論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

姜彥宇

（韓國國立木浦大學(xué)，全羅南道 務(wù)安郡 534-729）

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，公眾的生活方式也發(fā)生了一定變化，可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取資源，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，企業(yè)的生產(chǎn)銷售也可以通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，這就能夠促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的精簡化，促進(jìn)產(chǎn)品高效流通，傳統(tǒng)市場交易模式受到強(qiáng)烈沖擊。對(duì)于企業(yè)來說若想要保障自身效益，就必須要重視市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，這是企業(yè)獲得持續(xù)化發(fā)展的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷環(huán)境的變化

（一）市場競爭激烈化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場競爭尤為激烈，從根本上來看競爭的核心就是科技與人才，以服務(wù)和品牌為競爭的側(cè)重點(diǎn)，新時(shí)期下全球經(jīng)濟(jì)之間聯(lián)系更為緊密，各地企業(yè)得以參與到競爭中，這就促進(jìn)了市場營銷模式的變革，無論是產(chǎn)品選擇還是支付方式上，消費(fèi)者都擁有了多種選擇，此種方式下市場競爭也就更加激烈。

（二）消費(fèi)需求多樣化

現(xiàn)如今信息海量增長，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平顯著提升，公眾消費(fèi)理念也發(fā)生一定變化，消費(fèi)方式不再單一化，呈現(xiàn)出個(gè)性化趨勢，消費(fèi)市場逐步細(xì)化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)若想要滿足消費(fèi)者的需求，就必須要將市場戰(zhàn)略加以細(xì)化，能夠?yàn)槠髽I(yè)的高層次化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（三）市場范圍拓展化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從性質(zhì)上看為虛擬市場經(jīng)濟(jì)，具有鮮明的開放性與包容性，隨著企業(yè)營業(yè)時(shí)間的延伸，能夠在一定程度上降低營業(yè)時(shí)間成本，進(jìn)而促進(jìn)營業(yè)利潤升值空間的擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷的地理限制得以突破，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費(fèi)者能夠了解并購買產(chǎn)品，消費(fèi)活動(dòng)更為便捷高效。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，產(chǎn)品宣傳也經(jīng)網(wǎng)絡(luò)所實(shí)現(xiàn)，這就保證了宣傳的多樣化和直接性，宣傳效果也得到明顯增強(qiáng)。

（四）產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用更加廣泛，先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用為產(chǎn)品生產(chǎn)制造提供了支持，促進(jìn)生產(chǎn)制造自動(dòng)化水平的提升，但與此同時(shí)，產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化概率也明顯加大。部分產(chǎn)品與服務(wù)有著良好的社會(huì)反響，但也存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn)，這就加劇了品牌競爭，企業(yè)發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義

（一）滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，經(jīng)虛擬網(wǎng)絡(luò)空間得以開展市場營銷，隨著虛擬化、開放化市場的建立，能夠滿足用戶的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求，對(duì)于企業(yè)來說，經(jīng)營方式自主化，市場營銷活動(dòng)的開展免受時(shí)空限制，客戶群范圍更廣，企業(yè)也能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)宣傳投入明顯減少，客戶接收并使用所采購商品，能夠以性價(jià)比、質(zhì)量、效果等為指標(biāo)開展評(píng)價(jià)，這就無形中實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營宣傳，并且在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，能夠?yàn)楫a(chǎn)品宣傳提供協(xié)助，并且營銷成效較為顯著。

（二）促進(jìn)支付方式多樣化

網(wǎng)絡(luò)交易具有一定特殊性，并未設(shè)置現(xiàn)金支付，尤其是信息技術(shù)水平日漸提升，與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，對(duì)于電商來說也就迎來了新的發(fā)展契機(jī)，通過市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，采取多樣化支付方式，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場中快速搶占了市場份額。比如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)過程中，用戶雖然并未直接使用現(xiàn)金支付，但在支付流程中可使用到銀行卡、微信、支付寶等，可知多樣化支付的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的規(guī)范化發(fā)展具有重要推動(dòng)作用。

（三）推動(dòng)用戶消費(fèi)途徑變革

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，基于網(wǎng)商平臺(tái)出發(fā)，用戶可自行選購商品，以電子支付平臺(tái)為輔助進(jìn)行支付，實(shí)時(shí)查看物流信息，直至接收商品，此種網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式使得購物更為便捷高效。以網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)為依托，用戶能夠關(guān)注商品更新信息，選擇空間也更為廣闊，用戶消費(fèi)途徑也明顯變革。對(duì)于企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下必須要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，就市場營銷理念進(jìn)行更新，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，以確保在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)優(yōu)勢地位，從而獲得良好發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的途徑

（一）關(guān)注消費(fèi)者需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷活動(dòng)的開展，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的需求，全心全意服務(wù)于消費(fèi)者，并保證生產(chǎn)與服務(wù)方式調(diào)整的時(shí)效性，確保市場營銷效果顯著。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出多元化趨勢，部分銷售機(jī)構(gòu)存在一定中介性質(zhì)，以虛擬企業(yè)形式出現(xiàn)，在無實(shí)體資源的情況下能夠?qū)οM(fèi)者需求加以滿足，其市場營銷過程中以互聯(lián)網(wǎng)市場為輔助，尋找實(shí)體企業(yè)，確保其具備生產(chǎn)能力，就自身設(shè)計(jì)產(chǎn)品加以生產(chǎn)，之后銷售給消費(fèi)者，以完成市場交易。

（二）以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為市場營銷功能

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷的推進(jìn)，應(yīng)明確市場營銷的功能，重視消費(fèi)者需求的創(chuàng)造，明確市場營銷工作的原則，以真正服務(wù)于消費(fèi)者。在市場多元化發(fā)展條件下，消費(fèi)者的選擇眾多，對(duì)自身需求缺乏清晰定義，因此企業(yè)若想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下保持競爭優(yōu)勢，應(yīng)積極探尋多元化方式來把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并重視其消費(fèi)欲望的激發(fā)，給予消費(fèi)行為以引導(dǎo)。通過此種方式，能夠像企業(yè)營銷行為中引入營銷理念，鼓勵(lì)消費(fèi)者將自身消費(fèi)需求進(jìn)行闡述，彼此開展互動(dòng)交流，從而促進(jìn)營銷活動(dòng)的完成。立足消費(fèi)者需求及建議出發(fā)，企業(yè)能夠就自身營銷方式、產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，從而獲得良好的發(fā)展。

（三）追求營銷價(jià)值增長

就市場營銷來看，傳統(tǒng)理念下一味追求營銷金額的增長，對(duì)于營銷的評(píng)價(jià)以營銷利潤作為唯一指標(biāo)。針對(duì)此種情況，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要追求營銷價(jià)值增長，重視收益前景的優(yōu)化。在市場發(fā)展新階段下，企業(yè)不可局限于短期營銷利益，而是應(yīng)立足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，創(chuàng)設(shè)優(yōu)良發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)市場營銷工作的開展創(chuàng)造優(yōu)良條件。

（四）應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)發(fā)展中對(duì)于信息技術(shù)的應(yīng)用較為普遍，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)都扮演著重要的角色，市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要以大數(shù)據(jù)平臺(tái)為輔助，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，制定科學(xué)合理的營銷策略，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)最大化效益的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)市場營銷活動(dòng)的推進(jìn)，需要重視企業(yè)文化的樹立與企業(yè)形象的建設(shè)，認(rèn)識(shí)到信譽(yù)屬于一種無形資產(chǎn)，在產(chǎn)品篩選階段重視質(zhì)量評(píng)定，關(guān)注平臺(tái)合作企業(yè)的形象和信譽(yù)，以確保企業(yè)獲得良好發(fā)展，否則信譽(yù)受損則難以挽回。因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要重視大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮，塑造優(yōu)良企業(yè)形象，并在日常經(jīng)營發(fā)展中加以維持。依托大數(shù)據(jù)技術(shù)分析不同年齡、類別及消費(fèi)層次等因素，保證市場營銷方案制定的針對(duì)性與可行性，確保所提供商品能夠滿足消費(fèi)者需求。

（五）合理推進(jìn)市場研發(fā)

在客觀認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下營銷模式之局限的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要制定科學(xué)、合理且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲅邪l(fā)策略。傳統(tǒng)營銷方案以政府態(tài)度及市場占有率為關(guān)注點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下經(jīng)濟(jì)模式得以調(diào)整，市場營銷活動(dòng)的開展重視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的歸集與調(diào)查，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關(guān)注度也隨之提升。在市場研發(fā)過程中，應(yīng)立足消費(fèi)者視角出發(fā)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)實(shí)際，制定科學(xué)化、合理化的市場研發(fā)戰(zhàn)略，就市場發(fā)展走向及消費(fèi)者需求開展理性分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的優(yōu)勢加以充分利用，以促進(jìn)市場營銷方式的優(yōu)化調(diào)整，保證企業(yè)的綜合效益。市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要重視創(chuàng)新性元素的融入，以增強(qiáng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的發(fā)展動(dòng)力，提高其在市場中的地位，擴(kuò)大市場占有率。在產(chǎn)品研發(fā)過程中需要以質(zhì)量、成本作為考量因素，并發(fā)揮現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值，以賦予產(chǎn)品以時(shí)代特征，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)化發(fā)展。

（六）實(shí)施多元營銷

市場營銷過程中，作為商家所采取的營銷方式應(yīng)與其他競爭者存在差異，保持創(chuàng)新性與多元化，就各類信息進(jìn)行全面收集整理，對(duì)不同層次消費(fèi)者需求開展詳細(xì)分析，以確保所制定市場營銷方案的多元化，消費(fèi)者的基本訴求也能夠得到滿足。產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的使用需求，以促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，企業(yè)也得以獲得持續(xù)化發(fā)展。市場營銷方案的落實(shí)，圍繞首批消費(fèi)者群體出發(fā)實(shí)施推廣，與消費(fèi)群體開展密切交流，以便及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品定價(jià)階段，應(yīng)把握其與市場營銷效果之間內(nèi)在關(guān)聯(lián)，深入分析研究定價(jià)環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下應(yīng)與供應(yīng)方開展積極協(xié)調(diào)，把握消費(fèi)者購買力，確保產(chǎn)品定價(jià)的科學(xué)性，消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求也能夠得到滿足。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來對(duì)市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了強(qiáng)烈的影響，市場競爭更為激烈，這就需要企業(yè)把握時(shí)代形勢，更新市場營銷理念，積極轉(zhuǎn)變市場營銷策略，以謀求更好的發(fā)展。在市場營銷過程中，企業(yè)應(yīng)重視大數(shù)據(jù)平臺(tái)的應(yīng)用，開展合理化市場研發(fā)，采取多元化營銷方式，關(guān)注消費(fèi)者的需求，優(yōu)化市場營銷功能，促進(jìn)營銷價(jià)值增長，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的和諧發(fā)展。