保險(xiǎn)中介的教與學(xué)

摘 要：法學(xué)本科生又迎來(lái)畢業(yè)季，法學(xué)專(zhuān)業(yè)依然位列紅牌榜。經(jīng)歷2020年的疫情后，很多行業(yè)受到影響，但保險(xiǎn)業(yè)與保險(xiǎn)中介業(yè)卻靜靜的增長(zhǎng)。今年2月某保險(xiǎn)公司，因存在中介業(yè)務(wù)造假等違規(guī)行為，被舉報(bào)并受罰，而引發(fā)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都連帶經(jīng)受質(zhì)疑，還誘發(fā)“代理退?！憋L(fēng)險(xiǎn)隱患凸顯，使得保險(xiǎn)中介的完善與監(jiān)管亟待加強(qiáng)。然而，當(dāng)前在保險(xiǎn)法學(xué)習(xí)中，相關(guān)保險(xiǎn)中介內(nèi)容是有很大誤區(qū)的。因此想通過(guò)對(duì)法學(xué)本科生專(zhuān)業(yè)困境與就業(yè)現(xiàn)狀介紹，以及對(duì)保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展與就業(yè)寬口徑的分析，探討強(qiáng)化保險(xiǎn)中介內(nèi)容的教與學(xué)，能夠?qū)崿F(xiàn)相關(guān)目標(biāo)，不失為法學(xué)本科生在專(zhuān)業(yè)晉升，提高能力，以及拓展就業(yè)之另辟蹊徑。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)中介;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)探討;互動(dòng)學(xué)習(xí);就業(yè)選擇

一、思考初衷

（一）現(xiàn)實(shí)的紛紛擾擾

2021年2月，中國(guó)人壽前員工網(wǎng)絡(luò)實(shí)名舉報(bào)嫩江支公司造假，引發(fā)了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。舉報(bào)事件發(fā)生后，公司立即成立專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查組，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，中國(guó)人壽嫩江支公司存在虛掛中介業(yè)務(wù)套取傭金、給予投保人保險(xiǎn)合同約定以外的其他利益、未經(jīng)批準(zhǔn)變更營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)業(yè)地址等違法違規(guī)行為，相關(guān)人員受到頂格處分。此次舉報(bào)事件，連帶整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都經(jīng)受質(zhì)疑，還誘發(fā)“代理退?！憋L(fēng)險(xiǎn)隱患不斷增加。舉報(bào)視頻和相關(guān)內(nèi)容被利用，微博和抖音上出現(xiàn)了大量慫恿、誘導(dǎo)消費(fèi)者委托其代理“全額退?！钡膬?nèi)容，多家保險(xiǎn)公司遭遇退保風(fēng)險(xiǎn)。而受此影響的退保者大多來(lái)自三、四線城市及農(nóng)村地區(qū)且恰恰是對(duì)保險(xiǎn)需求最多的群體，甚至出現(xiàn)退保一周后遭受意外而無(wú)法獲得保險(xiǎn)賠付的極端案例。抖音也因非法講解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曲解保險(xiǎn)，誤導(dǎo)大眾，被浙江銀保監(jiān)局罰款97.67萬(wàn)元。

可見(jiàn)，我們身邊有個(gè)專(zhuān)業(yè)靠譜的保險(xiǎn)中介人，很有必要。這幾年來(lái)，也有不少法科畢業(yè)生在從事保險(xiǎn)中介工作，他們從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，有的做到了團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，也有的后來(lái)專(zhuān)職做了保險(xiǎn)律師。域外有個(gè)很普遍的共識(shí)，即企業(yè)應(yīng)該有三個(gè)顧問(wèn)：法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)，法科學(xué)生顯然更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)實(shí)中，卻存在明顯的學(xué)習(xí)誤區(qū)。

（二）相關(guān)的學(xué)習(xí)誤區(qū)

1. 忽略保險(xiǎn)法的學(xué)習(xí)。保險(xiǎn)法是法學(xué)專(zhuān)業(yè)課程，也是司法考試涵蓋的內(nèi)容之一，雖然應(yīng)用性很強(qiáng)，但在很多學(xué)生眼里是小眾的，認(rèn)為：保險(xiǎn)法學(xué)習(xí)性?xún)r(jià)比低，在司法考試中分值少，不必過(guò)多關(guān)注;對(duì)保險(xiǎn)法不感興趣，因?yàn)椴环献约旱倪x擇專(zhuān)業(yè)方向，立志民法、刑法、憲法等方向考研;不是自己的就業(yè)選擇，意義不大，針對(duì)性不強(qiáng)。加之保險(xiǎn)法設(shè)置在大三下學(xué)期，學(xué)生為了應(yīng)對(duì)司法考試和考研，所以不選，不學(xué)，或者就是混學(xué)分。另外也和保險(xiǎn)法講授有一定關(guān)系。同行對(duì)該課程教學(xué)的體系、內(nèi)容取舍差異很大，法學(xué)老師，大多沒(méi)有學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)、會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)知識(shí)欠缺，絕大多數(shù)對(duì)涉及保險(xiǎn)中介相關(guān)內(nèi)容一帶而過(guò)或者直接回避。

2. 對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)和職業(yè)認(rèn)知偏差。很多法科學(xué)生認(rèn)為，保險(xiǎn)中介不過(guò)就是賣(mài)保險(xiǎn)，很低端，甚至認(rèn)為賣(mài)保險(xiǎn)就是傳銷(xiāo)，對(duì)此必須厘清：

（1）保險(xiǎn)中介不僅僅賣(mài)保險(xiǎn)。它是介于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間或保險(xiǎn)合同當(dāng)事人之間，專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢(xún)與招攬、風(fēng)險(xiǎn)管理與安排、價(jià)值衡量與評(píng)估、損失鑒定與理算等中介服務(wù)活動(dòng)，促成雙方達(dá)成合同或協(xié)助履行保險(xiǎn)合同并從中依法獲取傭金或手續(xù)費(fèi)的單位或個(gè)人。保險(xiǎn)中介是成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要組成部分。保險(xiǎn)公司主要承擔(dān)核保、核賠和業(yè)務(wù)管理等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，而將保險(xiǎn)銷(xiāo)售交給保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人完成，理賠交給保險(xiǎn)公估人處理，降低經(jīng)營(yíng)成本以提高經(jīng)營(yíng)效益。保險(xiǎn)中介人的主體形式多樣，根據(jù)保險(xiǎn)中介人的不同服務(wù)范圍和服務(wù)對(duì)象主要包括：1）保險(xiǎn)代理人，即代表保險(xiǎn)人招攬、推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并提供各種輔助服務(wù)的單位或個(gè)人;2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是指代表被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)市場(chǎng)上選擇保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)產(chǎn)品，同保險(xiǎn)方洽談保險(xiǎn)合同條款并代辦保險(xiǎn)手續(xù)以及提供相關(guān)服務(wù)的中間人;3）保險(xiǎn)公估人，即接受保險(xiǎn)人或投保人（被保險(xiǎn)人）的委托，以事獨(dú)立、客觀的保險(xiǎn)查勘、理賠估損的保險(xiǎn)公證人。依其執(zhí)行業(yè)務(wù)的性質(zhì)或服務(wù)范圍與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，又可以細(xì)分為：理算人、勘驗(yàn)人、評(píng)估人、核賠人、評(píng)定人、調(diào)查人、資料收集人、定價(jià)人等;4）其他中介人。其他一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的單位或個(gè)人也可以從事某些特定的保險(xiǎn)中介服務(wù)，如保險(xiǎn)精算師事務(wù)所、事故調(diào)查機(jī)構(gòu)和律師等。

（2）保險(xiǎn)中介不是傳銷(xiāo)。傳銷(xiāo)通常是鼓勵(lì)拉人頭拿提成，甚至是不勞而獲的層層剝利模式，以暴利斂財(cái)為目的，沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，或者通過(guò)將多層級(jí)的銷(xiāo)售費(fèi)用加價(jià)到低端商品中，導(dǎo)致價(jià)格嚴(yán)重偏離其價(jià)值和遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，利潤(rùn)是其成本的數(shù)倍之多。保險(xiǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)體制也是金字塔架構(gòu)型，這個(gè)機(jī)制本身沒(méi)問(wèn)題，只是，有人把保險(xiǎn)代理做成了傳銷(xiāo)，比如保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)，傭金太高了等等。2021年4月8號(hào)，銀保監(jiān)會(huì)就發(fā)布通知，決定組織人身保險(xiǎn)公司開(kāi)展亂象治理專(zhuān)項(xiàng)工作。其中銷(xiāo)售行為、人員管理、數(shù)據(jù)真實(shí)性、內(nèi)部控制是治理的重點(diǎn)?？傊ｋU(xiǎn)中介是一種服務(wù)，所推銷(xiāo)保險(xiǎn)的價(jià)格由保險(xiǎn)企業(yè)制定，報(bào)經(jīng)銀保監(jiān)會(huì)審批通過(guò)后方可向市場(chǎng)推廣;中介從業(yè)者的資格必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格培訓(xùn)以及考試，方能取得;保險(xiǎn)中介收入按照約定獲取，其行為有銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管。

二、法學(xué)本科的山重水復(fù)與保險(xiǎn)中介的柳暗花明

（一）法學(xué)本科專(zhuān)業(yè)困境與就業(yè)現(xiàn)狀

1. 連續(xù)10余年位居紅牌專(zhuān)業(yè)。紅牌專(zhuān)業(yè)指的是失業(yè)量較大，就業(yè)率、薪資和就業(yè)滿意度綜合較低的專(zhuān)業(yè)。這與相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生供需矛盾有關(guān)。紅綠牌專(zhuān)業(yè)反映的是全國(guó)總體情況，各省區(qū)、各高校情況可能會(huì)有差別。

根據(jù)《2020年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，情況不太樂(lè)觀。法學(xué)本科連續(xù)三年排名“紅牌”專(zhuān)業(yè)前三。

該就業(yè)報(bào)告還顯示，更多畢業(yè)生選擇讀研，為了改善就業(yè)前景，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇攻讀更高的學(xué)位。

十年前，當(dāng)法學(xué)本科進(jìn)入專(zhuān)業(yè)就業(yè)紅牌警告榜中，筆者就探討過(guò)對(duì)法學(xué)本科生的就業(yè)指引。然而，盡管被亮起紅燈，似乎是難學(xué)、發(fā)展不好、就業(yè)不順的專(zhuān)業(yè)，但奇怪的是，該專(zhuān)業(yè)的錄取分依舊非常高，甚至有些大學(xué)錄取分不降反升，每年報(bào)考的學(xué)生同樣也沒(méi)有降低。截至2021年5月底，我國(guó)設(shè)置法學(xué)本科專(zhuān)業(yè)的高等院校，總共約618所，綜合型大學(xué)基本都有法學(xué)院。理工農(nóng)醫(yī)類(lèi)院校也紛紛開(kāi)設(shè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)。加上不學(xué)數(shù)學(xué)，更是文科生的熱選，還屢屢被當(dāng)作理工學(xué)生進(jìn)行調(diào)劑專(zhuān)業(yè)。法學(xué)男女比例約為4∶6，看起來(lái)也比較適合女生選擇。每年法學(xué)本科畢業(yè)生超過(guò)10萬(wàn)人。

2. 法學(xué)本科生的專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求大幅度提高。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)體國(guó)家，法務(wù)一直被被稱(chēng)為“金領(lǐng)”行業(yè)，收入頗豐、社會(huì)地位高。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，加之“依法治國(guó)”的理念越來(lái)越深入人心，整個(gè)社會(huì)對(duì)法科學(xué)生需求廣泛，就業(yè)渠道不少：（1）立法、行政、檢察、審判機(jī)關(guān);仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律工作的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才;（2）企業(yè)、公司主管法律顧問(wèn)與法務(wù)專(zhuān)員;（3）高?；蜓芯克鱿嚓P(guān)法學(xué)研究及輔助工作;（4）其他部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體供職;（5）從社會(huì)需求看，中國(guó)執(zhí)業(yè)律師已超過(guò)40萬(wàn)。

然而，公檢法司以及政府部門(mén)對(duì)學(xué)歷和工作能力的要求不是普通法學(xué)本科生能夠達(dá)到的。他們每年容納有限。（全國(guó)有三千多個(gè)基層法院，按每個(gè)基層法院提供兩個(gè)就業(yè)崗位計(jì)算，每年約能接收六千多名畢業(yè)生。再加上中級(jí)法院，也就吸納8千人，檢察院系統(tǒng)每年情況大體如此）。還必須通過(guò)公務(wù)員考試和國(guó)家司法考試，同時(shí)，政府部門(mén)往往要求最好能具備碩士以上學(xué)歷。律師行業(yè)雖不像公務(wù)員那樣難進(jìn)，但卻是經(jīng)驗(yàn)型行業(yè)，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，要通過(guò)國(guó)家司法考試，也將很多人攔在門(mén)外。

顯然，留給法學(xué)本科生的專(zhuān)業(yè)求職，所剩無(wú)幾。法學(xué)本科生不好就業(yè)的原因不是法學(xué)本身有什么問(wèn)題，也不是法學(xué)人才過(guò)于飽和，而在于自身素質(zhì)和綜合能力尚存在一定的缺陷，不能更好地符合”涉法”等單位的實(shí)際需求。因?yàn)橄嚓P(guān)“法” 部門(mén)無(wú)法接受這樣大批的學(xué)生涌入，不少人只能轉(zhuǎn)行。

（二）保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展與就業(yè)寬口徑

1. 保險(xiǎn)中介快速發(fā)展對(duì)法學(xué)人才有較大需求。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)精細(xì)分工的結(jié)果。保險(xiǎn)中介行業(yè)的存在價(jià)值一是提供專(zhuān)業(yè)性的服務(wù);二是降低成本。保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，使保險(xiǎn)供需雙方更加合理、迅速地結(jié)合，減少了供需雙方的輾轉(zhuǎn)勞動(dòng)，既滿足了被保險(xiǎn)人的需求，方便了投保人投保，又降低了保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。保險(xiǎn)中介渠道是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的主要渠道，特別是壽險(xiǎn)行業(yè)。我國(guó)壽險(xiǎn)公司以個(gè)人代理和銀行郵政為主，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道是代理、經(jīng)紀(jì)和直銷(xiāo)三大渠道為主，其中代理渠道包括專(zhuān)業(yè)代理公司、兼業(yè)代理和個(gè)人代理。截至2021年1月31日，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)一共有3054家，其中國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理公司1760家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司496家，保險(xiǎn)公估公司798家。上述機(jī)構(gòu)皆設(shè)有法務(wù)部。另外還有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)超過(guò)22萬(wàn)家。目前有32家專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)上市（其中31家均在新三板上市）。

2020年，國(guó)內(nèi)就業(yè)人口總數(shù)約7.7億，保險(xiǎn)中介從業(yè)人員達(dá)到1300萬(wàn)，占比高達(dá)1.5%，而其中代理人數(shù)量增至910萬(wàn)人，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)據(jù)。

2020年我國(guó)保費(fèi)總收入4.53萬(wàn)億元，由保險(xiǎn)中介渠道保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的比例超過(guò)80%。從保險(xiǎn)中介保費(fèi)收入與保險(xiǎn)公司總保費(fèi)收入的變化趨勢(shì)來(lái)看，兩者均實(shí)現(xiàn)了收入的逐年上漲趨勢(shì)，呈現(xiàn)較強(qiáng)的正相關(guān)性，相互促進(jìn)、相互影響。保險(xiǎn)中介保費(fèi)收入的增長(zhǎng)促進(jìn)了保險(xiǎn)公司總保費(fèi)收入的增長(zhǎng)，而保險(xiǎn)公司保費(fèi)的增長(zhǎng)和保險(xiǎn)產(chǎn)品的不斷豐富和優(yōu)化又?jǐn)U張了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，傭金、代理等中介收入隨之上升，保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)行業(yè)的作用越來(lái)越突出。

2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是我國(guó)保險(xiǎn)中介的中堅(jiān)力量。當(dāng)前，保費(fèi)貢獻(xiàn)程度最高的依然是保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員渠道，個(gè)代渠道2020年占57%。其次是兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，最后為專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)。2019年，2月1日，國(guó)家稅務(wù)總局網(wǎng)站發(fā)布了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員傭金收入個(gè)稅預(yù)扣規(guī)則，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)稅稅率最低可從20%下降到3%。2015年代理人資格考試取消，代理人渠道急速擴(kuò)張，超過(guò)910萬(wàn)。根據(jù)保險(xiǎn)文化《2020保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員生存狀況調(diào)查》和2020年版的《中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)表明：女性占53%;年齡25-35，占25%;學(xué)歷大專(zhuān)以上超過(guò)70%;薪資1萬(wàn)至兩萬(wàn)，占比45%。因此，可以為女生較多的法學(xué)本科生提供一些參考。

三、強(qiáng)化保險(xiǎn)中介內(nèi)容的教與學(xué)探討

（一）提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從保險(xiǎn)中介實(shí)務(wù)角度講解相關(guān)條文

例如關(guān)于第125條，“個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，不得同時(shí)接受兩個(gè)以上險(xiǎn)人的委托?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員“賣(mài)單”“撕?jiǎn)巍毙袨榉治?，加深學(xué)生的理解。并結(jié)合具體典型案例，讓學(xué)生了解“賣(mài)單”行為主要是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的代理費(fèi)率存在差異，雖然保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但與保險(xiǎn)公司因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)而率性提高代理費(fèi)率不無(wú)關(guān)系?！八?jiǎn)巍毙袨榈拇嬖?，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)制度不健全或管理不嚴(yán)。從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)投保人保護(hù)自身利益的教育以及完善相關(guān)立法的思考，也契合當(dāng)前加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)中介的監(jiān)管要求。

（二）調(diào)整教學(xué)方法，改進(jìn)教學(xué)手段，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情

以前，都是讓學(xué)生自己收集案例，但是，受學(xué)生知識(shí)面的制約，或者資料太陳舊，或者案例較簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容的要求，安排學(xué)生對(duì)圍繞知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行課前資料收集、整理和分析，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行較深入的研究，提出見(jiàn)解，做出判斷。通過(guò)構(gòu)建合理的教學(xué)內(nèi)容，有針對(duì)性引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

（三）強(qiáng)化學(xué)生參與，提升學(xué)習(xí)效果

本課程僅有34課時(shí)，理論與實(shí)務(wù)內(nèi)容多，課程采用老師課堂講授為主的方式，同時(shí)要求學(xué)生參與互動(dòng)。我在教學(xué)中，專(zhuān)門(mén)安排了《保險(xiǎn)中介人的法律評(píng)價(jià)》角度來(lái)討論分析。驚喜地發(fā)現(xiàn)，學(xué)生很感興趣，做的PPT將很多相關(guān)知識(shí)進(jìn)行串聯(lián)，他們探討了保險(xiǎn)中介的理論知識(shí)，將民法典相關(guān)內(nèi)容納入，多角度分析保險(xiǎn)中介的法律性質(zhì)，保險(xiǎn)中介的差異，保險(xiǎn)代理與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的區(qū)別，選擇熱點(diǎn)案例和事件，充分客觀探究，并能找出解決之道。進(jìn)而剖析保險(xiǎn)中介的法律困境、發(fā)展前景。尤其是每個(gè)小組都在積極收集最新資料，制作圖表，知識(shí)點(diǎn)清晰明確，論證充分，避免分析流于形式，泛泛而談，并為法考奠定復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)。

（四）完善考核評(píng)價(jià)體系

最近幾年，隨著保險(xiǎn)業(yè)拓展，保險(xiǎn)法律制度不斷完善，考核重點(diǎn)要求學(xué)生既掌握法律條文、司法解釋?zhuān)惨煜ず屠斫庀嚓P(guān)原理和規(guī)范。目前該課程的考核以試卷的形式以理論考核為主，考試成績(jī)占總成績(jī)的50%-60%。而平時(shí)成績(jī)以考勤、作業(yè)、討論等構(gòu)成。考核評(píng)價(jià)過(guò)程中，力求每一位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)。包括學(xué)習(xí)小組的專(zhuān)題討論成果展示，以及布置不少于五個(gè)主題并要求每個(gè)同學(xué)必須完成小論文形式的作業(yè)，訓(xùn)練其文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)、邏輯思辨和寫(xiě)作能力。引導(dǎo)學(xué)生重在平時(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自我?？荚囈蚤_(kāi)卷方式，著重強(qiáng)化學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，以及應(yīng)變能力，讓評(píng)價(jià)結(jié)果更加真實(shí)、客觀。

四、已經(jīng)并可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

作為雙師型教師，長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)法的講授與研究，主編兩本保險(xiǎn)法專(zhuān)業(yè)教材，有律師資格證，有保險(xiǎn)公司工作經(jīng)歷，做過(guò)保險(xiǎn)公司兼職講師，經(jīng)常到保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)調(diào)研。取得保險(xiǎn)代理人資格證，并有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)理賠、索賠、訴訟出庭等保險(xiǎn)與保險(xiǎn)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因此，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和法務(wù)操作比較熟悉，對(duì)保險(xiǎn)法律糾紛及解決途徑比較清晰。這些，可以在課程講述中做到得心應(yīng)手。這幾年里，我能夠發(fā)揮上述優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)并可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

（一）指導(dǎo)學(xué)生完成科研項(xiàng)目

我曾經(jīng)指導(dǎo)學(xué)生完成了《漢正街布匹批發(fā)市場(chǎng)保險(xiǎn)覆蓋與拓展研究——基于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的視角》。由金融、法學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)學(xué)生，通過(guò)研究拓展?jié)h正街布匹市場(chǎng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，很好地將課堂中所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐中，并提升在學(xué)科交叉地帶以及跨專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的交流與應(yīng)用能力。

（二）設(shè)計(jì)模擬法庭

我校本科生自開(kāi)設(shè)模擬法庭課程以來(lái)，保險(xiǎn)法案例選用極少，深感遺憾。除了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與傾向以外，教師的引導(dǎo)不夠。希望以后可以通過(guò)模擬法庭，以司法實(shí)踐中的法庭審判為參照，給出比較復(fù)雜、典型的涉及保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介人具有可辯性的案例，既結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)，還要充分貼近生活，讓學(xué)生全面介入到模擬訴訟活動(dòng)，熟練運(yùn)用相關(guān)法律條文和理論知識(shí)，充分發(fā)揮能力，施展個(gè)人才華。

（三）指導(dǎo)畢業(yè)生撰寫(xiě)相關(guān)保險(xiǎn)法論文

以往，學(xué)生畢業(yè)論文選題研究保險(xiǎn)法的不多，因?yàn)楦杏X(jué)難不好寫(xiě)。在今年的課程教學(xué)改革中，加大了小論文寫(xiě)作的力度，圍繞保險(xiǎn)法以及其他金融法規(guī)的內(nèi)容，進(jìn)行練筆，已經(jīng)引起了部分同學(xué)興趣，并取得較好的效果，有助于后續(xù)畢業(yè)論文的寫(xiě)作。

（四）助力考研

曾經(jīng)幫助本科生考入名校金融法方向研究生，通過(guò)輔導(dǎo)學(xué)生提升金融保險(xiǎn)法律知識(shí)，有利于避免去擠刑法、民法等熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，也為法學(xué)本科生獲得深造機(jī)會(huì)增加一個(gè)選擇途徑。

（五）應(yīng)對(duì)司法考試

從最近五年的司法考試來(lái)看，學(xué)生都達(dá)到了相關(guān)金融保險(xiǎn)法律內(nèi)容不失分的效果。從相關(guān)理論與實(shí)務(wù)角度，來(lái)解析保險(xiǎn)法知識(shí)，有利于學(xué)生理解和記憶，順利通過(guò)司考。

（六）拓展就業(yè)選擇

除了公檢法司等涉“法”機(jī)構(gòu)，社會(huì)各領(lǐng)域仍需要大量具有“復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)”的法律人才，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也如此。保險(xiǎn)中介正在與時(shí)俱進(jìn)，從傳統(tǒng)的模式升級(jí)到創(chuàng)新型的保險(xiǎn)中介。即運(yùn)用科技，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，提升專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，防控金融風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)保險(xiǎn)公司除“收取保費(fèi)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的主業(yè)外，其他環(huán)節(jié)都可以外包，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、條款開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)分析、儲(chǔ)存、理賠等，這都是保險(xiǎn)中介可以從事的領(lǐng)域，其發(fā)展前景頗為廣闊而樂(lè)觀。

五、結(jié)語(yǔ)

法學(xué)專(zhuān)業(yè)“外熱內(nèi)冷”，呈現(xiàn)“就業(yè)要求高”的特性。實(shí)際上法學(xué)專(zhuān)業(yè)是很特殊的存在，其實(shí)力不是就業(yè)率可以反映和表達(dá)出來(lái)的。法科學(xué)生要求博聞強(qiáng)記，邏輯思維縝密，表達(dá)能力強(qiáng)，不僅要具有良好的職業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任感，還要有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景和跨學(xué)科與行業(yè)的知識(shí)融合，并具有運(yùn)用法學(xué)理論和方法分析問(wèn)題、管理事務(wù)與解決問(wèn)題的能力。域外有個(gè)很普遍的共識(shí)，即企業(yè)應(yīng)該有三個(gè)顧問(wèn)：法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)。法科學(xué)生的綜合素養(yǎng)，決定了可以理論性、專(zhuān)業(yè)性、適用性、實(shí)務(wù)性并重，具備得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，可以兼具法律顧問(wèn)與保險(xiǎn)顧問(wèn)，無(wú)論進(jìn)一步深造，還是學(xué)以致用都能夠成為受社會(huì)歡迎的應(yīng)用性人才。

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