招商客

一

2010年秋天，秋老虎比往年都要肆虐。我一手拖著行李箱，一手拎著老孔沉甸甸的提包，跟在他身后小跑，汗?jié)竦囊路吃谏砩稀?/p>

我一腳踏空，提包飛了出去，書本物件散落一地。老孔回身撿起書本彈去灰塵，嘴上說：“不礙的，不礙的?！蔽矣行┎缓靡馑迹а劭磿r，是《創(chuàng)業(yè)史》《文化苦旅》《平凡的世界》等書籍。老孔笑著說：“咱招商人既要行萬里路，也要讀萬卷書呢。”

明天是廣交會開幕式，我們這次帶著一項(xiàng)重要使命，要將市政府的邀請函送到外商手上。約定見面時間是明天上午十點(diǎn)半，地點(diǎn)在廣交會玻璃展區(qū)，等待我們的是世界玻璃大王、美籍華人朱亦磊先生。為保證溝通順暢，我還專門惡補(bǔ)了商務(wù)英語。

我倆從火車站來到廣交會場館，眼前是長長的辦證隊(duì)伍，好不容易排到我們時，經(jīng)辦人員卻告知不能進(jìn)入場館，說我們不符合條件。原來，進(jìn)廣交會有兩個條件：要么有國外護(hù)照，要么有省級工信委證明。我當(dāng)時就懵了，話語帶有哭腔：“這可咋弄呀？明天上午老外在里頭等我們呢?！惫ぷ魅藛T不耐煩地喊道：“請讓開，下一位?！?/p>

老孔是見過大場面的，他拍著我的肩膀說：“不礙，不礙，辦法總會有的?！蔽腋械嚼峡椎氖钟幸唤z顫抖，想必他心里也是沒底的。

老孔拿著邀請函在走廊里走來走去，像是在數(shù)腳下猩紅的大理石，身上寬大的衣服蕩來蕩去，讓他看上去更瘦了。我一時幫不上忙，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著。

下班了，空蕩蕩的門廳只剩我們兩個，我心里暗暗給失敗找理由，畢竟硬性的制度在那里。自美國911事件以后，全球的大活動都強(qiáng)化了安保，再說，亞運(yùn)會即將在廣州開幕，提高安保門檻也在情理之中。我想，這次我們只有無功而返了。

蹲在地上的老孔忽然站了起來，怔怔地望著辦證的塑料筐，嘴里不住地說：“有了，有了?！蔽也恢涔?，莫名地看著他。老孔一邊招呼我，一邊從筐內(nèi)取出兩根藍(lán)色的辦證帶子，順手遞給我一根。老孔說：“小祁啊，咱們明天就憑這帶子智闖廣交會！”我接過帶子，將信將疑，但也只有跟著“大忽悠”往前試試了。

“大忽悠”是老孔的綽號，梧桐市開發(fā)區(qū)的人們背地里都這么叫他。雖說我剛上班倆月，對“大忽悠”的逸聞還是了解一些的。“大忽悠”名叫孔大偉，據(jù)說，某次招商活動忽悠了領(lǐng)導(dǎo)，于是留下這不雅的稱謂。聽說““大忽悠””原先是中學(xué)教師，因傳銷被開除，后又通過招聘從事招商工作。說是招商他卻又不務(wù)正業(yè)，一邊招商一邊搞文學(xué)創(chuàng)作，作品經(jīng)常在刊物發(fā)表，但本職工作中，項(xiàng)目卻沒撈到一個。去年考核中“大忽悠”被末位淘汰，現(xiàn)在是留用階段，如果今年再無招商成果，“大忽悠”便真的要開路走人了。

據(jù)傳，“大忽悠”爺爺?shù)暮鲇菩g(shù)十分了得，他本是當(dāng)?shù)赜忻暮兰潱诖蚵牻夥艆^(qū)土地政策后，提前低價賣光土地輾轉(zhuǎn)到上海開面館，家鄉(xiāng)解放后，“大忽悠”爺爺因家中無地被劃為貧農(nóng)，局勢穩(wěn)定后又回家干起貧協(xié)主任。這樣看來，“大忽悠”是得到爺爺忽悠術(shù)的真?zhèn)髁恕?/p>

第二天早上，我們早早地來到場館大門等候。記者們扛著長槍短炮在人群中穿梭，藍(lán)眼睛長鼻子們?nèi)宄扇旱亓闹?，沒有人注意到天上成排的氣球帶起的彩帶，把偌大的天空裝扮得花枝招展。大門兩側(cè)站滿了穿著制服的保安，空中時不時有直升飛機(jī)“轟轟”掠過，一場商品交易大戲即將開幕。

見到這陣勢，我的心一下被提了起來，那根黏黏的空帶子被我攥得更緊了。老孔向周圍看了看，將自己的藍(lán)帶子圍在脖頸上，右手捏著兩頭在上衣第二顆紐扣處塞了進(jìn)去，我也有樣學(xué)樣地做了，只是心里愈加發(fā)虛。

這時人群“嗡”的一下動了起來，老孔低吼道：“記住，我們是新加坡華僑，我們是有證的?！崩峡渍f話時并不看我，我明白他是在給我打氣。說話間，人流便擁著往前走，我跟在老孔身后左右觀察著，總感覺有一束質(zhì)疑的目光刺向我們。我下意識地整理一下帶子，竟將啥也沒有的線頭露了出來，我慌忙將其塞進(jìn)去并用左手按在胸前。忽然，我的右肩被誰拍了一下，轉(zhuǎn)頭看時，一位黑胡子保安正向我舉手敬禮?！巴?，請出示您的證件?！焙诤游⑿χf。接下來發(fā)生的事情，我是靠后來搜索記憶才拼湊出的畫面。

當(dāng)我拽出啥也沒有的線頭時，我說：“大概……可能掉了?！钡珱]有人聽我解釋，兩名保安硬是把我架了出去，我情急之中連忙喊：“老孔，我被逮著了?！币粋€保安問：“哪個是老孔？” “大忽悠”怔了一下，卻什么都沒聽到，繼續(xù)走他的路，還與身旁的老外攀談上了。

晚上吃飯，“大忽悠”特意上了啤酒，說是慶賀任務(wù)完成。幾杯酒下肚，話漸漸多起來?！按蠛鲇啤闭f：“外語是個好東西啊，小祁，往后你教我點(diǎn)英語吧?！蔽乙苫蟮赝?，老孔接著說：“你那時不該喊我的，弄得我差點(diǎn)也暴露了。為了掩飾，我只好用英語向旁邊老外問你叫什么名字，我知道這樣不是很禮貌，但當(dāng)時也只能憋出這么一句。后來老外講了一大段，我啥都沒聽懂，只好點(diǎn)頭說me too，唉，我是靠兩個me too混進(jìn)去的?！?我說：“我教你英語，你教我招商唄?！薄按蠛鲇啤笨纯次?，又望望窗外椰子樹，半晌才說：“招商，我也在摸索中;文學(xué)，我倒可以談些體會的?！?/p>

兩瓶啤酒下肚，我有些頭腦發(fā)蒙，便堅辭不喝?！按蠛鲇啤毙χf：“招商人不喝酒，一個項(xiàng)目也沒有?！蔽艺f：“校園招聘時，報的是翻譯崗位。我是鬼使神差搞招商的，不怕你笑話，到現(xiàn)在我也不知招商引資為何物?！薄按蠛鲇啤睂⒈械木埔伙嫸M，抹抹嘴說：“招商引資，顧名思義就是招來客商引來資金，其實(shí)就是交朋友。聽說你英語演講在西交大獲得過冠軍，這里招商缺少外語人才，你好好干，一定能干出名堂。”正說著，兩碗熱騰騰的海鮮面上了桌。

我吃了兩口連連叫鮮，老孔說：“比不得你們西安的油潑面呢。面食是一種很好的地域文化。這些年招商，我吃過鎮(zhèn)江的鍋蓋面、昆山的奧灶面、武漢的熱干面、北京的炸醬面，當(dāng)然嘍，還有我們家鄉(xiāng)的陽春面，每一種面的背后都有一段傳奇的故事。我到外地出差，喜歡品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，感受?dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?。?jù)父親講，我爺爺當(dāng)年在上海的面館專做紅湯面，生意紅火得很呢。”“大忽悠”又給自己倒了一大杯，紅紅的印堂上映出一個小小的疤痕。

我好奇地求證：“聽說你爺爺賣完土地闖上海，不僅沒劃為地主，后來還做了貧協(xié)主任。”“當(dāng)初還不如劃為地主呢！”“大忽悠”感慨地說，他并不看我，舉著空酒杯凝視著，繼續(xù)傷感地說，“運(yùn)動起來后，我爺爺被揪回上海批斗，逼他交代通敵材料，爺爺不堪其辱，投黃埔江而死。唉！老人家生前留下兩句話：做事莫投機(jī)，做人要實(shí)在。父親一直將這字條保存著，現(xiàn)又傳到我的手上，也算是我們孔門家訓(xùn)吧?！?/p>

“大忽悠”喝高了，朗誦起李白的《將進(jìn)酒》來，“君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。君不見……”聲音抑揚(yáng)頓挫，聲情并茂，在“天生我材必有用”處突然提高了八度，似是發(fā)泄，又像抒情。我深受感染，倒?jié)M酒杯也跟著附和起來。

廣州之行，不辱使命，惠頓公司答復(fù)下月來梧桐市考察。劉主任在會上公開表揚(yáng)了老孔，說招商人就需要這樣的應(yīng)變能力，還提出舉全區(qū)之力做好朱亦磊一行的考察接待工作。我知道，劉主任表揚(yáng)的是老孔的忽悠能力。劉主任還對我給予鼓勵，說年輕人第一次出差就能配合完成任務(wù)，很不錯。一時間，“大忽悠”智闖廣交會傳遍梧桐開發(fā)區(qū)，什么“能說三國語言”“隱身之術(shù)”“舌戰(zhàn)群雄”，事情越傳越玄，被拖出場之事始終無人提及。我對“大忽悠”漸生敬意，對招商背后的故事也產(chǎn)生了一定興趣。

二

由于時差的緣故，我常常被“大忽悠”半夜召去翻譯函件。朱亦磊來訪前夜，我更是忙得昏天黑地，中英文對照的接待方案被反復(fù)修改，一直到后半夜才定稿。“大忽悠”在會議室里外走動著，反復(fù)調(diào)試音響，又將會談的席卡調(diào)來弄去，門口的紅地毯也被他展了又展，生怕哪個細(xì)節(jié)出現(xiàn)差池。

第二天上午，劉主任率隊(duì)接機(jī)?？赡苁菑V交會上一面之緣，朱亦磊先給“大忽悠”送上了個大大的擁抱，弄得劉主任一時被冷落在旁，很有一些尷尬。當(dāng)朱亦磊與劉主任相互交流時，我同步翻譯及時跟進(jìn)。朱亦磊用蹩腳的中文說：“你好！” 劉主任也用并不標(biāo)準(zhǔn)的英語回應(yīng)：“Welcome to WuTong！”雙方一來一往，引得大家都爽聲笑開了。

在會議室播放梧桐市宣傳片時，“大忽悠”把我召到角落里悄悄地說：“那個黑衣人像騙子，惠頓公司函件并未提及此人，你側(cè)面了解一下。”這時，我才覺得黑衣人的行為的確有些詭異，接機(jī)時他跟在人群中，后又自己開一輛黑牌車隨車隊(duì)行進(jìn)，會談時，他在會場內(nèi)反復(fù)拍照攝像。

我未敢貿(mào)然打擾朱亦磊及其助理，便主動與黑衣人打招呼，對方卻并不理我，走到朱亦磊旁邊坐下，順手遞給朱亦磊一支香煙，“啪”的一聲點(diǎn)著了。朱亦磊瞄了一下，又輕輕地拍了拍對方的手。我看他們?nèi)绱四?，認(rèn)定黑衣人屬惠頓公司無疑，便向“大忽悠”回了。

接待晚宴時未見黑衣人，我心里一驚，細(xì)打聽方知他并非惠頓公司人員。聽到消息時，“大忽悠”狠狠地瞪了我一眼，目光像刀片，黑著臉說：“黑衣人肯定是臨市的招商人員，是來摸我們的會談機(jī)密的?！蔽业刮豢跊鰵?，朱亦磊明天將到臨市考察，對方知己知彼，我方卻先失一蹄，雙方尚未開戰(zhàn)，勝負(fù)已見分曉。

半個月后，《揚(yáng)子晚報》在不顯眼的位置發(fā)布一條扎眼的消息：投資10億美元的惠頓玻璃項(xiàng)目落戶臨市。其實(shí)，早在一周前，“大忽悠”已打聽到招商失利的消息，但他看到報紙上白紙黑字的報道時，還是很難接受這個殘酷的現(xiàn)實(shí)?！按蠛鲇啤倍秳拥碾p手怎么也拿不穩(wěn)《揚(yáng)子晚報》，眼睛盯著豆腐塊的報道來來回回地看，嘴里喃喃地重復(fù)著：“為什么？為什么？”

第二天，“大忽悠”就住進(jìn)了醫(yī)院。我到醫(yī)院看時，“大忽悠”睡著了，手上正打著點(diǎn)滴，腦袋上敷一塊白毛巾，鬢角露出灰白的頭發(fā)，床頭擺著柳青的《創(chuàng)業(yè)史》。他妻子說，他連續(xù)高燒39°c以上，上吐下瀉，嘴里長滿火瘡，半夜里還胡言亂語，不知道說些什么。作為他的招商助手，我感到很不是滋味，慚愧與失落充斥內(nèi)心。

將鮮花放在床頭，我隨手翻看《創(chuàng)業(yè)史》，不想“啪”的一聲滑落一張紙片，撿起細(xì)辨，是密密麻麻的手稿，上方一行大字：“《招商客》創(chuàng)作提綱，作者釋在?！薄搬屧冢?！”我失聲叫了出來，“大忽悠”被我的驚叫吵醒?！澳憔褪俏⒖蜕系尼屧?？”我睜大眼睛問?！按蠛鲇啤背粤Φ叵蛭尹c(diǎn)了點(diǎn)頭，又招手示意我靠近，他附我耳旁說：“請?zhí)嫖冶Ｃ堋！蔽沂箘诺攸c(diǎn)頭說：“必須的?！?/p>

“釋在”在微客上可謂大名鼎鼎?。》劢z遍及五湖四海。他連載的小說一般每天更新一節(jié)，每節(jié)千字左右。當(dāng)天結(jié)尾處總留有伏筆，有一種欲罷不能的感覺。為了盡早了解劇中設(shè)下的懸疑，我常常未等下班就打開微客等候更新。真沒想到，我網(wǎng)上崇拜的文學(xué)大咖竟是朝夕相處的“大忽悠”！

我想起來了。有一次，我和“大忽悠”參加商務(wù)接待，“大忽悠”喝醉了，吐得滿地狼藉。我陪他回賓館洗漱休息，無聊中翻“釋在”微客卻不見更新，我便對“釋在”破口大罵。“大忽悠”當(dāng)時就急眼了，竟回了我一句國罵，厲聲喝斥我憑什么罵人。我當(dāng)時一頭霧水，還說他多管閑事。

一天上午，同事小劉來找我，說他舅舅在蘇州的造紙廠因環(huán)保被停產(chǎn)，想整體搬遷到梧桐開發(fā)區(qū)建廠，總投資達(dá)5億元，近日就能簽約并著手開工建設(shè)。我立刻來了精神，如果將這一項(xiàng)目成功落地，不僅幫了小劉舅舅，也能解決“大忽悠”末位淘汰的困局，畢竟距年終考核不足一月了。正所謂吉人自有天相，這送上門的項(xiàng)目真是雪中送炭，我與小劉激動地向醫(yī)院跑去。

“大忽悠”見到我們，忙讓妻子削蘋果。小劉將來龍去脈說了一遍，還說他老舅是個豪爽人，事成之后不會虧待老孔的?！按蠛鲇啤钡哪樕珴u漸由晴轉(zhuǎn)陰，板青著臉不說話。他妻子見氣氛有點(diǎn)僵，忙說待老孔出院再向領(lǐng)導(dǎo)匯報?！按蠛鲇啤贝驍嗔似拮拥闹v話，說“環(huán)保是紅線，誰也不能越界”，還說“招商要講誠信與原則，他決不會引一個污染型項(xiàng)目的”?！按蠛鲇啤闭f話時，脖子上綻出青筋，額上又顯出那月牙形疤痕。我和小劉見話不投機(jī)，趕忙找個理由溜出來。

走出房間，小劉嘆著氣說，“大忽悠”真呆，自己工作都不保，還談什么環(huán)保底線。 看我沒什么反應(yīng)，小劉神秘地問：“知道惠頓項(xiàng)目為何失敗不？”我搖頭說不知，小劉一臉不屑地說：““大忽悠”被臨市人給忽悠啦！人家假扮記者混進(jìn)來，我們竟蒙在鼓里。唉，我看“大忽悠”也是空有其名，只能忽悠忽悠領(lǐng)導(dǎo)?！薄昂鲇祁I(lǐng)導(dǎo)？”我驚奇地問?！耙?，咋叫他“大忽悠”呢。有一次，領(lǐng)導(dǎo)打電話叫他回單位加班，問他在哪里，他正和哥們劃拳喝酒，卻謊稱在陪客商看地，還不住喊‘左拐，左拐’，領(lǐng)導(dǎo)疑惑地問啥情況，他說正指揮司機(jī)左拐呢。領(lǐng)導(dǎo)大受感動。后來不知怎的，這故事傳開了，領(lǐng)導(dǎo)氣憤地稱他是‘大忽悠’！”

三

一個周末的下午，“大忽悠”約我到湖中情飯店見面。他已大半個月未上班，考慮他即將被淘汰的命運(yùn)，我當(dāng)即答應(yīng)赴約。我在路上想，“大忽悠”會說什么話題呢？我謀劃著多種方案來安慰他的傷痛，卻始終搜不出合適的語句。

一個臨窗小包間，桌上擺一瓶夢之藍(lán)，“大忽悠”著一身嶄新的西裝，手上飄著屢屢煙霧，見我到了，指了指對面位置。見他穿戴如此正規(guī)，我問他是不是有重要接待，“大忽悠”說：“哪有什么接待。這次雖說項(xiàng)目失敗了，但我覺得能把外商忽悠到梧桐來也是成績，便買了這套西服獎勵一下，我是自己獎勵自己，若等領(lǐng)導(dǎo)獎勵，恐怕黃花菜都涼嘍?！?/p>

過了一會兒，“大忽悠”說：“惠頓項(xiàng)目還有戲！”我嚇了一跳，懷疑他精神出了問題。頓了頓，“大忽悠”又說：“以其人之道還治其人之身。兩周前，我大哥假扮投資商到臨市考察，了解到惠頓公司與他們簽的是意向協(xié)議，臨市承諾的’六通一平’并不屬實(shí)，根本沒有雙回路供電保障，這個項(xiàng)目是落不下來的?！?/p>

意向協(xié)議不同于正式合同，并不具備法律效力，這點(diǎn)我是知道的，但何為“六通一平”，我就不懂了。剛問出口，就有點(diǎn)后悔，覺得這可能是招商人必備的常識。果然，“大忽悠”皺了一下眉頭，很快又和緩地說：“六通指供水、供電、供熱、供氣、道路和排污，一平是指土地平整?！鳖D了頓，“大忽悠”繼續(xù)說，“惠頓項(xiàng)目必須保障24小時不間斷供電，萬一停電，不僅鍋爐里的玻璃漿報廢，而且極易引發(fā)爆炸事故?！甭犃恕按蠛鲇啤比绱藢I(yè)的講述，我心底升起一股崇拜之情，便站起身敬酒，“大忽悠”也站起來，將小杯倒進(jìn)小壺中，我明白準(zhǔn)備“壺搞”，便將小壺碰了上去。

干完酒，“大忽悠”示意我坐下，從身后包里掏出一沓材料說：“這是我剛做的惠頓公司在梧桐市投資可研報告’，準(zhǔn)備裝訂成中英文雙語版，請幫忙翻譯一下。我打聽了，朱亦磊董事長年底要到大陸總部開會，是一次絕好的上門招商機(jī)會?！笨吹贸鰜?，“大忽悠”準(zhǔn)備拼了。

記得在南下招商火車上，他曾跟我說過“一生只做一件事”，還舉唐朝張繼《楓橋夜泊》為例，一首詩即奠定其在文壇的歷史地位?！按蠛鲇啤边€說，他一直生活在失敗的陰影中，學(xué)生時代經(jīng)常蹲級，教書生涯被除名離崗，招商項(xiàng)目也似挖井從未出水。他太需要一場勝利來證明自己，若能將惠頓引到梧桐，他會立即向文學(xué)轉(zhuǎn)型。他還說，招商只是他的人生挑戰(zhàn)，文學(xué)才是他的內(nèi)心追求。

我翻了翻“大忽悠”的材料，足有五十多頁，看著他在病床上趕出來的材料，我鼻子有些酸，低頭說：“放心吧，老孔，我保證三天內(nèi)交稿?！?/p>

我感到氣氛有些沉悶，就換個話題說：“招商節(jié)奏這么快，壓力這么大，你哪來的精力搞文學(xué)創(chuàng)作呢？”“大忽悠”點(diǎn)著一支煙，又將整包煙和火機(jī)推向我。他剛想講話又咳嗽起來，待平復(fù)下來，才緩緩地說：“時間只有靠擠。應(yīng)該說，我的文學(xué)夢是被《梁生寶買稻種》點(diǎn)燃的。柳青的文筆太妙了，他把秦嶺腳下的蛤蟆灘寫得那么美。我中學(xué)語文老師是下放的上海人，原本是東開大學(xué)的文學(xué)教授，看中了我的文學(xué)潛質(zhì)，給我很多關(guān)照與鼓勵。他回城前，把珍藏多年的《世界文學(xué)史》送給我，不僅簽上他的大名，還用‘心向遠(yuǎn)方’鼓勵我在文學(xué)上有所成就?！?/p>

我見“大忽悠”心情如此好，就將心中一直的困惑問了：“聽說你還搞過傳銷？”“大忽悠”并沒有生氣，也沒有急著辯解，只說是誤入歧途。他說：“人家以每小時一千元的標(biāo)準(zhǔn)請我講課，要知道，我每月工資還不到兩百。再說，出版散文集也急需錢，我就按人家給的課件去講。結(jié)果，第三天就被人告發(fā)了，原來竟是傳銷組織的營銷宣傳?！?/p>

與其說是對可研報告翻譯，還不如說是招商學(xué)習(xí)。待完成“大忽悠”交辦的翻譯任務(wù)時，我已能說出雙方的概況與文化，對惠頓公司投資梧桐市的優(yōu)勢與不足也知曉個大概。印象最深刻的有三點(diǎn)：一是梧桐盛產(chǎn)石碤砂有原料優(yōu)勢，二是梧桐作為白酒之鄉(xiāng)有市場優(yōu)勢，三是梧桐重視招商有政策優(yōu)勢。說實(shí)話，我漸漸地愛上了梧桐，也對招商有了感覺。

四

2010年厚厚的日歷即將撕完。一覺醒來，梧桐市被大雪覆蓋著，天地間白茫茫的一片，這座黃河與運(yùn)河“滾”出來的城市增添了幾分神秘與浪漫，梧桐開發(fā)區(qū)大樓更顯清新典雅。上班的人們都哈著一團(tuán)白氣，進(jìn)門用力跺腳撣雪，見面也是“啊啊喏喏”著，誰也不去抬頭看大廳上方醒目的大紅標(biāo)語：“發(fā)展是第一要務(wù)，招商是第一政績?！?/p>

我后背被誰捅了一下，回身看時，“大忽悠”微笑著將手遞過來，我立刻伸手迎上去。“大忽悠”一身正裝，天藍(lán)色領(lǐng)帶飄在胸前，掖下夾著一個黑包，頭發(fā)也上了摩絲，見同事都主動打個招呼或者給一個微笑，和過去獨(dú)來獨(dú)往的“大忽悠”判若兩人。我覺得“大忽悠”不像剛吃敗仗的大將，倒像得勝回朝的將軍，難不成他的淘汰問題解決了嗎？

正胡思亂想，“大忽悠”已將一本裝訂精美的“惠頓公司可研報告”遞給我，拍著我的肩膀說：“這是我倆的共同成果，走，陪我一起見主任?！?/p>

到梧桐市半年來，這是我第二次到劉主任辦公室，上次還是上班報道的時候。敲門落座，“大忽悠”匯報了惠頓項(xiàng)目臨市擱淺及朱亦磊后天到上海的事，并說，如果能保障雙回路供電，再請市領(lǐng)導(dǎo)上門拜訪，項(xiàng)目極可能搞定。劉主任仔細(xì)地翻看了可研報告，扶了扶眼鏡說：“我們正在申報國家級開發(fā)區(qū)，但缺少5億美元以上外資項(xiàng)目這個硬件，你若真把惠頓忽悠來，我到市里給你請功！老孔，項(xiàng)目有多大把握？”“大忽悠”猶豫了一下，說，至少百分之八十。

劉主任當(dāng)即就笑了，攏了攏稀疏的頭發(fā)說：“老孔啊，記得上次你也說有八成把握的?！薄按蠛鲇啤睗q紅了臉，說，這次不一樣，如果還不成功，他愿接受組織處分。原來，“大忽悠”的可研報告是通過第三方機(jī)構(gòu)論證的，上周還專程到福建拜訪了朱亦磊在漳州的弟弟，其弟已經(jīng)答應(yīng)從中溝通協(xié)調(diào)。

劉主任走出辦公桌，背著手在辦公室轉(zhuǎn)了兩圈，踱到隔壁用手機(jī)打電話。很快，劉主任又回到辦公室，招呼我倆靠近些。劉主任，說市長答應(yīng)到上海上門拜訪，要求我們迅速擬定政策承諾函，雙回路供電沒有問題。劉主任又說，市長很開明，不需百分之八十的承諾，但必須保證見到朱亦磊董事長?！按蠛鲇啤迸闹馗f，沒問題。劉主任很高興，要求我倆即刻啟程上海，為市長拜訪打前站，務(wù)必保證朱亦磊親自出面。最后，劉主任問“大忽悠”，還要什么條件，“大忽悠”啥也沒提，只要市政府的拜訪函和政策承諾函。

五

帕薩特弛行在京滬高速上，“大忽悠”將拜訪函展開抖了抖說：“這就是招商的本錢！”我看到落款處鮮紅的國徽圖案，下面聯(lián)系人是孔大偉及手機(jī)號碼?！按蠛鲇啤崩^續(xù)說：“沒有函，我只能是我，有了函，我便代表政府?！蔽艺f，你向領(lǐng)導(dǎo)承諾百分之八十，真有那么大把握嗎？“大忽悠”說：“愛拼才會贏！再說，我已退無可退，只有背水一戰(zhàn)。人有時需要賭一把，努力不一定成功，放棄一定失敗。柳青說過，人生的道路雖然漫長，但緊要處只有幾步?！闭f完，他又捧起《平凡的世界》。

我說，這是咱陜西路遙的作品，是茅盾文學(xué)獎皇冠上的明珠。他看看我，顯得很高興，問我喜歡讀哪方面書。我說，愛看現(xiàn)實(shí)主義小說。他說：“陜西是現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)高地，柳青的《創(chuàng)業(yè)史》寫的是新中國成立后農(nóng)業(yè)合作化的事，概言之，是將分散的農(nóng)民土地合起來。路遙《平凡的世界》寫的是改革開放后大包干的事，簡言之，是將集體土地承包分到戶。一合一分反映了中國農(nóng)村變迀史啊。柳青是路遙的文學(xué)教父，他們師徒倆的作品是一脈相承的，也可以把孫少平當(dāng)作梁生寶的后輩來理解，他們代表不同時代三秦大地農(nóng)民的生存狀態(tài)。”我從沒聽過這樣的文學(xué)解讀，內(nèi)心便將“大忽悠”作為文學(xué)導(dǎo)師膜拜起來。

大約六個小時的車程，我們終于來到上海外灘的惠頓公司大陸總部。朱亦磊的弟弟在大門口與我們匯合。接待我們的是總裁秘書小趙，趙秘書見到董事長弟弟十分客氣，笑盈盈地將我們引到貴賓接待室，不住地給我們添茶倒水。

小趙接過拜訪函卻連連搖頭，不無遺憾地告訴我們：“朱總此次行程沒有安排來訪接待的計劃，請市長不要來上海?！薄按蠛鲇啤闭f市長已到，這次是專程拜訪朱亦磊董事長，哪怕會談十分鐘?！倍麻L弟弟遞上項(xiàng)目可研報告，請小趙放到哥哥辦公桌上。小趙最后答應(yīng)試試看，讓我們回賓館等她的電話。

回到酒店，我倆把手機(jī)都放在床頭柜上，一邊等電話一邊在床上和“大忽悠”神聊。“大忽悠”靠在床頭望著我說：“我們招商人，既要忽悠好老板，又要忽悠好領(lǐng)導(dǎo)。你看，這次我們把市長忽悠來了，下面必須把老板忽悠出來?！彼麌@了一口氣，繼續(xù)說：“大項(xiàng)目要靠大領(lǐng)導(dǎo)，但大領(lǐng)導(dǎo)和大老板都很忙，讓他們同一時間在同一張談判桌上見面，難??！”我點(diǎn)頭說：“是，不如扛麻包出苦力，咬咬牙吃些苦就好。招商就不一樣了，幾千萬上億的投資，事關(guān)人家身家性命，投不投資全在老板的腦子里，總不能把老板綁來投資吧？”

“大忽悠”扔過一支煙，他自己也叼著一支，點(diǎn)著后又將打火機(jī)扔給我。透過煙霧，“大忽悠”說：“協(xié)調(diào)也是生產(chǎn)力呀，我主張‘雙贏’理念搞招商，談判時要多站在老板的角度考慮問題，只有讓人家賺錢才成，而且要打造環(huán)境，讓人家輕松賺錢。政府主要算大賬，或者說算社會效益，比如就業(yè)與稅收。唉，有人說我會忽悠，其實(shí)這是招商中的協(xié)調(diào)力。”原來，“大忽悠”對“忽悠”是很反感的。說著感嘆著，我不知什么時候睡著了。

第二天早上醒來，我發(fā)現(xiàn)“大忽悠”仍和衣躺在床上，身邊放著三九胃泰和皺巴巴的《文化苦旅》。他兩眼紅紅的，原來胃病又犯了，竟整夜未眠。也難怪，市長中午就要來了，對方卻一直未回話?！按蠛鲇啤币娢移鸫?，并沒有說話，只是閉目養(yǎng)神，我便到衛(wèi)生間洗漱起來。

六

早飯后，我倆誰也不說話。他將手機(jī)插上充電，翻看余秋雨的《文化苦旅》。我在手機(jī)上流覽“釋在”的小說連載?！按蠛鲇啤泵扛粢粫壕团苋タ词謾C(jī)，生怕錯過接聽重要的電話，但手機(jī)靜靜地躺在那兒，一聲不吭。

時針指向上午十點(diǎn)，“大忽悠”再也坐不住了，讓我打電話問小趙進(jìn)展情況。我將電話免提打過去，那頭小趙說，還未敢向老板匯報?！按蠛鲇啤薄班帷钡靥麓玻瑠Z過我的電話，對著話筒吼道：“我們幾百萬人的市長，這次專程拜訪老板是為投資的事，也是為你們企業(yè)提供發(fā)展機(jī)會，如果耽誤了造成雙方損失，誰來負(fù)責(zé)？嗯？！”對方顯然被嚇著了，半天沒有聲響，接著是怯怯的回復(fù)：“馬上匯報?！?/p>

中午十二點(diǎn)剛過，手機(jī)炸雷般響了起來，“大忽悠”眼睛立即有了光，向我會心一笑便去接電話。僅僅幾秒鐘，他臉色陡然凝重起來，向我擺手示意不要出聲。我輕步走近去聽，原來是市長秘書的電話，說，市長的車輛已駛過南京，再有三個小時即達(dá)上海，問我們銜接如何。

掛上電話，“大忽悠”用冷水在額頭拍了拍，想讓自己冷靜下來，平復(fù)情緒后，“大忽悠”撥通趙秘書的電話。“大忽悠”對剛才的過激言語表示道歉，又說，市長這次是專程拜訪董事長，無論如何，請趙秘書從中周旋幫忙?！按蠛鲇啤闭Z調(diào)溫和，言辭懇切，全沒有先前的氣勢。

接著，“大忽悠”又給市長秘書發(fā)了信息，說，朱總正在開會講話，具體會談時間尚未確定，建議領(lǐng)導(dǎo)先忙別的工作，一旦有新進(jìn)展，將在第一時間匯報。

過一會兒，“大忽悠”跳起來告訴我一個好消息，他的一個中篇在《延河》發(fā)表了！《延河》是我們陜西重量級的文學(xué)刊物，在全國也很有影響力，當(dāng)年柳青的《創(chuàng)業(yè)史》也是在《延河》發(fā)表的。我倆走到樓下喝酒慶賀，畢竟心里有事，酒僅是點(diǎn)到為止。

一直到下午四點(diǎn)半，趙秘書才打來電話，說董事長對我們的可研報告非常滿意，還說，朱總已安排晩宴招待市長一行?！按蠛鲇啤睊焐想娫?，臉上綻成一朵花，用手在空中擺出勝利的勢。

“大忽悠”立即將好消息向市長秘書匯報，沒想到對方潑來的是一盆冷水。市長秘書說，一直未等到我們的反饋電話，市長臨時更改了行程，正在杭州拜訪一家外資企業(yè)，晚宴是萬萬趕不上了，明天上午九點(diǎn)準(zhǔn)時趕到上海拜訪，務(wù)必請我們解釋好、協(xié)調(diào)好。

“大忽悠”癱坐在沙發(fā)里，滿臉的疲態(tài)，并不看我，說：“小趙的電話，還是你來打吧?！蔽野咽虚L行程調(diào)整的事委婉地向小趙解釋一番，一向溫柔的趙秘書朝我發(fā)了大火，質(zhì)問我什么叫專程拜訪，而且說，她不敢將情況再跟董事長匯報。我說，因?yàn)槟阋恢辈换仉娫?，市長才臨時增加行程，即便現(xiàn)在從杭州往回趕，也實(shí)在是來不及。趙秘書終于軟下來，答應(yīng)再向朱亦磊董事長匯報。

接著，電話里傳來“噔噔噔”的腳步聲，小趙沒掛電話就直接向董事長匯報了。朱董事長說，明早七點(diǎn)飛芝加哥，安排其助手孫煒女士接待梧桐市長。這現(xiàn)場直播，我們在電話里聽得清清楚楚。

“大忽悠”不甘心，又給董事長弟弟打電話確認(rèn)，對方則明明白白地說，董事長的芝加哥行程早已確定，明天是總裁助理代為接待，且朱亦磊已將意見傳達(dá)給助理，助理所表達(dá)的態(tài)度完全代表董事長的意思。

已過了晚飯時間，“大忽悠”還在那里抽煙。我走近說：“老孔，總裁助理也不錯，反正代表董事長的意思。走，我請你吃開洋蔥油拌面。”聽到拌面，“大忽悠”來了精神，說聲“好”，便奔面館而去。每人一籠湯包和一碗拌面，蔥香和油香隨著輕音樂一起飄進(jìn)體內(nèi)，把我的食欲一下勾了起來?！按蠛鲇啤泵撓峦馓讙煸谝伪成?，拉開大吃一場的架勢，剛才的煩心事好像被拋到了云外。不一會兒，我們頭上都滲出汗來。吃完飯，我便小口啜茶，窗外燈光愈加明亮，東方明珠塔格外醒目，我想，這就是夜上海了。

“飯后一袋煙，賽過……”“大忽悠”正在自言自語，市長秘書又打來電話，直問，明天朱亦磊董事長是否在公司?！按蠛鲇啤焙鼗卮穑骸按蟾拧?。”秘書說：“我總不能回市長大概吧？請你具體落實(shí)一下，在就是在，不在就是不在。老孔，你總不能再忽悠領(lǐng)導(dǎo)吧！”說完，電話就掛上了。

“大忽悠”太珍惜這次招商機(jī)會了，這或許是惠頓項(xiàng)目招商的最后一板斧?！按蠛鲇啤睊暝酒饋?，又坐下，尚未坐穩(wěn)，又站起來。他敲出一支煙叼在嘴里，我提醒他煙嘴反了，又幫其點(diǎn)火。他連吸兩支香煙，突然將煙頭狠狠地摁在煙灰缸里，站著撥通了市長秘書電話：“朱亦磊董事長明天在?！薄按蠛鲇啤钡ǖ卣f。這倒嚇了我一跳，“大忽悠”竟敢向領(lǐng)導(dǎo)公然撒謊！我小聲說：“明天市長見不到朱亦磊，會不會追究責(zé)任？”“走一步算一步，反正我不是為個人?！薄按蠛鲇啤辈荒蜔┑卣f。我看時間不早，勸“大忽悠”回去休息，他卻來了興致，執(zhí)意要我陪他到黃浦江邊走走。

江邊棧道上殘雪結(jié)成薄冰，腳下不時打滑，我倆一前一后踉蹌地走著。游人被冷風(fēng)刮得不見蹤影，兩岸的建筑流光溢彩，天空連著水面，也變幻著團(tuán)團(tuán)彩色?！按蠛鲇啤睂⑼馓拙o了緊，扶在欄桿上，眼睛癡癡地望著浦東，又好像望著更遙遠(yuǎn)的天際，喉結(jié)上下動著發(fā)出模糊的聲響。我以為他為當(dāng)年投江的爺爺悲傷，便上前準(zhǔn)備攙扶他。不料，“大忽悠”用力甩開我，朝著江面上方高聲呼喊：“惠頓，到梧桐去！”“到梧桐去……去……去……”激昂的聲音在黃浦江上空蕩來蕩去，久久回響著。

七

第二天早上，市長一行如期而至，趙秘書在惠頓上海公司門口迎候。在八樓會議室，孫煒分別與市長一行握手，雙方相互寒喧著交換名片。

市長坐定后，不住地向門口張望?？偛弥碲s忙解釋：“朱亦磊董事長今早七點(diǎn)飛往美國芝加哥，全權(quán)委托我接待您?！币娛虚L仍鎖著眉，孫助理又說：“我們昨天與你們一位姓孔的先生說得非常清楚，董事長飛回美國，無法參加今天的接待。”聽了這話，市長的眉頭擰得更緊，轉(zhuǎn)頭望向“大忽悠”。

“大忽悠”與市長僅隔一位秘書長。我見“大忽悠”低頭在筆記本上胡亂地畫著，機(jī)巧地回避著市長峻冷的目光?！按蠛鲇啤毙睦锩黠@發(fā)虛，我分明聽見他低沉的喘息，臉上滲出細(xì)細(xì)密密的汗珠，短袖襯衣被汗打濕，似地圖一般。

市長很快平復(fù)了情緒，對總裁助理微笑著：“您在也一樣嘛，我們邀請貴公司再次到梧桐實(shí)地考察，希望雙方本著互利互惠的原則，尋求更廣領(lǐng)域的合作?！彪S后，市長簡要介紹了梧桐的市情，孫助理也介紹了惠頓公司的發(fā)展概況。

孫煒話鋒一轉(zhuǎn)，宣布了昨晚惠頓公司董事會的重要決定。鑒于梧桐市誠懇的招商態(tài)度及優(yōu)越的投資環(huán)境，公司決定將總投資10億美元的汽車擋風(fēng)玻璃項(xiàng)目放在梧桐市，朱亦磊董事長將在半月后率隊(duì)到梧桐選地，爭取盡快開工建設(shè)，確保明年下半年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)營。

這個好消息來得太突然了，會議室竟出現(xiàn)短暫的沉寂，接著是一陣“噼噼啪啪”的掌聲。掌聲是市長帶頭鼓起來的，市長帶著燦爛的笑容再一次轉(zhuǎn)向“大忽悠”。這一次，“大忽悠”主動迎接市長的目光，兩對目光相遇時，市長微笑著向“大忽悠”點(diǎn)了點(diǎn)頭?！按蠛鲇啤弊笥覐埻幌拢樕虾盟骑w來一片紅云，倒顯得有些局促起來。

時間來到2011年第二季度，“大忽悠”也迎來屬于他的招商春天。隨著惠頓梧桐公司建成投產(chǎn)，這一現(xiàn)代化的企業(yè)立即成為梧桐對外展示的新名片，來參觀的領(lǐng)導(dǎo)和客商絡(luò)繹不絕?！段嗤┤請蟆吩陬^版顯要位置刊發(fā)專題通訊《“全球玻璃大王落戶梧桐，多年跟蹤招商終成正果》，招商人孔大偉的彩色照片配發(fā)其中。隨著多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，“大忽悠”一夜之間成為梧桐市熱點(diǎn)人物?！罢猩虡?biāo)兵”“勞動模范”等榮譽(yù)紛至沓來。

劉主任對“大忽悠”的招商能力高度認(rèn)可，座談會上，希望他再招引兩個大項(xiàng)目?！按蠛鲇啤碑?dāng)時并沒有接話，私下說，領(lǐng)導(dǎo)懂個錘子。不久，組織部門對“大忽悠”進(jìn)行考察，坊間傳聞，“大忽悠”即將提拔為招商局長。

不久，一紙調(diào)令讓大家大跌眼鏡，“大忽悠”被任命為市文聯(lián)副主席。到新單位報道前一天，“大忽悠”邀我到惠頓梧桐公司轉(zhuǎn)了一圈。走在寬敞的參觀通道上，“大忽悠”口中不斷地說：“有成就感?！蔽艺f：“有人說你是明升暗降，再說，這個歲數(shù)向文學(xué)轉(zhuǎn)型也太遲了吧。”不料，“大忽悠”仰頭朗聲笑道：“招商招商，我已遍體鱗傷。一切過往，皆為文學(xué)序章。小祁，我將來也要給咱梧桐寫傳的。”我愕然地望著他，心想，不愧“大忽悠”稱號，難不成招商也是他的創(chuàng)作體驗(yàn)？

“大忽悠”又說，朱亦磊弟弟給他提供一個招商線索，是與惠頓合作配套的汽車公司，希望我能好好跟蹤。末了，他從包里掏出一本嶄新的書給我?！八徒o你，我寫的。我等你的招商好消息！”“大忽悠”一邊說，一邊拍了拍我的手背。書的封面是“文化招商”四個蒼勁的白底紅字，旁邊標(biāo)著孔大偉著，扉頁上是龍飛鳳舞的兩行字：贈給招商新兵祁連山同志，落款是“師哥孔大偉”。

兩年后，我經(jīng)歷了一番難以言說的酸甜苦辣，對“大忽悠”的“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的招商描述更有體會。我在招商上也小有成績，成為梧桐開發(fā)區(qū)招商局外資科副科長?！按蠛鲇啤痹谖膶W(xué)領(lǐng)域已經(jīng)走出梧桐，邁向全國了，他的長篇小說《招商客》獲得柳青文學(xué)獎，筆名便是“釋在”。

劉主任在大會上鼓勵招商人多讀《招商客》和《文化招商》，還提出，講好梧桐故事，開展綠色招商新理念。從此，““大忽悠””的稱謂漸漸淡去，“釋在”的名氣越來越響。

作者簡介：

孟獻(xiàn)國，筆名風(fēng)景彭湖，男，一九六六年出生，中國報告文學(xué)學(xué)會會員，江蘇省作協(xié)會員，河南省作協(xié)會員。