富美集團：圓滿完成既定目標2022年多元發(fā)展謀新篇

梁龍

“受疫情及國內(nèi)國際復雜多變的經(jīng)濟形勢等多重因素影響，2021年富美排除萬難，狠抓‘質(zhì)量、交貨期、成本控制’三把‘大斧’，不斷提升對客戶的服務(wù)意識和產(chǎn)品的創(chuàng)新意識，不僅圓滿完成了年初既定目標，而且公司整體營業(yè)額也同比增長了20%左右。”南通富美服飾有限公司CEO李芳介紹，為了增強富美的營收能力和市場競爭力，2021年公司不僅新增了ODM板塊，還在原本傳統(tǒng)帽飾基礎(chǔ)上引進了針織縮絨帽生產(chǎn)線，在擴充產(chǎn)品品類的同時，進一步提升了公司的綜合競爭力。

多措并舉 加速企業(yè)轉(zhuǎn)型

“2021年，富美遇到的最大難關(guān)就是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新升級。最初公司成立的前15年一直是OEM模式，經(jīng)過近10多年的努力，目前OBM模式也已經(jīng)占比15%左右。業(yè)務(wù)模式升級轉(zhuǎn)型并非一日之功，而且充滿不確定性，但這是一個趨勢，要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須加快升級轉(zhuǎn)型。所以今年伊始，公司加快著手ODM板塊的布署和推行，成立ODM平臺組，加大設(shè)計人才的引進，采用創(chuàng)新管理和激勵機制并行，自主開發(fā)產(chǎn)品，以此來滿足各類客戶的需求?！崩罘冀榻B，為了實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，富美在多個方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新升級。

調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略：面對疫情等沖擊和挑戰(zhàn)，富美更加堅定未來公司的戰(zhàn)略布局——OEM、ODM、OBM三大模塊利潤各占1/3。為此，公司積極加快調(diào)整業(yè)務(wù)模式，積極處理現(xiàn)金流、凈利潤、規(guī)模增長三者的關(guān)系及自身企業(yè)的發(fā)展與上下游和諧發(fā)展的關(guān)系。

降本增效：疫情之下，公司除了面對原材料成本、人工成本和融資成本這“三大難”外，還面臨公司經(jīng)營、物流通關(guān)等成本提升，這些成本壓力徹底將富美外貿(mào)暴露在了重壓之下，唯有控制和壓縮成本，才能降本增效。

穩(wěn)定客戶，創(chuàng)新渠道：疫情當頭，穩(wěn)定客戶是公司的當務(wù)之急。為此，公司積極排查上游，確保原料供應;核實運輸情況，確保來料、出貨的運輸效率;理順在手訂單，防范延遲交貨的風險;跟蹤貨款，及時催款：運用政策，廣泛借力攻堅克難，一系列措施有力穩(wěn)定了客戶。另外面對多變的市場環(huán)境，富美一方面維護好與國外客戶的關(guān)系，另一方面，把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，極力拓展我們的國內(nèi)市場，做好“雙循環(huán)”，以此來增強風險意識。

此外，公司還積極創(chuàng)新渠道建設(shè)，加大線上銷售，“短視頻+直播”更是實現(xiàn)新突破。積極適應新消費模式，迎合消費需求，直播賽道的駛?cè)?，極大拓寬了公司的市場空間，實現(xiàn)了利潤增長。

踐行“雙碳”行動 走可持續(xù)發(fā)展之路

“為了實現(xiàn)富美的可持續(xù)發(fā)展，我們積極踐行‘雙碳’行動，將綠色發(fā)展融入公司的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，走出了一條經(jīng)濟效益和環(huán)境效益雙贏之路”。李芳介紹，富美始終以保護環(huán)境為企業(yè)責任，尊重社會與自然環(huán)境，確保公司環(huán)保合法合規(guī)。

為落實國家節(jié)能降耗要求，踐行綠色環(huán)保經(jīng)營理念，我們富美高度重視并專門組建了精益生產(chǎn)工作組，開展精益生產(chǎn)工作。在生產(chǎn)中通過采用資源利用率高、耗能少的設(shè)備和工藝，實現(xiàn)綠色生產(chǎn)。同時，進一步優(yōu)化了各項環(huán)保管理制度與流程，各項指標均符合相關(guān)環(huán)保標準，未出現(xiàn)任何環(huán)保事故。此外，公司還積極推行光伏發(fā)電項目，充分利用可再生資源。

不僅如此，富美還全面開展清潔生產(chǎn)內(nèi)部檢查，對清潔生產(chǎn)中提出的相關(guān)問題進行總結(jié)改善，不斷提高原材料使用率和降低能源消耗量，從源頭削減污染物的排放量，并減輕生產(chǎn)過程對外界環(huán)境的影響，從而進一步提升公司的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

“除了在生產(chǎn)、管理中積極踐行綠色低碳，富美還加大研發(fā)力度，持續(xù)推進創(chuàng)新升級，還實現(xiàn)了綠色設(shè)計、綠色產(chǎn)品?！崩罘冀榻B，富美一直致力助推我國帽飾行業(yè)的節(jié)能環(huán)保進程，不斷增加研發(fā)投入，并與南通大學、東華大學等多家科研院校進行產(chǎn)學研合作，開展可降解、可縫制、可融入藝術(shù)形式的帽舌材料開發(fā)。此外，富美還積極開發(fā)出了一系列兼具舒適、再生、環(huán)保等多功能化的面料?！爸挥袌远ú灰谱咭陨鷳B(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展為導向的高質(zhì)量發(fā)展途徑，將能耗‘雙控’落實到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展?！?/p>

三足鼎立 探索高質(zhì)量發(fā)展新路徑

“2021年是極不平凡的一年。我們經(jīng)歷了惶恐不安、感動與期待;也感受了守望相助、眾志成城。在巨變里，我們每個人都能感受到時代的重量。唯有愛，才能遠行。所以我們積極踐行社會責任，多年來累計向社會各界捐款捐物近百萬元。唯有創(chuàng)新，順應時代潮流，發(fā)力企業(yè)文化建設(shè)，賦能品牌，才能行穩(wěn)致遠?！崩罘急硎?，2022年，富美將以“變革與執(zhí)行”為引領(lǐng)，朝著多元化、品牌化、線上化持續(xù)發(fā)力，對內(nèi)主動“變革”，精益管理嚴格執(zhí)行：對外積極適變新形勢，以不變應萬變。

產(chǎn)品多元化：帽飾行業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)行業(yè)，在原本裝飾性的基礎(chǔ)上，功能性需求也正在逐步提升。隨著行業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展，未來帽飾行業(yè)一定會擁有更大的消費市場，富美將以為消費者提供外觀精美且具備功能性的各類帽飾產(chǎn)品為己任。

品牌自主化：品牌化發(fā)展已經(jīng)成了帽飾行業(yè)的重要戰(zhàn)略。品牌化發(fā)展不僅能節(jié)省營銷費用，更能幫助品牌深入人心，提升市場競爭力。今后富美將加大品牌培育，堅定不移地走好品牌戰(zhàn)略提升之路。

銷售線上化：渠道融合發(fā)展是大趨勢，更是企業(yè)迎合新消費模式的渠道之變。由于富美入局較早，所以線上銷量和業(yè)績都比較可觀，但不斷探索新的營銷模式依然是2022年渠道建設(shè)的重點，包括直播帶貨、短視頻帶貨等。

“隨著人們生活水平的逐漸提升，近年來帽飾產(chǎn)品的穿戴文化正快速開啟，市場潛力巨大。即便這兩年行業(yè)受疫情影響沖擊比較大，但整體市場依然保持了兩位數(shù)增長。所以，想要在行業(yè)中保有一席之地，就必須不斷地重組和整合，守正創(chuàng)新?！崩罘急硎?，2022年富美除了積極推進OEM、ODM、OBM的戰(zhàn)略布局外，還將以精益管理、人才儲備、品牌建設(shè)為重點，不斷提升核心競爭力，以高質(zhì)量發(fā)展獻禮二十大的勝利召開。

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富美2021成績單

生產(chǎn)經(jīng)營：

富美集團營業(yè)收入達到6800萬美金，同比增長20%左右，圓滿完成了既定的目標。

產(chǎn)品研發(fā)：

在傳統(tǒng)帽飾基礎(chǔ)上，引進針織縮絨帽生產(chǎn)線，進一步擴充產(chǎn)品品類;并與南通大學、東華大學等多家科研院校合作，研發(fā)出綠色環(huán)保型帽舌芯等材料。

模塊創(chuàng)新：

在原有OEM、OBM模塊基礎(chǔ)上，新開辟ODM模塊。