NBL俱樂(lè)部生存啟示錄：強(qiáng)隊(duì)年耗資2000萬(wàn)，焦慮中靜候CBA擴(kuò)軍

“即便CBA短期之內(nèi)不擴(kuò)軍，我們也要把該做的做好?！?/p>

近日，隨著周琦、劉傳興官宣加盟NBL，這個(gè)此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的澳大利亞籃球聯(lián)賽迅速被中國(guó)球迷所熟知。事實(shí)上，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，CBA的兄弟聯(lián)賽——全國(guó)男子籃球聯(lián)賽（National Basketball League），簡(jiǎn)稱也是NBL。

這個(gè)NBL的前身是成立于1996年的中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)盟聯(lián)賽（CNBA），并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，NBL和CBA之間通過(guò)升降級(jí)緊密相連。即便是在2005年CBA取消升降級(jí)后，NBL的勁旅們依然多次獲得了CBA擴(kuò)軍的名額。

遺憾的是，盡管和CBA淵源頗深，但NBL始終都顯得頗為雞肋。2021年8月，疫情再度反復(fù)，這個(gè)中國(guó)男子職業(yè)籃球中唯一一家在夏季開(kāi)賽的聯(lián)賽更是被籃協(xié)叫停，預(yù)計(jì)全運(yùn)會(huì)以后才能復(fù)賽。此外，由于缺乏足夠關(guān)注度，聯(lián)賽招商工作難上加難，NBL雖然是中國(guó)第一家獲準(zhǔn)管辦分離的籃球賽事，但一路摸著石頭過(guò)河頗為坎坷，NBL的運(yùn)營(yíng)權(quán)幾經(jīng)易手，最終還是在2020年回到了中國(guó)籃協(xié)手中。

重重迷霧之下，這個(gè)命運(yùn)多舛的次級(jí)聯(lián)賽究竟面臨著哪些問(wèn)題，聯(lián)賽俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)狀況又是怎樣的？近日，NBL一支新軍的掌門人，武漢當(dāng)代籃球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)李宏亮和體育大生意做了一次深入對(duì)談。

俱樂(lè)部1.0沒(méi)經(jīng)驗(yàn)交學(xué)費(fèi)走彎路李宏亮緊急上任“救火隊(duì)長(zhǎng)”

眾所周知，次級(jí)體育聯(lián)賽的發(fā)展均屬于世界性難題，但考慮到NBL球隊(duì)的主場(chǎng)主要設(shè)在人口眾多且沒(méi)有CBA球隊(duì)的中西部省份，這些省份覆蓋了將近6億人口，其中的籃球市場(chǎng)潛力絕對(duì)不容小覷。

作為中西部最大的城市之一，武漢市已經(jīng)22年沒(méi)有CBA俱樂(lè)部。2014年，湖北馬可波羅組隊(duì)參加NBL，但僅僅一年就宣布解散。2018年初，總部位于武漢的當(dāng)代文體正式開(kāi)始組建NBL俱樂(lè)部，彼時(shí)李宏亮還在忙著俄羅斯世界杯的體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并未到俱樂(lè)部任職，但作為當(dāng)代文體在體育領(lǐng)域的資深高管之一，他還是對(duì)俱樂(lè)部的組建過(guò)程記憶猶新。

李宏亮告訴記者，當(dāng)時(shí)集團(tuán)原計(jì)劃是控股湖南的NBL俱樂(lè)部，結(jié)果在簽訂協(xié)議的最后一刻，集團(tuán)突然決定還是要在武漢組建新的俱樂(lè)部。由于時(shí)間倉(cāng)促，操作團(tuán)隊(duì)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，光是入場(chǎng)費(fèi)就向當(dāng)時(shí)NBL的運(yùn)營(yíng)公司恩彼歐上交了1500萬(wàn)元。此外新軍入場(chǎng)，對(duì)一些圈里的規(guī)則、規(guī)律并不熟悉，教練球員也基本屬于緊急拼湊，代價(jià)很高，在首個(gè)賽季，即便不算那筆入場(chǎng)費(fèi)，當(dāng)代俱樂(lè)部的投入也超過(guò)了2000萬(wàn)元。不過(guò)好在，在十幾個(gè)俱樂(lè)部中，初出茅廬的當(dāng)代俱樂(lè)部拿到了第六的成績(jī)。

然而，與其他背靠房地產(chǎn)、汽車等實(shí)業(yè)母公司的俱樂(lè)部不同，當(dāng)代文體本身就是一家以文體產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的上市公司，不可能以廣告費(fèi)的方式向俱樂(lè)部持續(xù)不斷地輸血。經(jīng)過(guò)第一年的折騰和外部大環(huán)境的變化，集團(tuán)的投資也日趨理性和穩(wěn)健。因此，在體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深耕多年的李宏亮被集團(tuán)緊急任命為俱樂(lè)部執(zhí)行董事，“救火隊(duì)長(zhǎng)”在2019年4月底正式入主俱樂(lè)部。

回憶起那個(gè)臨危受命的賽季，李宏亮感慨良多，當(dāng)時(shí)新賽季球隊(duì)的框架已經(jīng)基本搭建完畢，球員方面的成本無(wú)可削減，而軍運(yùn)會(huì)把武漢幾乎所有能用的場(chǎng)館都占用了，球隊(duì)吃住在酒店，訓(xùn)練場(chǎng)館是租用的，快開(kāi)賽了連個(gè)主場(chǎng)都確認(rèn)不了。幸虧華中科大和江夏體育館支持了一下，把主場(chǎng)遷離了“高大上”的光谷網(wǎng)球中心?！霸诠夤缺荣?，一場(chǎng)比賽的場(chǎng)租安保各種成本加起來(lái)就高達(dá)50萬(wàn)左右，一場(chǎng)幾乎打掉我們一個(gè)孫熔孝啊，真受不了?！痹偌由显谄渌矫孢M(jìn)行一些精簡(jiǎn)，俱樂(lè)部第二個(gè)賽季減虧20%。

2020年，疫情是武漢人民繞不過(guò)去的關(guān)鍵詞。李宏亮告訴記者，那個(gè)賽季，球隊(duì)省內(nèi)和省外的球員在四月底才完成匯合，因?yàn)榛夭涣宋錆h，只能去廣東、云南等地封閉集訓(xùn)，花了不少錢，但訓(xùn)練效果還可以。由于那個(gè)賽季沒(méi)有外援，球隊(duì)運(yùn)營(yíng)的整體成本還是降了下來(lái)。最終，當(dāng)代俱樂(lè)部以第五名的成績(jī)完成了那個(gè)難忘的賽季，俱樂(lè)部的凈投入也逐步降低到1200萬(wàn)元左右。俱樂(lè)部還參加了姚基金慈善賽，社會(huì)影響力快速提升，整體的運(yùn)營(yíng)在2020賽季逐漸轉(zhuǎn)入正軌。

特別值得感謝的是，武漢市體育局在2020年拔刀相助，投入巨資為俱樂(lè)部在市體校建立了基地，從此俱樂(lè)部結(jié)束了漂泊不定，吃住訓(xùn)全部在基地，住的是雙人間，吃的是運(yùn)動(dòng)員灶，訓(xùn)練是空調(diào)球館，這個(gè)球隊(duì)在武漢真正算是有了一個(gè)家。

俱樂(lè)部發(fā)展進(jìn)入2.0：夯實(shí)底蘊(yùn)穩(wěn)步前進(jìn)，開(kāi)源節(jié)流抓好經(jīng)營(yíng)

從2018年的聯(lián)賽第六到2019年的第八再到2020年的第五，盡管成績(jī)小有波折，但當(dāng)代俱樂(lè)部還是在逐漸縮小開(kāi)支的情況下，把成績(jī)穩(wěn)步提升著。李宏亮表示，俱樂(lè)部目前已經(jīng)算是在NBL站穩(wěn)了腳跟，他們的下一個(gè)挑戰(zhàn)，是在目前大的政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何讓俱樂(lè)部持續(xù)良性、穩(wěn)步地發(fā)展。

這個(gè)賽季因疫情停賽之前，當(dāng)代俱樂(lè)部仍然保持著聯(lián)賽第五的成績(jī)。這個(gè)休賽期，俱樂(lè)部也發(fā)生了一些變化。2021年8月底，當(dāng)代俱樂(lè)部官宣，球隊(duì)得分王孫熔孝轉(zhuǎn)會(huì)至CBA南京同曦俱樂(lè)部。而當(dāng)代俱樂(lè)部得到的，是150萬(wàn)元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)和兩名年輕球員的簽約權(quán)。

談起這筆刷新了NBL轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)記錄的交易，李宏亮很是坦然：“其實(shí)我們也是經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，大家慎重考慮和研究過(guò)，才決定將大孝輸送給南京的。首先球員都有著CBA夢(mèng)想，他已經(jīng)26歲，再不去可能就沒(méi)機(jī)會(huì)了。其次從經(jīng)營(yíng)角度，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)對(duì)當(dāng)代來(lái)說(shuō)也是一筆合理的收入，可以一定程度上彌補(bǔ)俱樂(lè)部的損失。目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單靠母集團(tuán)輸血肯定是不行的，我認(rèn)為，類似足球俱樂(lè)部那樣，不斷地培養(yǎng)和輸送球員也是NBL俱樂(lè)部的一種生存之道，至少可以嘗試看看?！?/p>

不僅如此，李宏亮介紹道，在競(jìng)技層面，由于俱樂(lè)部聘請(qǐng)了來(lái)自塞爾維亞的資深外教，團(tuán)隊(duì)籃球?qū)⑹乔蜿?duì)未來(lái)的發(fā)力方向，因此頭號(hào)球星離隊(duì)未嘗就是一件壞事。而通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)籃球的氛圍進(jìn)一步建立起俱樂(lè)部的技戰(zhàn)術(shù)底蘊(yùn)和敢拼敢贏的文化底蘊(yùn)，更是俱樂(lè)部未來(lái)三年的重要發(fā)力方向。

眾所周知，職業(yè)體育俱樂(lè)部的幾大收入來(lái)源分別是版權(quán)分成、商業(yè)贊助、門票收入等。在NBL目前的情況下，俱樂(lè)部版權(quán)分成和門票收入都幾乎為零。而贊助商方面，盡管俱樂(lè)部的贊助商名單很長(zhǎng)，但其中大多數(shù)都是當(dāng)代集團(tuán)的下屬企業(yè)，屬于兄弟子公司的友情站臺(tái)，而其余贊助商，往往提供的也只是實(shí)物贊助，很少能涉及到現(xiàn)金。

另一方面，當(dāng)代俱樂(lè)部在2018年組建之初，也曾經(jīng)和湖北省體育局、武漢市體育局簽訂合作共建協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，這些體制內(nèi)的力量需要向當(dāng)代俱樂(lè)部提供比賽場(chǎng)館、安保、訓(xùn)練、人才、參賽費(fèi)用和獎(jiǎng)金等方面的資助。可現(xiàn)實(shí)情況是俱樂(lè)部成立四年來(lái)，從湖北省體育局得到的支持寥寥無(wú)幾，武漢市體育局的資助也是從2020年才開(kāi)始有一些?！爸笆∈畜w育局答應(yīng)的18-19年的各種支持費(fèi)用總計(jì)750多萬(wàn)，到現(xiàn)在也沒(méi)有給。去年武漢市體育局給了200萬(wàn)，今年給了400萬(wàn)，但是對(duì)于接近2000萬(wàn)的總投入來(lái)說(shuō)，還是很艱難的?！?/p>

盤點(diǎn)完這些各方面的資金來(lái)源，李宏亮還告訴了體育大生意一些NBL“潛規(guī)則”：“在目前CBA擴(kuò)軍不明朗的情況下，每家俱樂(lè)部在NBL都有著不同的打算，對(duì)沖擊CBA有想法的俱樂(lè)部，也就是聯(lián)盟成績(jī)穩(wěn)居前列的球隊(duì)，每年基本要至少投入2000萬(wàn)元左右。想保住前八季后賽名額的，投入要差不多到千萬(wàn)級(jí)。哪怕對(duì)戰(zhàn)績(jī)沒(méi)什么要求，只想占住一個(gè)NBL球隊(duì)的名額，每年也要花個(gè)四五百萬(wàn)?！?/p>

“CBA球員的薪資不斷增長(zhǎng)，對(duì)我們也很不利，現(xiàn)在NBL球員也在不斷要求漲薪，但各家俱樂(lè)部都沒(méi)有收入，這樣下去遲早會(huì)出事的，大面積的欠薪已經(jīng)不是新聞，這個(gè)事情中國(guó)籃協(xié)應(yīng)該要考慮管管了，NBL也應(yīng)該有個(gè)合理的薪資合同體系?！?/p>

CBA“開(kāi)門”前先做好自己 想為NBL提幾點(diǎn)建議

毋庸置疑，對(duì)于陜西信達(dá)、安徽文一、廣西威壯、武漢當(dāng)代等幾支實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的NBL球隊(duì)來(lái)說(shuō)，沖進(jìn)CBA就是他們的終極目標(biāo)。但CBA公司在2017年曾表態(tài)原則上五年內(nèi)不擴(kuò)軍。目前看來(lái)，盡管五年之期即將到來(lái)，但疫情仍在持續(xù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不明朗的當(dāng)下，恐怕短時(shí)間內(nèi)CBA仍然不會(huì)接納新成員。

作為NBL俱樂(lè)部的領(lǐng)導(dǎo)層，CBA擴(kuò)軍的計(jì)劃遲遲不能明確，李宏亮雖然也有些受困于各種不確定，但總體對(duì)于俱樂(lè)部未來(lái)發(fā)展還是很有信心和計(jì)劃。他告訴記者，即便CBA能夠在2022年擴(kuò)軍，安徽和陜西也會(huì)當(dāng)仁不讓地排在大家之前，廣西湖南湖北和重慶爭(zhēng)的是其余兩個(gè)名額，大家伯仲之間各有優(yōu)勢(shì)。因此當(dāng)代并沒(méi)有太著急，目前最重要的，是放平心態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn)。

“當(dāng)年同曦也是經(jīng)歷了七八年才成功沖進(jìn)CBA，因此對(duì)于當(dāng)代這支僅僅成立了三年半的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，我們目前基礎(chǔ)還不夠牢，還是要循序漸進(jìn)?！崩詈炅琳f(shuō)道，“我們把2018～2020這三年看做1.0階段，先把俱樂(lè)部的架構(gòu)搭起來(lái)。從2021年開(kāi)始的未來(lái)三年，需要做的是建立起俱樂(lè)部的技戰(zhàn)術(shù)和文化底蘊(yùn)。再往后數(shù)三年，才會(huì)進(jìn)入沖擊CBA的階段，那還得看籃協(xié)和CBA的政策?！?/p>

“當(dāng)然，球隊(duì)成績(jī)我們還是希望越來(lái)越好的，希望年年有進(jìn)步，蛻變成一支強(qiáng)隊(duì)，但不會(huì)為了短期成績(jī)盲目加重成本的負(fù)擔(dān)?！崩詈炅琳f(shuō)，“俱樂(lè)部也是一家公司，也要按照公司經(jīng)營(yíng)的規(guī)律和制度辦事。以往我們只看重了競(jìng)賽成績(jī)和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，忽略了俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，也就是怎么掙錢，以后我們要真正重視起來(lái)。職業(yè)體育和競(jìng)技體育不一樣，還是要重視經(jīng)營(yíng)的，畢竟活下去才有未來(lái)，這一點(diǎn)，我最近一直在講給同事們?！?/p>

事實(shí)上，不僅僅是擴(kuò)軍的問(wèn)題，作為一名體育產(chǎn)業(yè)的資深人士，在賽程設(shè)定、人才輸送、商務(wù)運(yùn)營(yíng)等層面，李宏亮也為NBL提出了幾個(gè)他自己的小建議。他表示，NBL目前僅僅只是個(gè)夏季聯(lián)賽，球員們每年普遍訓(xùn)練7、8個(gè)月，只打不到3個(gè)月的比賽，無(wú)論對(duì)于球員本身，還是聯(lián)賽發(fā)展，這都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。完全可以增加冬季聯(lián)賽和季前賽，哪怕是一些商業(yè)賽、交流賽、青少年訓(xùn)練營(yíng)等，都可以增加聯(lián)賽的活力，擴(kuò)大聯(lián)賽的影響力，為贊助商提供回報(bào)價(jià)值。

舉辦CBA、NBL聯(lián)合選秀是否可行？

此外，諸如趙睿、姜宇星等出身NBL的球員如今均已在CBA成為明星球員或一隊(duì)主力，NBL其實(shí)完全可以在人才輸送層面為CBA做出更多貢獻(xiàn)，同時(shí)也為CUBA球員增加新的出路。李宏亮表示，譬如CBA雖然近年來(lái)堅(jiān)持舉辦選秀大會(huì)，但很多CUBA球員仍無(wú)法直接進(jìn)軍CBA，或者坐兩年冷板凳耽誤了發(fā)展，若能讓NBL也參與到選秀大會(huì)進(jìn)行挑人，并讓球員先在NBL打出名堂，屆時(shí)進(jìn)入CBA球隊(duì)才有望更快地晉升為主力選手。

談至最后，話題還是回到了NBL運(yùn)營(yíng)權(quán)這個(gè)“老大難”問(wèn)題。李宏亮表示，鑒于眼下的中國(guó)籃協(xié)還沒(méi)有充裕的人手和專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)NBL，或許應(yīng)該為NBL趕緊引入一家第三方運(yùn)營(yíng)公司，最起碼也應(yīng)該為NBL引入一家專業(yè)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，類似WCBA的速鷹體育或者CUBA的阿里體育這樣的，否則總是沒(méi)人操心干活兒。此外，NBL聯(lián)賽的定位不清晰也是個(gè)大問(wèn)題。諸如CBA與NBL到底要呈現(xiàn)怎樣的關(guān)系，未來(lái)是要升降級(jí)、繼續(xù)做并行聯(lián)盟還是成為CBA的發(fā)展聯(lián)盟，這都需要中國(guó)籃協(xié)盡快給個(gè)說(shuō)法，不然一年一年這樣下去，投資人們心里都很茫然和焦慮。

“從2019年籃球世界杯失利開(kāi)始，中國(guó)籃球感覺(jué)進(jìn)入了一個(gè)低谷，很多事情接二連三地冒出來(lái)，再加上疫情的因素，最近籃協(xié)的很多舉措都偏保守，和以前的大刀闊斧差了很多。當(dāng)然這些我們也可以理解，所以只能自己調(diào)整心態(tài)和發(fā)展節(jié)奏?！崩詈炅辽钋榈卣f(shuō)道，“雖然最近都很焦慮，但作為一名籃球產(chǎn)業(yè)工作者，肩負(fù)湖北籃球和武漢籃球的復(fù)興重任，我們已經(jīng)做好最壞的打算，就是即便CBA短期之內(nèi)不擴(kuò)軍，我們也要把該做的做好，把基礎(chǔ)打牢，把梯隊(duì)建設(shè)好，團(tuán)結(jié)所有力量發(fā)展湖北籃球和武漢籃球，繼續(xù)支持中國(guó)籃球事業(yè)的發(fā)展?！?/p>

“路阻且長(zhǎng)，行則將至。這是我們當(dāng)代文體董事長(zhǎng)易總在新年致辭里的一句話，我準(zhǔn)備請(qǐng)人寫副字，掛在俱樂(lè)部會(huì)議室里，讓每個(gè)人都能看得見(jiàn)，記得住?！?/p>

來(lái)源：體育大生意