“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新探析

□ 房瑞景

（青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院，山東 青島 266000）

我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)占據(jù)了經(jīng)濟的重要部分，直接關(guān)系到國家以及社會的長期發(fā)展，但是我國農(nóng)業(yè)普遍屬于家庭農(nóng)業(yè)，發(fā)展較為緩慢，在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面仍然是傳統(tǒng)的渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步的發(fā)展，在此背景下的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟出現(xiàn)了嶄新的營銷渠道，也使鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機，因此，牢牢把握這一時代機遇，將農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)新營銷渠道，提高農(nóng)民生活水平，對我國社會穩(wěn)定與發(fā)展有積極意義。

4.2 力竭運動即刻組的AMPK、TSC2含量明顯高于其余各組，而mTOR含量則低于其余各組，提示力竭運動中AMPK可能被激活，同時磷酸化TSC2進而抑制mTOR的合成。其與肌纖維類型變化的關(guān)系有待進一步研究。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)營銷，擺脫了時間與空間的雙重限制，讓消費者可以在線上與賣家進行直接溝通，從而獲得更加準確的產(chǎn)品信息。尤其從目前的網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的出現(xiàn)來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)出了嶄新的面貌。對企業(yè)來說，可以在線上進行成本較低的在線營銷，使產(chǎn)品能在更大范圍內(nèi)向消費者展示，吸引全國各地的消費人員，從而提高經(jīng)濟收益。對消費者來說，網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費者更加便捷地比較同一種農(nóng)產(chǎn)品的不同銷售企業(yè)，與傳統(tǒng)營銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有顯著優(yōu)越性。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，3萬多家農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中出現(xiàn)，進行過真實農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺也已達到3000多家。另外，數(shù)據(jù)還表明，在這3000多家的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了1000億元的年交易額。種種跡象表明，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中進行農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)成為發(fā)展大勢，但是在這種潮流下，也存在著很多不能忽視的問題。

（一）缺乏專業(yè)的營銷主體

農(nóng)產(chǎn)品的銷售主體一般都是農(nóng)民，這也意味著他們在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和新媒體利用方面存在些許欠缺，如不能熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的操作流程和操作規(guī)范，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)了解不透徹，這些都造成了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的閉塞，阻礙其發(fā)展。農(nóng)民長期和農(nóng)產(chǎn)品打交道，雖然對農(nóng)產(chǎn)品了解較多，但卻存在社會科學(xué)技術(shù)觀念落后的問題，這也是造成農(nóng)產(chǎn)品銷售滯后的主要原因。從目前實際的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況來看，大多數(shù)農(nóng)村基層都意識到了和企業(yè)合作的重要性，并根據(jù)這一理念，積極拓寬銷售方式，但是仍存在較大的問題。個別農(nóng)村基層組織與企業(yè)合作并不順利，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實力不夠，也沒有起到良好的帶頭示范作用，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷存在嚴重問題。整體來說，較為嚴重的便是缺乏專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才和互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)，因而造成互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的閉塞。

（二）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題

——日本女乒名將福原愛宣布退役，網(wǎng)友紛紛表達不舍和對“愛醬”的祝福。為什么中國球迷會對福原愛寵愛有加？有網(wǎng)評這么說

首先是互聯(lián)網(wǎng)的安全問題，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管缺乏完善的制度和法律規(guī)范，使進行交易的雙方不能得到有效的利益保證，在交易過程中產(chǎn)生的各種矛盾和問題不能得到有效解決。其次，雖然互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品營銷的時間和空間進行了創(chuàng)新，但是在此過程中也使消費者的各種信息及隱私存在被暴露的風(fēng)險，嚴重威脅了消費者的合法權(quán)益，尤其是對于法律意識較差、網(wǎng)購經(jīng)驗不足的消費者。

另外，人們食品安全意識越來越高。食品安全問題是消費者在進行購買農(nóng)產(chǎn)品時首先考慮的關(guān)鍵問題，而通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售的農(nóng)產(chǎn)品，很多都還不能實現(xiàn)可追溯，這也使得消費者在購買時會擔心農(nóng)產(chǎn)品的安全。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品大部分都屬于生鮮，因此通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行購買，消費者會對農(nóng)產(chǎn)品的儲存狀況有所擔憂。如果農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺售賣時不能保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，就會使消費者的購買欲望大打折扣，影響口碑。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式為一家一戶的生產(chǎn)模式，國家近幾年在不斷促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)?；S化，但是從目前的實際情況來看，分散經(jīng)營仍占據(jù)了我國農(nóng)業(yè)銷售的絕大部分，這也意味著我國農(nóng)產(chǎn)品缺乏規(guī)?；臓I銷渠道，無法確保長期的充足供貨。對農(nóng)產(chǎn)品自身來說，優(yōu)劣差異明顯，而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品往往體現(xiàn)不出價格優(yōu)勢。另外，我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準沒有得到明確規(guī)定，也就是說，標準化水平在農(nóng)產(chǎn)品中比率較低，網(wǎng)絡(luò)銷售對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準有較高要求，這也是農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行營銷時急需解決的問題。對同一種產(chǎn)品來說，往往具有多種品種，而每種品種在其特色的基礎(chǔ)上，又存在較為明顯的優(yōu)劣性。從國家的標準制定層面來看，也急需出臺明確的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，從而促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（三）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)問題

2) 毛竹毛料收入。在合作社成立之前，農(nóng)戶的毛竹毛料無償送給毛料加工商，毛料收入幾乎為零。在合作社成立之后，當年合作社請人鉤梢，除去成本毛料收入5.4萬元。2017年，合作社買了2臺毛料加工機器，租賃0.27 hm2土地，自己加工毛料，除去加工成本，當年毛料、竹梢、竹葉3項利潤為13.7萬元。

（四）農(nóng)產(chǎn)品的物流問題

為了改變農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中的物流問題，國家可以對各種交通設(shè)施進行完善和改進，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等地區(qū)建立配送點和通信基站，確保物流體系的完善，以減少農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中所消耗的時間以及所造成的成本浪費，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新措施

（一）對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道問題進行解決

另外，要切實保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，保障農(nóng)產(chǎn)品的安全。在這個過程中，可以加大食品安全的宣傳力度，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)進行食品安全知識講座等，強化農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品安全意識，并使其意識到安全與經(jīng)濟是密切相關(guān)的。另外，也可以組織專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)人員對農(nóng)產(chǎn)品的種植、收割、儲存等各個方面進行專業(yè)指導(dǎo)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。當?shù)卣€可以根據(jù)當?shù)貙嶋H的生產(chǎn)情況和銷售情況，制定符合實際要求的質(zhì)量標準，以規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售行為，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格把關(guān)，確保其符合國家標準。

培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷人才，是解決現(xiàn)有問題的關(guān)鍵措施。首先，可以對基層的農(nóng)產(chǎn)品銷售者進行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，讓他們掌握基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)銷售知識，確保在網(wǎng)絡(luò)交易過程中能有效解決相關(guān)問題。另外，也可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺，在線上給農(nóng)產(chǎn)品銷售者進行具體的網(wǎng)絡(luò)銷售程序介紹，讓他們介紹網(wǎng)絡(luò)銷售的好處，明確當今時代銷售的主要趨勢，將基層的農(nóng)村組織與相關(guān)企業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)身邊的網(wǎng)絡(luò)銷售人才，提高農(nóng)產(chǎn)品在當今市場中的競爭力。

東方宇軒接著講：“我又與幾位師父商議，覺得白天的六試，游于藝，輕于武，特別是，未能考較出你們對陣法的修習(xí)。我們總歸是飯后無事，趁著這月明星稀，擺一個七絕逍遙陣，來對一對你們的天地人三才陣如何？無論你們能不能沖出七絕陣，都沒有關(guān)系，就當替我們這些老家伙松一松筋骨如何？”他話音一落，其他九人跟著紛紛點頭，那架勢，就是日之夕矣，牛羊下來，勞作一天的大人，要孩子來敲背的敲背，按腿的按腿……

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道對物流提出了更高要求。銷售農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)大多為一些農(nóng)村地區(qū)，尤其是一些偏遠偏僻的山村地區(qū)，對這一地區(qū)來說，物流便是在互聯(lián)網(wǎng)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要阻礙。目前我國的物流大多存在于縣城及以上的地區(qū)，在一些偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，缺少專業(yè)的物流配送中心。針對農(nóng)產(chǎn)品本身的特點，生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要一定的時效性，而交通堵塞、道路設(shè)施不完善的地區(qū)，則無法保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。另外，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施也較為薄弱，因此，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道仍存在廣闊的發(fā)展空間。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新措施

增加農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是進行渠道創(chuàng)新的基石。近年來，各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，如淘寶、拼多多、京東等，如春筍般涌現(xiàn)，人們對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴性也越來越大，因此，農(nóng)產(chǎn)品入駐網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)銷售是創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的重要方式。雖然電商平臺前期的宣傳推廣資金較大，對農(nóng)民會造成一定的經(jīng)濟壓力，但是可以通過農(nóng)村基層組織的帶頭作用，與相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場。

另外，在農(nóng)產(chǎn)品的宣傳中，可以借助當?shù)卣牧α?，在政府的官網(wǎng)上進行合理宣傳，甚至可以與其他地方政府互動聯(lián)合，通過這種方式對廣大消費者介紹該地農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢與特色，打開農(nóng)產(chǎn)品的知名度。還可以結(jié)合當?shù)氐娘L(fēng)俗人情和歷史典故，在推廣高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的同時，充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的藝術(shù)價值和文化內(nèi)涵，以形成當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌。

為了滿足消費者的安全需求和特定需求，農(nóng)產(chǎn)品直銷商也可以通過線上模式與消費者聯(lián)系，明確不同消費者的需求，進行農(nóng)產(chǎn)品定制，讓消費者通過圖片、視頻等方式清晰地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或加工過程。對不同的消費人群實行不同的產(chǎn)品定位，滿足不同消費者的需求。

三、結(jié)語

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道已經(jīng)不能再局限于傳統(tǒng)的線下銷售模式，應(yīng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，打造當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，為農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來新的生機與活力。