■ 本刊記者 雷志潤
日前,2020-2021年度瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州老窖廣場隆重召開,本次大會以“新征程——精準營銷、精細管理、開局十四五”為主題,回顧了瀘州老窖不平凡的“十三五”歷程,發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標和2021年重點工作,表彰了數(shù)百位合作伙伴、經(jīng)銷商、一線營銷將士,釋放了瀘州老窖趕超跨越、全面復興的信心和決心。
“十三五”期間,瀘州老窖堅持“銷售為王”的基本原則,堅持“在良性發(fā)展的基礎上能跑多快跑多快”,企業(yè)發(fā)展各項指標快速增長,呈現(xiàn)持續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢,十大業(yè)績喜人。
戰(zhàn)略引領發(fā)展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰(zhàn)略目標,堅定不移地“做專做強”,加強管理,加強銷售、人才隊伍建設,按照“穩(wěn)定、調(diào)整、沖刺、達成”四個步驟穩(wěn)步推進戰(zhàn)略,基本實現(xiàn)了“市場占有領先、公司治理領先、質(zhì)量技術領先、品牌文化領先、人才資源領先”的既定目標。
銷量屢創(chuàng)新高。根據(jù)已發(fā)布的業(yè)績預告,2020年瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元,比2014年增長211%,年復合增長率超過21%;凈利潤為60.06億元,較2014年增長582%,復合增長率超過37.73%;期間,瀘州老窖市值峰值突破4000億元,較2014年底增長14倍。
文化引領,品牌年輕化。瀘州老窖始終致力于品牌文化的硬實力建設和軟實力提升,充分講述中國濃香白酒故事:連續(xù)多年成功舉辦瀘州老窖·國窖1573封藏大典和國際詩酒文化大會,攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開賽,全國巡演300余場《孔子》《李白》民族舞劇,在行業(yè)首創(chuàng)國窖1573·七星盛宴、國窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動,與中旅集團合作推出“中國酒文化朝圣之地”項目……可以說,瀘州老窖建立了系統(tǒng)的文化戰(zhàn)略。
市場精耕,順價溢價。瀘州老窖堅決走品牌發(fā)展道路,創(chuàng)造性地實施品牌升級、控制分銷和利潤分配、終端配額等模式,不斷提高單品利潤率,提升品牌附加值;堅決夯實市場基礎,大力推進“雙124工程”建設,不斷深耕市場、培育消費,國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營,瀘州老窖系列全面實現(xiàn)品牌復興,創(chuàng)新品系引領輕奢消費。
五年來,瀘州老窖的收入規(guī)模、利潤、利稅增長了三倍多,再造了一個瀘州老窖,濃香鼻祖王者歸來、由守轉(zhuǎn)攻的格局全面確立。
今年是“十四五”的開局之年,瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃和2030年遠景目標,即:136戰(zhàn)略,堅定一個發(fā)展目標,堅持三大發(fā)展方針,建設“六位一體”瀘州老窖。
具體來說,堅定一個發(fā)展目標是指堅持重返中國白酒行業(yè)“前三”位置,2025年和2030年營收規(guī)模分別達到既定高度。堅持三大發(fā)展方針,就是堅持品牌引領,完成品牌年輕化,提升中國名酒品牌價值;堅持打好質(zhì)量基礎,完成產(chǎn)能飛躍,打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū); 堅持創(chuàng)造靈魂,完成形象升級,打造中國酒文化的朝圣之地?!傲灰惑w”是指建設“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖,使其成為全球白酒領導者。
2021年是“十四五”的開局之年。瀘州老窖將緊緊圍繞“精準營銷、精細管理”兩大發(fā)展主題,堅決確?!笆奈濉遍_好局、起好步。本次大會是瀘州老窖廠家精誠團結(jié)、攜手共進的大會,也是謀求布局、共創(chuàng)未來的大會。從回顧“十三五”的不平凡歷程,到開啟“十四五”擴張發(fā)展的宏偉藍圖,無不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全面復興、引領行業(yè)發(fā)展的雄心壯志和使命擔當,瀘州老窖正乘著王者風范,開啟新征程。