農(nóng)產(chǎn)品電商如何運(yùn)營(yíng)

民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品作為每個(gè)人的必需品，一直活躍在銷售活動(dòng)中。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代。那么，作為農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者，如何在行業(yè)中脫穎而出呢？

選品

道路千萬條，選品第一條，選對(duì)了產(chǎn)品可以讓我們的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)做起來事半功倍。一般來說，選品中有下面這些方法：

1.有一定的知名度。這樣的產(chǎn)品不僅具有信任度高的特質(zhì)，容易被消費(fèi)者接受，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，而且還能省去推廣費(fèi)用。知名度往往與地域特色有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如煙臺(tái)蘋果、章丘大蔥、東阿阿膠等，這些都是選品中最穩(wěn)妥的選擇。

2.易于運(yùn)輸。一方面，單個(gè)產(chǎn)品重量要輕，便于包裝；另一方面，產(chǎn)品可以長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)，因?yàn)殡娚潭际切枰爝f把農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出去的，如果不能堅(jiān)持較長(zhǎng)時(shí)間不爛的話，那么產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，自然就不會(huì)有人再購(gòu)買了。

3.生產(chǎn)量大，貨源充足。貨源少的產(chǎn)品一般在產(chǎn)地周邊線下市場(chǎng)就消化掉了，不必走網(wǎng)銷之路。就算貨源少的產(chǎn)品進(jìn)入了網(wǎng)店，不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售，利潤(rùn)量也不會(huì)很可觀。

定價(jià)

說到定價(jià)，很多電商人的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)出“低價(jià)”兩個(gè)字。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，這樣的觀念已經(jīng)落后了。其實(shí)，現(xiàn)在很多買家不單單是買產(chǎn)品，還要追求價(jià)值觀同頻、情感共鳴等購(gòu)物體驗(yàn)。所以，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過程中感到滿意的重要性遠(yuǎn)大于“買到價(jià)格劃算的產(chǎn)品”的重要性。更滿意的購(gòu)物體驗(yàn)意味著更精美的產(chǎn)品圖片、更便捷的運(yùn)輸方式、更貼心的客戶服務(wù)，這些都離不開足夠利潤(rùn)的支撐。所以，農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)不能“唯低價(jià)論”，定價(jià)中需要以下三個(gè)參照系：

1.同行競(jìng)品的價(jià)格。如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品處于市場(chǎng)成熟階段，已經(jīng)有其他賣家在銷售，當(dāng)前市場(chǎng)上的售價(jià)可視做該產(chǎn)品的參考售價(jià)。

2.使用場(chǎng)景相同的其他產(chǎn)品的價(jià)格。假使想要售賣的品類在當(dāng)前市場(chǎng)上并沒有很多在售產(chǎn)品，可以把與該品類使用場(chǎng)景相同的其他產(chǎn)品的價(jià)格作為參考價(jià)。

3.潛在消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的言論。通過這些反饋，可以明了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位、產(chǎn)品在行業(yè)中的地位，這些可以作為附加值來放大產(chǎn)品定價(jià)。

推廣

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量入口變得越來越碎片化。既然流量已經(jīng)被分散得那么廣泛，要把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，就需要“廣撒網(wǎng)”，找到多個(gè)流量載體進(jìn)行借力。