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    短視頻平臺下商業(yè)模式研究分析

    2021-11-24 22:53:18安琪
    商品與質(zhì)量 2021年10期
    關鍵詞:商業(yè)模式注意力流量

    安琪

    景德鎮(zhèn)陶瓷大學 江西景德鎮(zhèn) 333000

    1 短視頻

    短視頻主要是指在各種互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺上所播放的,時長在幾秒到幾分鐘不等。不同于傳統(tǒng)電影、電視劇的拍攝,短視頻的制作對配置方面要求很低。視頻創(chuàng)作者通過錄像機、亦或是手機、就可以完成視頻的拍攝。視頻創(chuàng)作者通過拍攝的視頻,傳遞自己想要傳遞的內(nèi)容。對視頻內(nèi)容的拍攝也沒有特殊的要求,內(nèi)容可以是搞怪的、新奇的、時尚的、有教育意義的、或是單純的生活分享等等。

    2 短視頻平臺下的商業(yè)模式

    傳統(tǒng)的商業(yè)模式注重渠道的建設、人員的促銷、以及商品的展示。企業(yè)通過廣告營銷的模式,從而增強企業(yè)品牌的知名度,拓寬商品的銷售渠道。但傳統(tǒng)的商業(yè)模式也存在很多的缺點,如:銷售渠道的建設,廣告的投入占比過大等都會導致成本。

    隨著社會的進步,經(jīng)濟的發(fā)展,時代的轉(zhuǎn)換。越來越多新的商業(yè)模式層出不窮,順應著時代的更迭,新的一種商業(yè)模式出現(xiàn)。依托現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)背景,在短視頻平臺下營運而生的營銷模式。短視頻平臺下商業(yè)模式,與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比,短視頻營銷成本低,對消費者的影響不會那么直接,也不會那么生硬,同時也增加了可選擇性,從而使得消費者更容易接受[1]。

    首先,短視頻創(chuàng)作者通過視頻內(nèi)容吸引人們注意力,由此引發(fā)出了“注意力經(jīng)濟”的概念。視頻創(chuàng)作者通過吸引人們的注意力從而形成一種商業(yè)價值。注意力經(jīng)濟就是指最大限度的吸引用戶或消費者的注意力,通過培養(yǎng)潛在的消費群體,從而獲得最大的商業(yè)價值。對短視頻而言,在這一價值轉(zhuǎn)換過程中,最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上的商品,而是視頻創(chuàng)作者所創(chuàng)造出來的視頻內(nèi)容。通過視頻內(nèi)容吸引大眾注意力,從而創(chuàng)造出商業(yè)價值。注意力經(jīng)濟的特征主要包括:一不能共享,無法復制;二有限性、稀缺性;三與大眾產(chǎn)生共鳴;四可傳遞。

    其次,短視頻視頻創(chuàng)作者在注意力經(jīng)濟的基礎上,通過短視頻的創(chuàng)造與經(jīng)營,逐漸培養(yǎng)出自己的視頻消費群體,從而衍生出經(jīng)濟學中所稱的“粉絲經(jīng)濟”?!胺劢z經(jīng)濟” 就是指建立在短視頻創(chuàng)作者與自身忠實消費群體之間的經(jīng)營性經(jīng)營行為。通過吸引潛在消費者的注意力,引發(fā)其好奇心,增強創(chuàng)作者與關注者之間的消費黏性,從而獲取經(jīng)濟利益,增強自身社會效益的商業(yè)運作模式。

    最后,短視頻創(chuàng)作者通過視頻的創(chuàng)作,吸引視頻觀看者的注意力。隨著視頻的不斷創(chuàng)作,創(chuàng)作技術的不斷成熟,創(chuàng)作內(nèi)容的不斷精化,創(chuàng)作出越來越多內(nèi)容新穎,制作精良的短視頻作品。從而培養(yǎng)出自己的視頻受眾群體,衍生出屬于自己的粉絲經(jīng)濟。創(chuàng)造出自己的視頻價值。

    3 短視頻平臺下的商業(yè)模式類型

    依托互聯(lián)網(wǎng)為背景的短視頻商業(yè),短視頻所創(chuàng)造出來的流量是評判短視頻價值的主要依據(jù),伴隨短視頻的高流量,低成本。在這種情況下,短視頻的變現(xiàn)模式主要分為三種:

    3.1 平臺補貼

    視頻創(chuàng)造者在視頻創(chuàng)作開始之時,由于能力有限,視頻的創(chuàng)作不夠成熟,必然吸引不了太多的觀看者。因此在視頻創(chuàng)作之初,多數(shù)平臺為了吸引創(chuàng)作者入駐平臺,激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情,會隨著視頻創(chuàng)作者視頻的發(fā)布,給予一定的平臺補貼。同時也會通過打賞的方式,將視頻觀看者對視頻創(chuàng)作者的點贊,打賞等方式,進行折現(xiàn)返還給創(chuàng)作者,作為一種獎勵,從而激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情。在我們耳熟能詳?shù)摹岸硕伞弊饔孟?,不少短視頻初創(chuàng)者就是依靠平臺給予的補貼,來堅持自己的短視頻創(chuàng)作之路。

    3.2 廣告變現(xiàn)

    隨著視頻創(chuàng)作者,創(chuàng)作技術的逐漸成熟,所能產(chǎn)生的流量也逐漸增加,通過吸引廣告商的注意,從而為視頻創(chuàng)作者帶來廣告變現(xiàn)的收益。廣告變現(xiàn)主要包括軟廣與硬廣。軟廣是指視頻創(chuàng)作者在視頻創(chuàng)作中,不直接指明視頻中所植入的品牌商,而向視頻觀看者進行商品推廣。而硬廣則剛好與軟廣相反,視頻發(fā)布者會明確指出所推廣的品牌商名稱。比如做美妝視頻的創(chuàng)作者,就會接一些化妝品的廣告;作游戲視頻的創(chuàng)作者就會接一些游戲的廣告等等,這些廣告通過視頻的方式分享出來,可以使觀眾更容易體會,也更容易接受。同時也不會讓觀看者感受到違和感,從而可以達到很好的價值轉(zhuǎn)化效果[2]。

    3.3 線下活動與電商變現(xiàn)

    隨著視頻視頻創(chuàng)作者的成長,產(chǎn)生的流量也逐漸增多。隨著短視頻創(chuàng)作者所產(chǎn)生的流量得逐漸增加,短視頻創(chuàng)作者背后所能產(chǎn)生的價值也就更大。短視頻創(chuàng)作者可以通過參加線下活動、商演、品牌代言等方式獲取收入。如:從最初的papi醬在2016年3月,獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資,估值1.2億左右。到現(xiàn)在的李子柒,在2020年1月1日,入選中國婦女報“2019十大女性人物”。2020年5月19日中華人民共和國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)發(fā)布消息,李子柒受聘擔任首批中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使。這些都是在短視頻平臺下所孕育出來的商業(yè)價值。

    4 短視頻平臺下商業(yè)模式所面臨的困境

    4.1 缺乏原創(chuàng)且高質(zhì)量的視頻

    短視頻平臺下,每天都有數(shù)以萬計的視頻產(chǎn)生。同時受短視頻背后所衍生出的經(jīng)濟價值所吸引,每年都有數(shù)百上千的從業(yè)者,加入到短視頻創(chuàng)作的行列。盡管從數(shù)量上來說,短視頻的生產(chǎn)整體較為龐大,但卻一直缺乏原創(chuàng)的、質(zhì)量高的、具有自身獨創(chuàng)性的作品。相似的內(nèi)容越來越多,越來越多的短視頻創(chuàng)作者在利益的驅(qū)使下,逐漸偏離了自己最初的創(chuàng)作初心。

    4.2 短視頻平臺的監(jiān)管力度薄弱

    近年來,隨著短視頻的發(fā)展越來越融入到人們的生活當中,短視頻背后所創(chuàng)造出來的價值也越來越大。在此背景下,短視頻平臺在運營監(jiān)管環(huán)節(jié),卻仍然存在很大的缺失。不少創(chuàng)作者在利益的驅(qū)使下,為了吸引關注者的關注,增加視頻的流量,從而制作出一些新奇的、博人眼球的劣質(zhì)視頻。這些現(xiàn)象的產(chǎn)生與不斷的增加,擠壓了優(yōu)質(zhì)短視頻的生存空間。同時由于缺乏必要的監(jiān)管,使得短視頻平臺充斥著大量的低俗、虛假信息,從而不利于短視頻行業(yè)的良性發(fā)展[3]。

    綜上所述,隨著短視頻行業(yè)的不斷發(fā)展,越來越多的視頻創(chuàng)作者加入到了短視頻的創(chuàng)作行列。在缺乏必要的平臺監(jiān)管的前提下,各種各樣的內(nèi)容充斥其間。在利益的驅(qū)使下,越來越多的視頻創(chuàng)作者逐漸偏離了自己最初的創(chuàng)作初心,所創(chuàng)造出來的視頻內(nèi)容質(zhì)量也逐漸下滑,從而不利于短視頻行業(yè)的良性發(fā)展。因此,一個視頻創(chuàng)作者如果真的想實現(xiàn)自身的長期發(fā)展,堅持初心,經(jīng)得住誘惑,更多的關注視頻的創(chuàng)作,而不是視頻背后所產(chǎn)生的流量是特別重要的。

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