合作社多維度增收 成員戶(hù)全方位受益
——記山東省齊河縣金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社

文/董永 李斌

山東省齊河縣金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社成立于2009年6月，按照農(nóng)戶(hù)成員自愿、平等、互利的原則，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)、合作經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，合作社成功探索出一條集體多維度增收、農(nóng)民全方位受益的高質(zhì)量發(fā)展好路子。目前，合作社建成經(jīng)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)所3000平方米，配備各類(lèi)農(nóng)機(jī)設(shè)備225臺(tái)（套），服務(wù)60多個(gè)村、12萬(wàn)畝耕地。2018年，合作社被評(píng)為國(guó)家農(nóng)民合作社示范社。

積極探索，不斷拓寬增收新渠道

不斷提高合作社集體收入和農(nóng)民分紅金額是合作社可持續(xù)發(fā)展的重要保證。金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社積極探索，不斷擴(kuò)寬增收渠道，持續(xù)完善合作社盈利模式，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

（一）簡(jiǎn)化采購(gòu)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)收益

化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要支出。金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社著力簡(jiǎn)化采購(gòu)環(huán)節(jié)，繞開(kāi)批發(fā)商和零售商，直接和金正大、登海公司、綠士農(nóng)藥等化肥、農(nóng)藥、良種生產(chǎn)廠(chǎng)家議定價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料。此舉不僅讓農(nóng)民享受到實(shí)惠，也使合作社獲得可觀利潤(rùn)。以2020年為例，合作社為小麥玉米種植戶(hù)提供全年化肥供應(yīng)的服務(wù)價(jià)格為315元/畝（比市場(chǎng)價(jià)低45元/畝）、成本約300元/畝，提供全年的農(nóng)藥采購(gòu)及噴灑服務(wù)的價(jià)格為75元/畝（比市場(chǎng)價(jià)低15元/畝）、成本約55元。合作社為9萬(wàn)畝耕地提供化肥采購(gòu)服務(wù)，盈利135萬(wàn)元，為近12萬(wàn)畝耕地提供農(nóng)藥采購(gòu)及噴灑服務(wù)，盈利240萬(wàn)元。

（二）聚焦服務(wù)環(huán)節(jié)，拓寬盈利空間

金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社聚焦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)，針對(duì)耕種、植保、收割等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體和小農(nóng)戶(hù)開(kāi)展全程托管服務(wù)或“菜單式”托管服務(wù)，進(jìn)而拓寬合作社增收空間。2020年，合作社開(kāi)展小麥、玉米耕種環(huán)節(jié)機(jī)械服務(wù)的定價(jià)為92元/畝（比市場(chǎng)價(jià)低28元/畝），成本約70元/畝；小麥機(jī)械收割服務(wù)定價(jià)為45元/畝（比市場(chǎng)價(jià)低15元/畝），成本約30元/畝；玉米機(jī)械收割服務(wù)定價(jià)60元/畝（比市場(chǎng)價(jià)低20元/畝），成本約40元/畝。合作社為近10萬(wàn)畝小麥玉米提供耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械服務(wù)，累計(jì)盈利570萬(wàn)元。

（三）發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展

為提高產(chǎn)品附加值，獲得更高增值收益，合作社積極開(kāi)展“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”服務(wù)模式。2020年，合作社與山東魯研良種公司簽訂2萬(wàn)畝“濟(jì)麥44”優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥生產(chǎn)訂單，與齊河綠豐種業(yè)公司簽訂1.2萬(wàn)畝“濟(jì)麥22”小麥種子繁育訂單。合作社在成員和企業(yè)之間發(fā)揮了合作共贏的橋梁紐帶作用，在幫助農(nóng)民成員提高收益的同時(shí)，每畝收取服務(wù)費(fèi)20元，盈利64萬(wàn)元。

（四）促進(jìn)三產(chǎn)融合，實(shí)現(xiàn)多維增收

為實(shí)現(xiàn)多維增收，合作社積極發(fā)展融合產(chǎn)業(yè)，對(duì)自家種植的優(yōu)質(zhì)黑小麥進(jìn)行加工，制作成小麥面粉、面條、面葉等產(chǎn)品。2020年，合作社共生產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品30萬(wàn)斤，每斤售價(jià)約5元，成本約2.5元，盈利75萬(wàn)元。

（五）適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低作業(yè)成本

合作社通過(guò)多種方式推進(jìn)服務(wù)規(guī)?；?，從而實(shí)現(xiàn)土地整合，降低大型機(jī)械作業(yè)成本。一方面，合作社積極向耕種3～5畝地的小農(nóng)戶(hù)宣傳推廣托管服務(wù)，帶動(dòng)更多小農(nóng)戶(hù)自愿接受生產(chǎn)性作業(yè)服務(wù)；另一方面，合作社定期組織農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)困難群眾進(jìn)行無(wú)償資金幫扶，獲得農(nóng)戶(hù)認(rèn)可和滿(mǎn)意，從而紛紛委托合作社開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)。就這樣，合作社在不流轉(zhuǎn)土地的情況下，服務(wù)規(guī)模由最初的65畝發(fā)展到12萬(wàn)畝，有效實(shí)現(xiàn)了土地集中連片，作業(yè)效率大大提高，服務(wù)成本明顯降低。

充分讓利，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)全方位受益

（一）農(nóng)資服務(wù)費(fèi)用下降，生產(chǎn)成本明顯降低

農(nóng)戶(hù)加入合作社之后，農(nóng)資采購(gòu)和生產(chǎn)服務(wù)費(fèi)用明顯下降。按照種植小麥、玉米兩季測(cè)算，每畝地比自己購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資、生產(chǎn)服務(wù)減少費(fèi)用209元，其中種子節(jié)省12元，肥料節(jié)省45元，播種服務(wù)節(jié)省28元，藥物防治節(jié)省54元，灌溉節(jié)省30元，收割服務(wù)節(jié)省40元，兩季作物種植成本降低約25%。12萬(wàn)畝地全年最多可節(jié)省成本2508萬(wàn)元。

（二）大力推廣優(yōu)良品種，種糧收益顯著提升

2021年，在合作社的號(hào)召下，65%的成員抱團(tuán)發(fā)展，通過(guò)訂單式生產(chǎn)種植“濟(jì)麥44”優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥和“濟(jì)麥22”麥種。這兩種小麥種植投入和普通小麥大致相同，“濟(jì)麥44”優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥平均可畝產(chǎn)1300斤，售價(jià)比普通小麥高0.1元/斤，每畝增加收入130元；“濟(jì)麥22”麥種平均可畝產(chǎn)1400斤，售價(jià)比普通小麥高0.12元/斤，每畝增加收入168元。一年下來(lái)，種植優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)民可以增收近500萬(wàn)元。

（三）生產(chǎn)能手充分就業(yè)，農(nóng)機(jī)作業(yè)收入可觀

由于合作社服務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)機(jī)手積極帶機(jī)入社，目前長(zhǎng)期在社農(nóng)機(jī)手45名，臨時(shí)雇傭農(nóng)機(jī)手達(dá)200名，農(nóng)機(jī)手可以通過(guò)合作社直接接受作業(yè)服務(wù)訂單，解決了過(guò)去有機(jī)械但“吃不飽”的問(wèn)題。加入合作社之前，農(nóng)機(jī)手所服務(wù)的土地細(xì)碎不完整，“東邊一塊西邊一塊”，嚴(yán)重影響作業(yè)效率，旋耕、植保、收割三個(gè)環(huán)節(jié)的日作業(yè)效率僅為100畝、60畝、30畝?，F(xiàn)在，有合作社統(tǒng)籌安排，都是幾百畝以上的連片大訂單，日作業(yè)效率分別提升至300畝、120畝、80畝，大大減少了農(nóng)機(jī)在田間奔波的運(yùn)輸成本，每位農(nóng)機(jī)手每年可以增收2萬(wàn)元以上。

（四）生產(chǎn)培訓(xùn)適時(shí)開(kāi)展，農(nóng)民素質(zhì)全面提升

合作社始終把服務(wù)成員作為發(fā)展核心，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，邀請(qǐng)省市縣三級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家定期舉辦種植新技術(shù)、病蟲(chóng)害防治培訓(xùn)會(huì)，及時(shí)提供農(nóng)技服務(wù)，提升農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)技能。

為及時(shí)解決農(nóng)戶(hù)種植方面技術(shù)需求，合作社在每個(gè)村都選擇1名種地能手為服務(wù)站長(zhǎng)，并建設(shè)20畝示范田用于舉辦新品種觀摩會(huì)，讓農(nóng)戶(hù)親身驗(yàn)證新技術(shù)成果、了解新農(nóng)機(jī)成效，從而不斷增強(qiáng)種植新本領(lǐng)。

（五）合作社及時(shí)分紅幫扶，農(nóng)民享受合作收益

農(nóng)民在金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社既可以是成員又可以是雇員，既能夠享受合作社每年2次的分紅收益，還可以通過(guò)打工獲得務(wù)工收入。同時(shí)，合作社勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，對(duì)周邊村莊有勞動(dòng)能力的貧困戶(hù)成員，合作社提供免費(fèi)農(nóng)資，在服務(wù)招工時(shí)予以?xún)?yōu)先考慮，每人每年可獲得務(wù)工收入約2.6萬(wàn)元；對(duì)于沒(méi)有勞動(dòng)能力的貧困戶(hù)，合作社還無(wú)償給予每人每年1500元左右的分紅，幫助經(jīng)濟(jì)困難農(nóng)戶(hù)增收致富。

抱團(tuán)合作，建成農(nóng)戶(hù)自服務(wù)樣板

金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社改變了一家一戶(hù)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)粗放、經(jīng)濟(jì)效益低的狀況，實(shí)行了農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)、統(tǒng)一種植管理、統(tǒng)一機(jī)械化病蟲(chóng)害防治、訂單式生產(chǎn)管理，解決了一家一戶(hù)辦不了、辦不好、辦起來(lái)不劃算的事情。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，打造了一個(gè)以合作社為平臺(tái)、銜接小農(nóng)戶(hù)抱團(tuán)發(fā)展的樣板。2019年9月，全國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)在山東省齊河縣召開(kāi)，金穗糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社作為會(huì)議觀摩點(diǎn)之一介紹了典型經(jīng)驗(yàn)。下一步，合作社將繼續(xù)提升精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水平，為廣大農(nóng)戶(hù)持續(xù)增收致富作出積極貢獻(xiàn)，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。