試析消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)珠寶設(shè)計(jì)的導(dǎo)向作用

蔡鵬瑞

（洛陽(yáng)快樂(lè)商貿(mào)有限公司，河南 洛陽(yáng) 471003）

無(wú)論什么時(shí)代，消費(fèi)者的審美觀念及市場(chǎng)潮流都會(huì)有一定的變化，所以在設(shè)計(jì)珠寶款式時(shí)需要對(duì)當(dāng)前潮流做充分了解，把握消費(fèi)者的心理變化，以確保設(shè)計(jì)出的珠寶款式可以被大眾接受。珠寶行業(yè)需要對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)做深入了解，以此可以更好把握珠寶設(shè)計(jì)方向，還要采用市場(chǎng)調(diào)研的方式對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，只有對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求進(jìn)行把控，才能使設(shè)計(jì)出來(lái)的珠寶款式充分滿足消費(fèi)者的要求。

一、消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)珠寶設(shè)計(jì)的影響

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對(duì)生活水平也有了更多的追求，消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額是最為明顯一種表現(xiàn)，它以持續(xù)上升的趨勢(shì)呈現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)與消費(fèi)用途有關(guān)，不同階段的人會(huì)產(chǎn)生不同形式的消費(fèi)，有必要的生存消費(fèi)，有發(fā)展消費(fèi)，也有享受消費(fèi)。生存消費(fèi)就如同字面意思相同，是人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)活動(dòng)形成的消費(fèi)；發(fā)展消費(fèi)是人們提升自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有效捷徑；享受消費(fèi)是生活質(zhì)量得到提升、消費(fèi)水平提高的一種表現(xiàn)，其中珠寶行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)也屬于此類(lèi)范疇。在全面小康生活水平的當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)诒ＷC自身生存能力、實(shí)現(xiàn)自我升值的基礎(chǔ)上，也加大了對(duì)享受消費(fèi)的追求，因此，設(shè)計(jì)者需要對(duì)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，確保珠寶設(shè)計(jì)款式能充分滿足消費(fèi)者需求，并對(duì)珠寶設(shè)計(jì)給予相當(dāng)?shù)闹匾?，將?huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。珠寶首飾設(shè)計(jì)款式若充分滿足消費(fèi)者的根本需求，那么將會(huì)有越來(lái)越多的客戶購(gòu)買(mǎi)珠寶，也不再局限于高消費(fèi)人群。珠寶首飾款式是否具有多樣化形式對(duì)珠寶市場(chǎng)有莫大的聯(lián)系，珠寶設(shè)計(jì)師需要?jiǎng)?chuàng)新首飾款式，這是珠寶市場(chǎng)繁榮發(fā)展的根本導(dǎo)向[1]。

二、消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)珠寶設(shè)計(jì)的要求

作為珠寶設(shè)計(jì)師，必須對(duì)珠寶設(shè)計(jì)理念有一個(gè)充分的了解，既要對(duì)探尋珠寶設(shè)計(jì)的根本目的，又要考慮到珠寶產(chǎn)品所產(chǎn)生的裝飾價(jià)值，這是設(shè)計(jì)珠寶時(shí)設(shè)計(jì)者要掌握的基本要素。設(shè)計(jì)者不僅要對(duì)珠寶市場(chǎng)進(jìn)行了解，還有具有一定的預(yù)測(cè)能力，確保該時(shí)間內(nèi)某類(lèi)型珠寶會(huì)大賣(mài)，哪段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)飽和，哪段時(shí)間最應(yīng)該推出何種類(lèi)型的珠寶，然后基于數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，確保新款珠寶產(chǎn)品可以引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。設(shè)計(jì)者必須擁有敏銳的眼光對(duì)珠寶市場(chǎng)中的產(chǎn)品進(jìn)行掃描，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)，避免珠寶企業(yè)出現(xiàn)之后的情況。

珠寶設(shè)計(jì)工作開(kāi)始之前，設(shè)計(jì)者要對(duì)消費(fèi)者的心理與習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以確保珠寶款式被消費(fèi)者所接受，最大限度地提升珠寶首飾的市值。珠寶設(shè)計(jì)款式的受歡迎程度與銷(xiāo)售量有很大的聯(lián)系，當(dāng)銷(xiāo)售量提高時(shí)，珠寶市場(chǎng)的銷(xiāo)售額會(huì)增加，進(jìn)而為珠寶企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。因此。珠寶首飾的設(shè)計(jì)款式能否激起消費(fèi)者的共鳴極為重要，設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的珠寶款式能否與消費(fèi)者心中的珠寶樣式有更高的契合度就顯得尤為重要，這對(duì)珠寶營(yíng)銷(xiāo)有積極影響。設(shè)計(jì)者要以消費(fèi)者的思想觀念為中心進(jìn)行創(chuàng)作，將消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行匯總，然后有針對(duì)性地改進(jìn)首飾款式，珠寶首飾創(chuàng)新發(fā)展可以促使消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生新的變革[2]。

三、消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)珠寶設(shè)計(jì)的引導(dǎo)方向

（一）根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)珠寶款式

在對(duì)珠寶首飾進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)者一定要對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行調(diào)查、找到現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展的共同點(diǎn)、大致掌握大眾的喜好，也需要對(duì)不同人群的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行把握，這是把控珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)走向的根本途徑。為了能進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際需求的把控，設(shè)計(jì)者要對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)提出改進(jìn)意見(jiàn)，并提出相應(yīng)的意見(jiàn)，然后從消費(fèi)市場(chǎng)中找到答案，以確保設(shè)計(jì)的珠寶款式能充分滿足消費(fèi)者要求，這將促使消費(fèi)市場(chǎng)與珠寶設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系程度有效加強(qiáng)。市場(chǎng)需求量可以直觀地反映出消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾追求程度，當(dāng)市場(chǎng)中某種首飾款式開(kāi)始盛行時(shí)，可以以此款式為中心進(jìn)行創(chuàng)新，讓此珠寶款式在具有多樣性的同時(shí)又避免了雷同情況產(chǎn)生，這將充分滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求[3]。

（二）以地域及民族風(fēng)情為設(shè)計(jì)靈感

在設(shè)計(jì)珠寶款式時(shí)，最先考慮的應(yīng)該是民族文化及地域風(fēng)情，將民族元素融入首飾款式設(shè)計(jì)中來(lái)，在提高人們審美意識(shí)的基礎(chǔ)上，還能進(jìn)一步弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)文化、促進(jìn)民族和諧。首飾卡款式可以設(shè)計(jì)成兩種，一種款式應(yīng)緊隨時(shí)尚潮流，一種款式應(yīng)以傳統(tǒng)理念為主。在對(duì)珠寶款式進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，需要充分結(jié)合我國(guó)民族特性，將不同民族的人文屬性融合進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)出具有民族特色的珠寶，首飾款式也將更加多樣化。每個(gè)人的審美觀念都所有不同，有的人喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)、有的人喜歡嘻哈風(fēng)、有的人喜歡復(fù)古風(fēng)，所以設(shè)計(jì)者需要根據(jù)不同地域、不同民族的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，確保審美差異最大化縮減，促使人們的審美標(biāo)準(zhǔn)能全面提升。不同地區(qū)的民族文化并不能讓所有人接受，但是可以從珠寶設(shè)計(jì)上進(jìn)行改進(jìn)，從而拉近人們與該地的距離，最大限度地減小審美文化差異。同時(shí)，在設(shè)計(jì)珠寶首飾的款式時(shí)，需要根據(jù)實(shí)際遇到的問(wèn)題進(jìn)行具體分析，并對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行深層次的了解，以保證首飾款式被大眾喜愛(ài)。在不同地區(qū)開(kāi)辟的市場(chǎng)需要做不同設(shè)計(jì)，少數(shù)民族區(qū)域的珠寶市場(chǎng)，其設(shè)計(jì)理念可以以當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情為主，如苗族，苗族在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中同音樂(lè)接觸的最多，可以以“音樂(lè)”為中心思想進(jìn)行設(shè)計(jì)，此類(lèi)款式的首飾可以促使他們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)民族的熱愛(ài)，引起他們心中的共鳴[4]。

（三）根據(jù)不同消費(fèi)人群設(shè)計(jì)珠寶首飾

每個(gè)國(guó)家的每個(gè)發(fā)展階段都會(huì)形成不同階層，而這通常是由消費(fèi)水平來(lái)決定。不同人群人均消費(fèi)水平就有很大的差異性，所以，應(yīng)根據(jù)不同消費(fèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者心理的首飾款式。第一，高消費(fèi)人群中有追求富貴風(fēng)的，也有追求淡雅風(fēng)的，但比較相似的一點(diǎn)對(duì)設(shè)計(jì)靈感及理念的追求，他們更加看中精神層面的滿足，所以在設(shè)計(jì)時(shí)可以基于消費(fèi)者所求進(jìn)行設(shè)計(jì)，如國(guó)消費(fèi)者有自己的圖稿，或是描述了心中所想，設(shè)計(jì)者可以進(jìn)行按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)珠寶首飾，這將促使設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)水平有效提高；第二，中消費(fèi)人群不會(huì)特別注重奢華，更加注重樸素中的高級(jí)感，無(wú)論是設(shè)計(jì)理念還是雕刻工藝都會(huì)被列為喜歡的首飾款式行列。所以在為此類(lèi)人群設(shè)計(jì)珠寶首飾時(shí)，要充分對(duì)該年齡段消費(fèi)人群的心理變化、審美標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格傾向等進(jìn)行綜合考慮，以確保設(shè)計(jì)出來(lái)的珠寶首飾能被消費(fèi)者廣泛接受；第三，當(dāng)?shù)拖M(fèi)人群走進(jìn)珠寶店面時(shí)就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)意愿，所以需要低消費(fèi)人群也納入考慮范圍之內(nèi)。在保證珠寶企業(yè)立業(yè)的同時(shí)又要充分滿足消費(fèi)者的要求，所以在設(shè)計(jì)時(shí)可以從珠寶首飾的材料克數(shù)、設(shè)計(jì)理念、款式造型等進(jìn)行考慮，既滿足了消費(fèi)者的需求，又保證了珠寶企業(yè)的行業(yè)價(jià)值與利潤(rùn)。所以在開(kāi)展珠寶設(shè)計(jì)工作時(shí)，應(yīng)在滿足珠寶市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的基本要求的基礎(chǔ)上，基于現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，這將使更多人信賴該珠寶企業(yè)。不同消費(fèi)人群對(duì)設(shè)計(jì)需求也有一定的要求，有的人追求高雅、要求釋放個(gè)性，有的人喜歡樸素、追求靈魂自由，所以應(yīng)根據(jù)不同分化級(jí)別進(jìn)行設(shè)計(jì)，以滿足他們的需求，從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的珠寶首飾。

（四）根據(jù)消費(fèi)者心理設(shè)計(jì)首飾

為確保設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的珠寶首飾可以與消費(fèi)者心理期望有更高的契合度，在開(kāi)始設(shè)計(jì)之前需要對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，然后對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以此可精準(zhǔn)的定位出什么樣的珠寶款式在消費(fèi)者心中占據(jù)額比例更高、什么款式的首飾在市場(chǎng)中有更高銷(xiāo)售量高，從而設(shè)計(jì)出能凸顯出消費(fèi)者個(gè)性的珠寶首飾。展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研的另一個(gè)原因是，為了能更確切地了解消費(fèi)者可以承受的最高價(jià)格、準(zhǔn)確把控他們的消費(fèi)心理以及可能會(huì)帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)這些進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查之后，設(shè)計(jì)者可以提高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，準(zhǔn)確掌握珠寶首飾款式設(shè)計(jì)的理念，有效解決設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的諸多問(wèn)題。當(dāng)設(shè)計(jì)者對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行了解之后，可以設(shè)計(jì)出與消費(fèi)者心中所想無(wú)限接近的首飾，不僅可以起到刺激消費(fèi)者加大購(gòu)買(mǎi)力度的作用，還能促使珠寶企業(yè)的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額快速上升，同時(shí)珠寶首飾的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)被重新定位，讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，并形成良好的社會(huì)風(fēng)氣。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的根本目的是裝飾自己或贈(zèng)送他人，無(wú)論是何種用途，最終都可以歸結(jié)于對(duì)美的追求，是展現(xiàn)美好生活的一個(gè)高光點(diǎn)。因此，對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行調(diào)查，有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以使消費(fèi)者心中所愿得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)增加珠寶銷(xiāo)售產(chǎn)量、提高珠寶企業(yè)利潤(rùn)有積極作用。設(shè)計(jì)出來(lái)的珠寶產(chǎn)品如果與消費(fèi)者心中繪畫(huà)的珠寶首飾有無(wú)限相似度，那么就可以說(shuō)設(shè)計(jì)者的珠寶設(shè)計(jì)理念與消費(fèi)者相似。

（五）從珠寶首飾的設(shè)計(jì)款式著手

首飾款式需要避免單一化，這是提升珠寶企業(yè)利潤(rùn)，確保珠寶企業(yè)在珠寶市場(chǎng)有更高優(yōu)勢(shì)的基本條件。設(shè)計(jì)珠寶款式時(shí)，需要對(duì)顏色、種類(lèi)以及質(zhì)量進(jìn)行考慮，以寶石為例，色澤飽滿、細(xì)膩度多高、棱角分明、密度精純、做工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葘?huì)使珠寶首飾的市值大幅度提升，這款首飾的價(jià)格通常會(huì)很高，適合存在于高端奢侈品中。無(wú)論哪種消費(fèi)人群，都會(huì)對(duì)色澤、做工、材質(zhì)及其質(zhì)量有一定的要求，只有切實(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)珠寶首飾的款式設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，才能保證珠寶首飾在消費(fèi)市場(chǎng)中產(chǎn)生高消費(fèi)量，有更高的銷(xiāo)售額。同時(shí)還要對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境進(jìn)行考慮，保證流行色與傳統(tǒng)色能被巧妙地融入珠寶設(shè)計(jì)中來(lái)，充分滿足不同人群的不同需求。

四、對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)行為分析

（一）消費(fèi)心理特征的作用

第一，基于消費(fèi)者消費(fèi)心理，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都是受既定的消費(fèi)心理作用。對(duì)珠寶的真假、優(yōu)劣等品質(zhì)特性做出本能的心理反應(yīng)。第二，珠寶首飾以女性消費(fèi)者居多，俗話說(shuō)“愛(ài)美之心，人皆有之”，很多消費(fèi)者會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾達(dá)到美化裝飾的心理作用，讓自己從外部形象和氣質(zhì)中，更落落大方，更富有朝氣，既滿足審美需求，也獲得精神品質(zhì)的滿足。所以，想要滿足消費(fèi)者這一類(lèi)的需求，珠寶首飾會(huì)滿足以下特征，其設(shè)計(jì)理念會(huì)比較新穎、色澤艷麗、造型奇特、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧。第三，具有象征寓意心理。珠寶首飾除了滿足消費(fèi)者美化的心理需求，還具有豐富的寓意特點(diǎn)。很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾不僅僅受外在美感的吸引，還需要表達(dá)某種愿望，或一種美好的寄托。比如：按照中國(guó)傳統(tǒng)文化習(xí)俗來(lái)說(shuō)，中國(guó)自古就有佩戴玉的習(xí)慣，因?yàn)橛癯休d著人們的美好寓意，象征吉祥如意。第四，具有紀(jì)念的價(jià)值作用，多數(shù)抱有紀(jì)念心理的消費(fèi)者會(huì)基于對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物等抱有懷念的情感，重視人與人之間的真情，對(duì)某一回憶抱有留念，為了得到情感的滿足，很多消費(fèi)者會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾來(lái)寄托這種感情。比如：結(jié)婚紀(jì)念首飾，就符合這一心理，表達(dá)的是人對(duì)人對(duì)物的紀(jì)念之情。

（二）中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)反映了文化的消費(fèi)心理

從中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)情況來(lái)看，也體現(xiàn)出文化消費(fèi)的心理特點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，第一，常規(guī)文化消費(fèi)，目前我國(guó)黃金珠寶飾品的人均持有量偏低。在近3年內(nèi)有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者中，人均持有各種材質(zhì)的貴金屬、珠寶玉石飾品4.7件。如果以持有3件和6件為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定消費(fèi)者，可以將消費(fèi)者分為三級(jí)：僅擁有3件以下貴金屬、珠寶玉石飾品的“入門(mén)消費(fèi)者”將近四成；擁有4件-5件的“中級(jí)消費(fèi)者”占比35.2%，擁有6件及以上的“資深消費(fèi)者”不足三成。因此，從數(shù)據(jù)比例和消費(fèi)情況來(lái)看，一方面，反映了中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展空間和消費(fèi)走向；另一方面，也可以看出不同珠寶首飾所蘊(yùn)含的文化理念，像目前占據(jù)珠寶市場(chǎng)主流的當(dāng)屬貴金屬和玉石飾品。從消費(fèi)文化心理來(lái)看，這些珠寶首飾，多數(shù)以婚慶飾品消費(fèi)居多，而且這些珠寶首飾的價(jià)值也較高，基于紀(jì)念價(jià)值和情感寓意，很多人在這一類(lèi)珠寶首飾上會(huì)消費(fèi)較高。第二，特定場(chǎng)合的消費(fèi)，如婚慶、壽慶、節(jié)慶等喜慶場(chǎng)合，很多中國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇貴金屬和珠寶玉石飾品。經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一般在婚慶類(lèi)飾品和節(jié)慶飾品消費(fèi)居多，節(jié)慶中當(dāng)屬情人節(jié)消費(fèi)居高，根據(jù)近20年的統(tǒng)計(jì)，在20歲到30歲的男性消費(fèi)者在情人節(jié)購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾作為節(jié)日禮物的消費(fèi)者高達(dá)60.4%。由此可見(jiàn)，這類(lèi)消費(fèi)品在特定節(jié)日中的消費(fèi)是很可觀的。 第三，在工作或者正式的場(chǎng)合中，也有部分群體會(huì)佩戴特定珠寶飾品，如商務(wù)晚宴，商務(wù)談判等場(chǎng)合，而在休閑場(chǎng)合中佩戴飾品的比例有42.1%，極少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為自己只買(mǎi)而不戴。因此，更多集中在職場(chǎng)以及休閑場(chǎng)合，前者是因?yàn)槁殬I(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等方面，要求職業(yè)人佩戴相應(yīng)的飾品，如在與客戶談判中，面試中等場(chǎng)合，佩戴一定的飾品可以提升整體氣質(zhì)，讓人眼前一亮，也會(huì)為促進(jìn)合作增彩。

五、結(jié)束語(yǔ)

市面上的珠寶首飾款式多樣，主要是為了吸引消費(fèi)者的注意力，而珠寶銷(xiāo)售速度會(huì)隨著款式增加而加快。基于當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀可以看出，款式獨(dú)特、樣式別致的首飾是促使珠寶首飾銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額上升的重要表現(xiàn)，但也不是完全適應(yīng)于消費(fèi)者需求的。因此，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)珠寶時(shí)要融入設(shè)計(jì)靈感與審美觀念，同時(shí)還要具有較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，并結(jié)合當(dāng)下時(shí)代潮流，這是促使珠寶消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大的有效途徑。