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    “山藥哥”的非凡故事

    2021-12-29 00:00:00葉心宇
    中國就業(yè) 2021年5期

    與優(yōu)秀校友趙作霖的認(rèn)識(shí),源于2014年春天在鄭州的一次校友商業(yè)項(xiàng)目路演。那個(gè)時(shí)候剛創(chuàng)業(yè)沒有多久的他,在臺(tái)上深情地講述了他創(chuàng)立山藥哥品牌的緣起以及對(duì)于未來的展望。

    彈指一揮間,八年創(chuàng)業(yè)路,如今的山藥哥已經(jīng)是焦作懷山藥和鐵棍山藥產(chǎn)業(yè)的代表品牌,趙作霖正在讓當(dāng)初的夢想逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

    因?yàn)樯剿幐绲姆欠补适?,趙作霖作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)榜樣,在大學(xué)母校校長的畢業(yè)典禮致辭中出現(xiàn)過,獲得過河南省政府“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之星”榮譽(yù),作為新型職業(yè)農(nóng)民代表在“全國優(yōu)秀農(nóng)民工表彰大會(huì)”領(lǐng)獎(jiǎng)并作報(bào)告,作為鐵棍山藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者上過央視紀(jì)錄片《本草中國》,作為“全國先進(jìn)模范人物”代表于2019年10月1日受邀參加國慶70周年觀禮……

    讀大學(xué):初心與熱愛

    趙作霖從小偏科嚴(yán)重,數(shù)學(xué)經(jīng)常拖后腿,當(dāng)年兩度高考也未能實(shí)現(xiàn)三本大學(xué)的目標(biāo)。2008年9月,通過高考補(bǔ)錄,趙作霖被河南工程學(xué)院營銷與策劃專業(yè)(??疲╀浫?。

    因?yàn)殄e(cuò)過,更懂得讀大學(xué)的珍惜。趙作霖?fù)?dān)任班長,有意識(shí)鍛煉組織管理和社會(huì)交往能力;在專業(yè)學(xué)習(xí)方面特別認(rèn)真和投入,并且能學(xué)以致用。

    趙作霖經(jīng)常從營銷策劃的視角來觀察家鄉(xiāng)的山藥行情,與專業(yè)課老師探討自己的困惑,在課程作業(yè)中也有自己的調(diào)查與思考,畢業(yè)論文選題也是懷山藥產(chǎn)業(yè)方面的。

    趙作霖的家鄉(xiāng),父老鄉(xiāng)親及其祖輩都以種植山藥為生。讀大學(xué)讓趙作霖看見了外面更大的世界,他一直在思考如何運(yùn)用自己的專業(yè)進(jìn)一步助力家鄉(xiāng)特有的鐵棍山藥發(fā)揚(yáng)光大。搞山藥綠色種植,富一方父老鄉(xiāng)親,這是趙作霖在大學(xué)期間播下的“山藥夢”的種子。

    趙作霖非常感恩母校,這是他人生命運(yùn)的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),大學(xué)期間做過兼職、擺過地?cái)偂L試過校園代理,有過多種“小生意”的折騰經(jīng)歷。

    趙作霖說:“母校不僅建立了我的營銷思維,給了我各方面的鍛煉,更給了我強(qiáng)大的信心和勇氣。”關(guān)于大學(xué)生活,他對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們的期待主要有三個(gè)方面:找到自己的興趣所在;打好專業(yè)基礎(chǔ);勇于折騰敢于試錯(cuò)。

    謀生涯:探索與抉擇

    進(jìn)入大三,趙作霖就一直琢磨著回老家種山藥的事兒。但理想豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感。那個(gè)時(shí)候以種山藥為生的鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)親,非常辛苦也不怎么賺錢。父母也非常堅(jiān)決地反對(duì),他們覺得好不容易供養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生跳出農(nóng)門了,怎么又要回來呢?

    迫于生活壓力、家庭反對(duì),趙作霖只能暫時(shí)放下自己的山藥夢,開始在鄭州找工作。他認(rèn)為:“找工作并不是什么難事兒。只要三步——選行業(yè),選公司,定職位?!?/p>

    2011年春節(jié)后,趙作霖進(jìn)入一家知名快消品公司,負(fù)責(zé)鄭州市場的品牌推廣。在他入職的前兩個(gè)月里,其中有一項(xiàng)常規(guī)工作,要在每月月初與月末檢核候車亭的廣告投放效果,一個(gè)人卻被安排了三個(gè)人的工作。每個(gè)月有八天的時(shí)間要工作到凌晨一點(diǎn)多,他沒有絲毫抱怨,只知道埋頭苦干。趙作霖一直覺得,工作都做不好、還常常抱怨的人,真的就不要去創(chuàng)業(yè)了。

    半年快消品公司工作經(jīng)歷,再到半年傳媒公司工作經(jīng)歷,趙作霖的打工人生涯也得到了超預(yù)期的收入回報(bào)。但是他對(duì)回老家種山藥的事兒一直念念不忘,在父母的強(qiáng)烈反對(duì)、女朋友的大力支持下,趙作霖毅然決然地辭去了別人眼中羨慕的都市白領(lǐng)職業(yè),回到老家焦作市武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村,開始籌備山藥種植的各項(xiàng)事宜。

    創(chuàng)業(yè)路:返鄉(xiāng)與堅(jiān)守

    2012年底,趙作霖正式開啟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從0到1的關(guān)鍵一步,開始種植鐵棍山藥。2013年9月正式成立了武陟縣七倍懷藥專業(yè)種植合作社,與鄉(xiāng)親們一起合作種植綠色山藥。

    趙作霖潛心研究網(wǎng)絡(luò)營銷,經(jīng)常在微博上分享在家鄉(xiāng)種山藥的日常生活,被網(wǎng)友親切地稱為“山藥哥”。

    2013年10月26—27日,趙作霖成功策劃、舉辦第一屆“網(wǎng)絡(luò)懷山藥文化節(jié)”,邀請(qǐng)全國各地的30多位微博好友,到自己的家鄉(xiāng)看山藥、挖山藥、說山藥,并品嘗獨(dú)特的“山藥宴”。這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)傳播量達(dá)到百萬人次,趙作霖僅僅花了4000元錢,就實(shí)現(xiàn)了山藥哥品牌推廣的口碑認(rèn)證、信任代理的目的。

    第一屆“網(wǎng)絡(luò)懷山藥文化節(jié)”帶動(dòng)了電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志等十多家傳統(tǒng)媒體采訪報(bào)道,趙作霖當(dāng)月銷售鮮山藥三萬多斤,實(shí)現(xiàn)銷售額40多萬元,創(chuàng)業(yè)取得階段性成功,同時(shí)開創(chuàng)了一種特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式,被不少返鄉(xiāng)“新農(nóng)人”借鑒學(xué)習(xí)。

    2014年4月,趙作霖推出“互聯(lián)網(wǎng)+山藥+眾籌”山藥地認(rèn)領(lǐng)計(jì)劃,遵循“用大家的錢種大家的山藥”的理念,希望讓種山藥賣山藥變得更簡單。目前山藥地認(rèn)領(lǐng)模式已經(jīng)順利推進(jìn)了七年。

    2015年趙作霖參加河南省人社廳組織的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,“山藥哥”項(xiàng)目入圍一等獎(jiǎng),并獲得河南省人社廳提供的15萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持資金。

    2016年11月,央視紀(jì)錄片《本草中國》播出,其中有一集用四分多鐘記錄了趙作霖回焦作種植鐵棍山藥、推廣焦作山藥的故事。

    2017年底,趙作霖推出山藥粉深加工項(xiàng)目,致力于推動(dòng)山藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí),然而由于準(zhǔn)備不充分,導(dǎo)致項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)過大,啟動(dòng)不到三個(gè)月虧損了一百多萬,這給趙作霖的山藥事業(yè)帶來了不小打擊。

    在事業(yè)受挫的那段日子里,趙作霖也想過小富即安就可以了,何必那么折騰呢?但一想到各方力量對(duì)山藥哥的關(guān)照與支持、鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)親對(duì)于美好生活的期盼與熱望,還有年少時(shí)對(duì)于重振家鄉(xiāng)山藥產(chǎn)業(yè)的那份執(zhí)念,又滿血復(fù)活了,繼續(xù)打怪升級(jí)。

    2019年趙作霖重新組建一支團(tuán)隊(duì),把多年積累的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)從個(gè)人“單兵作戰(zhàn)能力”強(qiáng)到團(tuán)隊(duì)“整體作戰(zhàn)實(shí)力”強(qiáng)。

    2020年,趙作霖開始發(fā)力山藥深加工產(chǎn)品,銷售額突破了800萬元。在趙作霖帶動(dòng)下,有更多村民從事鐵棍山藥種植和銷售,他還積極引導(dǎo)村子里見多識(shí)廣的年輕人,通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式推廣銷售家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品。

    趙作霖在大二時(shí)就已經(jīng)決定:這輩子就是要干山藥這一行!他從返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之初就一直堅(jiān)持著最本真的經(jīng)營理念:堅(jiān)持真材實(shí)料,產(chǎn)品要地道、價(jià)格要公道、服務(wù)要周到、促銷要厚道。

    望未來:使命與堅(jiān)信

    習(xí)近平總書記在2020年中央農(nóng)村工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào),民族要復(fù)興,鄉(xiāng)村必振興。“鄉(xiāng)村振興”也是2021年兩會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn),在鄉(xiāng)村振興已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略的新時(shí)代背景下,農(nóng)村的廣闊天地大有可為,像趙作霖這樣的新農(nóng)人也將迎來前所未有的新機(jī)遇。

    趙作霖在大學(xué)期間因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異,于2010年6月加入了中國共產(chǎn)黨。行走在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的路上,他始終堅(jiān)信:創(chuàng)業(yè)的夢想和向往的生活都是奮斗出來的,也一直牢記“健康大眾,致富藥農(nóng)”的初心。助力家鄉(xiāng)的特色山藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大,讓更多的人吃上地道的懷山藥和鐵棍山藥,趙作霖在鄉(xiāng)村振興的廣闊天地里希望有更大的作為。

    2020年12月26日,張武村召開黨支部換屆選舉大會(huì),一心要致力于鄉(xiāng)村振興事業(yè)的趙作霖高票當(dāng)選村黨支部委員。

    甩開膀子、擼起袖子,苦干、實(shí)干、巧干,加油干!趙作霖希望帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親探索一條獨(dú)具山藥產(chǎn)業(yè)特色的鄉(xiāng)村振興之路,給自己定下了未來五年實(shí)現(xiàn)三個(gè)1000萬的小目標(biāo):特色種植項(xiàng)目——懷山藥種植、加工實(shí)現(xiàn)1000萬產(chǎn)值;特色加工項(xiàng)目——懷府金銀花種植、加工實(shí)現(xiàn)1000萬產(chǎn)值;特色養(yǎng)殖項(xiàng)目——山藥土雞養(yǎng)殖、山藥土雞蛋產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)1000萬。

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