龔玉琳 陳天航
四川峨眉山農(nóng)商銀行自2021年4月啟動深耕“三農(nóng)”專項行動以來,以“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興”為核心理念,精抓村組干部、特色種養(yǎng)大戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等農(nóng)村重點客群,同時普惠廣大農(nóng)戶,通過提升員工深耕技能、量化考核、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品等有效措施,讓一線員工長期深耕農(nóng)村市場,最終完成農(nóng)村市場全面覆蓋。截至2021年7月末,深耕“三農(nóng)”專項行動累計授信3750筆,金額45275萬元,用信3625筆,金額26808萬元。
在深耕“三農(nóng)”專項行動中,峨眉山農(nóng)商銀行特邀培訓(xùn)團隊對一線員工進行“理論+模擬+實戰(zhàn)”的組合培訓(xùn),讓全行66名一線員工人人敢營銷,人人懂深耕。同時,開展深耕“三農(nóng)”專項營銷競賽,以“客戶經(jīng)理+”的模式組建營銷小組,綜合測評客戶經(jīng)理工作實效。41名參與競賽的客戶經(jīng)理平均每人完成客戶建檔358戶,授信81筆,放款79筆。
在此基礎(chǔ)上,峨眉山農(nóng)商銀行以小額農(nóng)貸為內(nèi)核,包裝推出“超級備用金”產(chǎn)品,一方面降利減息,為農(nóng)民獲取低成本資金開辟通道,實現(xiàn)普惠基礎(chǔ)金融,最大限度讓利于農(nóng)村各類主體。另一方面廣泛應(yīng)用智能貸款,簡化辦貸資料和流程,最快10分鐘內(nèi)即可完成申請-審批-授信-放款一整套流程。截至2021年7月末,峨眉山農(nóng)商銀行智能小額農(nóng)貸授信3722筆,金額36457萬元;用信3216筆,金額21580萬元,系統(tǒng)內(nèi)排名全省第三。
值得關(guān)注的是,峨眉山農(nóng)商銀行的深耕“三農(nóng)”行動以“七個一”打法為核心,將深耕“三農(nóng)”行動劃分為“一村一座談”“一村一啟動”“一村一走訪”“一村一活動”“一村一導(dǎo)流”“一村一循環(huán)”“一村一閉環(huán)”七大階段分步推進。目前,已順利完成“一村一座談” “一村一啟動”工作。
在“一村一座談”行動中,峨眉山農(nóng)商銀行通過舉辦小型普惠金融宣講會,以座談方式“掐尖營銷”村組干部、種養(yǎng)大戶、致富帶頭人等優(yōu)質(zhì)客群,打開農(nóng)村市場“突破口”。截至2021年7月末,該行已召開普惠金融宣講會115場,全市行政村覆蓋率89.84%,累計參會人數(shù)2541人,預(yù)約貸款金額37215萬元。
在“一村一啟動” 行動中,峨眉山農(nóng)商銀行通過舉辦整村授信啟動會,面向全村符合條件的農(nóng)戶進行大規(guī)模、大批量授信用信,實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批量化營銷。截至2021年7月末,峨眉山農(nóng)商銀行共召開整村授信啟動會6場,累計參會406人次,預(yù)約貸款金額3284萬元。