分享經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式研究

葉洪姚

（廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院 廣東，廣州 510900）

在國家政策和社會(huì)組織的大力推動(dòng)下，智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商直播、休閑農(nóng)業(yè)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)新零售等互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)業(yè)態(tài)也不斷涌現(xiàn)，時(shí)刻影響著農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，拉近了消費(fèi)者和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的距離，極大地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)民的增收。

1 分享經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式

1.1 電商平臺(tái)+農(nóng)產(chǎn)品模式

電商平臺(tái)+農(nóng)產(chǎn)品模式主要是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷商借助電子商務(wù)服務(wù)商提供的展銷平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品的一種商業(yè)模式。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷商主要是通過文字、圖片和視頻等形式的產(chǎn)品介紹、樣品試用、用戶評(píng)價(jià)和店鋪評(píng)級(jí)與排名等途徑，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在貨架電商模式下，農(nóng)產(chǎn)品的推廣主要是在電商平臺(tái)投放廣告和排位、賣家積累的信用和買家的好評(píng)來提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，而在分享經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品的推廣更多是通過買家好評(píng)返現(xiàn)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、團(tuán)購接力、互動(dòng)社交群等方式“拉攏”更多的消費(fèi)者。

1.2 電商直播+農(nóng)產(chǎn)品模式

電商直播是最近幾年才興起的一種購物方式，截止2020年6月，我國電商直播用戶規(guī)模為3.09億，電商直播超過1000萬場，活躍主播數(shù)超過40萬，觀看人次超過500億次。直播通過直觀的方式可以建立主播和用戶之間的信任，重構(gòu)了電商、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。一方面，通過直播，主播可以更加直觀細(xì)致的展示農(nóng)產(chǎn)品的功效和價(jià)值，拉近了用戶和產(chǎn)品之間的距離，同時(shí)依靠主播自帶的光環(huán)提高了用戶的黏性；另一方面，用戶通過直播，可以獲得更低價(jià)格和更好的服務(wù)，同時(shí)直播時(shí)的高流量和社交屬性更容易讓用戶獲得產(chǎn)品認(rèn)同、身份識(shí)別。

1.3 短視頻+農(nóng)產(chǎn)品模式

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長在5分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，迅速獲得了大量的用戶。據(jù)《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)，截至2020年10月，短視頻用戶已經(jīng)突破9億用戶，日均使用時(shí)長110分鐘。短視頻和直播不同，直播需要接受專業(yè)的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)支持，而短視頻制作簡單、成本低、專業(yè)要求不高，可以隨走隨拍，傳播速度快，新增用戶群體更多來自低線城市和農(nóng)村，更接地氣，容易獲得更多人群的接受。以上短視頻的特性也更符合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)特性，也更容易推廣農(nóng)產(chǎn)品。

1.4 社區(qū)團(tuán)購農(nóng)產(chǎn)品模式

社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上下單訂購，線下無接觸送達(dá)的購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。短視頻+農(nóng)產(chǎn)品模式主要集中在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，社區(qū)團(tuán)購模式主要在城市大型社區(qū)，尤其是居住人口密集、數(shù)量大的社區(qū)更加容易推廣。

2 分享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式存在的問題

2.1 制度不夠健全，法律法規(guī)監(jiān)管缺失

分享經(jīng)濟(jì)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的，兼有互聯(lián)網(wǎng)的特性和商品經(jīng)濟(jì)的屬性。由此分享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式存在著行業(yè)自律不足、自身糾錯(cuò)機(jī)制欠缺，個(gè)人信息泄露等現(xiàn)實(shí)問題。由于分享經(jīng)濟(jì)模式下的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式出現(xiàn)不久，還沒有形成一套規(guī)范完善的管理制度和管理體制，同時(shí)現(xiàn)有的法律法規(guī)也存在一定的滯后性和監(jiān)管盲區(qū)，監(jiān)管的手段和方式簡單粗暴。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞不暢，信息安全缺乏保護(hù)

2020年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.85億，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為52.3%，我國農(nóng)村地區(qū)有接近一半的人口不能上網(wǎng)，很容易形成“信息孤島”。在當(dāng)下信息社會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷雙方及時(shí)有效的獲取農(nóng)產(chǎn)品信息存在很大的難度，這也造成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不暢、供需失衡，適銷不對(duì)路等問題的發(fā)生。

2.3 農(nóng)業(yè)專業(yè)人才匱乏，高水平人才缺失

隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展和城鄉(xiāng)收入差距的擴(kuò)大，城市對(duì)農(nóng)村形成了虹吸效應(yīng)，越來越多的農(nóng)村青年人才進(jìn)入城市安家落戶，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)人才流失嚴(yán)重。農(nóng)村現(xiàn)有勞動(dòng)力主要以50后、60后居多，他們受教育程度相對(duì)較低，很難通過技能培訓(xùn)和繼續(xù)進(jìn)修來提升勞動(dòng)素質(zhì)和能力，也限制了新的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式推廣和應(yīng)用。

2.4 財(cái)政金融政策支持力度不足

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、投資回收期長，而農(nóng)產(chǎn)品利潤率低、季節(jié)性和周期性強(qiáng)，以上因素限制了商業(yè)銀行發(fā)放金融信貸的意愿。同時(shí)由于現(xiàn)有的信用評(píng)價(jià)體系對(duì)農(nóng)戶不利，造成農(nóng)戶信用水平不高，影響了農(nóng)戶貸款的能力和意愿。財(cái)政資金總供給和實(shí)際農(nóng)業(yè)發(fā)展資金總需求任然存在較大的缺口，從財(cái)政資金的流向上看，主要是流向了大型農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)大戶，占農(nóng)業(yè)最大比重的家庭農(nóng)戶嚴(yán)重缺乏有效的資金支持。

3 分享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的發(fā)展對(duì)策

3.1 健全規(guī)章制度，完善法律法規(guī)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體可以通過建立行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社、平臺(tái)公司等形式提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模和集中度，要加強(qiáng)行業(yè)自律，自覺建立和健全分享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)產(chǎn)品從種植、加工、流通、物流到售后服務(wù)的一整套規(guī)章制度。如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體的道德規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量認(rèn)證制度，綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證制度，地理標(biāo)志認(rèn)證制度等。國家相關(guān)行政主管部門要根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)業(yè)態(tài)的變化，及時(shí)出臺(tái)認(rèn)可度高、權(quán)威性強(qiáng)的法律法規(guī)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的創(chuàng)新，形成獎(jiǎng)罰分明、處置得當(dāng)、公平公正的社會(huì)風(fēng)氣，加強(qiáng)政策的可預(yù)見性、連續(xù)性和權(quán)威性。加強(qiáng)對(duì)分享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的監(jiān)管，做到事前、事中和事后全覆蓋。

3.2 建設(shè)“數(shù)字中國”、“數(shù)字鄉(xiāng)村”，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化建設(shè)

分享經(jīng)濟(jì)的兩大特點(diǎn)就是連接和共享，分享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的成功實(shí)現(xiàn)離不開農(nóng)產(chǎn)品信息的有效快速的傳遞。在“數(shù)字中國”和“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設(shè)政策支持下著力推行農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化建設(shè)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化和信息化，可以從以下方面開展：一是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息化基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品信息化服務(wù)的能力。拓展農(nóng)產(chǎn)品信息化基礎(chǔ)設(shè)施投入的主體，引入市場化競爭機(jī)制，激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的活力，變革利益分配機(jī)制；二是搭建農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息化交易平臺(tái)，加強(qiáng)市場、農(nóng)產(chǎn)品和用戶的連接，消除信息孤島，快速實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的共享，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值；三是建立農(nóng)產(chǎn)品信息溯源機(jī)制，從種養(yǎng)殖、加工、銷售、物流等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)可追蹤和可追溯，增強(qiáng)用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任。

3.3 實(shí)施“引智”和“引鳳還巢”工程，加強(qiáng)新型農(nóng)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)

專業(yè)人才，尤其是高素質(zhì)人才是分享經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式實(shí)施城管的關(guān)鍵。在現(xiàn)有農(nóng)村人才不斷外流的情況下，打破常規(guī)，多舉措多渠道吸引人才到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)和就業(yè)?！耙恰本褪峭ㄟ^引入高等院校和科研院所的農(nóng)業(yè)專家學(xué)者，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的技能大師、大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)踐能手和領(lǐng)軍人才等進(jìn)入農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)戶，指導(dǎo)和培訓(xùn)農(nóng)戶，提升他們的專業(yè)技能和素質(zhì)水平?！耙P還巢”就是吸引農(nóng)村在外創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的成功人士，回到當(dāng)?shù)?，通過創(chuàng)辦企業(yè)、建立專業(yè)合作社和開展職業(yè)培訓(xùn)等形式，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈盡量往農(nóng)村傾斜，帶動(dòng)農(nóng)戶本地就業(yè)。同時(shí)，借助政府部門開展的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)和農(nóng)村工匠評(píng)選等活動(dòng)，建立符合分享經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式需求的高素質(zhì)高技能人才。

3.4 加大財(cái)稅金融支持力度，推進(jìn)涉農(nóng)體制機(jī)制創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品不管是源頭的種養(yǎng)加，還是末端的分銷和物流，都需要大量的資金投入。涉農(nóng)經(jīng)營主體，由于前期資金實(shí)力弱，資本積累滿等因素的影響，在發(fā)展的初期都很難靠自身的實(shí)力獲得企業(yè)發(fā)展需要的資金，政府部門的財(cái)稅優(yōu)惠政策支持和金融機(jī)構(gòu)的貸款就必不可少。然而由于現(xiàn)實(shí)各種因素的影響，當(dāng)前涉農(nóng)經(jīng)營主體很難通過正常渠道籌集到企業(yè)發(fā)展所需的資金，因此當(dāng)前一方面需要提高財(cái)稅金融的支持力度，另一方面好需要?jiǎng)?chuàng)新涉農(nóng)融資渠道。可以通過信用借款、訂單融資，政府擔(dān)保、票據(jù)質(zhì)押等形式拓寬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體融資的渠道，同時(shí)為了規(guī)避家庭農(nóng)戶信用能力的風(fēng)險(xiǎn)，可以通過建立專業(yè)合作、互助經(jīng)濟(jì)社等形式提高籌資能力。