新時(shí)期生物農(nóng)藥技術(shù)在農(nóng)業(yè)種植中的推廣應(yīng)用

李玉明

（莊浪縣通化鎮(zhèn)人民政府，甘肅 平?jīng)?744699）

為了廣泛應(yīng)用生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥，需要重視對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)和產(chǎn)品的推廣，充分利用市場(chǎng)機(jī)制，借助于政府政策，擴(kuò)大生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣力度，讓農(nóng)民正確認(rèn)識(shí)到生物農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)，更好地將其應(yīng)用在農(nóng)業(yè)種植中。

1 生物農(nóng)藥的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

生物農(nóng)藥不需要大范圍噴灑，無(wú)化學(xué)成分，對(duì)于生態(tài)環(huán)境保護(hù)具有突出優(yōu)勢(shì)。目前各國(guó)對(duì)于生物農(nóng)藥的定義尚未統(tǒng)一，普遍將具有農(nóng)藥特性的生物體稱(chēng)為生物農(nóng)藥，如下圖所示，各國(guó)關(guān)于生物農(nóng)藥的概念都不相同。我國(guó)認(rèn)為生物農(nóng)藥主要是指植物源農(nóng)藥、昆蟲(chóng)天敵以及微生物農(nóng)藥等，其他生物化學(xué)農(nóng)藥、抗生素農(nóng)藥均不屬于生物農(nóng)藥。

圖1 不同國(guó)家生物農(nóng)藥概念的范疇

相比于化學(xué)農(nóng)藥，生物農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)十分明顯，主要體現(xiàn)在：①不容易形成抗藥性。生物農(nóng)藥的成分復(fù)雜，作用機(jī)理復(fù)雜，病蟲(chóng)害抗性形成緩慢。例如使用印楝素能夠抑制合成蛻皮激素，抑制幼蟲(chóng)成長(zhǎng)到成蟲(chóng)，并引起成蟲(chóng)拒食，達(dá)到保護(hù)農(nóng)作物，消除病蟲(chóng)害的作用，不容易出現(xiàn)抗藥性[1]。②環(huán)境相容性。生物農(nóng)藥對(duì)于目標(biāo)病蟲(chóng)害影響小，毒性低，能夠被土壤、大氣等自然環(huán)境分解，不會(huì)形成殘留，具有較高的安全性，能夠保證目標(biāo)生物安全無(wú)害，對(duì)生態(tài)環(huán)境影響小。③開(kāi)發(fā)成本低。如今各國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視提高了對(duì)農(nóng)藥性能的要求，符合市場(chǎng)要求的化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投入資金大，使得農(nóng)藥企業(yè)更加重視生物農(nóng)藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)具有廣泛的資源優(yōu)勢(shì)，動(dòng)植物以及微生物等可再生資源豐富，所以通過(guò)一定的技術(shù)手段生產(chǎn)生物農(nóng)藥的成本低。

2 生物農(nóng)藥技術(shù)推廣應(yīng)用存在的問(wèn)題

2.1 政策問(wèn)題

首先，生物農(nóng)藥受到廣泛關(guān)注是由于農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題突出和人們生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)提高，但在實(shí)踐中農(nóng)民無(wú)法從市場(chǎng)機(jī)制中得到實(shí)際利益，生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣本質(zhì)上是農(nóng)民被動(dòng)選擇，而非主動(dòng)使用，還由于缺乏農(nóng)資補(bǔ)貼機(jī)制，加上農(nóng)民對(duì)于生物農(nóng)藥產(chǎn)品的認(rèn)知不高，考慮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本而不愿意使用生物農(nóng)藥；其次，政府部門(mén)針對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)的政策和支持相對(duì)較少，未能發(fā)揮出引導(dǎo)農(nóng)民使用生物農(nóng)藥的作用；對(duì)于企業(yè)而言，生產(chǎn)生物農(nóng)藥產(chǎn)品仍然需要支付較高注冊(cè)成本，為生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了一定的資金壓力，同時(shí)缺乏稅收優(yōu)惠，企業(yè)應(yīng)用于生物農(nóng)藥技術(shù)研發(fā)的資金量不足。這些因素都影響到生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣使用。

2.2 認(rèn)知問(wèn)題

目前農(nóng)民對(duì)于生物農(nóng)藥的認(rèn)知程度普遍較低，認(rèn)為生物農(nóng)藥防治效果差，起效慢，成本高，不如使用化學(xué)農(nóng)藥效果好。而村組織和農(nóng)技站未能形成聯(lián)動(dòng)，未能展開(kāi)對(duì)農(nóng)民的科普和培訓(xùn)，更鮮少使用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和新媒體渠道推廣宣傳生物農(nóng)藥技術(shù)，影響到生物農(nóng)藥技術(shù)科普培訓(xùn)的實(shí)際效果。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

目前生物農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣存在一定問(wèn)題，影響到生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣，導(dǎo)致生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣和預(yù)期存在一定差異。首先生物農(nóng)藥的定位存在偏差，尤其是殺蟲(chóng)殺菌產(chǎn)品，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，未能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，喪失比較優(yōu)勢(shì)[2]，甚至出現(xiàn)了虛假營(yíng)銷(xiāo)，一味強(qiáng)調(diào)生物農(nóng)藥的防治效果，但經(jīng)過(guò)使用后無(wú)法達(dá)到化學(xué)農(nóng)藥的防治效果，難以得到農(nóng)民的認(rèn)可。其次忽略了對(duì)生物農(nóng)藥產(chǎn)品的使用培訓(xùn)，生物農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)售后缺乏使用指導(dǎo)，而農(nóng)民不了解正確的使用方法，錯(cuò)誤使用了產(chǎn)品，導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到預(yù)期的防治作用，影響到生物農(nóng)藥的口碑。最后忽略了售后反饋，沒(méi)有重視農(nóng)民的意見(jiàn)反饋，使得農(nóng)民使用后的很多有效意見(jiàn)沒(méi)有得到傳達(dá)，農(nóng)民使用后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題得不到處理，也影響到生物農(nóng)藥技術(shù)的應(yīng)用推廣。

3 在農(nóng)業(yè)種植中生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣應(yīng)用手段

3.1 政府部門(mén)加強(qiáng)政策引導(dǎo)

為了加強(qiáng)對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣，首要任務(wù)要建立健全完善的支持和保障政策，政府部門(mén)需要重視從政策上引導(dǎo)生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣。首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)化學(xué)農(nóng)藥的監(jiān)管，宣傳化學(xué)農(nóng)藥對(duì)于環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品安全的不良影響，樹(shù)立農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥的正確認(rèn)知。還應(yīng)加大力度嚴(yán)懲不達(dá)標(biāo)化學(xué)農(nóng)藥以及假冒生物農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者，并在市場(chǎng)環(huán)境中建立綠色壁壘，建立生物農(nóng)藥技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的準(zhǔn)入機(jī)制，快速打開(kāi)生物農(nóng)藥的市場(chǎng)。同時(shí)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘余展開(kāi)全面檢測(cè)，對(duì)于農(nóng)藥殘余超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品需要集中處理。通過(guò)政策引導(dǎo)，讓農(nóng)民意識(shí)到農(nóng)藥超標(biāo)影響經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，造成經(jīng)濟(jì)損失，為生物農(nóng)藥技術(shù)推廣應(yīng)用建立良好的環(huán)境。其次要積極實(shí)行農(nóng)資補(bǔ)貼制度，以村組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)為單位進(jìn)行重點(diǎn)扶持，積極推廣生物農(nóng)藥的應(yīng)用。最后在人力資源上，由農(nóng)業(yè)部門(mén)和農(nóng)技站安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到各村組織進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，將資金扶持和技術(shù)指導(dǎo)相結(jié)合，支持農(nóng)民選擇生物農(nóng)藥。以村組織為單位建立生物農(nóng)藥示范區(qū)，呈現(xiàn)生物農(nóng)藥的應(yīng)用效果，更有利于宣傳實(shí)際成效，得到農(nóng)民的信任。在當(dāng)?shù)夭∠x(chóng)害高發(fā)時(shí)期，可以以村組織為單位利用農(nóng)資補(bǔ)貼統(tǒng)一采購(gòu)生物農(nóng)藥，分發(fā)給農(nóng)民使用，降低農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，同時(shí)達(dá)到更好的推廣效果。

3.2 制定生物農(nóng)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

為保證生物農(nóng)藥技術(shù)的規(guī)范化發(fā)展，需要以化學(xué)農(nóng)藥為基礎(chǔ)，以病蟲(chóng)害滅殺效果、農(nóng)作物保護(hù)以及農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留為指標(biāo)建立針對(duì)生物農(nóng)藥的評(píng)估體系，推動(dòng)生物農(nóng)藥技術(shù)的健康發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步。由于生物農(nóng)藥成分復(fù)雜，很多成分對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的影響還未深入研究，急需制定生物農(nóng)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相關(guān)產(chǎn)品，以控制生物農(nóng)藥使用風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到更理想的推廣應(yīng)用效果[3]。借助于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分利用行業(yè)自律，從市場(chǎng)層面上推動(dòng)生物農(nóng)藥的健康發(fā)展。農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健康的行業(yè)環(huán)境，杜絕任何摻假行為，嚴(yán)厲打擊售賣(mài)假藥劣藥的行為，從源頭上消除騙農(nóng)坑農(nóng)事件。鼓勵(lì)農(nóng)藥行業(yè)自發(fā)摒棄高殘留量的化學(xué)農(nóng)藥，積極使用生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥。

3.3 提高農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)的認(rèn)知

推廣生物農(nóng)藥技術(shù)的關(guān)鍵在于農(nóng)民，只有農(nóng)民提高對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)的認(rèn)知，才能有效推廣生物農(nóng)藥技術(shù)的應(yīng)用。因此要重視對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和教育，提高農(nóng)民科學(xué)文化素養(yǎng)，正確認(rèn)識(shí)科學(xué)技術(shù)，積極學(xué)習(xí)生物農(nóng)藥技術(shù)的使用方法，利用先進(jìn)技術(shù)提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)共同富裕。為了提高生物農(nóng)藥技術(shù)的應(yīng)用效果，需要發(fā)掘懂技術(shù)、有文化的新型農(nóng)民，相關(guān)部門(mén)需要著手開(kāi)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)教育，積極推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用和推廣。同時(shí)要積極推動(dòng)教育培訓(xùn)的長(zhǎng)效機(jī)制，提高農(nóng)民文化素質(zhì)。農(nóng)技站和村組織應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)，充分利用多種渠道加強(qiáng)宣傳，利用電視廣播節(jié)目宣傳生物農(nóng)藥技術(shù)，并使用微信公眾號(hào)、抖音短視頻等加強(qiáng)宣傳，展示示范區(qū)成果，擴(kuò)大推廣力度。

3.4 加大力度研發(fā)生物農(nóng)藥技術(shù)

生物農(nóng)藥應(yīng)用已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和生態(tài)環(huán)保的重要趨勢(shì)，為優(yōu)化衛(wèi)生防護(hù)效果，必須要加大力度研發(fā)生物農(nóng)藥技術(shù)，兼顧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)保護(hù)是可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。需要重視農(nóng)業(yè)集成技術(shù)的研發(fā)，對(duì)不同地區(qū)、不同農(nóng)產(chǎn)品以及不同病蟲(chóng)害制定對(duì)應(yīng)的生物農(nóng)藥技術(shù)方案，提高生物農(nóng)藥的實(shí)際效果，充分發(fā)揮出生物農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)，在提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的同時(shí)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。為鼓勵(lì)生物農(nóng)藥技術(shù)的研發(fā)，設(shè)置一系列優(yōu)惠政策，積極鼓勵(lì)農(nóng)藥企業(yè)加大力度研發(fā)生物農(nóng)藥技術(shù)。如設(shè)置融資優(yōu)惠政策，支持生物農(nóng)藥企業(yè)有充足的資金更換落后的技術(shù)和設(shè)備，投入更多資源進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，鼓勵(lì)農(nóng)藥事業(yè)的發(fā)展；提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，建立正向反饋機(jī)制，支持企業(yè)對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用；在稅務(wù)政策上，給予生產(chǎn)生物農(nóng)藥產(chǎn)品的企業(yè)一定稅務(wù)優(yōu)惠，以減輕企業(yè)的資金壓力，能夠更好地將資金投入到技術(shù)研發(fā)中。

3.5 加強(qiáng)生物農(nóng)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

在生物農(nóng)藥技術(shù)推廣中，市場(chǎng)推廣負(fù)面事件影響到了生物農(nóng)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此生物農(nóng)藥產(chǎn)品需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量推廣生物農(nóng)藥技術(shù)。首先需要展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，了解生物農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。和其他消費(fèi)品不同，生物農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投入品，價(jià)格變化通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)傳導(dǎo)，若傳導(dǎo)機(jī)制受阻，將嚴(yán)重影響生物農(nóng)藥銷(xiāo)售。因此需要掌握農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本和需求，充分考慮補(bǔ)貼政策和價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，科學(xué)設(shè)定生物農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格。其次生物農(nóng)藥產(chǎn)品要明確目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)基于共識(shí)原則、經(jīng)濟(jì)原則及有效性原則，即需要農(nóng)民對(duì)于生物農(nóng)藥產(chǎn)品建立基礎(chǔ)的了解，了解技術(shù)要求，對(duì)產(chǎn)品使用方案達(dá)到共識(shí)[4]。在實(shí)際生物農(nóng)藥推廣中，農(nóng)民只有了解產(chǎn)品使用方法，才能達(dá)到增產(chǎn)增收的效果，從而擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)生物農(nóng)藥產(chǎn)品需要保證市場(chǎng)供應(yīng)充足，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，在符合農(nóng)藥產(chǎn)品要求下盡量降低產(chǎn)品成本。確定目標(biāo)市場(chǎng)后更有利于宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特征，由于生物農(nóng)藥產(chǎn)品具備一定專(zhuān)一性，當(dāng)用戶(hù)期望的防治病蟲(chóng)害效果得以實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于生物農(nóng)藥產(chǎn)品的忠誠(chéng)度提高，就能夠自主宣傳生物農(nóng)藥產(chǎn)品。另外，根據(jù)目前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的壁壘來(lái)看，不同農(nóng)業(yè)市場(chǎng)模式對(duì)于生物農(nóng)藥的使用比例要求不同?，F(xiàn)階段，普通農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和無(wú)公害農(nóng)業(yè)市場(chǎng)對(duì)于化學(xué)農(nóng)藥的限制較少，生物農(nóng)藥仍然具有較大市場(chǎng)空間，因此應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)普通農(nóng)業(yè)市場(chǎng)以及無(wú)公害農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，提高生物農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

圖2 不同農(nóng)業(yè)市場(chǎng)模式生物農(nóng)藥的占有率

生物農(nóng)藥企業(yè)不僅要加大力度研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)還需要積極推廣和宣傳試驗(yàn)成果，通過(guò)對(duì)試驗(yàn)成果的發(fā)布推廣生物農(nóng)藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，宣傳其對(duì)于增產(chǎn)增收、防治病蟲(chóng)害的效果。企業(yè)也要重視對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)民使用生物農(nóng)藥產(chǎn)品，彌補(bǔ)生物農(nóng)藥產(chǎn)品使用技術(shù)上的不足。完善產(chǎn)品配備的說(shuō)明書(shū)，充分利用圖示、二維碼視頻等方式進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，提高農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥產(chǎn)品的接受程度。同時(shí)積極開(kāi)拓生物農(nóng)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，如積極和政府部門(mén)、村組織、合作社取得聯(lián)系，爭(zhēng)取直銷(xiāo)、政企合作的模式，拓展生物農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)，為農(nóng)民提供一體化服務(wù)。還需要持續(xù)關(guān)注售后效果，開(kāi)通公眾號(hào)、熱線電話以及郵箱等多種渠道，接收農(nóng)民的使用反饋，重視農(nóng)民的反饋意見(jiàn)，爭(zhēng)取農(nóng)民的信任，不斷改進(jìn)生物農(nóng)藥產(chǎn)品。

4 結(jié)論

綜上所述，生物農(nóng)藥具有突出優(yōu)勢(shì)，能夠兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。目前生物農(nóng)藥技術(shù)推廣面臨著政策問(wèn)題、認(rèn)知問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)生物農(nóng)藥技術(shù)的推廣，需要政府部門(mén)加強(qiáng)政策引導(dǎo)、制定生物農(nóng)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提高農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥的認(rèn)知、加大力度研發(fā)生物農(nóng)藥技術(shù)、加強(qiáng)生物農(nóng)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)措施。