合作社何以聯(lián)合
—— 武漢市新洲區(qū)首佳水產養(yǎng)殖聯(lián)合專業(yè)合作社調查手記

首佳水產養(yǎng)殖聯(lián)合專業(yè)合作社地處湖北省武漢市新洲區(qū)雙柳街家湖村，成立于2011年3月，同年5月在工商部門正式注冊，注冊類型為農民專業(yè)合作社。聯(lián)合社由武漢市煥彩水產養(yǎng)殖專業(yè)合作社、武漢市惠民寶蓮子專業(yè)合作社、武漢市新洲區(qū)湖港養(yǎng)殖專業(yè)合作社、武漢市新洲區(qū)保利豐水產養(yǎng)殖專業(yè)合作社、武漢市新興惠民水產養(yǎng)殖專業(yè)合作社5家成員社共同登記組建而成，最初吸納96戶農戶為成員，注冊資金（資產）1000萬元，其中5家專業(yè)合作社分別出資170萬元、160萬元、160萬元、160萬元和160萬元，農戶成員的出資額為1萬元或者2萬元。為進一步提高經營規(guī)模，2012年聯(lián)合社再次擴大了注冊資金，每家合作社再追加入股50萬元，另外又吸收了105戶農戶成員。那么，聯(lián)合社發(fā)揮了哪些“聯(lián)合”的作用呢？

一是農資采購。據理事長程煥彩介紹，以飼料為例，成立聯(lián)合社之前，其所在的煥彩養(yǎng)殖合作社每次只訂購500噸，廠家不提供任何優(yōu)惠，甚至在貨源緊張時會中斷向煥彩合作社這樣的小客戶供應，以保證大客戶需要。聯(lián)合社成立后，每次采購數量在5000噸以上，廠家不僅能夠保證及時供貨，重點保障貨源供應，還給予聯(lián)合社5%的優(yōu)惠，并安排技術員到聯(lián)合社進行技術指導。僅原料采購一項，每年就能為聯(lián)合社節(jié)約30萬元左右。除了向外采購，聯(lián)合社還從成員社的飼料加工廠采購飼料，可以獲得比從其他飼料廠更加優(yōu)惠的價格。目前，聯(lián)合社的骨干成員已經建有2個飼料加工廠。

二是技術服務。在為成員社和農戶提供技術服務和培訓方面，聯(lián)合社的優(yōu)勢進一步體現。除了內部技術交流之外，聯(lián)合社還請專業(yè)技術人員或者農科院所的專家、教授為成員社或農戶提供技術指導和服務，目前主要以上課和田間指導的形式，每年提供3～4次技術培訓，使成員（社）的養(yǎng)殖技術水平有了明顯提高。

三是產品銷售。成立聯(lián)合社之前，各分社和分散農戶的水產品銷售，主要賣給上門收購的商販（經紀人）。成立聯(lián)合社之后，除了設立理事會、監(jiān)事會之外，聯(lián)合社還聘請了專門的銷售人員和采購人員，并通過給銷售人員銷售額提成的方式，提高他們的積極性和工作績效。銷售價格方面，成立聯(lián)合社后，產品的銷售價格仍然隨行就市，由銷售員向聯(lián)合社匯報市場行情和價格變動趨勢，由理事會決定是否可以銷售。銷售方式上，目前聯(lián)合社在武漢白沙洲、江蘇南京、安徽合肥、阜陽和河南鄭州等地都有銷售點，對比過去每家自己設置銷售攤點大大節(jié)省了費用。聯(lián)合社成立后，起碼加入聯(lián)合社的合作社和農戶杜絕了這一現象，并通過聯(lián)合社在本地區(qū)的影響，一定程度上解決了本地合作社和農戶的殺價問題。但由于聯(lián)合社的覆蓋范圍有限，周邊的一些合作社或者企業(yè)仍然有壓價銷售行為，而且聯(lián)合社的農產品在銷往外地時，也經常遇到同行的相互殺價。

2017年修訂的農民專業(yè)合作社法專門增加了聯(lián)合社一章，其中第五十六條明確規(guī)定：“三個以上的農民專業(yè)合作社在自愿的基礎上，可以出資設立農民專業(yè)合作社聯(lián)合社?！逼浞珊x是只有農民專業(yè)合作社才能成為聯(lián)合社的成員，其他經營主體，如農戶、家庭農場、農業(yè)企業(yè)等均不能作為成員加入，只能先加入合作社后再加入聯(lián)合社，而首佳聯(lián)合社由于成立較早，成員中包括了一般養(yǎng)殖戶，這些養(yǎng)殖戶中既有5家成員社的成員，也有非成員社成員，在成員構成上尚存在著與當前法律不一致的地方。