基于蘇州人文視角的婚禮服競爭力研究

張 靜 薛蘇楠

（無錫工藝職業(yè)技術學院，江蘇 無錫 214200）

蘇州位于長江三角洲，地理位置得天獨厚。兩千多年的文化發(fā)展歷史和雄厚的經(jīng)濟支撐使蘇州形成了獨特的人文風貌，擁有豐富的城市內(nèi)涵。近年來，蘇州經(jīng)濟跳躍式增長，科技產(chǎn)業(yè)風掀起，實現(xiàn)了現(xiàn)代中有傳承、科技中有人文的融合特色。蘇州政府大力支持婚紗產(chǎn)業(yè)，打造出國內(nèi)門店數(shù)量最多的婚紗市場——虎丘婚紗城，婚紗城經(jīng)過政府的合理規(guī)劃，打出虎丘文化旅游的招牌，把現(xiàn)代建筑和蘇州婚尚文化相結(jié)合，融入蘇州文化特色，嘗試打造集婚紗、旅游、文創(chuàng)為一體的新城市品牌[1]。雖然近年來，蘇州婚禮服更加注重風格內(nèi)涵的提升和品牌的塑造，但在品牌文化上的建設還有所欠缺?？衫锰K州的本土優(yōu)勢，在婚服的原創(chuàng)設計風格中融入人文元素、在品牌塑造宣傳中突出蘇州文化細節(jié)，在后期營銷上面利用文創(chuàng)作品，從各個方面打造并提升蘇州婚服在全國和國際上的競爭力。

1 蘇州婚服品牌現(xiàn)狀分析

1.1 整體規(guī)模較大，但優(yōu)質(zhì)品牌比例較低

蘇州虎丘婚紗城是亞洲最大的婚慶產(chǎn)業(yè)集聚地，整體規(guī)模大，面積達到72000多平方米，店鋪種類多，有著集群優(yōu)勢，在數(shù)量上屬于國內(nèi)婚慶市場的行業(yè)老大?；榧喅莾?nèi)分為四個區(qū)域，分別零售和批發(fā)各類中、西式男女婚禮服，還兼有婚慶用品、婚服面輔料、攝影器材和制作產(chǎn)業(yè)、化妝用品、婚慶床上用品等品類，涵蓋有關婚慶服務的各個方面。

在品牌質(zhì)量上，以中小品牌為主，產(chǎn)品定位中低檔，多為前店后廠作坊式。這些中小品牌以快速盈利為主，不遵守行業(yè)標準，缺乏專業(yè)的質(zhì)量管理標準，從而導致質(zhì)量參差不齊。在款式創(chuàng)新上模仿大品牌和國外品牌，創(chuàng)新力不足，產(chǎn)品缺少個性及特色，同質(zhì)化嚴重，借鑒模仿、抄襲成為常態(tài)。在產(chǎn)品材料、制作細節(jié)上的把控不夠，經(jīng)調(diào)研，婚紗禮服的款式少，做工粗糙，如線頭太多，材料不夠柔軟，裝飾品的密度和精度不夠，包裝不夠精致等[2]。這些現(xiàn)象影響了蘇州婚服產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量，阻礙了其發(fā)展。

1.2 發(fā)展優(yōu)勢明顯，行業(yè)前景廣闊

首先，蘇州擁有優(yōu)越的地理位置。蘇州地處長三角地區(qū)，緊鄰京杭大運河、太湖、長江，水路遍布。鄰近上海、交通發(fā)達，屬于長三角的中心城市。蘇州經(jīng)濟實力數(shù)百年來位于全國前端，工業(yè)生產(chǎn)總值常年穩(wěn)居全國城市前三。其次，蘇州擁有強勁的技術優(yōu)勢。明朝初始，蘇州的絲織業(yè)、手工業(yè)技術在全國已經(jīng)首屈一指，官有“蘇州織造局”，精良工匠頗多，民間養(yǎng)蠶、絲織盛行，蘇州織造成為全國標桿。發(fā)展到現(xiàn)代，蘇州的鎮(zhèn)湖刺繡小鎮(zhèn)仍然擁有諸多繡娘，中式禮服中的刺繡工藝，多來自鎮(zhèn)湖繡娘的巧手，她們傳承了數(shù)百年來的手工技藝，為婚服行業(yè)的發(fā)展提供了技術支撐。再次，豐富的旅游資源為婚紗城的推廣提供了更多的機會?；⑶鹕绞翘K州著名的旅游景點，與虎丘婚紗城緊緊相鄰，蘇州還擁有眾多的博物館及絲綢、刺繡、昆曲文化方向的展覽館以及江南園林，旅游資源豐富，消費者在旅游的同時，能加深對婚服產(chǎn)業(yè)的了解，也可以在買婚紗的過程中，增加蘇州旅游體驗和旅游消費。

2 基于蘇州人文視角的婚服發(fā)展方向

2.1 利用蘇州本地人文優(yōu)勢，打造婚服文化品牌

蘇州的人文特色顯著，其特色之一就是“親水”。城市水資源豐富，河道遍布，號稱“魚米水鄉(xiāng)”，衍生出獨特的“稻作文化”，從而形成了道耕、養(yǎng)蠶、網(wǎng)魚等豐富多彩的民俗文化，既是蘇州地區(qū)居民在日常衣食住行中智慧的體現(xiàn)，更是蘇州水鄉(xiāng)文化的具象表征。便利的運河條件為蘇州染織業(yè)提供了商機，運河能快速調(diào)配物資、傳達訊息，加上運河流域的紡織原料質(zhì)量高、易于染色，為當?shù)厝究棙I(yè)的發(fā)展提供了便利。特色之二就是“崇文”。蘇州作為歷史名城，是名副其實的人文薈萃之地，在千百年來崇文風氣的影響下，狀元、院士輩出，重文的風氣凝成了蘇州特有的文化氛圍和氣息。因此，蘇州尚存有30多處古鎮(zhèn)，世界文化遺產(chǎn)園林有9處，成為享譽海內(nèi)外的旅游勝地；被稱為“百戲之祖”昆曲、古琴等藝術彈唱藝術被評為世界“人類口述和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作”。特色之三是“多藝”。蘇州傳統(tǒng)手工藝種類繁多，桃花塢木刻年畫歷史悠久，是漢族傳統(tǒng)的民間藝術形式。其造型喜慶、構(gòu)圖飽滿對稱、色彩豐富艷麗，具有濃郁的江南民間藝術風格。蘇繡是享譽世界的四大名繡之首，其針法細膩、風格雅致，具有“平、齊、和、光、順、勻”的特點，蘇扇以小巧精致著稱，其歷史悠久，成為收藏的珍品。而宋錦、漳緞、緙絲這些織造工藝也均讓世人嘆服?，F(xiàn)代的蘇州仍然延續(xù)歷史傳承，人文氣質(zhì)帶給蘇州人行事精巧、細致的特征，其城市精神“崇文、融和、創(chuàng)新、致遠”從不同的側(cè)面概括了蘇州“水文化”的特征，表達了“崇文”的精神特質(zhì)；融和是蘇州地方文化的內(nèi)存特征；創(chuàng)新是蘇州地方人文特色的外在顯現(xiàn)；致遠是蘇州地方人文特色的內(nèi)在追求[3]。這些人文特色均能夠支撐蘇州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，可把地方人文特征滲透進虎丘婚服行業(yè)的各個方面，從而打造地方文化產(chǎn)業(yè)的旗幟。

2.2 利用技術工藝的傳承優(yōu)勢，打造婚服技術品牌

首先，蘇州紡織業(yè)發(fā)達。元代開始，蘇州成立織造局，之后延續(xù)了百年成為滿足皇家織品需求的專屬單位。蘇州的織造手工藝因其精細、時尚的特點被國內(nèi)甚至國外消費者的追捧。明清時期蘇州手工業(yè)繁榮昌盛，便利的水陸交通又增加了絲織品的流動量，引領了國內(nèi)時尚，蘇州一躍成為國家經(jīng)濟中心。明代紡織品品種多樣，有棉布、云布、標布、扣布等，且擁有當時世界上最先進的印染技術。到了清代，面料主要有綾、羅、綢、棉、絹、緙絲等。從晚清開始，隨著時代的變遷，傳統(tǒng)染織業(yè)逐漸被機器所替代[4]。

其次，堅持手工藝技藝的傳承。蘇州傳統(tǒng)手工藝是蘇州傳統(tǒng)文化的重要組成部分，凝結(jié)著蘇州人民的思想觀念和文化精神。蘇繡、宋錦織造技藝、蘇州緙絲織造技藝這些傳統(tǒng)工藝經(jīng)歷百年的傳承，仍然發(fā)揮著重要作用，這些技術為虎丘婚服產(chǎn)業(yè)的崛起提供了強大的技術力量。目前在虎丘婚紗城，蘇繡的婚服有兩種：機器刺繡和手繡，機器刺繡效率高、價格低，但成品質(zhì)量一般；手繡工藝精致，但效率低，需要手工繼承者學習一定的傳統(tǒng)文化和藝術知識，才能把傳統(tǒng)融入于現(xiàn)代，更好地為婚服的設計、制作、銷售服務。

2.3 利用城市歷史特色，打造婚服文創(chuàng)和婚服旅游產(chǎn)業(yè)

蘇州園林聞名天下，每年要接待眾多慕名而來的旅游者，利用旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，讓大眾認識蘇州婚禮服是一個很好的渠道?；槎Y與旅游的跨界共同打響虎丘婚服的品牌。政府規(guī)劃打造的婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園、婚博會可作為依托，吸引大眾前來體驗，在“體驗模式、參與互動”的模式下讓消費者親自參與，從而帶動品牌的消費者認識度。這一過程中融入了當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化特色，改變單一的傳統(tǒng)旅游模式，既增強了旅游的深度廣度，也為婚服產(chǎn)業(yè)提供了多渠道營銷方式。另外，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)和婚禮服的互動也能推動經(jīng)濟，開發(fā)婚服題材的玩偶、床上用品、書簽、雨傘、冰箱貼等產(chǎn)品，使之成為宣傳蘇州婚服的城市名片。

3 結(jié)語

隨著人們消費水平的提高，90后00后對婚禮的重視程度加大，婚禮服飾非常重要和特殊，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，線下門店在衣服退換方面具有明顯優(yōu)勢。在婚禮服飾時尚化和個性化的趨勢下，提供定制化服務的線下門店將繼續(xù)保持優(yōu)勢。目前婚禮類型呈多元化趨勢，中式傳統(tǒng)婚禮很受歡迎，秀禾服等中式婚禮服成為年輕人選擇的主流，一站式、個性化婚禮將受到越來越多人的喜愛。蘇州虎丘婚紗市場則能滿足消費者一站式服務的需求，應規(guī)范婚紗市場經(jīng)營秩序，并完善婚紗產(chǎn)業(yè)鏈。當?shù)貛浊晟詈竦臍v史文化積淀和文化底蘊賦予蘇州獨特的人文精神，古韻和今風相互協(xié)同和發(fā)展，企業(yè)可把當?shù)厝宋奶厣谌脒M產(chǎn)品，提升品牌核心競爭力，增強品牌特色，做大做強虎丘婚紗品牌。