從市場營銷角度看石油化工產(chǎn)品的銷售管理

丁紅霞

中國石油華東化工銷售公司 上海 200122

當前，化工市場競爭愈發(fā)激烈，很多化工企業(yè)為了更好地獲得市場，紛紛開始關注市場營銷，借鑒先進的市場營銷方法來實現(xiàn)企業(yè)利潤增長?；ぎa(chǎn)品市場營銷方法有很多，傳統(tǒng)的市場營銷方法主要以銷售人員開發(fā)客戶為主，繼而與目標客戶建立穩(wěn)定的合作關系，通過這種方式實現(xiàn)化工企業(yè)的經(jīng)營、化工產(chǎn)品的銷售。但隨著化工產(chǎn)品市場的不斷飽和以及同行業(yè)競爭壓力的不斷增加，這種傳統(tǒng)的市場營銷方法的效果在不斷下降，顯然無法滿足化工企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，在這種情況下，化工企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品市場營銷方法非常重要。而互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，給化工企業(yè)化工產(chǎn)品市場營銷另辟蹊徑提供了很好的機會，化工企業(yè)可以通過網(wǎng)絡端來進行產(chǎn)品銷售，這種市場營銷方法可以打破時間、空間的限制，直接在線上與客戶建立起一對一的關系，也能夠讓客戶更加方便、直觀的了解化工產(chǎn)品信息，更加符合客戶要求，所以在化工產(chǎn)品市場營銷過程中，著力推動網(wǎng)絡市場營銷方式發(fā)展是符合現(xiàn)階段市場發(fā)展要求的[1]。

1 目前石油化工產(chǎn)品銷售過程中存在的不足之處

具體結合當前我國的各地區(qū)石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作的開展情況來看，仍然存在較多不足之處，阻礙了石油化工產(chǎn)品質(zhì)量與水平的提升，不利于石油化工企業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。那么文章下面將簡要分析一下，存在的網(wǎng)絡技術對市場競爭影響加大，國內(nèi)外市場聯(lián)系越來越密切。

1.1 網(wǎng)絡技術對市場競爭的影響加大

隨著目前科學技術在不斷的發(fā)展，國內(nèi)國際上的銷售通過網(wǎng)絡上的交流變得越來越多，在網(wǎng)絡方面的交流將會變得成為主流，并且已成為一種新的常態(tài)。因此，目前在市場營銷視角下的石油化工產(chǎn)品的銷售策略有重視網(wǎng)絡上的銷售方向，通過將網(wǎng)絡與實際的資源進行整合，讓石油化工企業(yè)能夠更好的獲取產(chǎn)品信息。通過這樣的手段才能更好的提升石油化工企業(yè)的產(chǎn)品銷售的能力，在國內(nèi)國際市場上獲得更加重要的地位。擁有更加科學合理的網(wǎng)絡銷售體系，使得整個石油化工產(chǎn)品的銷售單位變得更加有底氣，產(chǎn)品銷售的能力也會更加的強，將會獲得更多的客戶。

1.2 國內(nèi)外市場的聯(lián)系愈來愈密切

目前，我國的經(jīng)濟在不斷的發(fā)展，科學技術發(fā)展水平也不斷提高，我國的石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)能力也在不斷的提升，就導致了我國國內(nèi)的石油化工產(chǎn)品容易出現(xiàn)過剩的情況，因此加強對石油化工產(chǎn)品的出口，是提升石油化工企業(yè)發(fā)展和生存的一個主要的方法，但隨著國內(nèi)國際的聯(lián)系更加的密切，如何能夠更好的尋求出口是目前石油化工企業(yè)發(fā)展的主要的問題，要想能夠更好的提升企業(yè)產(chǎn)品銷售的能力，需要對這些問題進行深入分析和研究，更好的加強對國內(nèi)外市場的聯(lián)系，以此來尋求更好的突破口，提升石油化工企業(yè)銷售的質(zhì)量和水平。

2 優(yōu)化措施分析

2.1 實現(xiàn)化工企業(yè)的利潤增長

市場營銷本就是化工企業(yè)盈利的一種有效手段，但是隨著時代的變化與發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷理念與方法逐漸難以滿足化工企業(yè)的盈利需要了，而將網(wǎng)絡技術應用于市場營銷當中，可以進一步提升化工產(chǎn)品市場營銷的深度與寬度。首先，化工企業(yè)在對化工產(chǎn)品進行市場營銷時，需要在前期對化工市場、目標客戶、競爭對手等進行有效的分析，進而才能夠制定化工產(chǎn)品市場營銷策略，所以市場營銷分析準確與否，對化工企業(yè)化工產(chǎn)品的市場營銷能否取得成功有決定性，而將網(wǎng)絡技術應用到化工產(chǎn)品市場營銷當中，可以加快這些信息數(shù)據(jù)的收集、分析速度，還能夠確保分析質(zhì)量，從而為化工企業(yè)提供更加精準的數(shù)據(jù)用來制定市場營銷方案。其次，在網(wǎng)絡時代背景下，消費者的消費習慣發(fā)生了很大的變化，如果仍然沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷方法就不能夠滿足消費者的需要了，而網(wǎng)絡市場營銷更加符合現(xiàn)階段消費者的消費習慣與需要，所以在網(wǎng)絡時代背景下，化工企業(yè)想要通過市場營銷提高產(chǎn)品市場占有量、購買量，從而獲得更多的利潤，就必須要通過借助網(wǎng)絡思維、網(wǎng)絡技術才能夠?qū)崿F(xiàn)[2]。

2.2 重視銷售渠道建設

從市場營銷角度著手，在石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作中，銷售部門要注重銷售渠道的拓展，應用多樣化的拓展方式，為石油化工企業(yè)贏得更多的客戶。此外，在產(chǎn)品銷售管理工作中，要在維護老客戶的基礎上，逐步開發(fā)更多的潛在客戶，增加企業(yè)的銷售利潤。銷售渠道建設主要從以下方面來進行：①加強互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，將互聯(lián)網(wǎng)技術應用于企業(yè)的銷售工作中，比如，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術來獲取行業(yè)動態(tài)與數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析等，從數(shù)據(jù)分析與處理中打開銷售渠道。②微信、微博等各種社交媒體的快速發(fā)展，使得在銷售工作中，可以充分應用這些社交媒體來拓寬其銷售途徑，積極進行微信、微博推廣等，用社交媒體的快速傳輸來實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這種推廣方式的成本低、效果好。③戰(zhàn)略性調(diào)整企業(yè)的銷售管理策略。石油化工企業(yè)在銷售管理工作中，要提高銷售管理的整體水平，必須要結合企業(yè)產(chǎn)品的整體特征，逐步構建相對完善的營銷策略，指導實際的銷售工作。戰(zhàn)略性銷售策略的制定需要結合地區(qū)差異、產(chǎn)品差異，進行銷售策略的細分，使得銷售管理更具針對性。

2.3 兼顧線下營銷與網(wǎng)絡營銷相結合

化工企業(yè)在大力推動網(wǎng)絡市場營銷發(fā)展的同時，也不能夠忽視線下營銷的重要性，畢竟線下營銷在當前這個時代還是有很強的競爭力和受眾群體的，所以化工企業(yè)應該堅持走線下營銷與網(wǎng)絡營銷相結合的市場營銷發(fā)展路線，這樣做是為了降低化工企業(yè)市場營銷的風險率。其實，從目前化工行業(yè)發(fā)展狀況分析，線下營銷仍然是適合化工企業(yè)產(chǎn)品銷售的，但網(wǎng)絡市場營銷確實也有很多優(yōu)勢，所以單一的摒棄其中一種市場營銷方式的做法是不科學的，只有兼顧二者才是最好的化工企業(yè)市場營銷發(fā)展模式[3]。

3 結語

本文重點分析了化工產(chǎn)品網(wǎng)絡市場營銷常見種類，以及化工產(chǎn)品網(wǎng)絡市場營銷完善方案，并最終得出，化工產(chǎn)品網(wǎng)絡市場營銷應該堅持走線下市場營銷與網(wǎng)絡市場營銷相結合的發(fā)展路線。