銅冠池州公司：趕考在路上

夏富青 桂年友 張軍｜文

進(jìn)入新時(shí)代的安徽銅陵有色銅冠池州公司一直在奔跑，探索怎樣才能擺脫困境而行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

安徽銅冠有色金屬（池州）有限責(zé)任公司（以下簡稱“銅冠池州公司”）其前身是池州鉛鋅冶煉廠，坐落在風(fēng)景秀麗的池州市區(qū)東郊，有著63年發(fā)展歷史，曾以池州市“明星”企業(yè)而紅極一時(shí)。但從2007年到2018年，企業(yè)陷入連年虧損困境，累計(jì)虧損額達(dá)12.8 億元，直至2019年才起死回生，實(shí)現(xiàn)盈利2846萬元，2020年實(shí)現(xiàn)利潤6513 萬元。今年上半年公司銷售收入、利潤同比分別增長74%、66%。

7月9日，由安徽省企業(yè)聯(lián)合會、安徽省企業(yè)家聯(lián)合會主辦的2021年安徽省企業(yè)管理創(chuàng)新大會在合肥召開，會上正式發(fā)布了137 項(xiàng)“安徽省第十六屆企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”，銅冠池州公司的《困難國企基于提升執(zhí)行力為目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)再造》獲得一等獎，該公司經(jīng)理李新向與會人員分享了創(chuàng)新成果。

“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。對剛脫困才兩年多的銅冠池州公司來說，不跑是退步，慢跑也是退步，奔跑才有出路。”李新直言不諱地說。

奔跑之路“風(fēng)雨”成為風(fēng)景

俗話說，萬事開頭難，開了頭，你就會發(fā)現(xiàn)，后面有喜悅。

銅冠池州公司“十三五”期間，經(jīng)過了壯士斷腕般大膽改革，經(jīng)歷了痛苦的嬗變，企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，制約企業(yè)生存發(fā)展根本性難題也得到破解。企業(yè)虧損“帽子”摘了，在鉛鋅行業(yè)中的知名度、美譽(yù)度也較大提升，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同度也在悄然發(fā)生改變。

今年以來，后疫情時(shí)代影響仍在持續(xù)，鉛鋅加工費(fèi)處于十年來低點(diǎn)。特殊時(shí)期的池州公司宛如老樹吐新芽，盡管生命力還極其脆弱，但仍然頑強(qiáng)生長。

銅冠有色池州公司

“我們要辯證看鉛鋅行業(yè)的目前形勢，理性看待池州公司存在的短板和問題，不僅要抓好當(dāng)前的中心工作，更要超前謀劃池州公司未來的發(fā)展方向、路徑、措施、保障?！崩钚抡f，“從思想上要求做到高度統(tǒng)一。不能現(xiàn)在盈利了，大家危機(jī)感的思想就松懈了?！苯衲晟习肽?，鋅產(chǎn)品完成年度計(jì)劃的55.98%，同比增長24%，鉛錠產(chǎn)量完成年度計(jì)劃的56.17%，同比增長43%。

上下齊心，其利斷金。今年年初開始，該公司堅(jiān)持抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，趨利避害，干群主動應(yīng)對更大困難，全力打好生產(chǎn)經(jīng)營主動仗。

該公司生產(chǎn)的鉛錠、鋅錠是安徽省名牌產(chǎn)品，鋅錠延伸至鋅合金就是一個成功的例證。鋅合金產(chǎn)品從2018 起步到現(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)搶占華東地區(qū)五分之一市場。3年來，從產(chǎn)出到打開市場，合金產(chǎn)品美譽(yù)度大幅提升，客戶從鋅合金產(chǎn)品認(rèn)識到更多“銅冠”牌產(chǎn)品。

合金的深加工，與上海大學(xué)、上海寶鋼合作，成效顯著。合金市場呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)在市場處于供不應(yīng)求喜人局面。目前，鋅合金占鋅產(chǎn)品一半，在華東地區(qū)占五分之一的市場。由于銅冠牌鋅合金品牌影響力不斷增強(qiáng)，整個市場“朋友圈”從20多家猛增至300多家，市場外延由華東擴(kuò)大至華南地區(qū)。

該公司鋅合金通過IATF16949-2016《汽車生產(chǎn)件及相關(guān)服務(wù)件組織的質(zhì)量管理體系要求》認(rèn)證，還通過了歐盟《關(guān)于限制在電子電器設(shè)備中使用某些有害成分的指令》《化學(xué)品的注冊、評估、授權(quán)和限制》認(rèn)證，并獲得《材料安全技術(shù)/數(shù)據(jù)說明書》，標(biāo)志著“銅冠”牌多元鋅合金產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)水平。

自動化鋅合金生產(chǎn)線

鋅合金用途非常廣，該公司借力于上海大學(xué)、太倉寶祥產(chǎn)學(xué)研平臺，以適應(yīng)當(dāng)前鋅合金市場新發(fā)展格局要求，合作模式進(jìn)一步深化，全面向生物醫(yī)用可降解鋅合金材料的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、納米顆粒增強(qiáng)鋅基復(fù)合材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、鋅合金瓦片產(chǎn)業(yè)化等高精尖技術(shù)挺進(jìn)。其中，以“古建筑用鋅合金瓦片”為代表的鋅合金項(xiàng)目獲得了市場的認(rèn)可，成為“銅冠”牌鋅合金新的市場增長點(diǎn)。這種新材料將在近期用于寺廟瓦片的更新迭代，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的閉環(huán)。

由于該公司銅冠牌鉛鋅產(chǎn)品本質(zhì)良好，服務(wù)體系科學(xué)，銅冠牌鋅錠品牌進(jìn)入中國鉛鋅市場第一方陣，經(jīng)營核心競爭力不斷增強(qiáng)。今年上半年，在鉛鋅市場不好的情況下，該公司鋅合金產(chǎn)量同比增長了62%。

綜合回收創(chuàng)效能力持續(xù)增強(qiáng)，變“副產(chǎn)”為“富產(chǎn)”。2020年，鉛系統(tǒng)回收銅金屬量同比增長165.44%，回收鋅金屬量同比增長19.6%。鋅系統(tǒng)回收銅金屬量同比增長7.75%，開辟了副產(chǎn)創(chuàng)效新路徑。

中間物料庫存、天然氣消耗大幅降低。反射爐實(shí)施技術(shù)改造后，2020年3月份、6月份、7月份的粗鉛產(chǎn)量均超過1300 噸的歷史大關(guān)，噸鉛天然氣單耗同比下降22.9%。反射爐實(shí)現(xiàn)了煙灰綜合利用，與此同時(shí)，處理外圍煙灰及稀貴各類爐渣750噸。

對標(biāo)管理對出了效益和潛力。該公司在2020年必對標(biāo)的19個指標(biāo)中，7個優(yōu)于目標(biāo)值，4個與目標(biāo)值持平，12個指標(biāo)優(yōu)于2019年同期，基本實(shí)現(xiàn)年初設(shè)定目標(biāo)。11個自主對標(biāo)指標(biāo)中，優(yōu)于標(biāo)桿值的有4個，好于2019年水平的有7個，與2019年持平的有1個。達(dá)到和超過標(biāo)桿值的指標(biāo)占45.45%，達(dá)到和超過2019年水平的指標(biāo)占72.73%。

發(fā)展之路 靠實(shí)干靠智慧

以前，銅冠池州公司機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，成為企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。于是，導(dǎo)入和借鑒了民營企業(yè)管理模式，探索困難企業(yè)發(fā)展方向，實(shí)行三年倒計(jì)時(shí)深化改革。車間制變成分廠制，科室制變成大部制……機(jī)構(gòu)高效運(yùn)行，企業(yè)效益、效率自然就提高了。

鉛鋅企業(yè)的生產(chǎn)，安全環(huán)保工作是根基。隨著池州市向東部發(fā)展，無疑對該公司安全環(huán)保提出更高的綠色發(fā)展要求?！肮驹诎踩h(huán)保上要有超前意識和危機(jī)意識，始終要把安全環(huán)保工作擺在第一位置和作為企業(yè)第一追求，安全環(huán)保工作壓倒一切。不僅實(shí)現(xiàn)了噪音、尾氣超低排放，還以人民服眾滿意度為標(biāo)準(zhǔn)?！崩钚抡f。

安全環(huán)保是最大的效益，也是最大的民生工程。近年來，該公司每年投入資金都在1500 萬元，建設(shè)隔離墻，對風(fēng)機(jī)進(jìn)行改造等，從員工操作技能，到設(shè)備升級改造均實(shí)現(xiàn)大提升，通過開展環(huán)保整治三年專項(xiàng)行動，針對環(huán)保歷史遺留問題、歷史欠賬，全面按照要求進(jìn)行梳理，并要求對標(biāo)，三年內(nèi)還將要投入5000 萬元，整治各類隱患，確保企業(yè)長治久安，將企業(yè)打造成綠色工廠。

“現(xiàn)在不能光埋頭苦干，還要廣泛了解市場動態(tài)、前沿動態(tài)。我們商務(wù)這幾年做得好，就是因?yàn)橐姸嘧R廣，預(yù)判準(zhǔn)，感知、預(yù)判比別人做得好、做得早?！痹摴军h委書記錢曉峰說，“生產(chǎn)、制造、改革全過程實(shí)行市場化運(yùn)行，我們要通過信息對稱、信息溝通、高度協(xié)同來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化商務(wù)體系建設(shè)?！?/p>

據(jù)悉，在百家爭鳴的國內(nèi)鉛鋅礦市場，市場價(jià)格波動相對劇烈之下，該公司把握原料采購加工費(fèi)的長期變化趨勢，有效運(yùn)作國內(nèi)外兩個市場。通過內(nèi)外聯(lián)動，增加內(nèi)采比例，為進(jìn)口點(diǎn)價(jià)帶來支持，全年逆勢完成采購。2020年3月份，當(dāng)產(chǎn)品在市場上處于優(yōu)勢地位之時(shí)，池州公司對鉛、鋅及鋅合金主產(chǎn)品的銷售價(jià)格做適當(dāng)上調(diào)，其中鋅合金系列產(chǎn)品上調(diào)80 ～100 元每噸，減少了成本壓力。加強(qiáng)產(chǎn)銷平衡，可交割鋅錠數(shù)量由2019年的92%上升至2020年的99%，主產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持在100%。

該公司利用國內(nèi)國際兩個原料市場，采用“商務(wù)+生產(chǎn)+財(cái)務(wù)”的聯(lián)合體進(jìn)行聯(lián)動，應(yīng)用市場化“效益模型”，通過市場預(yù)判、財(cái)務(wù)測算、生產(chǎn)調(diào)節(jié)，從市場到現(xiàn)場不分離，實(shí)現(xiàn)效益最大化。將鉛精礦的鎖價(jià)差、原料外賣、原料平衡一體化考慮，通過一系列運(yùn)作，變價(jià)格追尋者為價(jià)格制定者，整體上形成鉛、鋅原料采購安全、穩(wěn)定的新格局。

今年上半年，該公司的鉛錠、鋅錠銷售價(jià)格由貼水轉(zhuǎn)入升水。在確保華東市場穩(wěn)固的前提下，在廣東市場投放了978余噸鋅合金產(chǎn)品，增加了市場覆蓋面，讓“銅冠”品牌烙印在更多客戶心中。

轉(zhuǎn)型之路 新舊動能轉(zhuǎn)換

管理永遠(yuǎn)在路上，提升永遠(yuǎn)無止境。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，人才先行。張玉琴，2016年畢業(yè)于東南大學(xué)成賢學(xué)院，2019年進(jìn)入銅冠池州公司成為商務(wù)部進(jìn)口原料采購業(yè)務(wù)員。由于她實(shí)時(shí)跟蹤進(jìn)口原料可獲得加工費(fèi)，鎖定可獲得加工費(fèi)，做到了加工費(fèi)始終是引領(lǐng)市場的標(biāo)桿，商務(wù)創(chuàng)效成果顯著。2021年2月份，張玉琴由業(yè)務(wù)員提拔為業(yè)務(wù)助理。

在“十三五”期間，該公司實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，制定人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案，與安徽省池州市人才網(wǎng)站及省內(nèi)52家高校達(dá)成合作，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、高校校園招聘會、池州人力資源市場招聘平臺等，2020年累計(jì)招聘高校畢業(yè)生32名，與2019年相比增長了433%。

盛夏，鋅系統(tǒng)電解槽面熱氣騰騰，四套自動剝鋅機(jī)組運(yùn)作有序：起吊、剝片、運(yùn)輸一氣呵成。該公司向智能化生產(chǎn)方向發(fā)展，投入千萬元采用機(jī)器人剝片技術(shù)，企業(yè)生產(chǎn)效率大幅提高?！艾F(xiàn)在我們每天生產(chǎn)鋅錠100多噸，產(chǎn)品供不應(yīng)求?！变\分廠技術(shù)主辦唐新代告訴記者。

近年來，該公司通過科技創(chuàng)新，獲得了諸多發(fā)明專利、實(shí)用新型專利。今年上半年，完成的發(fā)明專利已經(jīng)授權(quán)3件，實(shí)用新型專利授權(quán)2件。鉛鉍合金處理工藝研究項(xiàng)目已經(jīng)取得階段性成果，可以正常產(chǎn)出1號鉛錠，全面具備承接集團(tuán)公司內(nèi)部鉛鉍合金和卡爾多爐渣的轉(zhuǎn)運(yùn)處理。開展鋅冶煉焙燒爐復(fù)雜原料適應(yīng)性研究，使入爐料平均含銅相對比例提高約20%。入爐料含鈷上限提高了一倍，回收鈷金屬量同比增加117%。該公司的技術(shù)研發(fā)中心被授予省級研發(fā)中心。

重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，處處洋溢著勃勃生機(jī)。在后勁項(xiàng)目發(fā)展上，公司今年有兩個重要項(xiàng)目。其中銅鉛鋅多金屬資源綜合利用項(xiàng)目投入3億多元，項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)值將達(dá)到15億元，綜合利潤達(dá)到6000萬元。該項(xiàng)目計(jì)劃2022年上半年建成，不僅提升綜合效益，而且解決環(huán)保隱患，有望徹底解決歷史遺留難題。

銅鉛鋅多金屬資源綜合利用項(xiàng)目現(xiàn)場，一條320多米長的“鋼鐵長龍”橫亙東西，管網(wǎng)連接鉛鋅廠區(qū)，承載著水、氣、電的運(yùn)輸供應(yīng)。建設(shè)者們在這片41000多平方米的沃土上戰(zhàn)高溫、搶速度，工程機(jī)械穿插其中，處處都是忙碌的身影。據(jù)項(xiàng)目技術(shù)主管錢冬枝介紹，熔煉主廠房基礎(chǔ)土方正在開挖，《工藝方案設(shè)計(jì)》編制完成，現(xiàn)已通過集團(tuán)公司專家評審?！兑?guī)劃方案設(shè)計(jì)》《初步設(shè)計(jì)》編制及審查正緊鑼密鼓推進(jìn)。現(xiàn)在，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照18個月建設(shè)工期奮力前行，力爭早日打造出安徽省有色冶煉二次資源綜合回收基地。

在突出資源橫向循環(huán)建設(shè)的同時(shí)，另一場產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸項(xiàng)目同步發(fā)力。該公司充分利用稀貴金屬綜合回收的技術(shù)優(yōu)勢和設(shè)施，正上馬一條年產(chǎn)240噸銀電解生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從粗銀到銀錠產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?！笆奈濉逼陂g，每年白銀產(chǎn)量將達(dá)到300噸。白銀產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)倍增后，每年產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找嬖黾?000 萬元。銀基合金材料生產(chǎn)基地的雛形由此發(fā)端。

思想是行動的先導(dǎo)。近幾年來，該公司實(shí)施“一周兩問”未間斷。為打破各級管理者的思想藩籬，切實(shí)保證提出的問題具有操作性、效率性、效益性，逐級向下灌輸“要我負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)向“我能負(fù)責(zé)”管理理念，提升各級人員的管理水平。定時(shí)召集技術(shù)（業(yè)務(wù)）主管以上人員，用面對面談心形式，黨政負(fù)責(zé)人“坐診”，逐一過篩，聽取和感受管理人員的管理思維、思想動態(tài)、工作落實(shí)情況，聚焦問題，提出要求。2020年共收集中層管理人員44期1302人次提出的2065個問題。

與此同時(shí)，該公司每季度開展一次“優(yōu)秀提問”評選，并在內(nèi)部網(wǎng)站公示，立即付諸實(shí)踐。2020年對92 人次的提問予以獎勵。

“突出提問題的三個轉(zhuǎn)變：從‘要我負(fù)責(zé)’向‘我能負(fù)責(zé)’的思路轉(zhuǎn)變，從‘淺表性’向‘深層次’的思路轉(zhuǎn)變，從‘小互動’向‘大聯(lián)動’的思路轉(zhuǎn)變。”該公司紀(jì)委書記徐文星說?，F(xiàn)在公司上下形成“一盤棋”思想，員工士氣高漲，戰(zhàn)斗力、凝聚力空前。

未來之路 思路決定出路

“銅冠池州公司經(jīng)過幾年長足發(fā)展，成效是顯著的，但現(xiàn)在短板、弱項(xiàng)仍然清晰可見。”李新說，“在‘十四五’開局之年，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升發(fā)展質(zhì)量最為關(guān)鍵。處在國內(nèi)國際行業(yè)大環(huán)境下，不快跑，發(fā)展就沒有時(shí)間；不能超前把握發(fā)展趨勢，發(fā)展慢了，就相當(dāng)于倒退；沒有發(fā)展規(guī)模，就等同沒有話語權(quán)?！?/p>

堅(jiān)持綠色高質(zhì)量發(fā)展，該公司堅(jiān)定不移推動打好“碳達(dá)峰、碳中和”這場硬仗，積極應(yīng)對和超前謀劃公司未來5年甚至更長時(shí)間的發(fā)展定位。今年年初，公司提出，樹立綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展理念，尊崇、順應(yīng)、保護(hù)自然生態(tài)，加強(qiáng)清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排等領(lǐng)域的技術(shù)與管理創(chuàng)新，深拓鋅產(chǎn)業(yè)鏈延伸，放大資源綜合回收利用效果，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益、生態(tài)良好雙贏局面，在“十四五”期間走出一條質(zhì)量可靠、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、優(yōu)勢充分的發(fā)展新路子。

廠區(qū)俯瞰圖

實(shí)施產(chǎn)學(xué)研，建立江蘇太倉生產(chǎn)基地。通過“市場+技術(shù)+原料”合作模式開發(fā)鋅合金產(chǎn)品，組建鋅合金研究院，每噸鋅合金平均凈增值150元左右。

鋅合金從做優(yōu)到做大，實(shí)現(xiàn)合金產(chǎn)業(yè)化。該公司利用現(xiàn)有閑置廠房，計(jì)劃新建一條10萬噸鋅合金生產(chǎn)線，打造合金產(chǎn)業(yè)，每年可增利2000萬元。

“十四五”初，該公司提出，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心。堅(jiān)持全面落實(shí)經(jīng)濟(jì)、社會、政治“三個責(zé)任”，圍繞發(fā)展質(zhì)量和效益定目標(biāo)、出規(guī)劃、上項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值、企業(yè)利益和社會效益協(xié)同發(fā)展創(chuàng)造條件。以拓展市場占有率，提升品牌競爭力為目標(biāo)，實(shí)施低成本戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，維護(hù)穩(wěn)定、發(fā)展、弘揚(yáng)先進(jìn)文化筑本強(qiáng)基。抓住高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵詞，堅(jiān)持市場需求導(dǎo)向，加大合作研發(fā)步伐，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足需求、發(fā)現(xiàn)需求、引導(dǎo)需求，做強(qiáng)五大主業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。以綠色發(fā)展理念為根本。堅(jiān)持構(gòu)建和完善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量為核心的目標(biāo)責(zé)任體系，提升全過程、多層級生態(tài)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范能力，確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)續(xù)運(yùn)行。以科技創(chuàng)新為動力。堅(jiān)持實(shí)施綠色發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，完善產(chǎn)業(yè)鏈和資源綜合回收利用，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

同時(shí)，該公司建立健全組織權(quán)責(zé)、管理運(yùn)行、監(jiān)督制約和大風(fēng)控“三大”體系和管理、市場、板塊、人力資源、產(chǎn)業(yè)“五大”協(xié)同，做強(qiáng)鉛、鋅、稀貴金屬、合金、港口貿(mào)易物流五大主業(yè)。

銅冠池州公司借鑒世界巨頭嘉能可發(fā)展模式，堅(jiān)持一手抓實(shí)業(yè)，一手抓貿(mào)易，“以產(chǎn)帶貿(mào)、以貿(mào)促產(chǎn)”，產(chǎn)貿(mào)并舉，協(xié)同發(fā)展。堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)，強(qiáng)化商業(yè)模式創(chuàng)新，開展期現(xiàn)結(jié)合、供應(yīng)鏈金融，培養(yǎng)具有現(xiàn)代物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)體系。目標(biāo)到“十四五”末：鉛鋅及延伸產(chǎn)品總產(chǎn)能達(dá)到30萬噸以上。銷售收入達(dá)到100億元，利稅實(shí)現(xiàn)3億元，利潤達(dá)到1.5億元以上，同時(shí)具備單獨(dú)上市條件。

“無論何時(shí)，我們要適應(yīng)市場變化，做大做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)。一張藍(lán)圖繪到底，一茬接著一茬干。‘十四五’末要實(shí)現(xiàn)倍增計(jì)劃，再造一個新的池州公司，為集團(tuán)公司在世界500強(qiáng)企業(yè)爭先進(jìn)位中貢獻(xiàn)鉛鋅板塊力量。這是我們的使命和職責(zé)所在?！崩钚滦判臐M滿地說。