少兒圖書市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略創(chuàng)新研究

朱思霖

摘要：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也逐漸呈現(xiàn)出世界一流水準(zhǔn)，我國的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了強(qiáng)有力的推動(dòng)力。隨著我國對(duì)城市現(xiàn)代化發(fā)展的需求，對(duì)社會(huì)中的各行各業(yè)都有了新的要求與挑戰(zhàn)，少兒圖書行業(yè)也在這股潮流中發(fā)展起來。為了更好地激勵(lì)少兒教育的發(fā)展，人們對(duì)少兒圖書市場(chǎng)的需求越來越大。因此，本文就針對(duì)當(dāng)前我國少兒圖書市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并重點(diǎn)分析了其中存在的問題，最后提出合理的營銷策略。

關(guān)鍵詞：少兒圖書;行業(yè)發(fā)展;現(xiàn)狀分析;營銷對(duì)策

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的大幅度增長，國家對(duì)教育行業(yè)的重視程度只增不減，進(jìn)而帶動(dòng)了少兒圖書行業(yè)的迅速崛起，當(dāng)前的少兒圖書市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了部分重要的經(jīng)濟(jì)地位。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶來了機(jī)遇的同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。就目前來看，少兒圖書市場(chǎng)在發(fā)展進(jìn)步的過程中也體現(xiàn)了一些問題，在此背景之下，只有對(duì)少兒圖書營銷策略進(jìn)行改革創(chuàng)新，尋求新出路才能帶動(dòng)其的可持續(xù)發(fā)展。

一、少兒圖書市場(chǎng)營銷的作用和地位

1.1市場(chǎng)營銷關(guān)系少兒圖書企業(yè)的生存與發(fā)展

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化是一直追求的目標(biāo)，而市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)是提高經(jīng)濟(jì)效益最直接的方式，一個(gè)營銷策略的質(zhì)量會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，所以市場(chǎng)營銷稱得上是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。所以，少兒圖書行業(yè)的營銷工作的開展是建立在國家統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)上，其后期產(chǎn)生的效果也直接影響著該行業(yè)的發(fā)展效果。通過制定一個(gè)高效、便捷的營銷模式來對(duì)所有客戶進(jìn)行高質(zhì)量的服務(wù)，滿足他們的教育及學(xué)習(xí)需求，以此來吸引更多客戶的購買，提高企業(yè)的信譽(yù)度，為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。

1.2市場(chǎng)營銷影響少兒圖書企業(yè)的規(guī)劃方向

由于營銷業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，它的特點(diǎn)是直接面向市場(chǎng)，面對(duì)少兒以及家長等客戶，是企業(yè)的形象象征。一個(gè)良好的營銷業(yè)務(wù)可以帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)樹立招牌。可以看出，營銷業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中的關(guān)鍵性，為企業(yè)發(fā)展起著指導(dǎo)作用，間接影響著少兒圖書市場(chǎng)在未來發(fā)展中的規(guī)劃方向。

二、我國少兒圖書在發(fā)展當(dāng)中所存在的一些問題

2.1 產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘不足

首先是產(chǎn)品內(nèi)容重視不夠。目前，少兒圖書的營銷策略多采用傳統(tǒng)的營銷策略，即以市場(chǎng)為核心，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的營銷理論，按照價(jià)格、促銷、產(chǎn)品、渠道來策劃、執(zhí)行并完成少兒圖書的銷售。這種營銷策略在少兒圖書的營銷中存在不足，由于過度重視圖書產(chǎn)品的銷量以及銷售總額度，對(duì)圖書產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)容缺乏專業(yè)的監(jiān)督，從而造成部分少兒圖書產(chǎn)品內(nèi)容粗制濫造和嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。其次，目前來看，我國少兒圖書市場(chǎng)的營銷現(xiàn)狀在方式方法上還處于落后階段，不能滿足于時(shí)代發(fā)展的新趨勢(shì)。具體來看就是對(duì)其銷售渠道、銷售價(jià)格等各方面沒有進(jìn)行統(tǒng)一管理，從而導(dǎo)致這類圖書的質(zhì)量不能受到保障。最主要的是，各個(gè)企業(yè)都過于重視經(jīng)濟(jì)效益而忽視了其他有利于市場(chǎng)發(fā)展的因素。

2.2 少兒圖書在營銷、廣告宣傳過程中的一些問題

當(dāng)前，我國的少兒圖書市場(chǎng)在營銷方式上的滯后性導(dǎo)致其實(shí)踐效果不佳，不能很好地理論結(jié)合實(shí)踐，對(duì)于一些失敗的經(jīng)驗(yàn)也不能進(jìn)行認(rèn)真地反思和總結(jié)。對(duì)于目前而言，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，使得信息化技術(shù)越來越普遍，而少兒圖書市場(chǎng)在營銷工作上沒有形成健全的信息體系加以支撐，所以企業(yè)對(duì)該部門的投入度也嚴(yán)重不足。營銷部門的人力資源缺乏，沒有先進(jìn)的信息系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，導(dǎo)致少兒圖書營銷的信息數(shù)據(jù)不完善，影響營銷市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一些現(xiàn)代出版社在廣告宣傳上，并沒有引起重視，沒有很好的利用起互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

三、對(duì)少兒圖書發(fā)展與營銷的一些新方法

3.1豐富產(chǎn)品內(nèi)容，擴(kuò)展銷售渠道

首先，注重內(nèi)容，豐富形式。少兒圖書出版應(yīng)當(dāng)把少兒的健康發(fā)展放在首位，面對(duì)少兒圖書市場(chǎng)上出現(xiàn)的內(nèi)容粗制濫造、過度同質(zhì)化的問題，應(yīng)及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。首先，出版社應(yīng)該打造一支專業(yè)的創(chuàng)作編輯團(tuán)隊(duì)，為少兒圖書精品佳作的輸出提供保障。其次，要重視圖書品質(zhì)，出品牌、出精品。以“全國百佳圖書出版單位”接力出版社為例，它十分重視童書出版的質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)童書出版過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，先讓自己滿意再投人市場(chǎng)，從故事、題材、體裁、風(fēng)格等方面來進(jìn)行把關(guān)。其次，在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上開展跨界營銷。主要指的是跳出原有的渠道和行業(yè)，探尋新的、潛在的銷售機(jī)遇?？缃鐮I銷在圖書方面的成功案例有很多，如比較火的少兒有聲書微信公眾號(hào)“凱叔講故事”“童話口袋”“錢兒爸講故事”等;蒲公英童書館與肯德基合作推出《神奇校車》的跨界套餐，購買指定套餐會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的童書產(chǎn)品等。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，各種新媒體、新渠道不斷被開發(fā)出來，少兒圖書出版與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作會(huì)越來越多。如“出版+餐飲”、“出版+影視”等跨界營銷，將成為少兒圖書市場(chǎng)未來發(fā)展的新模式。

3.2創(chuàng)新營銷方式

比如進(jìn)行社會(huì)化媒體營銷時(shí)，其能夠?yàn)橛脩籼峁┒喾N不同形式來表達(dá)和分享個(gè)人觀點(diǎn)和信息的新型在線媒體。以視頻營銷為例，童書出版企業(yè)可以通過以下幾種方式來進(jìn)行產(chǎn)品營銷。第一，建立出版發(fā)行企業(yè)視頻空間，設(shè)置與少兒圖書關(guān)鍵詞相關(guān)的視頻標(biāo)題與內(nèi)容;第二，圍繞童書焦點(diǎn)主題展開訴求;第三，在童書產(chǎn)品內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)意為導(dǎo)向，在視頻內(nèi)容制作上帶給受眾視覺沖擊，融人更多的娛樂休閑元素;第四，引導(dǎo)受眾互動(dòng)溝通，受眾在瀏覽視頻之后，可以查看別人的評(píng)論，也可以發(fā)表自己的評(píng)論。國外很多少兒圖書出版企業(yè)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采用動(dòng)畫視頻的方式進(jìn)行營銷，如少兒繪本《三只小豬蓋房子》在銷售時(shí)會(huì)配上精美的動(dòng)畫，以吸引目標(biāo)群體關(guān)注。目前，國內(nèi)的童書銷售很少利用書中的形象來制作動(dòng)畫視頻進(jìn)行宣傳，童書出版企業(yè)可以聘請(qǐng)專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)，嘗試這種營銷方式。

四、結(jié)束語

綜上所述，可以看出少兒營銷對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。為了更好的促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益的提升，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步前進(jìn)，少兒圖書市場(chǎng)中各企業(yè)必須提高對(duì)其營銷工作的支持力度，加大資金投入對(duì)營銷策略進(jìn)行改革建設(shè)工作。營銷水平的提升，會(huì)帶來新型的營銷策略以及理念，推出更加符合現(xiàn)代發(fā)展和客戶需求的服務(wù)，更全面、具體的為客戶解決圖書問題，有助于企業(yè)的順利發(fā)展。

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