電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究

饒家瑋

一、引言

當(dāng)前環(huán)境下，我國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售形式單一且效益低下，出現(xiàn)供需不平衡現(xiàn)象。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式無法適應(yīng)市場發(fā)展及變革的腳步，無法滿足人民的需求變化。因此,只有借助科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，改變經(jīng)營模式才能發(fā)展創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)營銷策略，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1.營銷意識(shí)欠缺

對于農(nóng)產(chǎn)品銷售而言，電子商務(wù)營銷是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品快速銷售快速收益的新型銷售模式。因此當(dāng)下這種營銷概念的適用范圍還僅限于網(wǎng)絡(luò)較發(fā)達(dá)和認(rèn)知水平較高的大中型城市，對于偏遠(yuǎn)地區(qū)而言，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對于新型電子平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售形式的認(rèn)識(shí)不足和相對滯后性，對銷售風(fēng)險(xiǎn)和銷售成本評估存在夸大性和不可控性，還沒有真正認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)品品牌建設(shè)的益處。因此許多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不愿意借用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子平臺(tái)發(fā)展經(jīng)營，銷售產(chǎn)品，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中逐漸失去市場占有率，收益甚微。

2.營銷隊(duì)伍不足

對于部分對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有一定認(rèn)知、對電子平臺(tái)或直播帶貨等營銷手段也有意向的農(nóng)產(chǎn)品種植戶或經(jīng)營者而言，最大的困境來自營銷人員嚴(yán)重不足，缺少完善的營銷管理隊(duì)伍，因此在市場中始終找不到產(chǎn)品賣點(diǎn)和營銷策略，導(dǎo)致產(chǎn)品與消費(fèi)者之間形成脫節(jié)，售后服務(wù)也得不到落實(shí)和保障。

3.營銷配套欠佳

（1）網(wǎng)絡(luò)普及度低

我國當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)覆蓋率出現(xiàn)嚴(yán)重的地域性差異和分配不均現(xiàn)象，大多數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)不具備最基本的網(wǎng)絡(luò)條件，關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的信息門戶網(wǎng)站少之又少，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者無法掌握實(shí)時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品市場動(dòng)向和消費(fèi)者需求。加之關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的電子營銷專門平臺(tái)建設(shè)嚴(yán)重滯后，網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施的建設(shè)無法跟上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的需求。

（2）農(nóng)產(chǎn)品自身不足

相較于傳統(tǒng)經(jīng)營模式而言，線下銷售對于消費(fèi)者而言更容易把控產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售對產(chǎn)品的包裝和保鮮都提出了更高更規(guī)范的要求。

許多農(nóng)戶認(rèn)識(shí)不到產(chǎn)品包裝和品牌logo 對于網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，一些生鮮產(chǎn)品在儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程中因技術(shù)條件不足會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損壞和變質(zhì)，由此而極大地破壞了產(chǎn)品的形象和線上銷售的信譽(yù)。這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)上銷售的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量保證缺乏信心。

三、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式的對策

農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)化，一方面能夠降低產(chǎn)品經(jīng)營者的銷售成本、時(shí)間成本和儲(chǔ)存成本，減少中間商對于產(chǎn)品價(jià)值的盤剝，直接將消費(fèi)者與種植者聯(lián)系起來，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者精準(zhǔn)定位到客戶的需求，同時(shí)也幫助消費(fèi)者找到更豐富更新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品；另一方面，網(wǎng)絡(luò)銷售不需要專門的銷售儲(chǔ)存場地，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地現(xiàn)場作業(yè)和打包發(fā)貨，既節(jié)約了時(shí)間，又實(shí)現(xiàn)了利益最大化，可謂是一舉兩得。

改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式，一定要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售對于當(dāng)前形勢下的農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性和必要性。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面發(fā)展的今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)想要持續(xù)發(fā)展就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和民眾需求，大力發(fā)展新型農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，打開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

1.加大宣傳力度 拓展網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知范圍

針對上文提到的網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知不足的問題，政府社會(huì)應(yīng)該加大對于人民群眾尤其是農(nóng)產(chǎn)品種植者和經(jīng)營者對于網(wǎng)絡(luò)銷售和經(jīng)營模式的宣傳力度，加快促進(jìn)創(chuàng)新觀念和信息技術(shù)的意識(shí)。針對我國信息技術(shù)起步晚帶來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作發(fā)展落后，發(fā)展水平不均衡等問題，政府應(yīng)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式的宣傳和思想的灌輸，幫助種植戶打開生產(chǎn)經(jīng)營的思路，正確認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵和重要意義，引導(dǎo)經(jīng)營者創(chuàng)新經(jīng)營觀念，確保產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營良性可持續(xù)發(fā)展。

2.加大設(shè)施建設(shè) 形成網(wǎng)絡(luò)營銷體系

針對農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)落后和分布不均等情況，政府應(yīng)加大財(cái)政支出，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和各類社會(huì)團(tuán)體共同幫扶，幫助農(nóng)村建立健全完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和各類門戶網(wǎng)站，搭建多種類型的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售提供及時(shí)準(zhǔn)確的技術(shù)信息支持，幫助農(nóng)戶通過商務(wù)平臺(tái)與消費(fèi)者建立良好的供需關(guān)系。

3.建立標(biāo)準(zhǔn)體系 規(guī)范營銷產(chǎn)品質(zhì)量

針對消費(fèi)者提出的網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題，各地政府部門應(yīng)該嚴(yán)格按照國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過源頭把控和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)督的雙重考量，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售質(zhì)量，幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者與消費(fèi)者之間建立良好的溝通和信任橋梁。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷對于農(nóng)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和銷售具有強(qiáng)大的推動(dòng)力。因此，農(nóng)產(chǎn)品種植者和經(jīng)營者應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)的力量，加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、特色化經(jīng)營，建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷手段和專門的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，打開農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新。