互聯(lián)網(wǎng)背景下的漳州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新分析

鄭素卿

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 文化創(chuàng)意學(xué)院，福建 漳州363000

信息技術(shù)的快速發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)改變了社會(huì)信息的傳播方式，同時(shí)也改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，可以解決農(nóng)產(chǎn)品銷售和流通的問題，提升農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，最終增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性

我國(guó)疆域遼闊，每一地區(qū)都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展改變了人們消費(fèi)和購(gòu)物的模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，主要就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，發(fā)布和收集農(nóng)產(chǎn)品信息，在物流企業(yè)的幫助下實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在全網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)的銷售和推廣。針對(duì)漳州農(nóng)產(chǎn)品所進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，要以網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)，其必要性從如下三個(gè)層面得到充分的體現(xiàn)：第一，拓展漳州農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。由于網(wǎng)絡(luò)空間沒有時(shí)空上的束縛，可以避免農(nóng)產(chǎn)品在信息和交通上的制約，減少銷售流程和銷售所需要占用的時(shí)間，拓展了網(wǎng)絡(luò)銷售范圍，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售中只能在周邊銷售的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)絡(luò)和全市場(chǎng)的覆蓋。第二，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以進(jìn)一步提升漳州農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓漳州農(nóng)產(chǎn)品走出漳州和福建，面向全國(guó)和全世界更加廣闊的市場(chǎng)發(fā)展，使許多漳州特產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品能夠被人們所熟悉，并借助網(wǎng)絡(luò)成為漳州的知名品牌。提升網(wǎng)絡(luò)的知名度，可實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全面發(fā)展。第三，降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，縮短銷售流通的渠道，從農(nóng)戶到消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)更近，時(shí)間上也大幅度縮短，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本降低，最終將農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格降下來(lái)，推動(dòng)消費(fèi)者提升對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，拓展農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，最終推動(dòng)漳州農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售進(jìn)入良心循環(huán)中發(fā)展。這也是在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲取發(fā)展機(jī)會(huì)的必然方向。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下漳州農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)企對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不足

漳州市擁有的農(nóng)企（包括專業(yè)合作社）數(shù)量較多，但是只有少量企業(yè)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售和營(yíng)銷網(wǎng)站，其他絕大多數(shù)農(nóng)企沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有的也是利用其他平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。此外漳州農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多數(shù)較為集中，主要分布在食用菌、水產(chǎn)品、花卉、果蔬菜初加工產(chǎn)業(yè)中。并且在當(dāng)前福建省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)活動(dòng)中，漳州市的苗木、花卉、水果以及食用菌位居前列，擁有者較大的銷量，所以從這些角度來(lái)看，漳州農(nóng)產(chǎn)品迫切的需要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

漳州農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前涉及到的行業(yè)非常繁雜，包含有農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需要的飼料加工、農(nóng)業(yè)機(jī)械配件等等。在相關(guān)的網(wǎng)站上檢索可以得知，漳州許多企業(yè)都已經(jīng)注冊(cè)了電商，這也就說(shuō)明管理者和企業(yè)主的營(yíng)銷意識(shí)正在提升，不過(guò)通過(guò)阿里巴巴的代理商介紹得知，當(dāng)前漳州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有1%的農(nóng)戶選擇了付費(fèi)使用平臺(tái)，這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的利用率非常低，漳州的農(nóng)戶和農(nóng)企并沒有充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要性。雖然部分農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是剛剛處于起步階段，并沒有充分地發(fā)揮出效果。同時(shí)，當(dāng)前漳州農(nóng)企對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還停留在表面，只能夠利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布簡(jiǎn)單的需求宣傳信息，很少自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以只能選擇單一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)并不完善

漳州市當(dāng)前農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站中多數(shù)信息陳舊，不能及時(shí)更新，只是將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為發(fā)布企業(yè)信息和公布農(nóng)業(yè)政策的平臺(tái)，沒有深入挖掘這一平臺(tái)的作用。

漳州農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并沒有應(yīng)用到實(shí)際銷售中和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)有直接關(guān)系，因平臺(tái)沒有開放性信息、結(jié)構(gòu)較為松散且毫無(wú)特色，導(dǎo)致這些平臺(tái)建成后沒有得到充分應(yīng)用。當(dāng)前漳州市的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量并不少，但存在彼此之間相似度高、缺乏服務(wù)意識(shí)、信息傳播慢、網(wǎng)站建設(shè)的功能不齊全等等，這些導(dǎo)致了平臺(tái)不能充分發(fā)揮出自身作用。如農(nóng)業(yè)網(wǎng)的建立目標(biāo)是希望推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，收集相應(yīng)的農(nóng)業(yè)信息，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在實(shí)際應(yīng)用中，卻沒有達(dá)到預(yù)期效果。這一問題和農(nóng)業(yè)網(wǎng)缺乏資金支持有密切關(guān)系，同時(shí)缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)落后，其規(guī)劃并不合理等，這都導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)網(wǎng)不能產(chǎn)生應(yīng)有的宣傳作用。

從以上可以看出，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建，應(yīng)當(dāng)和政府的相關(guān)信息聯(lián)系，平臺(tái)的功能目標(biāo)要統(tǒng)一，要依據(jù)實(shí)際情況，建立起有針對(duì)性的、突出特色的功能和區(qū)塊，強(qiáng)調(diào)信息的快速傳播與交易功能等，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的精確分工，構(gòu)建出真正有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下漳州農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的策略

（一）構(gòu)建漳州農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)I銷模式推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入線上銷售，必須要根據(jù)漳州農(nóng)產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況和需求，才能構(gòu)建出能夠服務(wù)于漳州農(nóng)產(chǎn)品的線上營(yíng)銷與銷售平臺(tái)。

當(dāng)前漳州地方已經(jīng)開始著手構(gòu)建農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，該平臺(tái)囊括網(wǎng)絡(luò)支付、線上銷售、信息搜索與發(fā)布、供求關(guān)系、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格等多種功能，其中有大量的企業(yè)對(duì)個(gè)人、企業(yè)對(duì)企業(yè)、個(gè)人對(duì)個(gè)人的功能模塊。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的服務(wù)范圍主要是消費(fèi)者和企業(yè)，可以為企業(yè)創(chuàng)造更加多樣性的貿(mào)易機(jī)會(huì)，并為消費(fèi)者提供更多的選擇。幫助企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)銷售，使漳州農(nóng)產(chǎn)品提升品牌知名度，突出農(nóng)產(chǎn)品特色，實(shí)現(xiàn)訂單式和規(guī)?；可a(chǎn)，從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。農(nóng)戶和消費(fèi)者的模塊，可以將消費(fèi)者和農(nóng)戶的信息互相傳遞，并且在這一板塊上進(jìn)行交易，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具備的支付體系，可以保障消費(fèi)者和農(nóng)戶的交易安全，并防止農(nóng)戶出現(xiàn)交易上的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）培養(yǎng)高水平的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才

隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和市場(chǎng)化的提升，農(nóng)業(yè)企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，農(nóng)產(chǎn)品自身的行業(yè)擴(kuò)張，也導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)企業(yè)需要引入更多的營(yíng)銷人才。越來(lái)越多的營(yíng)銷人才進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)中，必然會(huì)進(jìn)一步深化營(yíng)銷人才的缺口。漳州農(nóng)產(chǎn)品在培養(yǎng)電商人才的過(guò)程中，嚴(yán)格遵循三分技術(shù)、七分商務(wù)的原則，培養(yǎng)適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要的復(fù)合型人才，最終培育有著較強(qiáng)綜合能力的營(yíng)銷人員。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的過(guò)程中，往往側(cè)重于營(yíng)銷理論，出現(xiàn)了實(shí)際操作能力較弱的情況，為了進(jìn)一步拓展漳州農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售情況，需要加大對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。

一是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)理念，向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)員工的職業(yè)技能考核，引導(dǎo)員工進(jìn)一步拓展自身營(yíng)銷成果。二是相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要設(shè)置具有實(shí)踐能力的培訓(xùn)課程，以彌補(bǔ)理論課的不足之處。三是要求集中地方政府、學(xué)校以及企業(yè)的力量培訓(xùn)相關(guān)人才，政府營(yíng)造出相應(yīng)的政策環(huán)境，農(nóng)戶企業(yè)可以為當(dāng)?shù)馗咝５南鄳?yīng)專業(yè)的學(xué)生提供操作平臺(tái)，提升學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。此外，高校應(yīng)當(dāng)關(guān)注市場(chǎng)的需求變化，大膽創(chuàng)新教學(xué)模式，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)中的專家為學(xué)生授課和舉辦講座，并將優(yōu)秀的實(shí)操人才推薦給社會(huì)企業(yè)。四是企業(yè)和高校之間可以簽署定向培養(yǎng)營(yíng)銷人才的合同，由企業(yè)提供學(xué)生畢業(yè)后的工作崗位和實(shí)操機(jī)會(huì)，學(xué)校為企業(yè)進(jìn)行訂單式培養(yǎng)人才。五是企業(yè)要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)外交流，學(xué)習(xí)較為深入的運(yùn)營(yíng)理念。

（三）進(jìn)一步完善漳州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)

要改善漳州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的硬件設(shè)施，因不同地區(qū)之間的實(shí)際情況略有差別，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為良好的地區(qū)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)民接入網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)；對(duì)于一些較為偏僻的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可以利用電視、短信等途徑，創(chuàng)建信息推送平臺(tái)，使農(nóng)民能夠得到外界的市場(chǎng)需求和信息。構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)一站式銷售平臺(tái)，讓農(nóng)戶和企業(yè)積極參與其中，并引入相關(guān)的第三方物流企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，進(jìn)一步拓展和健全電商物流系統(tǒng)，保障農(nóng)產(chǎn)品的快速供應(yīng)。

（四）地方政府加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

政府需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持與引導(dǎo)，漳州市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在整個(gè)福建省發(fā)展較為滯后，和當(dāng)?shù)卣^(guò)去對(duì)農(nóng)業(yè)引導(dǎo)和支持力度不足有關(guān)，也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受重視。許多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶甚至不知道電商和營(yíng)銷的概念，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷售的過(guò)程中受到嚴(yán)重阻礙。所以政府應(yīng)當(dāng)制定相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法規(guī)及優(yōu)惠政策，推動(dòng)漳州農(nóng)產(chǎn)品能夠獲得更加廣闊的發(fā)展。此外，地方政府還應(yīng)當(dāng)加入到農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中擔(dān)負(fù)監(jiān)督和管理的作用，站在消費(fèi)者和農(nóng)戶、企業(yè)之間作為保護(hù)者，同時(shí)引導(dǎo)更多的農(nóng)戶深入探索網(wǎng)絡(luò)影響的功能。

此外，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)體系，為用戶提供簡(jiǎn)潔、高效的信息搜索，信息發(fā)布、交易以及支付、物流等等配套設(shè)施。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)已經(jīng)逐漸在漳州農(nóng)產(chǎn)品的銷售中占據(jù)了主要份額，如京東、阿里巴巴、58同城等第三方平臺(tái)，利用支付寶、微信等第三方支付方式，目前漳州地區(qū)的金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)和一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)展開戰(zhàn)略合作。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的構(gòu)建，可以讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和發(fā)展的實(shí)際作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和進(jìn)步。

四、結(jié)語(yǔ)

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷可以幫助漳州農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步拓展對(duì)外銷售渠道，利用基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的銷售平臺(tái)，達(dá)到了公司與公司，公司與消費(fèi)者之間的緊密連接。當(dāng)前漳州農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式仍然有較大的發(fā)展空間需要漳州地方政府和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，當(dāng)?shù)馗咝！⑥r(nóng)戶之間繼續(xù)深化合作，共同構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)與營(yíng)銷模式。當(dāng)然任何一種營(yíng)銷模式都不可能是萬(wàn)能的，無(wú)法通過(guò)一種營(yíng)銷模式取得全部成功，所以漳州的農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)自身規(guī)模和種類，探索差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，以實(shí)現(xiàn)更加理想的銷售情況。