與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)發(fā)新型樂(lè)器市場(chǎng)

孟建軍

地處北京南三環(huán)，有一家銷售、租賃、維修管樂(lè)器的公司，它就是德勇樂(lè)器。

在該公司展示廳里，展示著各種管樂(lè)器，金色的，銀色的，紅色的，藍(lán)色的……公司總經(jīng)理閆丕勇輕松地抱起一件藍(lán)色的抱號(hào)說(shuō)：這種材料制作的管樂(lè)器非常輕。

閆經(jīng)理介紹的這些樂(lè)器，原來(lái)都是用一種特殊塑料制成的。

2014年，閆丕勇受到國(guó)外PBone塑料長(zhǎng)號(hào)的啟發(fā)開(kāi)始接觸塑料材質(zhì)制作的管樂(lè)器?！爱?dāng)我第一次在國(guó)外某展會(huì)上見(jiàn)到PBone塑料長(zhǎng)號(hào)并試吹后，感覺(jué)音準(zhǔn)與傳統(tǒng)銅管樂(lè)器沒(méi)有太大區(qū)別，音色偏柔偏暖，有點(diǎn)爵士的風(fēng)格?！遍Z丕勇當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，為什么不能在國(guó)內(nèi)采用這樣的新材料、新工藝研發(fā)一批完整系列的銅管樂(lè)器呢？他認(rèn)為材料不是問(wèn)題，它就是一種高分子聚合材料;只要在銅管樂(lè)器的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上把住研發(fā)質(zhì)量關(guān)，比如在嘴子管接口上，在活塞及手感配合上給予重點(diǎn)改進(jìn)，就一定會(huì)在樂(lè)器整體質(zhì)量上得到專業(yè)演奏人士及市場(chǎng)的認(rèn)可，相信一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景?；貒?guó)后閆丕勇發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有個(gè)別廠家開(kāi)始動(dòng)手研發(fā)這種材料的管樂(lè)器了，于是他就選中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。在研發(fā)過(guò)程中，他對(duì)材料的壁厚嚴(yán)格掌握，薄了厚了都不行。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次嘗試，無(wú)論在結(jié)構(gòu)上還是在音準(zhǔn)、音色的研發(fā)方面都取得了很大的成功。公司推出了適合市場(chǎng)需要的系列化產(chǎn)品后，還注冊(cè)了多項(xiàng)實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利，并在全球注冊(cè)CoolWind（酷風(fēng)——希望能給這個(gè)世界帶來(lái)一股炫酷的風(fēng)）商標(biāo)來(lái)命名這個(gè)全新的銅管樂(lè)系列產(chǎn)品，同時(shí)在德國(guó)和美國(guó)的專業(yè)樂(lè)器展會(huì)上向全球客戶進(jìn)行演示和推薦，得到了國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注和廣泛好評(píng)。目前，酷風(fēng)品牌的超輕體新材料的銅管樂(lè)器（從高音小號(hào)、小號(hào)、長(zhǎng)號(hào)、圓號(hào)、上低音號(hào)和大號(hào)已成系列）已經(jīng)有許多國(guó)家代理?！斑@個(gè)品牌在歐美銷售的很不錯(cuò)，在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、日本都有我們的品牌代理商?！遍Z丕勇告訴記者，與銅質(zhì)材料的樂(lè)器相比，這種材料制作的管樂(lè)器有很多優(yōu)勢(shì)，首先是成本低，批量加工起來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量很好把握?！般~的抱號(hào)14公斤，我這個(gè)抱號(hào)才四公斤半，就是小孩子也能輕松拿起放下?！背酥亓枯p，它還有很多顏色（紅、藍(lán)、黑、紫、橙色等）可供選擇，也可以做成仿鍍金和仿鍍銀的顏色;還有一大特點(diǎn)是它非常容易吹響，易學(xué)又好玩，而且特別耐用，不怕磕碰，在室內(nèi)、室外、全天候隨拿隨用，不像傳統(tǒng)銅管樂(lè)器那么嬌氣，所以非常適合低齡兒童，降低了初學(xué)者學(xué)習(xí)管樂(lè)器的門檻。很多管樂(lè)演奏家也會(huì)買一只作為練習(xí)、休閑、旅行時(shí)的備用樂(lè)器。另外，與銅制樂(lè)器相比，這種材料也非常環(huán)保，很適合當(dāng)今世界對(duì)環(huán)保的要求。

家學(xué)熏陶，少小學(xué)習(xí)中外樂(lè)器

閆丕勇生長(zhǎng)在新疆，他不修邊幅的外形中充滿了粗獷剽悍的氣質(zhì)，談吐率真而不做作。他告訴記者，當(dāng)年他父母響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，離開(kāi)了老家大連奔赴到新疆支援邊疆建設(shè)，一呆就是30多年?！皩W(xué)習(xí)汽車制造的父親當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)來(lái)新疆時(shí)，從蘭州去烏魯木齊還沒(méi)有通火車，父母是坐在汽車上一路顛簸來(lái)到新疆的?！被貞浧鸶篙叺慕?jīng)歷，閆丕勇語(yǔ)氣里充滿了感慨。

“父親是民樂(lè)愛(ài)好者，善于吹奏笛簫和口琴。上世紀(jì)70年代，我家那里的兵團(tuán)家屬區(qū)經(jīng)常斷電，在沒(méi)有電的夜晚，父親會(huì)坐在院子里吹簫和口琴，我家院子里就會(huì)圍坐一幫孩子，靜靜地聽(tīng)父親吹簫和口琴。耳濡目染，我也喜歡上了民族樂(lè)器?！边@種極富詩(shī)意的畫面至今仍深深鐫刻在閆丕勇的腦海里?！斑^(guò)生日的時(shí)候，父親送給我的禮物就是口琴。后來(lái)我又拿出父親的洞簫和竹笛自己摸索著學(xué)，居然也會(huì)吹了?！遍Z丕勇得意地笑著說(shuō)。

上小學(xué)時(shí)，閆丕勇進(jìn)入了鼓號(hào)隊(duì)學(xué)習(xí)吹三音號(hào)。上中學(xué)以后，他成為學(xué)校管樂(lè)團(tuán)的成員。閆丕勇說(shuō)，當(dāng)時(shí)音樂(lè)老師對(duì)我說(shuō)：圓號(hào)聲部缺一個(gè)人，你是音樂(lè)課代表，你頂上。從此，閆丕勇開(kāi)始跟隨曾經(jīng)于1984年參加北京閱兵演出的圓號(hào)老師學(xué)習(xí)圓號(hào)。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的訓(xùn)練，他成為了學(xué)校管樂(lè)團(tuán)的圓號(hào)演奏員。

一腔熱血，提升國(guó)內(nèi)管樂(lè)器質(zhì)量

1985年，新疆維吾爾自治區(qū)成立30周年慶典之前，閆丕勇隨軍區(qū)軍樂(lè)團(tuán)到山里集訓(xùn)，慶典閱兵式上的3個(gè)小時(shí)的連續(xù)演奏經(jīng)歷讓他終身難忘，他還隨軍樂(lè)團(tuán)參加了1986年全國(guó)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)的演出。高中畢業(yè)后，他原本可以直接進(jìn)入新疆軍區(qū)軍樂(lè)團(tuán)，但他還是想考大學(xué)。最終他如愿考入北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后他進(jìn)入了中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司。因諳熟樂(lè)器，他進(jìn)入中輕文體樂(lè)器部從事管樂(lè)器出口貿(mào)易，從此與全國(guó)各大樂(lè)器廠家打交道。說(shuō)起全國(guó)各大管樂(lè)器廠的負(fù)責(zé)人來(lái)，閆丕勇如數(shù)家珍。北京管樂(lè)廠、上海管樂(lè)廠、大連管樂(lè)廠，他都與之合作過(guò)。

1995年在德國(guó)樂(lè)器展上，閆丕勇第一次接觸外國(guó)樂(lè)器，在外國(guó)展位上拿起外國(guó)某品牌的小號(hào)，感覺(jué)活塞的手感太好了?！皣?guó)產(chǎn)樂(lè)器活塞與國(guó)外小號(hào)活塞相比，頓時(shí)相形見(jiàn)絀?！遍Z丕勇內(nèi)心倍受打擊，深感國(guó)內(nèi)銅管樂(lè)器與國(guó)外之間的差距巨大?；貒?guó)后他跟領(lǐng)導(dǎo)建議：建一個(gè)自己的工廠研發(fā)管樂(lè)器，力爭(zhēng)制作出能與國(guó)外管樂(lè)器媲美的樂(lè)器！從此他所在的公司在河北武邑跟當(dāng)?shù)匾粋€(gè)做禮品、樂(lè)器玩具的企業(yè)合資建起了中輕管樂(lè)器廠。

于是閆丕勇滿世界購(gòu)買設(shè)備，在展會(huì)上他認(rèn)識(shí)一個(gè)搞樂(lè)器制造的美國(guó)工程師名叫凱文帕沃絲。閆丕勇問(wèn)他：我們中國(guó)的活塞為什么那么差，你們美國(guó)的活塞質(zhì)量為什么那么好？凱文帕沃絲回答：很簡(jiǎn)單，你們少一個(gè)加工設(shè)備。你去找一個(gè)公司，所有歐美做小號(hào)都要用他們的設(shè)備。這個(gè)設(shè)備是專門加工活塞的。閆丕勇如夢(mèng)初醒，旋即飛往美國(guó)去找這家公司。美國(guó)人告訴他：我們?cè)谏虾Ｓ屑易庸尽Ｋ值搅松虾?，得知他們?cè)诒本┯幸粋€(gè)辦事處。他又回到北京，在三元橋東北角找到了這家公司的辦事處。見(jiàn)到一位老工程師，他說(shuō)明來(lái)意?！拔覀兊溺衲C(jī)在中國(guó)沒(méi)有加工過(guò)樂(lè)器活塞，只是加工過(guò)摩托車的氣缸?！遍Z丕勇忙說(shuō)：是一樣的原理，只是把尺寸縮小而已。閆丕勇如愿買到了這種加工活塞的設(shè)備后，投入到他所在公司的管樂(lè)廠。“后來(lái)我們制作的小號(hào)活塞質(zhì)量與國(guó)外已經(jīng)沒(méi)有大的差距，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)質(zhì)量最好的小號(hào)，這個(gè)設(shè)備后來(lái)很快普及到全國(guó)各個(gè)銅管樂(lè)制作廠家，成為標(biāo)準(zhǔn)配置?！毕冗M(jìn)的設(shè)備，無(wú)疑極大提升了中國(guó)管樂(lè)器的整體質(zhì)量。說(shuō)起這些，閆丕勇臉上洋溢著自豪和欣慰。

閆丕勇說(shuō)，原先國(guó)內(nèi)小號(hào)活塞用的都是白銅的，后來(lái)全都改用不銹鋼材料。說(shuō)起這一變化，也與他有關(guān)。1998年，閆丕勇幫助大連管樂(lè)器廠大抱號(hào)出口，他帶來(lái)一個(gè)美國(guó)工程師住在大連管樂(lè)廠幫助提高質(zhì)量。當(dāng)時(shí)中國(guó)管樂(lè)工廠都采用白銅加工活塞，但有諸多缺點(diǎn)，如不耐磨、不耐腐蝕。該外國(guó)工程師建議采用不銹鋼材料加工活塞，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)技術(shù)工人并不掌握這個(gè)不銹鋼和銅焊接的特殊工藝。這位工程師手把手教中國(guó)工人如何焊接不銹鋼活塞。從此不銹鋼活塞開(kāi)始運(yùn)用到中國(guó)的銅管樂(lè)器上，而國(guó)內(nèi)第一只不銹鋼活塞就誕生在大連管樂(lè)器廠。后來(lái)這些加工工藝和技術(shù)都在國(guó)內(nèi)各個(gè)管樂(lè)廠得到運(yùn)用和普及，大大提高了中國(guó)管樂(lè)器的質(zhì)量。至此以后，中國(guó)管樂(lè)器的活塞都改用不銹鋼活塞，白銅活塞從此退出了歷史舞臺(tái)。對(duì)于中國(guó)管樂(lè)器的貢獻(xiàn)，閆丕勇功不可沒(méi)。說(shuō)起這些，閆丕勇淡淡地表示：當(dāng)時(shí)自己年輕，心懷一腔豪情，也希望中國(guó)的管樂(lè)器能夠躋身于世界一流管樂(lè)器行列。

辭職下海，成立自己的公司

1999年，閆丕勇辭職下海，成立了自己的德勇樂(lè)器公司。出來(lái)前，他跟公司承諾，不用他們的原有客戶。從此，他自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng)?！拔业耐庹Z(yǔ)沒(méi)問(wèn)題?！彼f(shuō)，公司成立第二年，我去參加德國(guó)、美國(guó)的樂(lè)器展會(huì)，去大連管樂(lè)器廠，按照我的質(zhì)量要求定制管樂(lè)器?！彼麕е軜?lè)器參展外國(guó)樂(lè)器展，外國(guó)客商看到這些樂(lè)器后稱：中國(guó)能生產(chǎn)出這種高檔樂(lè)器了，OK！當(dāng)時(shí)，外國(guó)客商還對(duì)閆丕勇提出一些進(jìn)一步改進(jìn)質(zhì)量的要求。從此，閆丕勇按照客戶的要求不斷改進(jìn)細(xì)節(jié)，管樂(lè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，銷路越來(lái)越順暢。閆丕勇還把參加國(guó)外樂(lè)器展會(huì)上看到的一些先進(jìn)的東西傳遞給國(guó)內(nèi)樂(lè)器廠家，以供學(xué)習(xí)和借鑒。

閆丕勇稱，大連管樂(lè)廠當(dāng)年有一批手工技術(shù)非常好的老工人，堪稱國(guó)寶級(jí)?！爱?dāng)時(shí)沒(méi)有3D打印設(shè)備，我拿進(jìn)口樣品給他，他就能做出木胎，然后用手工把樣品敲出來(lái)。他們是老匠人，全靠手工。國(guó)外客商覺(jué)得滿意后，我們?cè)僦谱髂ゾ?，大批量生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)我按照客戶的要求，開(kāi)發(fā)了許多新品種。如今這些老匠人都早已退休，掌握這門手藝的已后繼無(wú)人?！闭f(shuō)起這些，閆丕勇不由得感嘆起來(lái)。

創(chuàng)立品牌，打造一流樂(lè)器形象

自成立德勇樂(lè)器公司后，閆丕勇在幾年之后就注冊(cè)了自己的品牌——“維斯曼”。

“我也是國(guó)內(nèi)比較早的有自己品牌的貿(mào)易公司?！遍Z丕勇很自信地說(shuō)。維斯曼品牌在全球有很多代理商。雖然兩年多的疫情重創(chuàng)了很多企業(yè)，但憑借知名度很高的品牌和精良的質(zhì)量，國(guó)外客戶依舊購(gòu)買這個(gè)品牌的樂(lè)器。

閆丕勇告訴記者，從2001年開(kāi)始做OEM品牌，到2006年，他意識(shí)到光做品牌不行了，因?yàn)橹笇?dǎo)外地的管樂(lè)工廠按照自己的要求改進(jìn)樂(lè)器，他們最多能改到百分之七八十，再高也上不去了。于是在2006年，閆丕勇決定自己投資建廠?！拔乙筮_(dá)到100%，最次也要達(dá)到95%”。

2010年，閆丕勇把自己的工廠搬到通州馬駒橋。布菲樂(lè)器集團(tuán)是歐洲第一大樂(lè)器制造商，擁有很多著名的管樂(lè)品牌，如BESSON，B&S等，該公司看好維斯曼管樂(lè)器的質(zhì)量，于是逐年大量采購(gòu)維德工廠生產(chǎn)的管樂(lè)器產(chǎn)品，直到2016年要求閆丕勇把工廠轉(zhuǎn)讓給布菲公司，作為該公司在中國(guó)的主要生產(chǎn)基地。從中不難看出，閆丕勇旗下的“維斯曼”高質(zhì)量的管樂(lè)器產(chǎn)品也是能夠與布菲BESSON等品牌比肩的。

與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)發(fā)新型樂(lè)器市場(chǎng)

談到推廣和普及COOL Wind超輕炫彩系列樂(lè)器品牌，閆丕勇說(shuō)，這種高分子聚合材料的樂(lè)器在國(guó)外已經(jīng)非常普及，國(guó)內(nèi)還存在認(rèn)知的問(wèn)題。據(jù)悉，COOL Wind超輕炫彩系列樂(lè)器目前在國(guó)內(nèi)有3個(gè)生產(chǎn)基地。在制作中，為了保證音色和手感，閆丕勇在嘴子管和活塞部位采用銅質(zhì)材料。他認(rèn)為，這兩個(gè)部位解決了，其他的都不會(huì)有太大問(wèn)題。閆丕勇自信地說(shuō)，“嘴子管跟活塞保留金屬材質(zhì)，不失銅管樂(lè)器的特點(diǎn)，相信人們會(huì)慢慢接受。“這種管樂(lè)器成本很低，維修方便。裝備到學(xué)校管樂(lè)團(tuán)，能降低很多成本。”閆丕勇說(shuō)，目前這種樂(lè)器在音樂(lè)發(fā)達(dá)國(guó)家早就很普及了，而在國(guó)內(nèi)，讓專業(yè)老師們接受還需要我們大力宣傳推廣和時(shí)間。閆丕勇認(rèn)為，從降低學(xué)習(xí)門檻考慮，酷風(fēng)（Cool Wind）炫彩系列樂(lè)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很可觀的市場(chǎng)前景。隨著國(guó)家對(duì)中小學(xué)實(shí)行“雙減”之后，很多的學(xué)生會(huì)利用業(yè)余時(shí)間投入到學(xué)習(xí)體育、學(xué)習(xí)音樂(lè)當(dāng)中，而酷風(fēng)（Cool Wind）炫彩系列樂(lè)器作為性價(jià)比極高的樂(lè)器，會(huì)逐漸被人認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。

閆丕勇稱，他和自己的團(tuán)隊(duì)正在向國(guó)內(nèi)的某些國(guó)際學(xué)校推廣普及這種輕質(zhì)材料的管樂(lè)器。對(duì)今后大面積推廣普及這種材質(zhì)的樂(lè)器，閆丕勇信心滿滿。

此生無(wú)憾，工作與愛(ài)好緊密結(jié)合

閆丕勇從讀初中時(shí)期就開(kāi)始學(xué)習(xí)銅管樂(lè)器，他笑著說(shuō)，所有銅管、木管樂(lè)器我都能吹。大學(xué)畢業(yè)走向社會(huì)后我也是從事著與樂(lè)器相關(guān)的工作。50歲的閆丕勇已經(jīng)與管樂(lè)器打了30年的交道。他表示，我還是比較幸福的，一直從事著自己喜歡的工作?！拔覀児緝?nèi)部有樂(lè)團(tuán)，我們經(jīng)常排練?！?.21國(guó)際樂(lè)器演奏日，我們也演出。”他笑著說(shuō)：現(xiàn)在我們搞了一個(gè)老年俱樂(lè)部，我們有專人專門教老人學(xué)習(xí)薩克斯。每周兩次，十幾個(gè)老年人來(lái)我們這里學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始不會(huì)吹，現(xiàn)在他們已經(jīng)能吹一些曲子了?！捌占敖逃谖夷X子里是一個(gè)挺重要的事情，關(guān)鍵是我喜歡干這個(gè)事情。”