甲殼蟲智能掘金

覃毅

“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行，掃地機(jī)器人賽道在一二級市場全面爆發(fā)。

2021年2月初，石頭科技A股上市，不到五個月，股價從271.12元一路暴漲至1492.93元，被市場稱為“瘋狂的石頭”;擁有“掃地茅”之稱的科沃斯，2021年股價沖上歷史高點(diǎn)，較上市發(fā)行價大漲1300%。

掃地機(jī)器人儼然成為投資金礦。2020年，國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)投融資事件達(dá)242起，總?cè)谫Y金額267.7億元，其中以掃地機(jī)器人為主的清潔機(jī)器人公司約占13%。

第三方行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)計，2025年，全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模將到達(dá)130億美元，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人的市場滲透率不足5%?；馃岬氖袌鲂星榀B加可觀的前景預(yù)期下，掃地機(jī)器人賽道不斷涌現(xiàn)變量。

成立不到一年的甲殼蟲智能，目前兩輪融資已獲得超1億元?！皰叩貦C(jī)器人百家爭鳴，單拖布就有雙轉(zhuǎn)盤、單滾筒、雙滾筒以及片狀拖布，從清潔方式上各有差異?！奔讱はx智能創(chuàng)始人鄭權(quán)接受《21CBR》記者采訪時談道。

他曾擔(dān)任綠米聯(lián)創(chuàng)副總裁及門鎖中心總經(jīng)理。基于長達(dá)16年智能硬件產(chǎn)品經(jīng)驗，鄭權(quán)認(rèn)為，在整個市場滲透率很低的情況下，新品牌繼續(xù)挖掘消費(fèi)者需求，就有可能打下一片江山。

成立于2021年初，甲殼蟲智能身處掃地機(jī)器人賽道紅海。在微軟和綠米聯(lián)創(chuàng)，鄭權(quán)所負(fù)責(zé)的項目都是從0到1。出來單干，他瞄準(zhǔn)了家庭智能服務(wù)機(jī)器人前景，決定從掃地機(jī)器人切入。

近幾年，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場從消費(fèi)端到供給端全面爆發(fā)，早已形成“國產(chǎn)品牌第一梯隊”，其中科沃斯、石頭科技、追覓等品牌入座“智能清潔三巨頭”，總市場占有率接近80%。

作為后入局者，鄭權(quán)被問最多的是：新品牌還有機(jī)會嗎？

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）等多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人市場滲透率不足5%，大多由于“掃地機(jī)器人的智能程度沒有達(dá)到預(yù)期”。

“從技術(shù)和品牌等緯度來說，先入局者有先發(fā)優(yōu)勢。但行業(yè)百家爭鳴，各有各的優(yōu)勢。加上市場的低滲透率，新品牌只要能洞察用戶需求，解決用戶既有痛點(diǎn)，我相信這樣的產(chǎn)品不缺市場?！编崣?quán)接受《21CBR》記者采訪時表示。

市場上的兩類清潔家電產(chǎn)品中，掃地機(jī)器人主打解放雙手，大多數(shù)產(chǎn)品只能回基站清洗拖布;手持洗地機(jī)相比前者擁有實(shí)時自動清洗拖布功能，但無法真正解放雙手。

據(jù)介紹，市場主流掃地機(jī)廠商均采用雙轉(zhuǎn)盤抹布的拖地方式和基站回洗的拖布清潔方式，對地清潔能力弱，且拖布回洗容易造成地面二次污染。

“沒能取代人，意味著掃地機(jī)器人品牌需要做得更多?！编崣?quán)說。甲殼蟲智能團(tuán)隊進(jìn)一步以“便捷”和“清潔”為著力點(diǎn)。

2021年12月，甲殼蟲智能創(chuàng)立家庭智能電器品牌——XWOW曉舞，旗下產(chǎn)品XWOW曉舞全自動洗地機(jī)器人已在天貓開啟預(yù)售，售價為4599元。該產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的履帶式拖布設(shè)計，能夠?qū)崟r自動洗拖布，且自帶污水回收裝置。

“曉舞機(jī)身上加入了抹布自清潔系統(tǒng)，重鑄了洗地機(jī)的底盤構(gòu)架，包括超大清污水盒及特殊抹布清潔模塊，實(shí)現(xiàn)抹布邊拖邊洗，每分鐘清洗90圈，過程中不用人操作?！编崣?quán)介紹。

憑借在機(jī)身構(gòu)造、核心算法、拖布結(jié)構(gòu)等層面的突破創(chuàng)新，甲殼蟲智能能否打動消費(fèi)者？凱輝基金合伙人丁立俊參與了甲殼蟲智能兩輪投資。他認(rèn)為，衡量這款產(chǎn)品的市場接受度，要看它什么時候邁過單月銷量過萬臺的門檻。

“這款產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)是深度清潔能力，假如能夠有規(guī)模化銷售以及健康的現(xiàn)金流，甲殼蟲智能也就穩(wěn)住了創(chuàng)業(yè)第一階段?！倍×⒖∠颉?1CBR》記者表示。

“我喜歡機(jī)器人，希望有一天機(jī)器人能夠真正美化生活?！编崣?quán)說。為讓產(chǎn)品具備足夠競爭力，打通各個渠道、優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈尤為重要，鄭權(quán)選擇與部分頭部廠家進(jìn)行合作。

“我們的定位是中高端品牌，所以整個供應(yīng)鏈全部是行業(yè)的一線大廠，比如組裝廠是欣旺達(dá)，欣旺達(dá)給石頭科技代工，也是目前整個掃地機(jī)器人最好的組裝廠，出品廣受好評?！编崣?quán)說。

丁立俊看好甲殼蟲智能，很大程度因為這個初創(chuàng)團(tuán)隊擁有完整的供應(yīng)鏈渠道及成熟團(tuán)隊?！爸悄芗揖邮堑湫烷L坡厚雪、技術(shù)和產(chǎn)品雙驅(qū)動的行業(yè)，未來將成為億萬家庭用戶的必需品。甲殼蟲智能是我們認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品落地都有突破的企業(yè)?！倍×⒖”硎?。

從戰(zhàn)略規(guī)劃上，甲殼蟲智能只把掃地機(jī)器人作為一個起點(diǎn)。公司起名為“甲殼蟲智能”時，鄭權(quán)有兩個小心思：甲殼蟲，是他喜歡的Beatles樂隊，寄寓想象力和熱情;智能，意味著它不局限于掃地機(jī)器人。

“未來我們一定是做家用服務(wù)機(jī)器人?！编崣?quán)向《21CBR》記者談道，這是他創(chuàng)立甲殼蟲智能的初衷。在家庭智能清潔場景引入機(jī)器人，早有特斯拉、本田等企業(yè)試水，這些機(jī)器人暫時在家里做不了太多事情。

鄭權(quán)將甲殼蟲智能的發(fā)展分成三個階段：第一，從家居清潔需求入手，推出掃地機(jī)器人;第二，是家居場景的智能互聯(lián)，完成家庭數(shù)字化;第三，推出家用服務(wù)機(jī)器人。

“前兩年，我們在清潔賽道將有兩個產(chǎn)品，同步推進(jìn)第二階段的智能互聯(lián)，到了第四第五年，開始真正做家用服務(wù)機(jī)器人?！编崣?quán)展望道。

目前，甲殼蟲智能在技術(shù)和人才的儲備方面頗具前瞻性。人才引進(jìn)上，從成立之初的7人團(tuán)隊，到現(xiàn)在的100余人規(guī)模，甲殼蟲智能員工大部分出身于小米、微軟、蘋果等企業(yè);在專利上，公司已具備多項核心技術(shù)。

“公司的根基是人才，作為一家初創(chuàng)公司，要說服優(yōu)秀人才加入是個難題。我們已經(jīng)克服困難初步搭建了人才隊伍，未來有望通過源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新讓各個業(yè)務(wù)板塊跑起來?！编崣?quán)說。