農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷策略探究

吳小明

（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇無錫 214153）

我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品是群眾賴以生存的基礎(chǔ)保障。隨著直播和短視頻的出現(xiàn)，創(chuàng)作者們將農(nóng)產(chǎn)品的生長、制作過程呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓消費(fèi)者有了全新的體驗(yàn)，并一定程度消除了消費(fèi)者對于食品安全的顧慮。短視頻的形式憑借著傳播范圍廣、傳播速度快等優(yōu)勢，成為目前農(nóng)產(chǎn)品營銷中最火爆的形式，解決了多地農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。

1 農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的應(yīng)用優(yōu)勢

1.1 傳播覆蓋面積廣

短視頻營銷的出現(xiàn)時(shí)間雖然并不長，但在自媒體時(shí)代下的發(fā)展速度十分迅速。目前我國的短視頻活躍用戶數(shù)量呈現(xiàn)直線上漲的趨勢。短視頻的內(nèi)容豐富、傳播速度較快，制作者的身份也各不相同，所包含的特征十分多元化。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳、營銷的過程中，傳統(tǒng)的營銷模式容易受到空間、時(shí)間的影響，進(jìn)而導(dǎo)致雙方的信息傳遞出現(xiàn)差錯(cuò)。但是采用短視頻營銷的方式能夠讓買家和賣家之間快速形成聯(lián)絡(luò)，從而提高交易的實(shí)效性。短視頻營銷的方式不但能夠擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展市場，還可以在短時(shí)間內(nèi)加快短視頻在農(nóng)村地區(qū)的推廣應(yīng)用速度，從而提高農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 有效降低農(nóng)產(chǎn)品營銷成本

自媒體具有較多的傳播優(yōu)勢，不但豐富了當(dāng)前的宣傳方式和渠道，而且多數(shù)自媒體平臺(tái)都是長期免費(fèi)開放的，有效降低了農(nóng)產(chǎn)品的宣傳、推廣成本。在傳統(tǒng)的營銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品都是利用大眾媒體來展開宣傳銷售工作的，所產(chǎn)生的成本也是極高的，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者只能從中間商手中獲取一小部分的經(jīng)濟(jì)利益[1]。短視頻營銷卻是依賴免費(fèi)的平臺(tái)，并且能夠共享大量的客戶資源，使用起來也極為簡單，整體的宣傳成本并不高。短視頻的拍攝制作方式、發(fā)布時(shí)間等都可以根據(jù)生產(chǎn)者的安排來進(jìn)行調(diào)整，從源頭減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售期間的成本投入，并且提高了生產(chǎn)者對于農(nóng)產(chǎn)品宣傳的信心。

1.3 操作門檻低，提高用戶體驗(yàn)感

多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品種植人員的文化水平有限，傳統(tǒng)媒體宣傳模式在成本、制作方面都有著較高的要求，制約了農(nóng)民通過大眾媒體進(jìn)行自主宣傳銷售的積極性。而當(dāng)前的短視頻營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品種植人員提供了更加簡便的方式和平臺(tái)。用戶只需要掌握智能手機(jī)的基本使用技巧便能夠快速掌握短視頻的拍攝方法，因此農(nóng)產(chǎn)品種植者也可以在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)在平臺(tái)拍攝、發(fā)布短視頻。短視頻平臺(tái)的操作方法簡便，互動(dòng)形式較多，再加上視頻內(nèi)容的趣味性，很容易在平臺(tái)上吸引更多的粉絲，從而擴(kuò)大消費(fèi)者群體范圍，也能夠讓消費(fèi)者以一種更加直觀、深層次的方式了解農(nóng)產(chǎn)品的特色，從而提高用戶的體驗(yàn)感。

2 農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷策略

2.1 完善平臺(tái)和行業(yè)的監(jiān)管制度，注重產(chǎn)品的供應(yīng)質(zhì)量

為了保障產(chǎn)品營銷的健康發(fā)展，短視頻平臺(tái)需要提高自媒體運(yùn)營者的門檻，并且加強(qiáng)對用戶資質(zhì)的審查，避免出現(xiàn)虛假宣傳的情況。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)物與宣傳不符的情況，不但會(huì)造成視頻創(chuàng)作者的損失，對短視頻平臺(tái)的名譽(yù)也會(huì)造成一定的損害。若是出現(xiàn)有違規(guī)操作的賬號(hào)，平臺(tái)方也需要及時(shí)采取相應(yīng)的措施，避免造成多方的經(jīng)濟(jì)損失。另外，還需要完善短視頻營銷相關(guān)的法律法規(guī)，這樣才能夠根據(jù)法律法規(guī)來對相關(guān)行為進(jìn)行約束。創(chuàng)作者在利用短視頻進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷期間，也需要注重農(nóng)產(chǎn)品的安全問題，在售前售后積極和消費(fèi)者進(jìn)行使用情況跟進(jìn)和反饋，其產(chǎn)品營銷相關(guān)行為必須要符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)[2]。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品營銷額，需要從種植、采摘、包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，確保農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)規(guī)模能夠滿足市場的需求，從而增加消費(fèi)者的信賴度。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的幫助下，視頻制作者要以消費(fèi)者的消費(fèi)需求為基準(zhǔn)來展開視頻創(chuàng)作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上來進(jìn)行視頻內(nèi)容的創(chuàng)新。

2.2 找準(zhǔn)營銷定位，構(gòu)建品牌文化

在自媒體時(shí)代下，短視頻平臺(tái)的發(fā)展速度十分迅速，尤其是智能手機(jī)的普及讓短視頻在農(nóng)村地區(qū)也得到了快速的發(fā)展。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品短視頻進(jìn)入短視頻平臺(tái)中，農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的方式逐漸興起，但相同的拍攝方式也逐漸增多。通過對農(nóng)產(chǎn)品短視頻進(jìn)行分析不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品短視頻的拍攝表達(dá)方式較為單一，缺少讓消費(fèi)者眼前一亮的感覺，也缺乏一定的創(chuàng)新和想象，這樣的短視頻是缺少廣泛傳播要素的，最終所獲得的營銷效果也并不理想。

在農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷過程中，最主要的就是要突出農(nóng)產(chǎn)品的視覺效果，創(chuàng)作者需要在視頻制作期間不斷提高自身的創(chuàng)作意識(shí)，最好結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的視線和興趣，從而激發(fā)他們的購買欲望。除此之外還可以構(gòu)建品牌文化，讓消費(fèi)者不僅能夠了解到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植情況，還能夠充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的特性和人文精神，從而提高農(nóng)產(chǎn)品營銷的感染力，最終獲取理想的短視頻營銷效果。

2.3 突顯產(chǎn)品特色，提高營銷流量

我國地廣物博，農(nóng)產(chǎn)品種類十分豐富。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，群眾對于生活、飲食的品質(zhì)有了更高的要求。許多消費(fèi)者除了關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題，還對產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值和文化十分感興趣，甚至?xí)^產(chǎn)品本身帶給他們的吸引力。農(nóng)產(chǎn)品的食用價(jià)值、品質(zhì)等是農(nóng)產(chǎn)品最基礎(chǔ)的市場競爭因素，良好的品牌文化和產(chǎn)品內(nèi)涵才是農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭的關(guān)鍵內(nèi)容[3]。

另外，在自媒體時(shí)代下，提高農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷效益，還需要積極探索將短視頻與微博、微信等社交平臺(tái)相結(jié)合的營銷方式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提高營銷流量，并充分發(fā)揮出短視頻營銷的優(yōu)勢，滿足用戶個(gè)性化的需求。要突出農(nóng)產(chǎn)品的品牌特色、樹立品牌意識(shí)，打造出優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品營銷短視頻博主，為所營銷的農(nóng)產(chǎn)品賦予一定的文化意義，從而全面提高農(nóng)產(chǎn)品的檔次和宣傳度，進(jìn)而增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的效果，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益。

2.4 加強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的基礎(chǔ)是以消費(fèi)者的需求和喜好為出發(fā)點(diǎn)來進(jìn)行視頻創(chuàng)作。若是想提高自媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷效率，就需要充分了解消費(fèi)者的喜好，只有消費(fèi)者滿意視頻的內(nèi)容才有可能促成消費(fèi)。在營銷過程中不難發(fā)現(xiàn)，初期利用短視頻進(jìn)行營銷是存在許多困難和問題的，只有針對性地解決問題，才能夠讓消費(fèi)者接受售賣的農(nóng)產(chǎn)品。另外，在短視頻營銷過程中還需要注重揣摩消費(fèi)者的心理，在發(fā)布視頻之余還要加強(qiáng)和粉絲之間的溝通交流，引導(dǎo)其帶動(dòng)身邊的朋友一起購買農(nóng)產(chǎn)品，從而形成良好的產(chǎn)品口碑[4]。短視頻營銷是一個(gè)充滿了互動(dòng)和趣味性的活動(dòng)，只要視頻的內(nèi)容新穎、有趣，便能夠留住顧客，并不斷提高顧客的關(guān)注程度，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。自媒體時(shí)代下的短視頻作為一種互動(dòng)營銷工具，只有做好農(nóng)產(chǎn)品的短視頻營銷內(nèi)容和形式，才能夠全面推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長。

2.5 注重視頻內(nèi)容的制作，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)意志

短視頻的內(nèi)容營銷是否成功會(huì)影響短視頻對消費(fèi)者的吸引力，并影響制作者創(chuàng)意的持續(xù)性。短視頻營銷期間消費(fèi)者很容易因?yàn)橥|(zhì)化的內(nèi)容對其風(fēng)格產(chǎn)生厭倦心理，但創(chuàng)新元素可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)新鮮感，從而長期觀看農(nóng)產(chǎn)品銷售短視頻。群眾對于短視頻品牌的信任是通過長期的觀看所形成的，因此如何保證農(nóng)產(chǎn)品短視頻的吸引力和連續(xù)性，是視頻創(chuàng)作者需要注意的。針對這種情況，可以通過采用故事性的視頻內(nèi)容來進(jìn)行改善。以故事的形式將農(nóng)產(chǎn)品和視頻內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，通過故事來向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的特性。故事性的短視頻內(nèi)容更能夠激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和興趣，從而激發(fā)消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品主題的專注度。

自媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷策略就是讓消費(fèi)者在符合自身喜好、意志的基礎(chǔ)上來觀看視頻，因此視頻內(nèi)容要自然地融入營銷策略，不要強(qiáng)行植入，引起消費(fèi)者的反感[5]。例如在視頻中穿插農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品的綠色、健康等特點(diǎn)，既能夠滿足消費(fèi)者的觀看意識(shí)，還能夠提高用戶的體驗(yàn)感。

要在明確視頻主題的基礎(chǔ)上來進(jìn)行內(nèi)容營銷，與消費(fèi)者之間建立長期的信任感。在對消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，需要對視頻賬號(hào)進(jìn)行長期的建設(shè)和投入。視頻的內(nèi)容要根據(jù)前期營銷主題的設(shè)定來確定，并圍繞著營銷主題來設(shè)計(jì)、制作內(nèi)容，這樣才能夠給消費(fèi)者群體營造一個(gè)鮮明的形象。視頻內(nèi)容可以包含產(chǎn)品的種植管護(hù)、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)，并將其融入視頻的故事情節(jié)中。在此過程中還需要注意避免同質(zhì)化，在視頻中加入更多的創(chuàng)意，才能夠吸引更多的消費(fèi)者觀看。

3 結(jié)束語

綜上所述，在自媒體快速發(fā)展的過程中，短視頻成為最新的營銷方式，且具有多元化、覆蓋范圍廣、表達(dá)內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，適應(yīng)當(dāng)今現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏的快速發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。自媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的營銷要迎合時(shí)代發(fā)展需求，對短視頻的營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新和完善，避免視頻內(nèi)容同質(zhì)化的情況出現(xiàn)，為觀眾呈現(xiàn)出更多有趣的視頻內(nèi)容，從而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，并以此來獲取更多的利益和發(fā)展空間。