濰柴雷沃全系列匹配濰柴發(fā)動機產(chǎn)品首發(fā)上市

本刊記者

□ 朱禮好

4月13日，春光旖旎。在美麗的揚州濰柴旗下?lián)P柴基地，十多臺濰柴雷沃大中拖、收獲機械分八字排開“護衛(wèi)”著會場，喜迎來自八方的客人。

與以前不同的是，這些雷沃機器都配備了濰柴發(fā)動機“心臟”。當天上午，濰柴雷沃全系列產(chǎn)品匹配濰柴高端發(fā)動機發(fā)布會隆重舉行，首發(fā)50個濰柴雷沃拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機驚艷亮相。來自全國的100多名濰柴雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商及行業(yè)媒體記者共同見證這一企業(yè)重要歷史時刻。濰柴動力與濰柴雷沃重工多位高層均參加了本次活動，凸顯出濰柴對重組雷沃之后雙方業(yè)務快速整合及未來農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務快速發(fā)展的重視。

硬核產(chǎn)品

本次發(fā)布會重磅發(fā)布了濰柴雷沃拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機、花生撿拾機等全系列產(chǎn)品，并現(xiàn)場重點展示了搭載濰柴發(fā)動機的濰柴雷沃50-200馬力全系列核心主導產(chǎn)品。這些產(chǎn)品全面匹配濰柴2L-17L全系列高端發(fā)動機，產(chǎn)品可靠性高、動力性強、經(jīng)濟性好、舒適性優(yōu)，全面滿足非道路四階段排放標準。

在濰柴集團和雷沃重工一貫的凌厲作風促動下，濰柴雷沃產(chǎn)品搭載濰柴發(fā)動機日以繼夜快速推進。目前多款收獲機械、大中馬力拖拉機已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)。以雷沃GE平臺小麥聯(lián)合收割機為例，該系列產(chǎn)品已全線搭載濰柴四缸175馬力（WP4.1）四氣門發(fā)動機，燃燒更充分，動力性更強，油耗低；齒輪室后置傳動平穩(wěn)，發(fā)動機振動小駕乘舒適性更好；三級過濾空濾器有效減少空濾清理次數(shù)，提高了作業(yè)效率；集成電動燃油泵低溫啟動性能好。性能優(yōu)越的動力性能加上該平臺產(chǎn)品本身的技術(shù)升級，在即將來臨的今年跨區(qū)機收市場平添了更多勝算。

專家認為，動力總成技術(shù)對整機的同步開發(fā)至關(guān)重要，可以有效保障產(chǎn)品的高性能匹配。濰柴雷沃重工是國內(nèi)農(nóng)機裝備行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌，濰柴動力是國內(nèi)動力的行業(yè)翹楚，兩者業(yè)務有機銜接整合，將有力提升雷沃重工拖拉機、收獲機機械產(chǎn)品在終端的品牌競爭力。

“在全面匹配濰柴澎湃動力后，濰柴雷沃重工將如虎添翼，雙方戰(zhàn)略協(xié)同效應繼續(xù)凸顯，有利于推動中國農(nóng)業(yè)裝備邁向價值鏈高端?！睘H柴一位領(lǐng)導充滿信心地表示。

體系優(yōu)勢

作為全球第一發(fā)動機大鱷，濰柴在2020年產(chǎn)銷發(fā)動機100萬臺，從總量上首次成為全球第一。長期以來，公司致力成為全領(lǐng)域、全系列全球通用動力供應商，三大高端平臺全系列動力不僅率先引領(lǐng)行業(yè)排放升級，更以技術(shù)、性能、品質(zhì)的全面飛躍推動行業(yè)進步。

本次舉辦活動的揚柴為濰柴動機輕型動力制造基地，是國內(nèi)生產(chǎn)四缸車用柴油機的重點骨干企業(yè)，早在2009年12月完成與濰柴合作重組，是濰柴集團長三角戰(zhàn)略基地和濰柴動力三大發(fā)動機板塊之一。

實際上，在重組雷沃之前的幾年，濰柴就在農(nóng)用發(fā)動機領(lǐng)域不斷深入挺進，2020年，濰柴在拖拉機、玉米機、小麥機產(chǎn)品配套量分別增長50%、25%、53%，農(nóng)業(yè)裝備總裝機量達到7萬臺。2021年，在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的配套目標為10萬臺以上。

業(yè)務不斷增長的背后源于濰柴強大的實力與體系優(yōu)勢。濰柴具有全球領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新資源與研發(fā)能力，公司多年來實施人才第一工程，研發(fā)人員達到5000之眾，碩士及以上學歷占比6成以上。目前，濰柴在加拿大溫哥華、英國倫敦、日本東京、美國硅谷和芝加哥及國內(nèi)的上海、濰坊、西安等地建有研發(fā)基地進行全球協(xié)同研發(fā)。值得一提的是，多年以來濰柴研發(fā)投入遠遠領(lǐng)先全行業(yè)，2020年研發(fā)投入達到82.9億元，研發(fā)設(shè)備投資超過30億元，發(fā)動機業(yè)務過去5年累計研發(fā)投入超過300億元。

濰柴具有國際先進的發(fā)動機試驗平臺，建有發(fā)動機試驗臺132個，覆蓋功率20-1200kW，擁有五軸動力總成試驗臺、發(fā)動機NVH試驗臺、轉(zhuǎn)轂試驗臺等先進設(shè)備。其揚州輕型生產(chǎn)基地的所有產(chǎn)品的試驗工作均在濰坊總部基地完成。

在大中馬力拖拉機領(lǐng)域，濰柴具備液壓動力總成提供方案，發(fā)動機與泵、閥、轉(zhuǎn)向器協(xié)同開發(fā)、總成供貨。目前濰柴具有國內(nèi)唯一的大馬力CVT動力總成技術(shù)，擁有國內(nèi)唯一液壓動總成試驗臺架，可實現(xiàn)發(fā)動機+液壓+電控的臺架調(diào)試，實現(xiàn)發(fā)動機動力總成的最優(yōu)匹配。

本次發(fā)布會現(xiàn)場，濰柴WP2.3N、WP3.2、WP4.1N/WP4.6N等多款農(nóng)業(yè)裝備動力，旗下林德液壓高端產(chǎn)品也“組團”亮相，充分彰顯了“濰柴矩陣”全產(chǎn)業(yè)鏈的強大實力。

特色服務

目前濰柴在全國已經(jīng)建立了7011家服務網(wǎng)點，服務半徑輻射50公里、區(qū)域配件儲備量10億，配件種類2.1萬個，加盟商數(shù)量達到2000家。依托濰柴集團強大的實力，近年來濰柴農(nóng)業(yè)裝備板塊也建立了完善的服務體系。

濰柴發(fā)動機的一個重要特點是服務響應速度快、讓用戶更放心。據(jù)濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力銷售公司總經(jīng)理助理李小凡介紹，濰柴農(nóng)業(yè)裝備將踐行客戶滿意的宗旨，全方位響應、收集客戶訴求。近年來，濰柴建立了集電話、APP、微信、行業(yè)伴侶終端等多種方式于一體的多媒體報修方式，并要求由此前的15分鐘響應提升至10分鐘響應時長，響應時效大幅提升。濰柴要求10分鐘響應、半小時出發(fā)、2小時到位、24小時回訪。公司還建立了每單均引入客戶評價的考核機制。

為了服務好，濰柴也夠拼的。據(jù)了解，今年農(nóng)忙期間公司將以“優(yōu)先恢復生產(chǎn)為原則”進行服務，從單純維修故障向”客戶關(guān)懷“模式服務轉(zhuǎn)變，提高客戶服務過程感受。公司將提供免費新?lián)Q機油、機濾、免里程、免工時、使用保養(yǎng)培訓、發(fā)動機三漏檢查等上門保養(yǎng)服務內(nèi)容；對服務站進行新產(chǎn)品專項培訓，提升維修能力，對大客戶提供”精英“上門培訓服務；農(nóng)忙期間執(zhí)行最高2.0工時系數(shù)，其他時間執(zhí)行最高1.4倍工時激勵。

優(yōu)質(zhì)服務還離不開強大的資源保障能力。據(jù)悉，濰柴今年計劃投放2000萬人民幣配件信用額度，新產(chǎn)品配件由濰柴自主投放，一年內(nèi)未使用的全部退回，常規(guī)配件退回按3%退回。同時將進一步加大配件儲備，優(yōu)化配件管理，引進京東物流進行庫存管理，提升發(fā)運及時性，在原有整機投放的模式下，增加基礎(chǔ)機投放，保障換機及時性。

實際上，除了濰柴強大的服務優(yōu)勢，濰柴雷沃本身也具有強大的服務能力，自成立以來服務就是雷沃制勝市場的一柄利器。此前，原農(nóng)業(yè)部農(nóng)機主管部門就與雷沃進行合作為全國機手提供“三夏”跨區(qū)機收服務。這次會上介紹，今年濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力部門還將與雷沃服務點進行并網(wǎng)服務，這或?qū)⑦M一步增強配備濰柴發(fā)動機的濰柴雷沃整機優(yōu)勢地位。

廠商聯(lián)手

有濰柴集團強大實力與優(yōu)質(zhì)發(fā)動機的加持，極大增加了濰柴雷沃合作伙伴的信心。在這次活動上，濰柴雷沃在全國的100多位重量級核心經(jīng)銷商均參觀交流，像天津?qū)毜指Ｐ寝r(nóng)機公司、山東濱州源泉農(nóng)機、廣饒亨通農(nóng)機公司等都是雷沃多年的鐵桿專營經(jīng)銷商。來自安徽的匯天農(nóng)機公司總經(jīng)理唐偉認為，濰柴及旗下?lián)P柴強大的研發(fā)隊伍、領(lǐng)先的制造工藝、高度的自動化水平，必將帶給經(jīng)銷商和用戶高品質(zhì)的產(chǎn)品，更加堅定了推廣搭載濰柴發(fā)動機產(chǎn)品的信心。

唐偉稱，國際500強企業(yè)如汽車領(lǐng)域的奔馳、寶馬和農(nóng)機領(lǐng)域的約翰迪爾、凱斯，盡管產(chǎn)品領(lǐng)域各有不同，但相同的是都在使用自己的發(fā)動機?！皬臑H柴控股雷沃重工開始，我們也擁有了屬于自己的國內(nèi)一流動力。敞開心扉講，我們要共同思考怎么全部配套‘我們自己的’發(fā)動機，是我們共同的責任和義務。濰柴雷沃和代理商是一家，是利益共同體。我們要做好引導和推介，滿足客戶需求且不能丟單，努力提升濰柴配裝的占有率。作為代理商，要讓公司銷售人員全面熟悉濰柴動力產(chǎn)品的優(yōu)越性，增強推廣的信心。只要用戶不流失，我們都堅持推廣濰柴?！?/p>

唐偉還透露，在其公司賣場展示的全部是配裝濰柴動力的產(chǎn)品，截止4月10日該公司濰柴配裝銷售比例已經(jīng)達到50%，今年配裝銷售目標在60%以上。他認為，濰柴動力在玉米機、大馬力拖拉機上配套優(yōu)勢非常明顯，客戶認可度高。他還出臺有效舉措激勵員工積極性：銷售人員每銷售1臺配裝濰柴動力的產(chǎn)品，增加400元銷售提成。

唐偉坦言，盡管市場前期推廣較為艱辛，但他堅信以濰柴發(fā)動機的品質(zhì)配濰柴雷沃是加分項，是濰柴雷沃農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的助推器。“作為代理商，也更加堅信濰柴雷沃重工的明天會更好，我們的發(fā)展機遇會更大!”

濰柴農(nóng)業(yè)裝備李小凡表示，2021年公司農(nóng)業(yè)裝備動力目標銷售103000臺，不斷提升產(chǎn)品競爭力，為客戶創(chuàng)造更大的價值。傳統(tǒng)產(chǎn)品性能進一步提升，降低故障率、拓展服務網(wǎng)絡，新平臺產(chǎn)品推廣、濰柴傳控產(chǎn)品、濰柴高端發(fā)動機+林德液壓動總成應用。另據(jù)濰柴雷沃國內(nèi)市場銷售副總杜玉軍和張吉利介紹，目前濰柴雷沃拖拉機和收獲機械全系列產(chǎn)品均已經(jīng)快速導入匹配濰柴發(fā)動機。

重組效應畢現(xiàn)

作為全球第一發(fā)動機大鱷，濰柴在2020年產(chǎn)銷發(fā)動機100萬臺，從總量上首次成為全球第一。公司致力成為全領(lǐng)域、全系列全球通用動力供應商，三大高端平臺全系列動，不僅率先引領(lǐng)行業(yè)排放升級，更以技術(shù)、性能、品質(zhì)的全面飛躍推動行業(yè)進步。

在2020年，濰柴完成了對濰柴雷沃重工的戰(zhàn)略重組，正式邁入高端農(nóng)業(yè)裝備制造領(lǐng)域。實際上，此前幾年，濰柴就在農(nóng)用發(fā)動機領(lǐng)域不斷深入挺，2020年濰柴在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的裝機量達到7萬臺。而據(jù)消息，今年的目標是10萬臺。

隨著重組的快速推進，兩家企業(yè)已經(jīng)充分發(fā)揮出協(xié)同效應與縱向產(chǎn)鏈優(yōu)勢，一季度濰柴雷沃重工實現(xiàn)銷售收入46.4億元、同比增長57%，累計銷售農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、五星車輛11.7萬臺，同比增長28%，各項經(jīng)營指標再創(chuàng)新高。隨著雙方全面匹配工作的進一步推進，必將迎來共同發(fā)展的“加速度”。

這次雙方的全面匹配，標志著濰柴雷沃重工徹底解決了高端優(yōu)質(zhì)動力供應難題，在濰柴的強有力加持下，為市場和行業(yè)帶來更豐富、更高端的農(nóng)業(yè)裝備解決方案，加速向全球一流農(nóng)業(yè)裝備集團邁進。

濰柴集團領(lǐng)導表示，濰柴集團和濰柴雷沃重工將充分發(fā)揮資源整合和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，未來會交出更亮麗的成績單。Θ