BAE系統(tǒng)公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略分析

文/周娜（北方科技信息研究所）

一、公司現(xiàn)狀及發(fā)展歷程

BAE系統(tǒng)公司總部位于倫敦，是英國規(guī)模最大的軍工企業(yè)，也是美國國防部最主要的幾大供應(yīng)商之一。公司主要業(yè)務(wù)涉及各種先進(jìn)國防和航空航天產(chǎn)品以及各類系統(tǒng)平臺的研究、設(shè)計、開發(fā)、制造、集成和服務(wù)，包括作戰(zhàn)系統(tǒng)、航空產(chǎn)品、地面武器、艦船建造和修理、航空電子和導(dǎo)航、信息技術(shù)、偵察與監(jiān)視、空間電子、新一代通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和智能、工程應(yīng)用等領(lǐng)域。在英國，BAE系統(tǒng)公司在國防能力的各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。在美國，BAE系統(tǒng)公司在該地區(qū)市場的業(yè)務(wù)收入十分可觀，2020年美國市場的收入占公司總收入的比例高達(dá)45%。除英國和美國外，該公司在沙特阿拉伯、澳大利亞、馬來西亞、卡塔爾、阿曼、土耳其、瑞典、印度、日本、巴西等多個國家的業(yè)務(wù)也保持著較好的發(fā)展勢頭。

BAE系統(tǒng)公司的前身是英國老牌巨頭企業(yè)英國宇航公司（BAC），1999年10月并購了通用電氣公司的馬可尼電子系統(tǒng)公司（MES）后更名為BAE系統(tǒng)公司。2004年和2005年分別并購了英國阿爾維斯公司和美國聯(lián)合防務(wù)工業(yè)公司，此后通過多次并購或非核心業(yè)務(wù)剝離，公司業(yè)務(wù)不斷調(diào)整，規(guī)模逐漸擴(kuò)大。例如，2012年收購海洋水文國際公司，發(fā)展在美國的海事維修業(yè)務(wù)；2013年關(guān)閉其位于美國費耶特的北方聯(lián)盟工廠，多年來，該工廠一直是“布雷德利”步兵戰(zhàn)車工業(yè)基地的重要組成部分；2014年8月，公司剝離了地面系統(tǒng)南非公司；同年收購了美國商用賽博安全供應(yīng)商銀色天空公司和情報、監(jiān)視與偵察產(chǎn)品供應(yīng)商——伊柯利普斯電子系統(tǒng)公司，戰(zhàn)略性地發(fā)展商用智能網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)和情報、監(jiān)視與偵察業(yè)務(wù)。經(jīng)過22年的發(fā)展，目前，BAE系統(tǒng)公司在全球40多個國家共有雇員約89600人。2020年，該公司總收入208.62億英鎊，凈利潤達(dá)19.3億英鎊，其軍品業(yè)務(wù)收入占比一直保持在90%以上。

二、發(fā)展戰(zhàn)略及舉措

BAE系統(tǒng)公司發(fā)展目標(biāo)簡單明確，即成為全球領(lǐng)先的國際化防務(wù)、宇航與安全公司。通過為客戶提供先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的防御能力。BAE系統(tǒng)公司從成立以來，主要通過國際化戰(zhàn)略、并購重組戰(zhàn)略、軍民結(jié)合戰(zhàn)略和持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略統(tǒng)籌公司發(fā)展，通過實施這些戰(zhàn)略，BAE系統(tǒng)公司已發(fā)展成為一家開展多樣化經(jīng)營、富有創(chuàng)新能力的大型跨國防務(wù)公司。

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

1.國際化戰(zhàn)略

對BAE系統(tǒng)公司而言，通過海外并購、生產(chǎn)、市場拓展等途徑可以提高在國際防務(wù)市場上奪取市場份額的能力，爭取國際競爭中的“發(fā)言權(quán)”，提高企業(yè)的競爭能力。隨著國際化戰(zhàn)略的實施，該公司軍品銷售收入總體上保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

2.并購重組戰(zhàn)略

冷戰(zhàn)結(jié)束后，在國防市場日漸衰退且競爭嚴(yán)酷的情況下，歐洲國防工業(yè)為了生存不得不采取新的戰(zhàn)略，尋求并購以擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)和市場占有率。BAE系統(tǒng)公司的并購重組戰(zhàn)略是在歐洲國防工業(yè)整合的背景下實施的。多年來，并購重組戰(zhàn)略一直貫穿BAE系統(tǒng)公司的發(fā)展歷程。通過實施并購重組戰(zhàn)略，BAE系統(tǒng)公司得以保存軍工核心力量，合理使用技術(shù)力量，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。一方面，為軍品研制生產(chǎn)的高度專業(yè)化創(chuàng)造了有利條件，這有利于節(jié)省投資、降低成本，提高技術(shù)效益；另一方面，可以使軍工企業(yè)具有足夠規(guī)模和實力參與國際競爭。

3.軍民結(jié)合戰(zhàn)略

冷戰(zhàn)結(jié)束后，英國國防支出迅速下降，使得原來處于優(yōu)勢地位并且競爭不充分的英國BAE系統(tǒng)公司，轉(zhuǎn)而處于市場日益縮小且競爭激烈的環(huán)境中。戰(zhàn)爭波動周期對國防需求的影響決定了BAE系統(tǒng)公司軍品市場的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的合理化、軍民結(jié)合和出口市場的開拓成為其發(fā)展的重點。英國國防部制定政策，一方面將國防研究成果包括專利以及國防科研機(jī)構(gòu)和實驗設(shè)施向工業(yè)企業(yè)有償轉(zhuǎn)讓或開放，廣泛吸收外部資金；另一方面盡可能在防務(wù)領(lǐng)域采用現(xiàn)成的民用技術(shù)與產(chǎn)品。英國政府對軍工產(chǎn)業(yè)的積極整合為BAE系統(tǒng)公司軍民結(jié)合戰(zhàn)略的實施提供了有力保障。BAE系統(tǒng)公司參與研制一系列民用飛機(jī)，利用生產(chǎn)上的前后聯(lián)系和市場的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，在和平時期以民機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動軍機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成具有互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)集群形式，有利于兩個產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。參與民品開發(fā)的措施使BAE系統(tǒng)公司在歐洲航空行業(yè)甚至世界航空行業(yè)中保持地位起到了一定的作用。

4.持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

為滿足用戶的需求，BAE系統(tǒng)公司不斷研發(fā)新產(chǎn)品，探索新技術(shù)。針對產(chǎn)品新型功能的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新提高了公司原有產(chǎn)品的市場競爭力。新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)使公司保持了技術(shù)先進(jìn)性，提高了競爭力。

英國BAE公司一直非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，給予公司內(nèi)部參與創(chuàng)新研究的員工獎金獎勵，鼓勵員工們不斷研發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品的不斷推陳出新是BAE系統(tǒng)公司成功的重要因素，也是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的重要方針之一。為了實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，BAE系統(tǒng)公司主要在以下幾點上下功夫：一是，瞄準(zhǔn)用戶需求；二是，以提供適應(yīng)現(xiàn)代戰(zhàn)爭需要的尖端武器裝備為目標(biāo)；三是，積極開發(fā)產(chǎn)品的新功能；四是，開拓新的產(chǎn)品技術(shù)。持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略帶給了BAE系統(tǒng)公司豐厚的效益，不僅提高了其在美國市場的市場份額，而且隨著新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，不斷獲得可觀的利潤。

（二）戰(zhàn)略舉措

為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略和使命，BAE系統(tǒng)公司將戰(zhàn)略舉措歸納為四個核心方面。

第一，維持并促進(jìn)防務(wù)業(yè)務(wù)的增長。防務(wù)業(yè)務(wù)收入一直是BAE系統(tǒng)公司的主要收入來源，深入探索新的防務(wù)技術(shù)，提升防務(wù)產(chǎn)品性能，不斷推進(jìn)防務(wù)業(yè)務(wù)增長是公司保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭的支柱。

第二，持續(xù)拓展相關(guān)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在維持和促進(jìn)傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)增長的同時，探索與公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的其他業(yè)務(wù)市場，尋找新的業(yè)績增長點。

第三，持續(xù)開發(fā)并擴(kuò)大國際業(yè)務(wù)。海外業(yè)務(wù)收入近五年來一直占公司總收入的70%左右，海外市場的發(fā)展是公司實現(xiàn)長足發(fā)展的重要保障。在歐洲，BAE系統(tǒng)公司通過合作的方式不斷拓展業(yè)務(wù)空間；在美國，通過并購、建立新公司的方式不斷發(fā)展壯大。此外，BAE系統(tǒng)公司與沙特阿拉伯、澳大利亞、印度、巴西、日本、韓國等國家的業(yè)務(wù)往來和合作也保持著較好的發(fā)展勢頭。

第四，培養(yǎng)多樣化的人才隊伍。BAE系統(tǒng)公司注重創(chuàng)造以包容與多樣化為特征的企業(yè)文化環(huán)境，致力于打造多樣化的人才隊伍，并幫助各種人才發(fā)掘潛能，使各具才能的人才成為助力公司發(fā)展的有價值的成員。

三、經(jīng)營策略

（一）服從戰(zhàn)略需求，不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

BAE系統(tǒng)公司在發(fā)展過程中不斷對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以更好地適應(yīng)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。為了明確公司的戰(zhàn)略方向，BAE系統(tǒng)公司分別在2011年和2017年對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行重組和整合。2011年的部門重組和整合突出了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的分散性和區(qū)域針對性，將電子情報與保障部、地面與武器部、項目與保障部、國際部四個業(yè)務(wù)部門整合為五大業(yè)務(wù)部，即賽博與情報部、電子系統(tǒng)部、（美國）平臺與服務(wù)部、（英國）平臺與服務(wù)部、（國際）平臺與服務(wù)部。2017年，為了提升運(yùn)營管理水平、加強(qiáng)對航空和海事業(yè)務(wù)的管理，公司再一次對結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。重組后，公司依然分為五大業(yè)務(wù)部，分別為電子系統(tǒng)部、賽博與情報部、（美國）平臺與服務(wù)部、航空部、海事部。

（二）開拓海外市場，推動國際業(yè)務(wù)發(fā)展

BAE系統(tǒng)公司在鞏固本土市場的同時，積極開拓海外市場，創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間；開展國際化生產(chǎn)，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的制造能力和銷售渠道開拓全球市場。

BAE系統(tǒng)公司通過合作的方式不斷拓展業(yè)務(wù)空間。在美國，通過并購、建立新公司的方式不斷發(fā)展壯大。此外，與沙特阿拉伯、澳大利亞、印度、巴西、日本、韓國等國家的業(yè)務(wù)往來和合作也保持著較好的發(fā)展勢頭。同時，積極開展國際化生產(chǎn)，并且充分利用和發(fā)揮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的制造能力和銷售渠道，拓展和鞏固市場，同時實現(xiàn)與本土企業(yè)的合作共贏。BAE系統(tǒng)公司在馬來西亞、瑞典、印度等國家進(jìn)行跨國生產(chǎn)或為地區(qū)市場提供服務(wù)。其中在馬來西亞，除直接供應(yīng)馬來西亞部隊外，還在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y生產(chǎn)型企業(yè)和全球工程中心，從事賽博和預(yù)防金融犯罪服務(wù)，為馬來西亞本土和全球客戶提供服務(wù)。2015年，該公司將M777式155毫米輕型榴彈炮的組裝和測試生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至印度，以滿足印度陸軍對145門155毫米牽引榴彈炮的長期需求。該生產(chǎn)線不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在印度本土為印度陸軍生產(chǎn)M777榴彈炮，而且還使印度開始本土制造現(xiàn)代化火炮。

（三）搶占技術(shù)制高點，保持行業(yè)領(lǐng)先地位

BAE系統(tǒng)公司非常重視科技創(chuàng)新和研發(fā)投入，以保持技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供具有競爭力的解決方案。為客戶服務(wù)這一戰(zhàn)略思想引導(dǎo)著公司研發(fā)資金和資源的投入方向，反過來也幫助公司獲得了政府客戶的經(jīng)費支持，如公司獲得了來自英國國防部、美國先期研究計劃局（DARPA）以及美國軍方實驗室的經(jīng)費支持，此外BAE系統(tǒng)公司還自籌資金開展科技創(chuàng)新。21世紀(jì)以來，防務(wù)公司在高科技領(lǐng)域的競爭更趨激烈，BAE系統(tǒng)公司及時采取措施，準(zhǔn)確地把握高科技發(fā)展方向，搶占技術(shù)制高點，在自主無人系統(tǒng)、賽博技術(shù)、隱身技術(shù)、激光定向能武器、電子戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)、先進(jìn)制造技術(shù)等領(lǐng)域不斷加大投入力度，保持著很好的競爭優(yōu)勢。

四、經(jīng)驗與啟示

通過分析BAE系統(tǒng)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營策略，有如下幾方面的經(jīng)驗值得借鑒。

一是，公司發(fā)展戰(zhàn)略定位清晰且具有前瞻性，發(fā)展目標(biāo)與重點明確，戰(zhàn)略布局面向全球，聚焦于核心技術(shù)領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略實施過程中能夠根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時做出戰(zhàn)略調(diào)整，使戰(zhàn)略規(guī)劃具有較好的引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用。

二是，在多元化戰(zhàn)略下，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以軍工產(chǎn)品為核心，通過兼并重組和資本運(yùn)作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；加強(qiáng)與競爭對手、政府、供應(yīng)商、客戶以及利益相關(guān)者之間的各種合作關(guān)系，通過建立各種戰(zhàn)略聯(lián)盟共享資源，獲取競爭優(yōu)勢；推行全球化戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，建立廣泛的供應(yīng)商基礎(chǔ)，提高競爭力。三是，重視研發(fā)投入，建立技術(shù)上的競爭優(yōu)勢，確保企業(yè)能夠以技術(shù)含量高、性能優(yōu)良的產(chǎn)品贏得用戶；開展前沿科技研究，搶占技術(shù)制高點；建立創(chuàng)新平臺，為科技創(chuàng)新創(chuàng)造良好條件。