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    電力市場(chǎng)營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用

    2021-11-28 12:19:57孫琳慧
    魅力中國 2021年41期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場(chǎng)營銷電力企業(yè)

    孫琳慧

    (國網(wǎng)江蘇省電力有限公司丹陽市供電分公司,江蘇 丹陽 212300)

    引言:隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升,社會(huì)各界對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展的重視程度日益增加,對(duì)電力企業(yè)來說,做好“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營銷發(fā)展尤為重要。市場(chǎng)營銷發(fā)展作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中最重要的組成部分之一,必將在社會(huì)經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。電力企業(yè)營銷在開展過程中需要將電網(wǎng)作為基礎(chǔ),并且將相關(guān)的技術(shù)作為支撐工作人員在進(jìn)行管理時(shí),需要了解我國目前電力市場(chǎng)的需求,并且通過合理的管理逐步解決我國存在的供電可靠性等問題,通過這種方式盡可能解決廣大用戶的用電需求,并且在進(jìn)行電力營銷時(shí),將現(xiàn)代化的技術(shù)和產(chǎn)品盡可能推廣于電力市場(chǎng)中,這樣能夠在市場(chǎng)上占據(jù)更大的市場(chǎng)占有量。在此之外電力營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在整個(gè)電力市場(chǎng)中發(fā)揮著十分重要的作用,并且也是保障供電企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作作為電力營銷發(fā)展的基礎(chǔ),只有持續(xù)提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量才能不斷加強(qiáng)服務(wù)水平,促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展。

    一、分析電力市場(chǎng)存在的問題

    (一)由于管理模式比較傳統(tǒng)和市場(chǎng)響應(yīng)速度有待于提升

    對(duì)于電力企業(yè)而言,是我國國有企業(yè)中一種較為常見的企業(yè)類型,整體的工作流程是相對(duì)比較固定的,市場(chǎng)營銷工作的開展依然是停留在傳統(tǒng)層面上,這樣會(huì)導(dǎo)致其市場(chǎng)的占有率無法可以得到提升,導(dǎo)致電力企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度較慢,無法與市場(chǎng)進(jìn)行有效接軌,在現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭中,無法形成良好的競(jìng)爭力。

    (二)由于優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作面臨較大的挑戰(zhàn)

    在實(shí)際進(jìn)行電力企業(yè)供電服務(wù)的過程中,隨著現(xiàn)代人群生活水平不斷地提升,人們對(duì)于帶能的需求也是出現(xiàn)了較大的變化,客戶對(duì)于供電可靠性和供電質(zhì)量要求不斷地提高,不僅局限于滿足基本的用電保障,對(duì)供電質(zhì)量、信息、安全、服務(wù)等多方面也提出不同需求,同時(shí)政府管理部門進(jìn)一步明確供電服務(wù)工作新規(guī),優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作面臨更大挑戰(zhàn)。

    (三)由于優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需要增加

    企業(yè)在持續(xù)發(fā)展的過程中是離不開技術(shù)人才,專業(yè)技術(shù)人才是現(xiàn)代電力企業(yè)在電力營銷市場(chǎng)背景下發(fā)展的主要推動(dòng)力,對(duì)于電力企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)化而言十分關(guān)鍵和重要。然而在新的發(fā)展背景下,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用也是不斷地推廣,因此對(duì)于電力企業(yè)而言,需要具有足夠的專業(yè)技術(shù)人才開展電力市場(chǎng)營銷優(yōu)化工作,這樣才能保障互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)合理的應(yīng)用到其中。但是在現(xiàn)如今階段中,我國大多數(shù)電力企業(yè)在運(yùn)行過程周期,總體運(yùn)行質(zhì)量有待進(jìn)一步提升,多數(shù)是憑借以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來開展新時(shí)代背景下的營銷活動(dòng),市場(chǎng)推廣模式需進(jìn)一步優(yōu)化。

    二、分析電力市場(chǎng)營銷的措施

    (一)分析品牌營銷措施

    對(duì)于所有的企業(yè)而言,其發(fā)展都是和品牌形象存在密切的聯(lián)系,電力企業(yè)也是這樣,最近幾年來電力企業(yè)數(shù)量不斷地增加,品牌形象的樹立能夠促進(jìn)電力企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中采用高性價(jià)電力資源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),只有這樣才能保障客戶得到滿意,和客戶之間建立起更加良好的關(guān)系,進(jìn)而樹立起良好的企業(yè)影響,保障自身的競(jìng)爭力得到提高。

    (二)分析價(jià)格營銷的措施

    現(xiàn)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展也是對(duì)企業(yè)的發(fā)展意識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化,并且也讓企業(yè)面臨相對(duì)比較大的競(jìng)爭力,在這之中,價(jià)格因素的影響相對(duì)比較大,所以在此發(fā)展背景之下,電力企業(yè)需要對(duì)劃定價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一,并且還要估計(jì)企業(yè)和客戶的實(shí)際發(fā)展,決不能隨意的降低價(jià)格,導(dǎo)致供電質(zhì)量受到影響。但是需要引起注意的是,價(jià)格因素可變可不變,在實(shí)際進(jìn)行落實(shí)的過程的中,需要采取合理的措施進(jìn)行調(diào)整,比如在一些大型企業(yè)中,其耗電量相對(duì)比較大,電力企業(yè)是可以結(jié)合實(shí)際的情況對(duì)電價(jià)進(jìn)行合理的調(diào)整,對(duì)一些正常居民用戶可以將其時(shí)間段作為基礎(chǔ)合理的劃定基礎(chǔ)電價(jià),保障其所有的客戶都可以得到相應(yīng)的滿意。

    (三)分析服務(wù)措施

    在現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭中,企業(yè)要想獲得更加良好的發(fā)展,必須要學(xué)會(huì)選擇使用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷強(qiáng)化自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力,在實(shí)際進(jìn)行電力營銷的過程中,還要將提高服務(wù)的質(zhì)量作為自身的發(fā)展目標(biāo),嚴(yán)格根據(jù)用戶的實(shí)際用電量需求,制定出合理的應(yīng)對(duì)措施,之后便需要對(duì)新型的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行應(yīng)用,這樣用戶便可以結(jié)合自身的實(shí)際情況,選擇合理的業(yè)務(wù)方式,根據(jù)用電量作為實(shí)際的需要,減少浪費(fèi)情況出現(xiàn)。在此之外也要定期地對(duì)用戶實(shí)際用電量進(jìn)行檢查,明確客戶自身的滿意度,使其能夠有效地解決其中存在的一些問題,最終為用戶提供出更加良好的服務(wù)。

    三、分析電力營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用

    (一)和用戶實(shí)際的用電需求相互符合

    在電力營銷的過程中,主要是將電能用戶作為其實(shí)際的服務(wù)對(duì)象,在這之中,電力企業(yè)將會(huì)通過一個(gè)良好的服務(wù),使其能夠和用戶之間建立起更加良好的溝通,這樣便可以及時(shí)的去明確用戶自身的實(shí)際需要,并且掌握用戶的第一手資料,最終也是可以總結(jié)出實(shí)際的解決措施,在進(jìn)行應(yīng)用的過程中,將其合理的應(yīng)用到營銷工作整改中,這樣便能逐漸地提高整體的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)用戶也是可以結(jié)合自身的實(shí)際需要,制定出完善以及科學(xué)合理的電能使用措施,保證其電能供給過程的更加平穩(wěn)。在此之外電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作也需要將用戶作為主要導(dǎo)向,從而建立起相互協(xié)商的一種關(guān)系,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化供電,保證其能夠在一定程度上提高企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力,降低電能產(chǎn)生成本的出現(xiàn),保證二者之間實(shí)現(xiàn)互贏。

    (二)塑造出良好的企業(yè)形象

    不少學(xué)者認(rèn)為,在現(xiàn)如今全球化趨勢(shì)發(fā)展的背景下,全世界都是需要將其道德性作為前提所在,重點(diǎn)的打造出良好的企業(yè)文化,對(duì)于這點(diǎn)而言,也是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必須要具有的基礎(chǔ)條件,對(duì)于電力企業(yè)而言,還要對(duì)自身的職業(yè)道德教育工作進(jìn)行強(qiáng)化,在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的過程中,對(duì)營銷方式進(jìn)行不斷的優(yōu)化,進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)高效的工作,建立起更加良好的企業(yè)形象,例如可以通過重點(diǎn)的優(yōu)化網(wǎng)上服務(wù)和實(shí)施同城收費(fèi)以及業(yè)務(wù)聯(lián)網(wǎng)、提供服務(wù)以及預(yù)約服務(wù)等等方面的內(nèi)容。以往在電網(wǎng)企業(yè)之中,普遍都是直接參與到受電側(cè)競(jìng)爭中,并且在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中,基本上都是出于在壟斷的地位上,服務(wù)的水準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量都是相對(duì)比較低的,這樣也為電力用戶帶來了相對(duì)比較大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)壓力,在實(shí)際進(jìn)行實(shí)施電力企業(yè)改革的過程中,因?yàn)槭艿礁?jìng)爭的影響,逐漸地被專業(yè)化的售電所進(jìn)行代替,實(shí)現(xiàn)了電力企業(yè)管理工作持續(xù)得到進(jìn)行發(fā)展和進(jìn)步,用戶自身也是存在著相對(duì)較為豐富的選擇,能夠享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),在選擇過程中也是更加豐富。在此之外實(shí)際進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過程中,電力企業(yè)也是可以根據(jù)區(qū)域情況制定出科學(xué)合理的電價(jià)方案,并且還需要實(shí)施具有人性化的營銷措施,將其更多的企業(yè)文化可以帶給用戶,這樣也是能夠獲得更多用戶的信賴和認(rèn)可,樹立起更加良好的社會(huì)影響。此外電力企業(yè)是屬于國有企業(yè),是存在一定程度的壟斷因素,一些員工是存在相對(duì)比較強(qiáng)的優(yōu)越感,自身缺少服務(wù)意識(shí),但是現(xiàn)如今日益競(jìng)爭的發(fā)展背景下,越來越多的公司已經(jīng)開始為員工灌輸創(chuàng)優(yōu)服務(wù)的營銷理念,不斷提高自身的服務(wù)水平,使其能夠保證服務(wù)的周期性。

    (三)對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行整合和提高競(jìng)爭力

    在電力能源投入到受電側(cè)后,必然將會(huì)衍生出相對(duì)比較多的電力能源銷售企業(yè),對(duì)于這些企業(yè)而言,將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭的過程中,通常情況下會(huì)因?yàn)槭艿嚼砟詈蛥^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間所存在的差異,導(dǎo)致其競(jìng)爭實(shí)力之間存在著相對(duì)比較大的差異,在整個(gè)電力市場(chǎng)中,主要是根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律作為依托的,并且還需要嚴(yán)格的遵守著競(jìng)爭制度和優(yōu)勝劣汰的一個(gè)原則。在每一個(gè)地區(qū)之中,售電側(cè)企業(yè)將會(huì)先應(yīng)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使其能夠?yàn)闋I銷工作帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。在此之外這類企業(yè)的服務(wù)水平進(jìn)行拓展,便會(huì)對(duì)用戶資源進(jìn)行拓展,更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展,如果服務(wù)水平比較差,將會(huì)逐漸地被市場(chǎng)所淘汰,使其由其他的企業(yè)進(jìn)行兼并,保證其電力能源再分配的整體效率。然而通過對(duì)整個(gè)電力市場(chǎng)營銷工作進(jìn)行規(guī)范,企業(yè)自身的競(jìng)爭力也會(huì)得到相應(yīng)的提高,并且也會(huì)對(duì)用戶帶來更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),促進(jìn)電力行業(yè)可以得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,為人們提供出更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因此在日后發(fā)展的過程中,必須要引起行業(yè)相關(guān)工作人員的高度重視。

    總結(jié):總而言之,電力企業(yè)如果想要進(jìn)行有效的市場(chǎng)營銷,首先需要了解市場(chǎng)在發(fā)展過程中的規(guī)律,并且在企業(yè)內(nèi)部做好有效的改革,采用新媒體技術(shù)和市場(chǎng)的多元化視角來進(jìn)行有效的市場(chǎng)營銷,同時(shí)強(qiáng)化電力企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型,使電力企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代相接軌,通過這種方式能夠促進(jìn)電力企業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量,使其能夠與國際優(yōu)秀電力企業(yè)競(jìng)爭。在此之外新電改政策下,企業(yè)需要對(duì)營銷工作引起高度的重視,積極地去探索優(yōu)質(zhì)服務(wù)和電力市場(chǎng)營銷的作用,使其能夠充分地認(rèn)識(shí)到營銷工作的重要性。同時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,電力企業(yè)要想得到快速發(fā)展,必須要采用全新的營銷措施,從而能夠形成新的發(fā)展模式,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)而獲得客戶的認(rèn)可,促進(jìn)電力行業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。

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