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    抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)
    ——看禮物說創(chuàng)始人溫城輝如何“逆襲”

    2022-02-23 01:54:54鄭明霞
    青春期健康 2022年3期
    關(guān)鍵詞:逆襲明信片禮物

    文/鄭明霞

    溫城輝(圖1),禮物說(一站式禮物電商平臺,提供節(jié)日禮物、生日禮物、結(jié)婚禮物以及其他各種創(chuàng)意禮物的送禮服務(wù))創(chuàng)始人兼CEO。2013年創(chuàng)辦公司,專注于發(fā)布禮物靈感推薦,幫助用戶挑選完美禮物,實(shí)現(xiàn)“讓世界更溫暖”等愿景。溫城輝憑演講短期內(nèi)完成兩輪融資,依托互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)過一年的努力便擁有近2 000萬用戶,取得近10億元的年銷售額;25歲時(shí)入選福布斯中國2018年30位30歲以下精英榜。

    圖1 溫城輝

    學(xué)生時(shí)代憑演講創(chuàng)業(yè)成功

    1993年,溫城輝出生在廣東省普寧市高埔鎮(zhèn)一個(gè)普通家庭。受父輩影響,溫城輝內(nèi)心一直不滿足于打工,清瘦高挑的他在15歲剛上高中時(shí),就喜歡利用課余時(shí)間寫小說,是一位文思泉涌的“文藝青年”,但他一直覺得投稿難度大,刊出周期長,十分渴望能印一本屬于自己的刊物。敢想敢做的他費(fèi)盡心思花了7個(gè)月的時(shí)間,一本名為《零點(diǎn)一度》(圖2)的雜志果真印刷完成。

    圖2 《零點(diǎn)一度》

    為了及時(shí)賣掉雜志,溫城輝就大膽地走進(jìn)學(xué)校每個(gè)班,站上講臺演講推銷,同學(xué)們聽了他恰到好處的精彩演講都產(chǎn)生了購買的興趣,于是很順利地將1 000多本雜志賣了出去。首次創(chuàng)業(yè)讓溫城輝獲得了人生中的第一桶金,這讓盡心做自己的溫城輝嘗到了自主創(chuàng)業(yè)的甜頭。

    18歲那年,溫城輝考上了廣東外語外貿(mào)大學(xué),那時(shí)的他上完體育課想買瓶水都舍不得。到學(xué)校外聯(lián)部面試時(shí),第一輪就被淘汰,說他的長相不符合要求。那時(shí),心酸的他忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī),他抬頭發(fā)現(xiàn)校園里的風(fēng)景很迷人,當(dāng)即就把風(fēng)景畫成了明信片,被許多同學(xué)追捧。他創(chuàng)立的“繪城印象”品牌紙質(zhì)明信片,在一天的時(shí)間內(nèi)就賣了1000多套。(圖3)

    圖3 校園風(fēng)景明信片

    之后,溫城輝用6個(gè)月的時(shí)間憑演說把明信片銷售擴(kuò)展到了20個(gè)學(xué)校,賺了20多萬元,也順利獲得了100萬元天使投資。此時(shí),他找到了滿滿的自信,把明信片從設(shè)計(jì)、印刷到銷售所有的經(jīng)驗(yàn)寫成20多頁標(biāo)準(zhǔn)文檔,想依此先將明信片銷售做到100所學(xué)校,再到全國3000多所學(xué)校。他還夢想著有一天賣到哈佛大學(xué)去。(圖4)

    圖4 繽紛多彩的明信片

    當(dāng)時(shí),學(xué)校正好在舉辦創(chuàng)業(yè)大賽,第一名獎(jiǎng)金1萬元,溫城輝和小伙伴們連夜商議,為大賽做了充分準(zhǔn)備。在正式比賽的時(shí)候,溫城輝的項(xiàng)目PPT展示最流暢、道具最充分、演講得最好。最后,他毫無懸念地獲得了第一名。

    休學(xué)創(chuàng)業(yè)遭遇困境又成功“逆襲”

    首次創(chuàng)業(yè)的成功,帶給了溫城輝極大的信心,他毅然決然地離開學(xué)校,在市中心租了100多平方米的寫字樓,先后做了貼貼二維碼、貼貼明信片兩款產(chǎn)品。新的環(huán)境讓溫城輝在業(yè)務(wù)上變得更積極,原本一個(gè)月3所學(xué)校的業(yè)務(wù)猛增到一個(gè)月20所學(xué)校。

    當(dāng)時(shí),溫城輝似乎被勝利沖昏了頭腦,大量印刷的明信片,因市場飽和等原因,連續(xù)滯銷。但插畫師的工資、房租、倉儲費(fèi)、印刷費(fèi)等全部都要預(yù)先支付,可那時(shí)賣明信片的錢卻收不回來。3個(gè)月后,他的賬戶上只剩下2萬元。業(yè)務(wù)上遇到困境的溫城輝不得不裁員,這帶給了他極大的痛苦。

    2014年春節(jié)過后,溫城輝帶著團(tuán)隊(duì)里的七八個(gè)人來到北京。他們在五道口華清嘉園租下一套180多平方米的老房子,過著清貧的日子,奔波在北京各大高校。這一次他們足足花了2個(gè)月才將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至3所高校,長時(shí)間的業(yè)務(wù)不景氣使得團(tuán)隊(duì)的士氣陷入低谷。

    溫城輝越挫越勇,不斷地被打倒又不斷地站起來,先后3次轉(zhuǎn)型,花光了所有積蓄。正當(dāng)危難之際,一個(gè)用戶咨詢溫城輝:一個(gè)朋友生日到了,不知道送什么禮物好?他靈機(jī)一動(dòng)覺得做禮品導(dǎo)購大有可為,馬上在網(wǎng)絡(luò)上搜索,驚喜地發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域當(dāng)前并沒有人涉足。溫城輝的禮物說就自然誕生了——主打禮物和全球好貨指南,主要涵蓋禮物、家居、服裝、飾品、零食等類目,有導(dǎo)購和自營兩種商業(yè)模式。2014年7月,禮物說(圖5)上線,用戶反響很好,于次月獲得300萬美金的A輪投資。此外,當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有800萬粉絲的漫畫博主陳安妮也為他宣傳,畫了一組講述溫城輝創(chuàng)業(yè)的漫畫,連續(xù)3次發(fā)布在自己的微博上,力求擴(kuò)大影響力。禮物說上線一年,估值已達(dá)2億美金,用戶突破1500萬,年銷售接近10億元。之后,溫城輝一刻也沒有閑下來,頻頻出招。2017年3月,他攜團(tuán)隊(duì)遷回廣州,拿下3000萬美金的B輪融資,2017年7月宣布獲得數(shù)千萬人民幣B+輪融資。(圖6)

    圖5 禮物說

    圖6 發(fā)言中的溫城輝

    依托小程序禮物說獲得更大發(fā)展

    2017年,微信推出小程序,專注于社交電商的溫城輝看到在小程序賽道上社交電商的前景所在。2018年,“禮物說”在接入小程序后,于4月19日完成了C1輪1億元的融資。

    社交電商的核心在于社交而非電商,禮物說自誕生以來就專注于送禮這一社交場景,曾只用了13個(gè)月就收獲2000萬用戶。在2017年下半年開始,禮物說積極拓展線下業(yè)務(wù),開設(shè)實(shí)體店,還嘗試向B端擴(kuò)展,面向企業(yè)提供禮品定制服務(wù)。

    雖然禮物說在社交電商尚未有清晰輪廓的那幾年,數(shù)度遭遇波折。但伴隨2018年春天一場收效極佳的實(shí)驗(yàn),這一切都變得柳暗花明。4月的一天,溫城輝用禮物說小程序向圈內(nèi)好友組成的一個(gè)微信群中送出幾份禮物,原意是希望大家試玩一下,給點(diǎn)評價(jià)。結(jié)果,群友們一發(fā)不可收,開始不斷用禮物說搶禮物。至第二天凌晨3點(diǎn),這個(gè)微信群一共刷出超過30萬元的禮物,這個(gè)微信群后來被改名為“三點(diǎn)鐘禮物群”。(圖7)

    圖7 溫城輝與伙伴們

    很快,禮物說小程序開始和品牌方合作,并與多家品牌商進(jìn)行聯(lián)合營銷。在3天時(shí)間內(nèi),用戶們一共發(fā)出禮物10萬單,送出禮物超20萬份。期間,禮物說沒有花推廣費(fèi)用,主要靠用戶自行分享、禮尚往來,自然而然成了一場典型的社交裂變傳播。正是這次傳播所獲得的數(shù)據(jù),讓禮物說再度獲得資本的垂青。

    禮物說小程序瞄準(zhǔn)了微信坐擁的10億用戶,以及小程序已經(jīng)突破4億且仍在增長的月活躍用戶。2018年4月30日,禮物說小程序已經(jīng)擁有100多萬大眾用戶和超過5000名高端用戶,次月留存率達(dá)26%。其中,大眾客戶單價(jià)能達(dá)到130元,高端客戶高達(dá)350元。

    溫城輝說:“禮物的本質(zhì)是社交,具備天然社交土壤的微信足夠長出規(guī)模可觀的禮物說小程序。未來,禮物說將更多關(guān)注社交體驗(yàn)而非傳統(tǒng)的電商模式。”

    之后,禮物說小程序應(yīng)用高度迎合大批“90后”等微信用戶的社交使用習(xí)慣,其頁面與微信紅包頁面相似,用戶可以在小程序上挑選商品作為禮物,有端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、春節(jié)的糖果、大閘蟹、茶葉,這5類單品是溫城輝發(fā)力的超大單品,可供用戶放入禮物紅包中,配上祝福語,發(fā)送給微信好友或者發(fā)到微信群。如微信紅包可以設(shè)置人數(shù)和金額一樣,禮物說小程序也有直接送禮、定時(shí)開獎(jiǎng)、滿人開獎(jiǎng)等方式,只是用戶送出的紅包里不是現(xiàn)金而是禮物。

    饋贈(zèng)禮物是人們最為重要的社會交換方式之一,用戶們往往都是禮物往來。現(xiàn)如今,禮物說在小程序電商平臺獲得了極大的發(fā)展,未來可期。通過溫城輝的經(jīng)歷,可見有夢想就要勇敢去追求,遇到挫折困難只要頑強(qiáng)不屈去面對,就一定會成功“逆襲”。(圖8)

    圖8 追逐夢想的溫城輝

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