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    電力系統(tǒng)營銷管理的提升策略探討(1)

    2021-12-24 18:20:33王惠敏
    電子樂園·上旬刊 2021年3期
    關(guān)鍵詞:營銷管理提升策略電力系統(tǒng)

    王惠敏

    摘要:隨著國民經(jīng)濟水平的不斷提高,人們在生產(chǎn)生活中的用電量急劇上升,這對于供電企業(yè)的發(fā)展來說是一項嚴峻的新挑戰(zhàn),也拓展了更加廣闊的發(fā)展空間。在傳統(tǒng)的電力營銷管理方式方法下,我國供電企業(yè)的發(fā)展受到了一定程度的限制和束縛,供電企業(yè)的營銷管理水平不足,基于電力市場改革背景下,供電企業(yè)要在營銷管理方面有針對性的落實電力營銷管理的有效措施,堅守電力營銷管理的原則,提高電力營銷管理效率,推動電力市場的改革創(chuàng)新進程。

    關(guān)鍵詞:電力系統(tǒng);營銷管理;提升策略

    在激烈的電力市場競爭環(huán)境下,供電企業(yè)若想提高自身核心競爭力,進一步拓展電力營銷管理規(guī)模,就必須實時地了解與掌握當前行業(yè)競爭中涉及的關(guān)鍵要素,充分利用各種具有價值的技術(shù)資源拓展電力營銷覆蓋范圍。

    1電力營銷技術(shù)在電力系統(tǒng)中應(yīng)用現(xiàn)狀

    1.1電力系統(tǒng)服務(wù)意識淡薄

    在經(jīng)濟體制改革的過程中,我國明確了社會主義市場經(jīng)濟體制內(nèi)容,電力行業(yè)之間的競爭也越發(fā)激烈,供電企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展,就一定要更好地為用戶服務(wù),提高服務(wù)意識,滿足用戶對電力的需求。電力行業(yè)中有很多企業(yè)都是壟斷經(jīng)營,導(dǎo)致電力營銷工作人員的能力較低,綜合素質(zhì)不符合用人需求,服務(wù)內(nèi)容落后。電力系統(tǒng)中的服務(wù)設(shè)施未得到及時更新,出現(xiàn)了老化等問題,在營銷管理中缺乏現(xiàn)代意識,無法在短時間內(nèi)為用戶解決問題,會流失用戶群體,影響企業(yè)整體的經(jīng)濟效益。供電企業(yè)一定要提高對電力系統(tǒng)服務(wù)意識的重視程度,以電力營銷為主,完善服務(wù)系統(tǒng),加強培訓(xùn)力度,從電力系統(tǒng)的長遠發(fā)展進行考慮,提高電力系統(tǒng)服務(wù)意識。

    1.2電力系統(tǒng)營銷體系有待完善

    電力系統(tǒng)營銷質(zhì)量可直接影響我國經(jīng)濟發(fā)展,但目前我國供電企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,并未對市場營銷模式予以足夠的重視,導(dǎo)致供電企業(yè)的市場化規(guī)模建設(shè)面臨著一定的阻礙。另外,在新時代背景下,我國電氣企業(yè)普遍以資本密集、技術(shù)密集的管理方式開展電力系統(tǒng)營銷工作,在一定程度上弱化了企業(yè)管理者的主導(dǎo)作用,致使我國供電企業(yè)在實際發(fā)展過程中無法充分了解與掌握消費者的實際訴求。但在我國經(jīng)濟水平不斷提升的背景下,我國供電企業(yè)已逐漸認識到了以人為本理念的重要性。

    1.3缺乏優(yōu)秀的營銷人才

    優(yōu)秀的營銷人才是提高供電企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的重要推動因素。從當前供電企業(yè)的實際電力營銷管理團隊的建設(shè)來看,其缺乏優(yōu)秀的營銷人才,使得營銷人員在進行電力產(chǎn)品營銷過程中缺乏系統(tǒng)化的營銷知識,不能有效應(yīng)對突發(fā)情況等,這都會降低用戶對供電企業(yè)的整體評價。缺乏必要的監(jiān)督管理機制,使得營銷人員和管理人員在市場調(diào)研過程中的綜合素質(zhì)較低,存在操作不規(guī)范等違法亂紀行為,都會阻礙電力營銷工作的順利開展。

    2供電企業(yè)電力營銷管理的創(chuàng)新路徑

    2.1增強工作人員的服務(wù)意識

    為了促進供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,必須增強工作人員的服務(wù)意識,提高其服務(wù)水平,完善供電企業(yè)的服務(wù)系統(tǒng),滿足客戶對電力服務(wù)的需求。例如,為了增強服務(wù)意識、提高服務(wù)水平,供電企業(yè)可以組建一支高水平的電力營銷服務(wù)隊伍,并運用科學的服務(wù)體系管理隊伍的日常工作。在日常培訓(xùn)中,應(yīng)要求相關(guān)工作人員始終以客戶為中心,并且需要有足夠的分析能力把握客戶的用電需求,了解供電服務(wù)的重要內(nèi)容,以便在客戶需要服務(wù)時及時快速地滿足客戶的需求,為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如,針對電網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)故障的問題,供電企業(yè)可以派遣固定的巡查和維修隊伍進行維修和維護工作,保證電網(wǎng)的穩(wěn)定運行,并且建立微信聯(lián)系賬號,實時接收客戶的反饋信息,及時解決問題,提高整體服務(wù)質(zhì)量。

    2.2建立完善的電力營銷管理體系

    面對著電力市場的激烈競爭和電力市場改革的新形勢,供電企業(yè)需要在電力營銷管理方面加強管理體系的建設(shè),完善電力營銷管理體系,在電力市場的核心基礎(chǔ)之上,緊跟時代發(fā)展的腳步,對電力營銷的管理工作加強深入研究,構(gòu)建起完善的電力營銷管理體系。對營銷管理的模式進行創(chuàng)新,使電力營銷的渠道能夠更進一步拓寬,在多樣化的電力營銷渠道中,提高電力營銷和管理的有效性。電力營銷管理工作中,管理人員作為主體,要強化自身的責任意識和職能意識,不斷探究電力營銷管理工作的新思路、新方法,提高管理水平,強化營銷管理的意識。配備完善崗位人才,在定期考核和合理的獎懲機制作用下,調(diào)動人才的積極性,參與電力營銷管理的創(chuàng)新探究中來,對電力營銷管理工作的結(jié)果和成績進行定期的總結(jié),保證電力營銷管理工作計劃有效、可行,用動態(tài)化的理念調(diào)整電力營銷的管理體系,提高電力服務(wù)水平,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。

    2.3培養(yǎng)高素質(zhì)的人才

    提高電力營銷管理崗位的薪資待遇,以吸引更多高素質(zhì)的營銷人才進入到供電企業(yè),從而保證其能夠帶動創(chuàng)新供電企業(yè)原有落后的營銷理念,不斷滿足新時期用戶的用電需求。完善供電企業(yè)的營銷規(guī)章制度,定期開展內(nèi)部員工的培訓(xùn)和再教育工作,使其明確不同用電類型的收費標準以及供電企業(yè)的發(fā)展需求,保證其具有前瞻性的眼光和營銷思路,能夠積極響應(yīng)政府號召,綜合考慮電力行業(yè)的整體發(fā)展情況,從而創(chuàng)新電力營銷管理理念,提高供電企業(yè)的效益。

    2.4豐富電力營銷手段

    在電力市場營銷中要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟效益,以此為企業(yè)發(fā)展的最終目標,加強工作人員的營銷手段,對他們進行系統(tǒng)化的教育和培訓(xùn),有助于提高電力銷量。在企業(yè)管理制度上要不斷完善和優(yōu)化,建立相應(yīng)的管理機制,明確獎懲制度,這樣能夠充分調(diào)動工作人員工作主動性和積極性。還要用好外部因素,加大力度引進先進的技術(shù)管理系統(tǒng),使用各種新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù),有效提升電力營銷手段,從而提升供電企業(yè)各個方面的效益。

    3結(jié)語

    電力營銷管理對于供電企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用,基于電力市場改革背景下,供電企業(yè)要在管理工作中加強對營銷管理的探索,提高電力營銷管理工作的有效性。立足于實際,大膽創(chuàng)新,明確認識到電力營銷管理工作的原則,建立起配套的制度體系,提高技術(shù)水平和營銷管理的水平,使供電企業(yè)強化自身的發(fā)展競爭力,推動供電企業(yè)未來的可持續(xù)建設(shè)與發(fā)展。

    參考文獻

    [1]魏濤,張亞蒙,張亞楠.電力營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀及其改善方案[J].企業(yè)改革與管理,2017(20):101.

    [2]聞婧.我國電力營銷管理系統(tǒng)的建設(shè)[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2017(18):174.

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