投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

武丹

【摘要】近年來，建筑工程的規(guī)模日益擴(kuò)大，該類型工程建設(shè)已經(jīng)成為推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，而這也使得建筑工程的質(zhì)量、安全及環(huán)保問題成為專業(yè)領(lǐng)域關(guān)注焦點(diǎn)。為保障建筑工程的施工質(zhì)量，并平衡工程建設(shè)與自然環(huán)境的關(guān)系，良好的投標(biāo)在其中扮演著關(guān)鍵角色。投標(biāo)工作決定著投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)率，只有優(yōu)秀的投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)，方可建設(shè)出符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工程。而本文就將對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧展開探究，以期加快我國工程建設(shè)的前進(jìn)腳步。

【關(guān)鍵詞】建筑工程;投標(biāo)報(bào)價(jià);中標(biāo)率

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.33.107

隨著城市化進(jìn)程的深入，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目也不斷增加，相應(yīng)的建筑施工企業(yè)數(shù)量大規(guī)模增長，這很大程度的加劇了建筑行業(yè)市場競爭。而為在激烈的競爭中脫穎而出，招投標(biāo)環(huán)節(jié)的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧顯得極為關(guān)鍵，只有在該階段爭取到機(jī)會(huì)，才能為后續(xù)的效益獲取打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。擁有良好投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的企業(yè)才能成功中標(biāo)，進(jìn)而增強(qiáng)自身實(shí)力，不斷發(fā)展壯大。

1、工程中投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)容

工程建設(shè)中，投標(biāo)報(bào)價(jià)具體指的是對(duì)工程費(fèi)、措施費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)用予以說明，清單計(jì)價(jià)的方式多利用綜合單價(jià)法。投標(biāo)企業(yè)得到招標(biāo)文件后，需仔細(xì)展開研讀，并對(duì)文件中的合同條款、工程圖紙、工藝技術(shù)規(guī)范及工程量清單實(shí)行具體分析，參照自身實(shí)際情況，包括企業(yè)管理能力、技術(shù)工藝完成情況以及資金現(xiàn)狀，全面掌握工程項(xiàng)目的難點(diǎn)內(nèi)容和盈虧點(diǎn)，對(duì)工程的成本需求加以計(jì)算，進(jìn)而明確項(xiàng)目工程的最終投標(biāo)報(bào)價(jià)。除對(duì)企業(yè)內(nèi)部的分析研究意外，政府部門的相關(guān)政策，競爭企業(yè)的報(bào)價(jià)情況同樣極為關(guān)鍵[1]。企業(yè)需要圍繞政府提供的政策指導(dǎo)展開系列工作，并深入了解競爭企業(yè)的整體實(shí)力與報(bào)價(jià)水平，從而不斷完善自身的報(bào)價(jià)方案，最終成功競標(biāo)，獲得工程的承建權(quán)。

2、工程報(bào)價(jià)遵循的原則

2.1報(bào)高價(jià)的原則

企業(yè)對(duì)于一項(xiàng)工程報(bào)高價(jià)，具體適用下面幾種情況：其一，工程建設(shè)難度大，施工條件艱苦，作業(yè)場地較小，各方統(tǒng)籌協(xié)調(diào)存在難度;其二，工程項(xiàng)目對(duì)技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，且本企業(yè)有這方面專長的項(xiàng)目;其三，需要使用大型特種設(shè)備，且本企業(yè)已有相關(guān)設(shè)備的項(xiàng)目;其四，業(yè)主要求工期緊急，短期內(nèi)需投入大量機(jī)械設(shè)備的項(xiàng)目;其五，受業(yè)主邀請(qǐng)，但項(xiàng)目規(guī)模較小本企業(yè)不愿參與的項(xiàng)目;其六，一項(xiàng)招標(biāo)工程，參與競標(biāo)的企業(yè)較少，本企業(yè)有絕對(duì)優(yōu)勢。

2.2 報(bào)低價(jià)的原則

企業(yè)對(duì)于一項(xiàng)工程報(bào)低價(jià)，使用下面幾種情況：其一，企業(yè)在待建工程周圍本就有在建或接近尾聲的項(xiàng)目;其二，企業(yè)極少獲得承建權(quán)，雖然公司運(yùn)營時(shí)間較長，可經(jīng)營項(xiàng)目極少，希望通過承建本項(xiàng)目，增強(qiáng)自身的競爭力，在市場上獲得一席之地。

3、工程項(xiàng)目中投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

3.1多方案報(bào)價(jià)技巧

企業(yè)獲得招標(biāo)文件后，在研讀過程中若發(fā)現(xiàn)文件中部分條款說明模糊或者有失公正，技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)沒有說明，工程施工范圍劃定不明，則企業(yè)在制定報(bào)價(jià)中，應(yīng)要求相關(guān)技術(shù)人員系統(tǒng)規(guī)劃原招標(biāo)文件，深入探究工程施工方案，分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，這里的報(bào)價(jià)方式可以選擇多方案報(bào)價(jià)法，這樣可避免讓招標(biāo)單位產(chǎn)生招標(biāo)文件“未做出響應(yīng)”的認(rèn)知，防止出現(xiàn)廢標(biāo)的情況，之后再提出如果相關(guān)條款發(fā)生變動(dòng)，則報(bào)價(jià)可以適當(dāng)降低額度。上述報(bào)價(jià)方法可以成功吸引到業(yè)主的注意，增加本次競標(biāo)的成功率。

3.2不平衡報(bào)價(jià)的技巧

該種報(bào)價(jià)方法的具體實(shí)施途徑是，當(dāng)企業(yè)確定工程的總報(bào)價(jià)后，需要對(duì)工程內(nèi)部的各個(gè)單價(jià)項(xiàng)目加以調(diào)整，讓部分分項(xiàng)單價(jià)保持較高的水平，部分分項(xiàng)單價(jià)保持較低的水平，以確保整體報(bào)價(jià)不變，這樣的分配方式可以在工程結(jié)算階段獲得理想的收益。目前，該方法在國際市場上的應(yīng)用頻率極高，且我國暫未提出對(duì)該方法的具體限制和規(guī)定，具有極強(qiáng)的可操作性。

3.3增加建議方案技巧

在一些招標(biāo)文件中明確規(guī)定允許投標(biāo)人提出自己的建議，也就是可以修改原有的設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的相關(guān)方案[2]。這就要求投標(biāo)企業(yè)擁有專業(yè)水平較高的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)招標(biāo)文件予以完善，使工程設(shè)計(jì)流程、技術(shù)工藝更加符合項(xiàng)目實(shí)際需求，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)安排的規(guī)范性，從而盡可能的降低工程成本投入，縮減報(bào)價(jià)，最終成功競標(biāo)。值得注意的是，在增加建議時(shí)，務(wù)必保證該建議具有較高的成熟度和較強(qiáng)的可操作性，且對(duì)于重要的技術(shù)方案，應(yīng)予以保留，防止核心技術(shù)泄漏。

3.4突然降價(jià)技巧

突然降價(jià)方式就是通過系數(shù)降低方法調(diào)整報(bào)價(jià)，系數(shù)的降低就是在相關(guān)投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，對(duì)今后可能出現(xiàn)的降低報(bào)價(jià)的比率展開分析，若想增強(qiáng)競爭能力，就要在截止日期之前遞交相關(guān)投標(biāo)補(bǔ)充文件，寫明降低報(bào)價(jià)的相關(guān)決定。采取上述報(bào)價(jià)方式具有其他方法不具備的優(yōu)勢，即企業(yè)可在競標(biāo)的最后階段給出己方報(bào)價(jià)，使其他競標(biāo)企業(yè)沒有運(yùn)作反應(yīng)的余地，增加企業(yè)競標(biāo)成功率。不僅如此，在分析投標(biāo)文件時(shí)，若文件中存在部分計(jì)算錯(cuò)誤或失誤偏差，企業(yè)可以及時(shí)采取系數(shù)調(diào)整的方式加以解決，免去重新計(jì)算全部數(shù)據(jù)的麻煩，提高了工作效率。

再者，利用突然降價(jià)的方法，可以保護(hù)企業(yè)的報(bào)價(jià)隱私，防止發(fā)生信息泄露的問題，確保企業(yè)的利益。為更好的貫徹該種報(bào)價(jià)技巧，應(yīng)做好下面兩點(diǎn)：其一，根據(jù)競標(biāo)企業(yè)的綜合實(shí)力，合理選擇降價(jià)系統(tǒng);其二，實(shí)時(shí)掌握競爭對(duì)手的各方面信息，了解其實(shí)際情況。只有把握上述兩方面內(nèi)容，企業(yè)方可將突然降價(jià)的作用發(fā)揮到極致，最終競標(biāo)成功。

3.5先虧后盈法的技巧

這里說的先虧后盈，“虧”不是代表虧損、損失，而是企業(yè)通過加強(qiáng)自身實(shí)力，提高施工效率，規(guī)范并完善技術(shù)工藝手段來降低工程成本，發(fā)揮出先虧后盈方法的最大作用。采取該種報(bào)價(jià)方式，能夠讓企業(yè)成功奪標(biāo)，效果顯著。

3.6其他報(bào)價(jià)技巧

除上述投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧外，企業(yè)成功奪標(biāo)的最核心條件就是自身的實(shí)力。企業(yè)可以憑借自身在業(yè)內(nèi)良好的信譽(yù)口碑，過硬的專業(yè)實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢以及較高的工程完成質(zhì)量，增強(qiáng)競爭力，在競標(biāo)中脫穎而出。

另外，企業(yè)還可以憑借自身的高效率，增加中標(biāo)幾率。當(dāng)今工程建設(shè)，效率最為關(guān)鍵。在最短的時(shí)間獲得高收益，是各利益主體都希望達(dá)到的目標(biāo)。投標(biāo)企業(yè)可以采取多種措施，盡量在保證質(zhì)量的前提下，縮短工期，維護(hù)工程項(xiàng)目的綜合效益，得到業(yè)主的青睞。

除此之外，投標(biāo)企業(yè)還可以在保證工程質(zhì)量、工期和成本的前提下，合理降低報(bào)價(jià)，以此獲得業(yè)主的青睞，增加中標(biāo)幾率。該種方法能夠幫助投標(biāo)企業(yè)打開市場，提高競爭力[3]。采取該種方法也要求投標(biāo)企業(yè)擁有長遠(yuǎn)的宏觀戰(zhàn)略眼光，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展道路有大致的規(guī)劃，加強(qiáng)投標(biāo)工作的規(guī)范性與合理性，從而為企業(yè)獲利。

4、實(shí)際案例

4.1工程實(shí)例

某社會(huì)福利服務(wù)中心項(xiàng)目總建筑面積54478.26m2。該工程分為地上和地下兩種施工方式，地上的建筑面積為36583.28m2，地下的建筑面積為17894.98m2。該福利中心建筑一共4棟，其中地下3層，地上3～13層，且建筑形式屬于框架剪力墻結(jié)構(gòu)。建筑高度為48.43m，總投資約1.5億元。上述工程的招標(biāo)項(xiàng)目有：土石方工程、主體結(jié)構(gòu)工程、二次精裝修工程、單體普通水電安裝、通風(fēng)、消防、智能化（僅預(yù)留預(yù)埋及橋架安裝）、泛光照明、熱水系統(tǒng)、室外雨污水工程等。工程規(guī)范要求為：整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行周期要小于或等于660天，工程完成情況必須符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。該項(xiàng)目會(huì)應(yīng)用到多種特殊施工技術(shù)措施，故相應(yīng)的費(fèi)用較大。投標(biāo)企業(yè)要參照過去經(jīng)驗(yàn)及工程實(shí)際，合理計(jì)算工程報(bào)價(jià)。一旦競標(biāo)成功，投標(biāo)報(bào)價(jià)將不可更改。至于該項(xiàng)目的二次精裝修，發(fā)包人負(fù)責(zé)相關(guān)分包任務(wù)。

4.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的實(shí)際應(yīng)用

（1）在分析和測算環(huán)節(jié)的應(yīng)用

在企業(yè)獲取招標(biāo)文件后，專業(yè)人員負(fù)責(zé)文件的分析研究工作，根據(jù)工程項(xiàng)目實(shí)際，準(zhǔn)確核對(duì)工程量清單，針對(duì)實(shí)際工程中需要用到的材料設(shè)備，展開市場價(jià)格分析，之后以文件中給出的風(fēng)險(xiǎn)范圍為基礎(chǔ)，合理編制工程報(bào)價(jià)。

（2）合理選擇投標(biāo)策略

針對(duì)該項(xiàng)工程，涉及到的工藝技術(shù)相對(duì)簡單，操作難度低，施工條件良好，屬于財(cái)政投資項(xiàng)目，能夠按照合同規(guī)定及時(shí)支付工程款項(xiàng)，但是競標(biāo)企業(yè)也相對(duì)較多。企業(yè)為獲得承建權(quán)利，需要適當(dāng)縮減利潤空間，使用“薄利策略”，提高中標(biāo)率。

（3）有效利用報(bào)價(jià)技巧

由于該工程項(xiàng)目商務(wù)要求較為復(fù)雜，存在各項(xiàng)措施費(fèi)較多，分項(xiàng)工程多，要求總價(jià)包干及二裝由發(fā)包人負(fù)責(zé)專業(yè)分包，故該項(xiàng)目選用不平衡報(bào)價(jià)技巧。企業(yè)可以工程清單實(shí)際情況為依據(jù)，在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，對(duì)于工程進(jìn)度款結(jié)算較早的工程量清單中的定額子目，給予合理抬高報(bào)價(jià)的處理;至于進(jìn)度款結(jié)算稍微推遲的工程量清單定額項(xiàng)目，可以在一定程度上壓低報(bào)價(jià);針對(duì)工程量清單少算的定額子目，采取增加報(bào)價(jià)的方式;對(duì)于工程量清單多算的定額子目，則可以相應(yīng)的降低報(bào)價(jià)[4];部分工程環(huán)節(jié)需要特殊技術(shù)工藝的參與，產(chǎn)生的費(fèi)用相對(duì)較高，針對(duì)此情況，企業(yè)可以以往經(jīng)驗(yàn)及工程給出的資料信息，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合性考量分析。如果工程項(xiàng)目中有規(guī)定指出，中標(biāo)企業(yè)不能在施工階段改變報(bào)價(jià)，則企業(yè)可以在投標(biāo)階段相應(yīng)抬高報(bào)價(jià);至于二次精裝修工程，特別注意，此類工程包含公共部分精裝修和戶內(nèi)精裝修，專業(yè)發(fā)包人負(fù)責(zé)將工程項(xiàng)目實(shí)行合理分包，并作相應(yīng)的降低報(bào)價(jià)處理。

（4）解釋公布投標(biāo)結(jié)果

參照上面提到的報(bào)價(jià)技巧方案，我司最終以15770.54萬元的價(jià)格成功中標(biāo)。且在投入施工中，資金墊付的情況少有發(fā)生，工程各環(huán)節(jié)作業(yè)均在計(jì)劃成本范圍內(nèi)進(jìn)行。最終工程在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如期高質(zhì)量竣工，獲得了理想的經(jīng)濟(jì)效益和良好的行業(yè)口碑。

結(jié)語：

根據(jù)上面論述可以看出，在工程投標(biāo)階段，為以合理的價(jià)格獲得工程的承建權(quán)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)全面掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，根據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際情況，規(guī)模大小，涉及工藝難度，質(zhì)量要求，以及競爭企業(yè)的整體水平、報(bào)價(jià)情況，適當(dāng)抬高或壓低報(bào)價(jià)，最終成功在眾多競爭企業(yè)中脫穎而出，成功中標(biāo)，達(dá)到業(yè)主與投標(biāo)企業(yè)的雙贏。

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