從植保無(wú)人機(jī)談“小趨勢(shì)”致勝

□ 柳 琪

筆者在2018年曾寫(xiě)過(guò)一篇《把握好小趨勢(shì)，準(zhǔn)備擁抱大趨勢(shì)》的文章，說(shuō)的是農(nóng)機(jī)行業(yè)“小趨勢(shì)”現(xiàn)象。

“小趨勢(shì)”曾是2018年的流行詞。最先是在羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講中提出來(lái)的：一張通票吃遍天的時(shí)代結(jié)束了，人們必須學(xué)會(huì)用新方法找機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)，就藏在“小趨勢(shì)”里，比起普通人無(wú)法把控的大趨勢(shì)，從細(xì)微處引發(fā)大變化的，真正能給所有人帶來(lái)機(jī)會(huì)，恰恰是各種“小趨勢(shì)” 。

簡(jiǎn)言之，“小趨勢(shì)”是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，很多小變化能演變成大變化，“小趨勢(shì)”必將進(jìn)化為大趨勢(shì)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)就不乏范例。在2018年極飛科技新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽說(shuō)到，“小趨勢(shì)”就是細(xì)分領(lǐng)域的需求走勢(shì)，比如植保無(wú)人機(jī)，趨勢(shì)外的人覺(jué)得這只是一滴水，但趨勢(shì)里的人覺(jué)得這是一片海，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)正蘊(yùn)藏在許多不起眼的“小趨勢(shì)”里，要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

由此聯(lián)想到“璞” ，本指蘊(yùn)玉之石或未琢之玉，今天被稱作“賭石”的行業(yè)也是個(gè)小概率事件，考驗(yàn)的是功力。果然，兩年后所有人忽然發(fā)現(xiàn)，所謂“小趨勢(shì)”的植保無(wú)人機(jī)一夜之間變成了大趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)極飛人的打磨，“翡翠”終于露出了原型。

數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)銷量只有1萬(wàn)臺(tái)上下，漂移、躲障等技術(shù)問(wèn)題還不完全成熟，很多用戶甚至將植保無(wú)人機(jī)當(dāng)成大玩具。到了兩年之后的2020年，植保無(wú)人機(jī)銷量超過(guò)了6萬(wàn)臺(tái)，不但搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，海外市場(chǎng)也所向披靡。預(yù)計(jì)在2021年，植保無(wú)人機(jī)總銷量將突破10萬(wàn)臺(tái)，其中硬件銷售規(guī)模將達(dá)65億元，作業(yè)市場(chǎng)規(guī)?；虺^(guò)200億元。

65億不僅僅是個(gè)數(shù)字。據(jù)2020年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)三大產(chǎn)品年總銷售收入分別約為250億元、150億元、50億元。也就是說(shuō)，植保無(wú)人機(jī)按銷售收入排名已為進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品第3大類陣列。這是一個(gè)典型的“小趨勢(shì)”變成大趨勢(shì)的案例。

植保無(wú)人機(jī)之所以能成為典型案例，是因?yàn)樗某霈F(xiàn)，事實(shí)上改變或正在改變著傳統(tǒng)植保和甚至整個(gè)農(nóng)機(jī)作業(yè)生態(tài)。一是改變了“人機(jī)藥不分離”的施藥模式，讓植保服務(wù)不再是一個(gè)危險(xiǎn)工種；二是改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，讓噴桿噴霧機(jī)、噴霧機(jī)等所有地面植保機(jī)械淪為配角；三是推過(guò)技術(shù)滲透向其它農(nóng)機(jī)作業(yè)領(lǐng)域延伸，如在水稻播種、漁業(yè)養(yǎng)殖、放養(yǎng)放牧等傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)橹脖o(wú)人機(jī)的靈活作業(yè)方式正在悄然升級(jí)。

植保無(wú)人機(jī)現(xiàn)象具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。從“小趨勢(shì)”不被看好到發(fā)展成為大趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)一路走來(lái)，如今已成為中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)的一張名片，形成了有最有競(jìng)爭(zhēng)力的全球產(chǎn)業(yè)鏈，加上其它無(wú)人機(jī)國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)占有率均超過(guò)了70%。在中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，植保無(wú)人機(jī)率先脫穎而出，期望在“藥引子”的作用下，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)機(jī)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展步伐。Θ