主編漫談

春暖花開時節(jié)，“農(nóng)機展演”活動也在全國多地“開花”。

4月7日至8日，2021全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會在河南省駐馬店市國際會展中心舉辦。

4月14日至16日，第十一屆江蘇國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在南京國際博覽中心舉辦。

4月19日至20日，湖北省首屆新型農(nóng)機裝備田間展（演）活動，在恒大武漢（漢南）智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園舉辦。

4月20日至22日，2021年山西省春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)機地頭展暨農(nóng)機推廣田間日活動在太原市清徐縣舉辦。

4月27日，“農(nóng)機地頭展——果園機械走進天津”活動在天津市農(nóng)機展示中心舉辦。

從南到北，從東到西，從全國展到區(qū)域展，從傳統(tǒng)展會到田間演示，不同規(guī)模、不同形式的“農(nóng)機展演”已然成為春耕大忙時節(jié)一道亮麗的“風景線”。

從廣義的農(nóng)機推廣來看，無論是已有數(shù)十年歷史的農(nóng)機展覽會，還是近些年興起的農(nóng)機“田間日”“地頭展”，都屬于不同形式的農(nóng)機推廣活動，其目的不外乎是通過靜態(tài)展覽、動態(tài)演示，讓觀者了解、認識展演產(chǎn)品，進而產(chǎn)生購買、使用農(nóng)機具的愿望及行為，達到企業(yè)銷售產(chǎn)品、農(nóng)民購置產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合，達到農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣的目的。

從農(nóng)機化技術(shù)推廣者的視角來看，以靜態(tài)展示為主的展覽和動態(tài)演示為主的技術(shù)推廣活動各有其優(yōu)勢，但從農(nóng)機使用者和農(nóng)民視角來看，農(nóng)機“田間日”“地頭展”或許更接地氣，更具親民性和親和力。畢竟農(nóng)民在選擇農(nóng)機產(chǎn)品時更傾向于“耳聽為虛、眼見為實”。農(nóng)機“田間日”或“地頭展”常常能吸引更多農(nóng)民前來觀看，盡管其中不乏一些“湊熱鬧”者。這就給展會主辦者一個啟發(fā)：如何讓展會和展品“動起來”或?qū)⑹寝k好展會、提高展會影響力的秘訣之一。觀眾能從“動”中，看到產(chǎn)品的真實表現(xiàn)，而不是只看到外表光鮮的展品。當然，也只有讓展品“動起來”，才能起到并產(chǎn)生“賽馬”的效果。這對企業(yè)來講也何嘗不是一件好事？一方面通過動態(tài)展示，可以發(fā)現(xiàn)別家產(chǎn)品的長處，二則也可以了解自家產(chǎn)品的不足，以便取人之長補己之短。

展會作為市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，只有贏得市場主體的青睞才是王道。誰能吸引更多的農(nóng)民和新型經(jīng)營主體參與到展覽演示活動中，誰就有更大可能成為未來行業(yè)的贏家。

今年全國“春季展”受疫情因素影響，規(guī)模和人氣未能達到理想的程度，如果從展會自身找原因，其靜態(tài)展示多，動態(tài)展示少；行業(yè)觀者多，終端用戶少；展位上銷售人員多，技術(shù)支持人員少；展品大路貨多，精特優(yōu)品少也許是展會人氣不旺的原因之一。

一個展會沒有好的展品、缺少好的展示方式，觀眾就不愿意來；企業(yè)不能通過有效展示獲得應(yīng)有的推介效果和市場回報，企業(yè)參加展演的積極性就會受影響。沒有足夠多的觀眾、參展企業(yè)興致不高，展會影響力就會下降。一些觀眾表示展會“越來越?jīng)]看頭”；一些企業(yè)反映起早貪黑把產(chǎn)品大老遠拉來拉去，在展場的有效展出時間卻十分有限，時間大多花在“來回展場的路上”，這說明展會的組織工作和策劃方案等的確還有可改進的地方。

展會除了是“展場”更應(yīng)成為“賽場”！這應(yīng)成為農(nóng)機展會特別是全國性展會追求的新目標。果能如此，將會為農(nóng)機化技術(shù)推廣開辟新的“戰(zhàn)場”，農(nóng)機化技術(shù)推廣“一主多元”的工作格局將會呈現(xiàn)出“百花齊放”、生動活潑的動人局面！