jiān)管工作的重要性;二是進(jìn)行外部監(jiān)督，鼓勵群眾匿名舉報(bào)。針對管理方式不統(tǒng)一的問題，建議國家相關(guān)部門建立統(tǒng)一的管理方式，出臺統(tǒng)一的管理政策，但也要給與地方一定的自主性，可以結(jié)合地方的特色。除此之外，還應(yīng)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的法律落實(shí)工作，對社會上一些不合理的違規(guī)營銷的現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

湖南相關(guān)政府部門還可以建立一個農(nóng)業(yè)監(jiān)管云平臺，這個平臺集生產(chǎn)、流通、銷售、售后、反饋與監(jiān)督于一體，政府、企業(yè)、生產(chǎn)者、供應(yīng)商、消費(fèi)者等都可以借助此平臺完成自己的所屬事項(xiàng)。特別是有侵害消費(fèi)者權(quán)益的事情，消費(fèi)者都可以很便利地在此平臺進(jìn)行舉報(bào)和維權(quán)。

3.提升品牌意識，打造品牌農(nóng)產(chǎn)品

如何提升品牌意識，打造湖南的品牌農(nóng)業(yè)？可以從兩個方面入手，一方面，湖南的品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)要傳遞品牌營銷理念，企業(yè)在宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的過程中把這種理念傳遞給消費(fèi)者，在與生產(chǎn)商、供應(yīng)商進(jìn)行貿(mào)易往來時也把這種理念傳遞給他們。在這樣多重傳播的過程中，品牌理念逐漸深入人心。同時，湖南農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的主力軍，農(nóng)業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的科技創(chuàng)新，為打造品牌農(nóng)產(chǎn)品助力。企業(yè)還要重視農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)出更多的專業(yè)的生產(chǎn)型人才和營銷人才。

另一方面，湖南相關(guān)政府部門可以針對品牌農(nóng)產(chǎn)品的申報(bào)、建設(shè)、發(fā)展等方面，對當(dāng)?shù)氐拇彐?zhèn)農(nóng)業(yè)方面的相關(guān)人員、農(nóng)民等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，特別是圍繞三品一標(biāo)的相關(guān)基礎(chǔ)知識以及如何申請品牌農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)行培訓(xùn)。同時，政府要培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀的三農(nóng)人才，給予相應(yīng)的物力和財(cái)力的支持，鼓勵和支持地方建立品牌農(nóng)產(chǎn)品。

4.建立統(tǒng)一的分級標(biāo)準(zhǔn)制度

湖南想要建立統(tǒng)一的分級標(biāo)準(zhǔn)的前提是明確分級目的，以美國為例，他們的農(nóng)產(chǎn)品分級目的主要是為消費(fèi)者提高質(zhì)量和價值，用于市場定價和估值，為包裝提供理論指導(dǎo)，也是一種質(zhì)量水平的身份象征。這樣的分級目標(biāo)對湖南的農(nóng)產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)確立有很強(qiáng)的借鑒意義。同時，按照農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特性對其進(jìn)行分級，要從多方面的因素綜合考慮，不能僅從形狀、大小等垂直差異特性考慮，還要把消費(fèi)者的主觀偏好也考慮進(jìn)去，這樣有利于分級標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步完善。

湖南相關(guān)政府部門應(yīng)該倡導(dǎo)建立專業(yè)的分級機(jī)構(gòu)或者專門從事農(nóng)產(chǎn)品分級的企業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)性、一致性的標(biāo)準(zhǔn)。積極向優(yōu)秀的國家學(xué)習(xí)，努力與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

四、結(jié)論

綜上所述，湖南農(nóng)產(chǎn)品的營銷借助互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)取得很大的進(jìn)步，但是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷還需在引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才、進(jìn)一步完善監(jiān)管體系、構(gòu)建品牌農(nóng)產(chǎn)品、建立統(tǒng)一的分級標(biāo)準(zhǔn)制度等方面發(fā)展，這需要農(nóng)民、政府和企業(yè)的共同努力。當(dāng)然，如何進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新和發(fā)展，還需要我們不斷的研究和探索，去尋找更合適的發(fā)展模式。

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作者簡介：王威，長沙醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院，2018級本科工商管理班;謝巧巧，長沙醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院，2018級本科工商管理班;蔣木蘭，長沙醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院，2018級本科工商管理班;通訊作者：王兵，碩士研究生，長沙醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院，講師，研究方向：制造企業(yè)管理與創(chuàng)新

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