專訪和平精英電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許倬爾聯(lián)盟要用好手中的放大鏡

文 白 帆

2020 年12 月25 日，《時(shí)尚先生fine》雜志12 月刊封面放出，演員白宇與和平精英職業(yè)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱PEL）明星選手Paraboy 一同出現(xiàn)在了封面上，在消息釋出的短短兩天內(nèi)，相關(guān)微博話題就已經(jīng)有了5 萬(wàn)多次的討論；2021 年11 月8 日，PEL 明星選手誠(chéng)c 在聯(lián)賽內(nèi)完成千殺成就的消息登上了當(dāng)天的微博熱搜榜單，最高升到了熱搜第38 名；2022 年4 月1 日，PEL 明星選手33Svan 和司馬光接受央視采訪，向外界介紹了國(guó)家級(jí)亞運(yùn)電競(jìng)場(chǎng)館杭州電競(jìng)中心……

越來(lái)越多的和平精英明星選手出現(xiàn)在了大眾的視野。用好手中的放大鏡是PEL 在塑造選手IP 形象上給出的答案。

#1 放大鏡之下的人

在上百名電競(jìng)選手中脫穎而出是有必要條件的。

在和平精英電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許倬爾看來(lái)，無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，競(jìng)技成就是選手IP 形象塑造的首要條件。

“這是由競(jìng)技的本質(zhì)所決定的，當(dāng)成績(jī)能夠證明他是這個(gè)項(xiàng)目中最優(yōu)秀的一批人，那么他就有了塑造選手IP 形象的先決條件。顏值、才華、性格都是在這之外的延展?！?/p>

在PEL 中，明星選手的競(jìng)技成就被具象為：要獲得常規(guī)賽的MVP 和總決賽的MVP，并擁有兩個(gè)或是三個(gè)以上的周冠。

除了成績(jī)這個(gè)先決條件以外，粉絲的認(rèn)可程度是明星選手的核心。

在一項(xiàng)賽事中，最重要的反饋一定來(lái)源于市場(chǎng)和粉絲。當(dāng)賽事的核心用戶和粉絲認(rèn)可這名選手時(shí)，作為聯(lián)盟需要去分析和觀察粉絲認(rèn)可選手的原因，是操作、性格還是選手的顏值，這些選手身上的特點(diǎn)，才是放大鏡應(yīng)該對(duì)準(zhǔn)的地方。

許倬爾說(shuō)：“像我們的33Svan 選手，粉絲喜歡他帥、喜歡他唱歌好聽，但本質(zhì)上還是因?yàn)樗谥辈ブ杏腥さ陌l(fā)言和梗，漸漸地會(huì)形成有趣的梗文化，我們會(huì)去幫助他去放大有趣的部分，讓他成為聯(lián)盟中有趣選手的代表。”

另一個(gè)例子是，當(dāng)誠(chéng)c 的成績(jī)及榮譽(yù)有了突破，在轉(zhuǎn)會(huì)期千萬(wàn)身價(jià)來(lái)到LGD 俱樂(lè)部后，憑借自身過(guò)硬的實(shí)力和有趣的人設(shè)獲得了粉絲的認(rèn)可以及與歌手華晨宇合作的機(jī)會(huì)，誠(chéng)c 會(huì)去參加華晨宇的演唱會(huì)，雙方一起做節(jié)目、一起雙排，在互動(dòng)中誠(chéng)c 再次憑實(shí)力獲得了華晨宇及其粉絲的認(rèn)可，后來(lái)他也承接了很多泛娛樂(lè)的資源。

在許倬爾看來(lái)，明星選手的第一要?jiǎng)?wù)永遠(yuǎn)都是爭(zhēng)奪冠軍，在這之后才是對(duì)他的個(gè)人魅力、個(gè)人性格和個(gè)人特質(zhì)的放大。

成績(jī)，永遠(yuǎn)是競(jìng)技賽事的核心。

#2 使用放大鏡的方法

在合適的方法下，選手才會(huì)星光熠熠。

PEL 在塑造選手IP 形象上的心得是：與其精心編排，不如順其自然。

“像33Svan 選手，之前在PEL 拿過(guò)了很多榮譽(yù)，但他最出圈的視頻是他自己錄制了一首歌曲，在網(wǎng)絡(luò)上流傳出了他未修音的版本，也因此上了微博的熱搜。這種反差感，拉近了他與粉絲之間的距離，整體的效果就非常好。”許倬爾說(shuō)。

作為聯(lián)盟，雖然在選手成績(jī)、性格和顏值方面無(wú)法過(guò)多干涉，但在選手展示自己的環(huán)節(jié)中，PEL有著自己的方法。

“兩年前，我們?cè)诼?lián)盟引入了行業(yè)里最頂尖的MCN和俱樂(lè)部進(jìn)行配對(duì)，聯(lián)盟內(nèi)部也設(shè)置了專門的基金，去幫助俱樂(lè)部提高自己的運(yùn)營(yíng)能力，特別是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)選手直播內(nèi)容上的幫助?，F(xiàn)有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一場(chǎng)成功直播的背后一定有一支專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，包括這樣的團(tuán)隊(duì)在內(nèi)，我們都將其視為聯(lián)盟的澆灌團(tuán)隊(duì)。作為聯(lián)盟，需要建立起一個(gè)完整鏈條，從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容傳播，到內(nèi)容反哺，到選手本身，再?gòu)倪x手反哺到賽事這樣的一個(gè)完整的流程?！?/p>

在PEL 中，聯(lián)盟內(nèi)部有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)澆灌的任務(wù)。從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、賽事運(yùn)營(yíng)到賽事策劃、賽事品牌，每個(gè)人都身處其中。

當(dāng)聯(lián)盟連接俱樂(lè)部時(shí)，通用的做法是設(shè)置階段性的目標(biāo)，來(lái)完成選手IP 的運(yùn)營(yíng)，例如漲粉、視頻播放量、爆款獎(jiǎng)勵(lì)等等，這個(gè)步驟可以按照企業(yè)的邏輯，讓團(tuán)隊(duì)優(yōu)化升級(jí)去匹配選手IP 的打造，從Paraboy、33Svan 到誠(chéng)c，再到顧居居、司馬光，他們都是聯(lián)盟的賽事運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通力合作下所塑造的選手IP 形象。

此外，作為選手IP 塑造的主體，幫助選手完成觀念上的轉(zhuǎn)變，幫助選手學(xué)會(huì)消化巨額流量也是聯(lián)盟的重要工作。

老一代選手的成長(zhǎng)伴隨著電競(jìng)行業(yè)的迅速崛起，突如其來(lái)的巨大流量和關(guān)注度，很容易讓選手迷失和彷徨，也因此造成了很多經(jīng)年培養(yǎng)起來(lái)的明星選手由于不當(dāng)?shù)难哉摵托袨閷?duì)俱樂(lè)部和聯(lián)盟造成反噬的情況。

新一代的選手們，在聯(lián)盟和俱樂(lè)部定期的培訓(xùn)和教育下，他們都在有序成長(zhǎng)。類似于工作，從實(shí)習(xí)到正式員工，再到員工中的佼佼者，從進(jìn)入職業(yè)之初，他們就已經(jīng)學(xué)會(huì)與流量相伴，在他們的觀念里，早已將其視為職業(yè)的一部分，俱樂(lè)部和聯(lián)盟很早就有意識(shí)地去幫助選手學(xué)習(xí)接受和轉(zhuǎn)化流量。

再加上，聯(lián)盟會(huì)著重打造有明晰職業(yè)規(guī)劃的選手，讓他們引領(lǐng)整個(gè)聯(lián)盟的風(fēng)向，讓后來(lái)進(jìn)入職業(yè)的選手們明白，這是一條正確且可持續(xù)發(fā)展的道路。

在打造選手IP 上，PEL 有著自己的獨(dú)門秘籍。

“我們會(huì)做一些開放性的內(nèi)容創(chuàng)新，比如幫助選手去做標(biāo)簽的歸類，排列出最具特色的組合。不同俱樂(lè)部，不同選手自由組合是我們的一次嘗試。例如很多年前曾是同一隊(duì)的懷舊組合，顏值超高的帥哥組合，甚至還有由四位胖選手組成的千斤組合等等。要將聯(lián)盟的創(chuàng)意、俱樂(lè)部的創(chuàng)意和選手個(gè)人特質(zhì)結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到塑造選手IP 的最佳效果?！痹S倬爾說(shuō)。

無(wú)論是賽事還是選手直播，聯(lián)盟產(chǎn)出的都是內(nèi)容。聯(lián)盟不是在布置作業(yè)，本質(zhì)上聯(lián)盟是內(nèi)容的生產(chǎn)者，開放組合的目的是為了提升內(nèi)容的多樣性，提升內(nèi)容創(chuàng)作的欲望。

另一個(gè)PEL 的成功經(jīng)驗(yàn)是雙向奔赴下的轉(zhuǎn)化邏輯。這一點(diǎn)在華晨宇和誠(chéng)c 身上體現(xiàn)的最為明顯。

起初，誠(chéng)c 憑借賽季MVP 選手的榮譽(yù)獲得了明星歌手華晨宇的關(guān)注，而華晨宇本人一直都是和平精英的深度玩家，在以“玩家”為共同身份的前提下，雙方才有了后續(xù)達(dá)成的合作。

每一次華晨宇和誠(chéng)c 的雙排都能引發(fā)粉絲們的熱烈討論，兩人并肩作戰(zhàn)的畫面，喜歡華晨宇的粉絲因?yàn)殡p排聯(lián)動(dòng)注意到了誠(chéng)c，在了解了誠(chéng)c 的故事后，知道了他的競(jìng)技?xì)v程，從而關(guān)注了誠(chéng)c，關(guān)注了PEL。

本質(zhì)上，作為一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，俱樂(lè)部才是聯(lián)盟的合作伙伴，選手是參與者，是內(nèi)容的制作者和傳播者。在PEL中，很多俱樂(lè)部都會(huì)主動(dòng)地投入到塑造選手IP 的工作中。

“在超級(jí)杯的時(shí)候STE 請(qǐng)到了包貝爾，他所在的隊(duì)伍和選手獲得了很多額外的關(guān)注，很多俱樂(lè)部也邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍來(lái)和選手互動(dòng)，這都是俱樂(lè)部自發(fā)組織的?！痹S倬爾說(shuō)。

在塑造選手IP 形象的過(guò)程中，PEL 找到了那個(gè)讓選手星光熠熠的方法：聯(lián)盟應(yīng)該作為一個(gè)生態(tài)內(nèi)容的參與者，去發(fā)現(xiàn)粉絲喜聞樂(lè)見的部分，順勢(shì)而為去講述和放大。

聯(lián)盟是舞臺(tái)的提供者，在這方舞臺(tái)上，聯(lián)盟、俱樂(lè)部、選手都做出了自己的努力，他們都想要為觀眾呈現(xiàn)出最有趣，最有價(jià)值的內(nèi)容。

#3 值得被放大的部分

“在明星選手的故事中，最能夠打動(dòng)粉絲的永遠(yuǎn)是競(jìng)技的部分?！?/p>

在許倬爾看來(lái)，明星選手身上所展現(xiàn)出的競(jìng)技魅力才是最值得被放大的部分。

2022 年春季賽開賽時(shí)，PEL 邀請(qǐng)選手拍攝了一組西裝照片。這些照片在微博和短視頻平臺(tái)上迅速引發(fā)了熱烈的討論，很多粉絲因?yàn)閹洑獾腜EL 選手照片，知道了PEL 中精彩的選手故事和競(jìng)技故事。

因顏值而始，因故事而長(zhǎng)情。

此外，在塑造選手IP 上，破圈是放大明星選手影響力最有效，也是最危險(xiǎn)的方式。在其他聯(lián)盟中，因?yàn)橐恍┎患嫒莸膯?wèn)題，會(huì)存在選手破圈的同時(shí)，造成本地圈層粉絲的流失。

在這個(gè)問(wèn)題上，PEL 卻毫不擔(dān)心。

“在不同圈層的粉絲交流中，難免會(huì)有摩擦和流失，但這只是過(guò)程，我們要看到破圈后的結(jié)果，我們需要讓粉絲去看到電競(jìng)中好的體育故事，好的競(jìng)技故事，這些催人向上和奮進(jìn)的正面情緒是會(huì)被所有粉絲共情的。從結(jié)果出發(fā)，為粉絲，為選手，為聯(lián)盟能夠帶來(lái)正向的東西，過(guò)程其實(shí)并沒(méi)有那么重要。”

在打造明星選手這件事上，聯(lián)盟需要做好的是放大內(nèi)容本身。

在打造娛樂(lè)明星的過(guò)程中，一個(gè)普遍的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是：流水線或是腳本式生產(chǎn)的明星，是很難在觀眾和粉絲中形成長(zhǎng)期記憶的，只有那些有特質(zhì)的明星才能讓人印象深刻。

“特別是在這樣一個(gè)短視頻的時(shí)代，一個(gè)人物越有特色，越有個(gè)性，越能實(shí)現(xiàn)出圈?！痹S倬爾說(shuō)。

2022 年6 月14 日，PEL 邀請(qǐng)樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)萊美認(rèn)證明星教練打造的首款電競(jìng)定制綜訓(xùn)課程《電競(jìng)健身綜訓(xùn)課》正式上線。

在課程中，PEL 明星選手33Svan、誠(chéng)c、 Suk 主動(dòng)示范起了健身動(dòng)作。他們用健康向上的電競(jìng)選手形象，去呼吁粉絲關(guān)注自身的運(yùn)動(dòng)健康。

這正是PEL 一直在倡導(dǎo)的：“優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)選手不止是偶像，更是榜樣。”

許倬爾說(shuō)：“聯(lián)盟要清楚自己的大方向，如同PEL，聯(lián)盟所倡導(dǎo)的是通過(guò)明星選手的正向影響力在運(yùn)動(dòng)健康、社會(huì)責(zé)任、青年態(tài)度等方面去影響一代年輕人?！?/p>

到了夏季賽，PEL 又策劃了“不打電競(jìng)，選手會(huì)從事什么職業(yè)”的活動(dòng)，其中有泥瓦匠、外賣員，甚至是說(shuō)唱歌手。

通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)，選手展現(xiàn)出在比賽之外、在追求成績(jī)的背后，有自己對(duì)生活的積極態(tài)度，用選手個(gè)人魅力去影響粉絲，同時(shí)粉絲也會(huì)持續(xù)關(guān)注選手在比賽中的狀態(tài)和表現(xiàn)，雙方在彼此激勵(lì)中成為更好的自己，這是PEL 塑造選手IP 成功的標(biāo)準(zhǔn)。

只有當(dāng)聯(lián)盟用好手中的放大鏡，放大選手身上最耀眼的部分，才會(huì)讓更多的人感受到電競(jìng)的光芒。