農(nóng)村電商助推云浮農(nóng)副產(chǎn)品銷售策略研究

李國輝

（羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 羅定 527200）

在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代背景下，農(nóng)副產(chǎn)品的營銷方式變得多樣化，形成了全新的農(nóng)副產(chǎn)品銷售體系。農(nóng)副產(chǎn)品能夠很好地保障農(nóng)民的基本生活，并提升農(nóng)民的生活水平。國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展之間有著明確的關(guān)系，農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展程度和水平越高，越有助于推動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品銷售，能夠使農(nóng)副產(chǎn)品的附加值發(fā)揮出來，從而幫助農(nóng)民獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

一、農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品銷售的相關(guān)概念

農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品銷售主要指的是將電子商務(wù)的相關(guān)知識和概念運(yùn)用到農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品銷售過程中。農(nóng)村電商利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)等，對農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行處理、加工和分析，如農(nóng)副產(chǎn)品的市場價格、質(zhì)量、市場供需狀況等［1］。同時，電子商務(wù)能夠拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷售的渠道和途徑，塑造云浮農(nóng)副產(chǎn)品的良好品牌形象，加強(qiáng)和顧客之間的聯(lián)系，從而達(dá)到增加農(nóng)副產(chǎn)品銷售量和推動云浮市發(fā)展的目的。

二、云浮市農(nóng)村電商的發(fā)展?fàn)顩r和影響農(nóng)副產(chǎn)品銷售的主要原因

（一）云浮市農(nóng)村電商的發(fā)展?fàn)顩r

云浮市有著發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)越條件。首先，云浮市的區(qū)位條件具有巨大的優(yōu)勢，毗鄰大灣核心區(qū)，交通運(yùn)輸相當(dāng)方便。當(dāng)前，云浮已經(jīng)融入了全域東融快車道，建立了立體式的交通網(wǎng)絡(luò)，并在云浮市境內(nèi)有七段高速公路、三條鐵路、四個港區(qū)以及一條西江航道。交通的巨大區(qū)位優(yōu)勢對農(nóng)村電商的物流發(fā)展有著重要的推動作用。其次，國家高度重視電子商務(wù)發(fā)展，設(shè)立了專門的電子商務(wù)科，對云浮市的電子商務(wù)發(fā)展工作負(fù)責(zé)。同時，國家還出臺了一系列措施幫助農(nóng)村電商發(fā)展，如資金扶持、完善基礎(chǔ)設(shè)施、拓寬農(nóng)村電商資金來源渠道、推進(jìn)電商扶貧等，從而營造大力發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的良好環(huán)境。再次，從網(wǎng)絡(luò)條件的角度來說，當(dāng)前云浮市的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶占全部接入用戶的61.27%，100%行政村開通互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為137541人。同時，政府也出臺了相應(yīng)的加快信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策。最后，具有發(fā)展電子商務(wù)的資源和條件。云浮有眾多“國”字號特色農(nóng)產(chǎn)品，這是因為云浮市是典型的山區(qū)市，在發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。近年來，云浮市把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要載體，大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，建立了較完善的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基地。同時，云浮還注重發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融助農(nóng)融資覆蓋特色農(nóng)產(chǎn)品［2］。

（二）影響農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品銷售的主要原因

云浮市的農(nóng)副產(chǎn)品銷售情況并不樂觀，雖然已經(jīng)具備了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，但還存在很多迫切需要解決的問題。其一，目前云浮市還不具備良好的發(fā)展動能，發(fā)展?jié)撃苌形幢患ぐl(fā)，這使得云浮市的農(nóng)副產(chǎn)品對經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)有限，云浮市對全省經(jīng)濟(jì)的推動作用并沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。其二，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售沒有形成產(chǎn)業(yè)集群，更沒有產(chǎn)生相應(yīng)的規(guī)模效應(yīng)。其三，云浮市的鄉(xiāng)村振興和城鄉(xiāng)之間的融合發(fā)展存在缺陷和不足，且表現(xiàn)得比較明顯。其四，對于農(nóng)副產(chǎn)品來說，必須有良好的生態(tài)環(huán)境，才能夠保證農(nóng)副產(chǎn)品更好的生產(chǎn)和發(fā)展，但目前云浮市的生態(tài)環(huán)境遭到了一定程度的破壞，環(huán)境狀況有待進(jìn)一步改善［3］。其五，農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品的銷售形式多樣化，但是對各種資源的利用程度并不高，不能夠充分發(fā)揮其作用。

三、農(nóng)村電商助推云浮農(nóng)副產(chǎn)品銷售的有效策略

（一）創(chuàng)新農(nóng)村電商助推云浮農(nóng)副產(chǎn)品的銷售形式

農(nóng)村電商助推云浮農(nóng)副產(chǎn)品銷售形式的創(chuàng)新使三大特色農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺得到創(chuàng)建，線上、線下相結(jié)合，推動農(nóng)副產(chǎn)品的銷售質(zhì)量和銷售效率得到提升。云浮市“云農(nóng)人家名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品體驗館”是首家云浮市綜合型名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺，該平臺的創(chuàng)建是為了展示本市內(nèi)外名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品，這樣能夠促進(jìn)云浮市的農(nóng)副產(chǎn)品被他人了解，使農(nóng)副產(chǎn)品更好地被銷售出去?！霸妻r(nóng)人家”作為云浮市的農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺，能夠為市民提供優(yōu)質(zhì)、安全、綠色的農(nóng)副產(chǎn)品［4］。目前，“云農(nóng)人家”已和本市二十多家特色產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地建立深度的合作和良好的盟友關(guān)系，秉承綠色、品質(zhì)、安全、實惠、共贏的經(jīng)營理念，采取線上線下聯(lián)動展示和貿(mào)易的經(jīng)營模式，以農(nóng)副產(chǎn)品的直銷和代銷為主，批發(fā)零售市內(nèi)外各種名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品?！霸妻r(nóng)人家”還能夠提供農(nóng)副產(chǎn)品中介服務(wù)，有效實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖基地的產(chǎn)品的對接、企業(yè)單位和個人之間的有效對接等。同時，將各類蔬菜、家禽以直銷價面向團(tuán)體與群眾，從農(nóng)副產(chǎn)品的真實產(chǎn)地對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格和全方位的管控，建立完善的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，不斷滿足居民對農(nóng)副產(chǎn)品的高品質(zhì)追求。

（二）打造農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品電商的特色品牌

品牌化戰(zhàn)略對于云浮市的農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售來說，有著重大的推動作用。要想打造品牌，就要找準(zhǔn)農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售的市場定位，構(gòu)建統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系，利用云浮的區(qū)位優(yōu)勢對接服務(wù)大灣區(qū)城市品質(zhì)生活，建設(shè)成為粵港澳大灣區(qū)綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，并深度融合電子商務(wù)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、民宿經(jīng)濟(jì)、農(nóng)耕文化體驗、健康養(yǎng)老等新業(yè)態(tài)，建設(shè)成為可持續(xù)的綠色生態(tài)電子商務(wù)城市。實施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略，大力開展農(nóng)村特色商品產(chǎn)品品牌、商標(biāo)品牌培育，推進(jìn)農(nóng)業(yè)“三品一標(biāo)”認(rèn)證、地理標(biāo)志商標(biāo)注冊和馳名商標(biāo)創(chuàng)建，打造具有云浮市特色的農(nóng)副產(chǎn)品品牌。這些農(nóng)副產(chǎn)品品牌不僅要具有地方資源特色、品質(zhì)特色、功能特色，還要融入當(dāng)?shù)貧v史和文化特色［5］。

（三）政府要加大對云浮市農(nóng)副產(chǎn)品銷售的支持力度

要想保證農(nóng)村電商能夠助力和推動農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展，政府就要積極引導(dǎo)，給予相應(yīng)的政策支持。推動云浮大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)和穩(wěn)定畜禽、水產(chǎn)品生產(chǎn)，建立完善的基礎(chǔ)設(shè)施，以推動農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展。建立省、市畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)，建設(shè)水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖基地，推動標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣，從而保證云浮市“菜籃子”的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)水平。從農(nóng)副產(chǎn)品的流通市場的角度來說，政府要對“菜籃子”產(chǎn)品市場進(jìn)行合理的規(guī)劃和科學(xué)的布局，保證其發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品物流中心和冷鏈綜合體。同時，政府還要大力推進(jìn)“菜籃子”電子商務(wù)平臺建設(shè)，強(qiáng)化對農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量安全監(jiān)管，全面落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的責(zé)任。同時，政府還要對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)控，建立調(diào)控保障機(jī)制，加大政府宏觀調(diào)控的力度［6］。近年來，云浮市緊扣“打造粵北生態(tài)建設(shè)發(fā)展新高地、推動鄉(xiāng)村振興走在全省前列”的目標(biāo)定位，先后推動廣東云?。_定）農(nóng)產(chǎn)品交易博覽中心項目等農(nóng)產(chǎn)品交易平臺建設(shè)，在服務(wù)“三農(nóng)”、打造粵港澳大灣區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品供給地方面發(fā)揮重要作用。

四、結(jié)語

要想保證農(nóng)副產(chǎn)品能夠帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益，需要農(nóng)村電商的推動和助力。同時，農(nóng)村電商助推云浮農(nóng)副產(chǎn)品銷售，需要有效的策略，如創(chuàng)新農(nóng)村電商助推云浮農(nóng)副產(chǎn)品的銷售形式、打造農(nóng)村電商助推農(nóng)副產(chǎn)品電商的特色品牌和加大政府對云浮市農(nóng)副產(chǎn)品銷售的支持力度，提升農(nóng)副產(chǎn)品銷量，從而促進(jìn)云浮市經(jīng)濟(jì)朝著高質(zhì)量和高水平方向發(fā)展。