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    跨境電商大數(shù)據(jù)運維分析
    ——以速賣通釣魚用品行業(yè)為例

    2022-02-17 11:25:30易雅瓊
    時代經(jīng)貿(mào) 2022年1期
    關(guān)鍵詞:速賣通用品銷售額

    易雅瓊

    (蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用外語學(xué)院 安徽蕪湖 241000)

    研究背景

    中國是世界釣魚用品制造和出口大國。隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的發(fā)展,越來越多的世界釣魚用品批發(fā)商和零售商在中國采購釣魚用品。全球速賣通是阿里巴巴旗下面向國際市場打造的跨境電商平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”,是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站,速賣通平臺給賣家提供了中英文雙語數(shù)據(jù)分析模塊,包括各種店鋪、商品、物流分析等多種數(shù)據(jù),極大方便了中國賣家通過后臺數(shù)據(jù)分析來運營店鋪。

    數(shù)據(jù)來源

    速賣通官網(wǎng)的網(wǎng)站前臺數(shù)據(jù)是有限的,尤其對平臺賣家訂單數(shù)、銷售額、銷售數(shù)量、店鋪規(guī)模等數(shù)據(jù)幾乎不能直接獲取。經(jīng)過調(diào)查和比較,本研究的數(shù)據(jù)主要來源是思睿智訓(xùn)-跨境電商數(shù)據(jù)化運營與決策系統(tǒng)。思睿智訓(xùn)是金華市思睿信息科技有限公司推出的跨境電商教學(xué)類平臺,致力于通過政、產(chǎn)、學(xué)、研、用各方資源,打造跨境電商一站式“實訓(xùn)+實戰(zhàn)”服務(wù)平臺。速賣通平臺向思睿智訓(xùn)平臺開放了后臺數(shù)據(jù),因此思睿智訓(xùn)平臺能實時采集到速賣通行業(yè)、店鋪、商品和物流等信息。

    2020年釣魚用品行業(yè)分析

    借助思睿智訓(xùn)跨境電商數(shù)據(jù)化運營與決策系統(tǒng)平臺,利用2020年4-12月的釣魚用品銷售數(shù)據(jù)對釣魚產(chǎn)品行業(yè)趨勢做進(jìn)一步分析。

    從圖1中看出,2020年4月至12月,釣魚用品的銷售額高于其他子類目產(chǎn)品,在運動及娛樂類產(chǎn)品的銷售中占主要地位。其中,從2020年6月至12月,釣魚用品銷售業(yè)績呈快速增長趨勢,其他類目變化不大。2020年12月,釣魚用品銷售額為953507.66美元,占比高達(dá)54.57%,由此可見釣魚用品在市場上很受歡迎。

    圖1 2020年4-12月運動及娛樂類交易額趨勢

    從圖2和圖3中看出,2020年4月至12月,釣魚用品銷售額和銷售件數(shù)呈上升趨勢,銷售額平均增幅達(dá)13.08%,但銷售額和銷售件數(shù)環(huán)比增幅波動較大,5月和6月的銷售額和件數(shù)均為全年最低點。為更清晰看出釣魚用品銷售業(yè)績變化趨勢,將2020年4月至12月銷售額按照季度進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,如圖4所示。

    圖2 2020年4-12月釣魚用品銷量(件)與銷售額($)趨勢

    圖3 2020年4-12月釣魚用品銷售額環(huán)比增幅

    圖4 2020第二到第四季度釣魚產(chǎn)品銷售額分布

    圖4表明釣魚用品銷售額存在明顯的季度變化,第二季度最低,第四季度最高;結(jié)合2020年整年的疫情背景,釣魚產(chǎn)品的銷售業(yè)績和疫情變化緊密相關(guān)。

    2020年第二季度里,多數(shù)歐美國家處于疫情爆發(fā)第一階段,如俄羅斯、西班牙、意大利、澳大利亞等國,用“封城”、關(guān)閉學(xué)校和非必要商業(yè)設(shè)施、居家辦公、非必要不外出、停辦宗教活動等措施控制疫情的迅速傳播,這些措施的實施直接導(dǎo)致了釣魚用品銷售額的下降。同時新冠疫情對于各國經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了負(fù)面影響,經(jīng)濟(jì)衰退對釣魚產(chǎn)品的銷售額也產(chǎn)生了波動性影響。隨著各國對疫情的了解加深和疫苗研發(fā)的應(yīng)用,大多數(shù)國家的疫情都得到了極大地緩解,釣魚產(chǎn)品在第三、第四季度出現(xiàn)了增長趨勢。

    2021年釣魚用品年銷售額和銷量預(yù)測

    2020年疫情對全球速賣通平臺釣魚用品銷售業(yè)績的影響很大,2020年下半年隨著疫情的緩解和釣魚用品熱銷季節(jié)的到來,釣魚用品的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)快速增長。這個現(xiàn)象表明2020年4月至12月銷售數(shù)據(jù)自身含有疫情影響的因素,所以在本數(shù)學(xué)建模的預(yù)測中,不再把疫情影響作為數(shù)據(jù)模型的單獨因素。

    第一,灰色預(yù)測結(jié)合matlab預(yù)測2021年1-5月銷售額,由建立模型的各種檢驗指標(biāo)值得到計算結(jié)果如表1所示。

    表1 2020年4-12月釣魚用品銷售額模型檢驗表

    第二,經(jīng)過檢驗可知釣魚用品模型精度較高,能夠進(jìn)行預(yù)測。通過灰色預(yù)測,預(yù)測出2021年1月到2021年5月釣魚用品銷售額如表2所示。

    表2 2021年1-5月釣魚用品銷售額預(yù)測

    由所得數(shù)據(jù)作出趨勢圖如圖5所示。

    圖5 2021年1-5月釣魚用品銷售額預(yù)測

    線性回歸算法預(yù)測2021年1-5月銷量。2020年4-12月釣魚用品銷售情況如表3所示。

    表3 2020年4-12月釣魚用品銷售情況

    第一步,設(shè)釣魚用品銷量為x,銷售額為y,建立銷量和銷售額的線性函數(shù):

    y=ax+b

    第二步,根據(jù)2020年4-12月釣魚用品銷售情況計算釣魚用品銷量和銷售額的算術(shù)平均值:

    第三步,計算出線性比例系數(shù)a=14.52。

    第四步,根據(jù)銷量、銷售額的平均值計算線性常量b:

    b=y-ax=-1567339.01

    第五步,歸納出銷售額、銷量的線性回歸方程:

    y=14.52x-1567339.01

    將通過灰色預(yù)測得到的2021年1月至5月的銷售額代入線性回歸方程中可得出2021年1-5月的銷量為:

    表4 2021年1-5月份釣魚用品銷量預(yù)測

    圖6 2021年1-5月釣魚用品銷售量與銷售額預(yù)測

    據(jù)數(shù)學(xué)建模預(yù)測結(jié)果來看,2021年1-5月,釣魚用品的銷量和銷售額有大幅增長趨勢,增幅分別為14.94%、16.26%。2021年4-5月的銷售額比2020年4月至5月增長了39004432美元,增幅為419.57%,這個數(shù)據(jù)說明2020年的疫情限制了人們的消費需求,但隨著疫情的緩解,釣魚用品在2021年將出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

    通過用數(shù)據(jù)建模、線性回歸算法,借助大數(shù)據(jù)分析對釣魚用具的價格帶、商品數(shù)量、銷售額、銷售額的分析與預(yù)測表明釣魚用品在速賣通平臺屬于“藍(lán)?!碑a(chǎn)品,未來速賣通平臺釣魚用品銷售業(yè)績將呈現(xiàn)快速增長。

    釣魚用品客單價、價格帶、商品數(shù)量、訂單數(shù)量分析

    釣魚用品的發(fā)展現(xiàn)狀分析和預(yù)測表明釣魚用品是一個高增長潛力的類目。通過對2020年4-12月釣魚商品數(shù)量、訂單數(shù)量和商品價格帶的關(guān)系分析,得到較容易成功的釣魚產(chǎn)品特點。

    (一)訂單數(shù)量分析

    圖7表明最大訂單數(shù)量變化區(qū)間是0-100和100-500之間,且有明顯時間性變化,而500-1000和5000以上訂單數(shù)量變化不太明顯。通過對0-100和100-500訂單數(shù)量區(qū)間變化分析釣魚產(chǎn)品訂單數(shù)量時間變化規(guī)律。如圖8所示。

    圖7 2020年4-12月釣魚用品訂單數(shù)量區(qū)間分布

    圖8 2020年4-12月釣魚用品0-100件訂單數(shù)量區(qū)間分布

    圖8和9顯示0-100訂單數(shù)量的商品從2020年4-7月處于上升階段,8-10月處于下降階段,10月后又處于上升階段。而100-500訂單數(shù)量的商品在2020年4-8月總體屬于下降趨勢,而到了8-12月屬于大增幅階段。這說明平臺商家上新品是有計劃性的,上半年屬于集中上新品階段,商家通過有效運營,上半年這些新品成為了下半年的爆品,是速賣通釣魚用品賣家的收獲階段。商家在下半年,需要有足夠的流動資金來確保熱銷產(chǎn)品備貨和發(fā)貨時效,使店鋪可以參與各種平臺促銷活動,獲得足夠平臺流量。

    圖9 2020年4-12月釣魚用品100-500件訂單數(shù)量區(qū)間分布

    (二)價格帶和商品數(shù)量分析

    圖10顯示0-5美金的商品數(shù)量最多,但呈逐月下降趨勢,最低點在8月,8月后又處于小幅上升階段;而5-10美金、10-20美金、20-50美金和50美金以上的商品數(shù)量都處于上升階段,說明消費者對釣魚用品的品質(zhì)和要求在提高。

    圖10 2020年4-12月釣魚用品價格帶($)商品數(shù)量占比趨勢

    結(jié)論

    本研究中采用數(shù)據(jù)建模、線性回歸算法等方法對釣魚用品在運動、娛樂類銷售額占比、銷售件數(shù)和銷售額趨勢、單數(shù)量和對釣魚用品客單價、價格帶、訂單數(shù)量對比研究,表明釣魚用品在速賣通平臺屬于“藍(lán)?!碑a(chǎn)品,未來速賣通平臺釣魚用品銷售業(yè)績將呈現(xiàn)快速增長。雖多數(shù)產(chǎn)品集中在0-5美金,但其他價格帶呈上升趨勢,店鋪商品價格要分層次,高、中、低價位商品都有布局,建議商家優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量,有規(guī)劃、有目標(biāo)地運營店鋪。建議商家選擇在上半年入駐速賣通平臺,經(jīng)過前四個月的上新和運營,店鋪可以趕上下半年“雙十一”和“黑色星期五”兩個流量最大的平臺活動,實現(xiàn)店鋪跨越式發(fā)展。

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