洋馬農(nóng)機(jī)堅(jiān)定扎根中國市場

通訊員

□ 王艷紅 華立平

洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司（以下簡稱洋馬農(nóng)機(jī)）深耕中國市場20余年，讓“洋馬”品牌在中國農(nóng)機(jī)市場家喻戶曉，在用戶心中耳熟能詳。

在中國農(nóng)機(jī)市場，洋馬農(nóng)機(jī)產(chǎn)品最初主打半喂入聯(lián)合收割機(jī)，如今已發(fā)展到拖拉機(jī)、育插秧機(jī)械、植保機(jī)械、全系列收獲機(jī)械、谷物干燥機(jī)等水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化裝備，并向油菜移栽機(jī)、蔬菜移栽機(jī)等旱地經(jīng)濟(jì)作物高效機(jī)械化裝備拓展，已累計(jì)生產(chǎn)各類產(chǎn)品10萬余臺。

洋馬農(nóng)機(jī)是第一家進(jìn)入中國的中日合資農(nóng)機(jī)企業(yè)。2020年，洋馬農(nóng)機(jī)迎來了第7任總經(jīng)理中島偉雄?！傲⒆阒袊袌?，輻射東南亞等海外市場”是洋馬集團(tuán)賦予洋馬農(nóng)機(jī)的戰(zhàn)略定位，當(dāng)然也是中島偉雄的使命。

一直以來，洋馬農(nóng)機(jī)積極推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，是中國農(nóng)機(jī)市場水田機(jī)械的引領(lǐng)者之一。早期推出了大功率半喂入聯(lián)合收割機(jī)AG600；后推出YH880、YH1180型履帶式全喂入聯(lián)合收割機(jī)，首家采用了FDS全時(shí)驅(qū)動變速箱和UFO機(jī)體平衡底盤等創(chuàng)新技術(shù)；發(fā)布密苗技術(shù)并推出YR60D型密苗水稻插秧機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)。洋馬農(nóng)機(jī)的每一次行動，都在引領(lǐng)著農(nóng)機(jī)制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

2021年，洋馬農(nóng)機(jī)再次推出大功率YH6118型半喂入聯(lián)合收割機(jī)，凝聚了洋馬最新設(shè)計(jì)理念和多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，帶動半喂入收獲技術(shù)再次回歸市場。

據(jù)了解，該收割機(jī)搭載87.3kW高壓共軌發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)勁，收割行數(shù)6行，割幅1.98m，作業(yè)速度1.76m/s，是目前中國市場功率最大、收割行數(shù)最多、效率最高的半喂入聯(lián)合收割機(jī)，具有高效率、高性能、濕爛田通過性能優(yōu)越、駕駛舒適、后期維護(hù)省心等突出優(yōu)勢，給用戶帶來全新高端收割機(jī)體驗(yàn)的同時(shí)，能夠?yàn)橛脩魩砀笫找妗?/p>

YH6118采用全時(shí)驅(qū)動FDS變速箱，有效減小轉(zhuǎn)彎半徑、降低轉(zhuǎn)彎負(fù)荷，保證轉(zhuǎn)向安全平穩(wěn)，減少爛田轉(zhuǎn)向壅泥，保護(hù)作業(yè)面；機(jī)體（左右）平衡控制UFO，保持割臺水平作業(yè)狀態(tài)調(diào)整離地間隙，更好地適應(yīng)多種條件作業(yè)要求。

發(fā)動機(jī)室旋轉(zhuǎn)除塵裝置確保濾網(wǎng)通風(fēng)順暢，冷卻效果好，在惡劣作業(yè)條件下也能穩(wěn)定工作；3擋扶禾變速與過載保護(hù)，倒伏作物拾禾快速平穩(wěn)；1800L糧箱大幅度減少無效作業(yè)時(shí)間，顯著提高作業(yè)效率；視野開闊、寬敞的駕駛室讓用戶駕駛更輕松舒適；方向盤操控輕松、靈活，減少長時(shí)間駕駛疲勞。

前些年，由于全喂入聯(lián)合收割機(jī)快速發(fā)展以及其他因素影響，半喂入市場有所萎縮，但近幾年市場數(shù)據(jù)表明，半喂入將迎來了新一輪發(fā)展機(jī)遇期。中島偉雄表示，“整體看來，半喂入有比較穩(wěn)定的市場需求”。

拉動半喂入市場復(fù)蘇的原因，一方面是合作社、種糧大戶等高端用戶對水稻損失率、含雜率有比較高的要求；另一方面，秸稈利用上升至國家層面，迫切需要完善的秸稈處理機(jī)器，而半喂入能夠保留完整的秸稈。

“YH6118很多零部件都實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)，在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了嚴(yán)格的試驗(yàn)驗(yàn)證，更符合中國的農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶使用習(xí)慣，滿足高端跨區(qū)作業(yè)用戶的需求。”中島偉雄對該產(chǎn)品未來發(fā)展充滿了信心。

洋馬農(nóng)機(jī)主打水稻生產(chǎn)機(jī)械，產(chǎn)品布局已涵蓋了耕、種、管、收、烘干等水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化裝備，不斷向旱地經(jīng)濟(jì)作物高效機(jī)械化裝備拓展。在智能化方面，洋馬農(nóng)機(jī)首先在插秧機(jī)上開始推廣應(yīng)用自動直行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)直線插植作業(yè)，降低人力成本，提高工作效率?！拔磥?，將會繼續(xù)推出更多高性能、高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品，通過技術(shù)和品質(zhì)做出特色，實(shí)現(xiàn)差異化競爭”。中島偉雄說。

扎根中國市場20多年，洋馬農(nóng)機(jī)構(gòu)建了完善的服務(wù)營銷體系。截至2020年底，洋馬農(nóng)機(jī)在全國各地建立了400余家銷售服務(wù)店、19個(gè)服務(wù)部品中心和148個(gè)服務(wù)站；在全國設(shè)立了5家體驗(yàn)基地，用于產(chǎn)品展示推廣、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品試驗(yàn)推廣、服務(wù)與部品網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化等；與全國93家合作社達(dá)成了共建合作關(guān)系，作為洋馬農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品試驗(yàn)基地和員工的教育培訓(xùn)基地，定期提供維修服務(wù)和人員培訓(xùn)。

2020年受到新冠肺炎疫情影響，但洋馬農(nóng)機(jī)的營銷推廣、技術(shù)培訓(xùn)等活動沒有多大影響，紛紛轉(zhuǎn)入線上進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)了銷售和服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級。中島偉雄介紹：“洋馬農(nóng)機(jī)2020年市場表現(xiàn)較好，同比前兩年穩(wěn)步增長，完成了既定目標(biāo)?！彼J(rèn)為其中有兩方面原因，一是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼進(jìn)度加快，一些地方還有累加補(bǔ)貼，拉動了市場需求；二是洋馬產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。

受全球疫情影響，日本政府曾鼓勵(lì)日本海外企業(yè)回本國發(fā)展。中島偉雄表示：“一直以來，日本洋馬集團(tuán)在中國發(fā)展的信心和決心不會改變，洋馬農(nóng)機(jī)的戰(zhàn)略定位不僅要面向中國市場，而且要面向東南亞乃至全球市場?！敝袓u偉雄認(rèn)為，中國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展速度很快，政府支持力度很大，新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣效果明顯，未來依然有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)了解，早在2013年，洋馬中國工廠就開始向東南亞及韓國等國家和地區(qū)出口收割機(jī)和插秧機(jī)等產(chǎn)品，近些年海外出口份額穩(wěn)步增長?；谥袊S的發(fā)力，目前洋馬農(nóng)機(jī)已成長為日本洋馬集團(tuán)在海外規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。

實(shí)際上，中國農(nóng)機(jī)市場對整合亞洲地區(qū)農(nóng)機(jī)市場的導(dǎo)向作用非常明顯?！皷|南亞農(nóng)機(jī)市場正處于成長期，如泰國農(nóng)機(jī)化發(fā)展快速推進(jìn)，其他國家如緬甸、柬埔寨等處于起步中，這些市場的發(fā)展，都需要洋馬農(nóng)機(jī)中國生產(chǎn)基地的支撐，洋馬農(nóng)機(jī)的戰(zhàn)略定位不會動搖?！敝袓u偉雄堅(jiān)定地說。Θ